下面是范文网小编分享的顾客流失分析报告3篇(如何分析流失的顾客)，以供参考。
顾客流失分析报告1
顾客分析报告
李佳
2012年9月日5
皮鞋专卖店导购卖的不是鞋，而是舒适，是品位，是形象，是购买者内心的某种欲望的满足。
要微笑,精神面貌要好,打招呼,问需要(最好要赞赞别人,先生(女士,小姐,老爷爷之类)您今天看起来很精神(漂亮),请问您需要点什么?)，买东西最不喜欢别人不停的喋喋不休,所以说话要简短,还要看顾客的脸色,要是不适合的话,她会表现出来,这时你要提出点建议,同样是简短,最后,买完了东西,准备离开时,你要说谢谢惠顾,希望你再次光临...卖鞋子不要过多介绍哪款哪款好，因为你不是他，客人试鞋子要帮客人松鞋带绑鞋带，完了要主动拿镜子照给客人看，如果客人没问你意见，你就先试探性地问他是否满意呢，要是他说哪里哪里不好，你不能反驳他，要婉转地说明鞋子那个不好的地方的特点，例如，他说鞋子的颜色太深了，你就说，这款鞋深一点的颜色是专为突出XX而设计的，能突显他的气质与内涵。不叫千万不要单独介绍哪款鞋子，你只能说，要是这种类型的不适合，我们还有别的类型的供您挑选?介绍产品话不用太多，太多了，顾客就会有负担。首先要态度好，哪怕不会介绍，先微笑。你可以这样说，比如说，这是某种皮的，穿上它很透气，不会捂脚，而且穿久了鞋帮不会变形。或者这么说，您手上拿的这款买的非常好；您眼光不错，这款穿上很有气质，而且穿上腿显得非常的修长，配您身上这件衣服刚好；您可以试一下，买不买都没有关系的。还可以介绍一下店里的服务，比如可以退换之类的，赶上过节，介绍一下店里的优惠活动，这样就更吸引顾客。你可以先跟人家沟通说,这个鞋子是今天刚运回来的.也是今年的最潮流的时尚运动鞋.当然你也要知道这个鞋的牌子和其他的特点,然后你慢慢去介绍这个鞋的好处就行了！不用害羞,我买鞋见到的女孩很多都是这样的,如果客户看上了,他肯定会问你有没的打折或者便宜点,然后你就自己把握了!
找出并总结该鞋子的特点和优点（如：外形独特，质量优势在哪，价格优势，售后服务......）活学活用，只有自己对产品了解详