下面是范文网小编整理的市场开拓思路3篇 开拓市场的思路，供大家品鉴。
市场开拓思路1
品牌发展及市场开拓的思路和看法
新的想法和观念，我们不能总是笑一笑，说句不可能完事，而更多要考虑的是思考，调查和行动。领导常常教导我们，赢者就是变者，变者就是胜者。这里面的确在强调思维的更新和与时俱进，可是还有隐含的一层意思，此时我暂且卖个关子，而先提几个大家熟知的问题吧：为什么王老吉能成功于一瓶小小的红罐饮料？为什么在汽车行业激烈的竞争中吉利汽车能在夹缝中生存？为什么比亚迪又可以异军突起，并以电动概念汽车高调出现在欧洲著名车展？原因其实也很简单，那就是“专注”。这也正是刚才提到的那层隐秘内涵之所在。只有“变”了，再辅以专注，成功才会向我们招手。王老吉专注于功能定位，吉利专注于自己做自己，比亚迪专注于电池。每一种专注都不一样，但不变的是坚持和信念。在各部门内部，这种坚持和信念还是有其积极意义的，因此做好内功的修炼是重要而迫切的，生产可以专注于产品口感和卫生；综合部可专注内部信息交流的畅通以及外部的挑战和机会；销售可以多考虑服务品质化和营销渠道的拓展。这样一来，整个公司就能够形成一种“专注”的行事风格，专注就意味着专业高效，也就意味着我们所拥有的难以复制的强大的核心竞争力，从而带动我们的营销业绩水涨船高，节节上升，同时品牌影响力也会大大增强，并起到反哺市场的作用。总之，单单求变，而无专注之心，个人认为变者并非胜者，而若能专注，那将必是胜者，且可长存于世，做百年品牌。这就是我对做品牌的浅薄理解.我一直都是做销售工作的，所以我更想谈谈一些实际的东西。下
面将分三个部分具体阐述个人观点：
1、如何做市场宣传及怎么能宣传到位。
2、如何打造学习型的团队，更好的为公司谋利。3如何拓展新的销售渠道。
首先我想说的就是如何做好新市场的宣传工作。首先，要对新市场做一个基本面的小型调查，说到调查可能很多人会觉得很麻烦，很浪费人力资源，其实是很简单的，而且也是很有用。我们只需安排两三个人，在闹市区、公园、高档写字楼及公寓捉一些潜在客户人士询问其对本公司品牌及产品的了解程度，此外还要留意竞争品牌或同类产品的大致的市场占有情况。时间为两---三天。根据初步的了解情况，基本可以定下来市场初期我们宣传的资金投入量及宣传深度，从而做到有的放矢，并迅速打开新市场。之后要解决的问题就是如何将宣传工作做到位了。店面的宣传要做好周围邻居的宣传，周围居民区的宣传，从而逐步形成固定的消费人群，稳定的销售业绩。谈到宣传，在这里我想提一点自己的体会，那就是发宣传单的时候如何达到最大的效果。比如我们胡乱散发就不如针对性的去附近的小区有针对性，而且要发到每户的门口，让其直接能够接触到；而去一般的小区，就不如去高档的小区，这是跟我们产品中高档定位的营销理念联系在一起的，但虽说不如，但一般的小区也还是要去的，因为这又跟我们的产品结构的多样化有关系，我们并非只有高价优质产品，也有低价优质产品，价位的不同区间意味着我们拥有不同层次的客户人群。但是我们的重点是中高端的思想是始终都要保持的，不然必定是自降身价，自损品牌价值。与此同时，我们还可以做些媒体广告，宣传店面并进
行招商工作，一举两得。此外我认为，适时参加一些有规模的展销会或招聘会也是不错的宣传渠道。
然后我要谈的是学习型团队的形成问题。不管是一个店面，还是一个公司，作为一个团队，我们应该积极尝试去营造一个良好的不断学习的气氛，增强团队凝聚力，让内部成员无时无刻都能感觉到成长和进步，不至于闲坐攀谈之时，只是无聊的闲扯或怨天尤人，影响团队的团结和业绩的稳步增长。学习的氛围，大了来说，那就是企业文化的精髓所在；小处来讲，那就是一种要求进步和提高的思想境界。在小的团队里面我们要培养这样一种积极的思想，可是如何去做呢，这里简述一下个人的几点看法：第一，小团队的核心领导人要有这种思想，自己看书学习，并不断要求和强化，真正起到领导的作用，一句话说的好：榜样的力量无限大；第二，创造这种学习的氛围和条件，购买有利于团队协作，人际关系沟通，和业务水平的相关书籍和视频资料；集体观看有积极意义的优秀影视作品，比如最近热播的《杜拉拉升职记》，《舞出我人生2》等等。或进行短期的徒步旅行，野外生存训练，进行户外学习和协作等等。第三、建立良好的上下沟通渠道，这个很关键。沟通渠道畅通，在此前良好的学习氛围中出现的好的建议和方法就能很快的传到我们的思想中，内部出现的矛盾问题也会更方便及时解决，有利于团队各项工作的完善和进步。鼓励、奖励为团队共同的成绩献言献策，并且好的建议重奖，不合适的亦毋用惩罚。如此坚持坐下来，我想大家的学习性会比较强，也比较积极，并且可以增强团队凝聚力和归属感。
最后我要谈到的是销售渠道的问题。不论怎样,对任何一个公司来讲,拓展新的销售渠道都势在必行，毕竟我们的货品放在库房，总不如派到柜台上销售机会大，所以有机会我们就没有理由放弃。在专卖店没有覆盖的区域，进行中小型超市，连锁药店的铺货是有相当意义的；还有高档酒店宾馆，连锁酒店的客房，喜欢住酒店宾馆的人多数都是比较讲究的人士，起码经济上不会特别拮据，碰到合适的优质产品，随别吃点，带点应该不是问题；咖啡厅，茶馆，甚至洗浴中心的休息区都可以为我所用，宁静安详的休息场所，吃点特别的休闲食品，那个美妙自不用多言；此外汽车加油站也是不错的选择，便利店与其合作就是样板，再者车主身份也基本符合我们中高档的客户定位特征。再者，跟婚庆公司合作，结婚的喜庆和特殊情感，让结婚的新人及其亲属成为这一亲切定位的代言人，培养潜质客户。最后有旅游资源的地区，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面销售，虽然我们所经营的可能不是本地的特产，但却是中华民族的传统特产，加上给旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的优惠，相信机会还是存在的。种种迹象表明这些地方商机是存在的，都是可以为我所用的。
撰写人:石俊勇
2010年7月11号
市场开拓思路2
当前市场开拓的几点思路
根据上次开会的精神，孙老师和马助理对十一之后、年终之前的销售做了深度调整——着力 开发邢台和沧州
一、市场分析
邢台和沧州均属华北南网，在采购计量设备方面有相同和相似之处，在前期调研方面应以项目找人这一线索，调查如下信息：1。该市同我公司发生业务县有哪几个及交往历史2。干式、油式计量箱的使用情况，预付费式计量箱的市场潜力如何3。同行竞争对手的详尽情况，价位、卖点何在4。起关键作用的人的翔实个人信息
二、营销思路
从调研回馈来的相关信息，发现需求，满足需求，确定公关对象和目标，在最短时间里接近对方，用真诚打动对方，以下手段可供选择：1。礼品的馈赠；先小后大，先物后钱，先实物后承诺2。饭局的营造3。人员的配合、协调4。话术及各项技巧的使用5。引导购买和时机的把握6。利益的暗示和等价交换
三、过程管理
定期交流市场和公关目标的动态情报，及时提供可靠的数据和资料，时时调整，互相衬托，强调整体利益与团队的步调一致
四、公司的支持和保障
有了科学规范的指导和管理，才能降低成本，提升效益，压缩不必要的开支，加大有针对性的公关投入和力度，真正实现全员营销。
丁浩
10．8
市场开拓思路3
哥伦比亚市场开拓思路报告
拟通过如下思路开展哥伦比亚市场开拓工作：
1）建立分销渠道，寻找合适的经销商、代理商，拜访现已取得联系的客户； 2）参与当地政府工程招标，努力达成合作意向，并与当地政府主要相关部门保持良好关系，并适时约见拜访，以商讨哥伦比亚政府工程项目，获取重要项目信息，并及时上报；
3）考察在哥伦比亚当地建点的可能性，上报考察结果，与上级领导商议建点可行性；
4）考察当地工程机械市场（包括风电、火电、水电、矿业、房地产、公路、铁路等市场，需经常性走访哥伦比亚包括各主要在建或已建港口在内的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市场信息，熟悉当地市场客户情况，摸清竞争对手在该目标市场中的实际情况（包括所接项目、价格等）；
5）拜访各目标中资客户已经当地系统客户、经销商、代理商、工程承包商、分包商等，努力达成合作意向，并深入了解其实际需求，并及时与公司沟通反馈，以指导未来我司产品的研发工作；
在拜访客户、走访市场时，可依照如下方式开展工作：
1、拜访客户所需资料：我司纪念品、产品目录、公司介绍光碟、名片、电脑（PPT、我司英文宣传片）等；
2、灵活根据实际情况进行客户回访，必要时邀请客户进餐、打高尔夫或参加客户举办的舞会等活动（如获得客户邀请），拉近与客户的距离，增强客户对我司的好感，进而愿意进一步与我们接洽谈判；
3、所有拜访行程均需形成客户跟进表输出，表中详细记录每一个客户谈判细节；
4、每次拜访完，均需做一次思路整理与分析总结，每个小区域拜访任务完成后，亦须拟写出差报告，深入思考与反思，提出需要解决的问题，找到自身需要进一步完善、改进的地方，经常与上级保持密切沟通，并全力配合上级的工作；
5、每次拜访后拟写客户拜访备忘录，详细记录了解到的相关信息，并时常总结拜访心得体会，从中反思，以指导下一步工作的开展；
6、每周周末进行信息统计，并总结本周工作，形成客户拜访周报，提交上级，并与上级积极沟通，听取上级对本周工作的看法和指导，同时拟写下周工作计划，成批上级审核批示；
7、利用拜访的机会，同时考察当地工程机械市场，了解哥伦比亚正在进行的工程名称以及即将上马的工程名称，设法弄清楚业主方、承包方、施工方各自的名称与主要负责人联系方式，并形成工程统计表；
8、拜访途中如遇工地，可亲自前往工地现场了解项目相关情况，设法打听到项目承包方、施工方名称等重要信息，并记录在案，形成工地考察统计表。
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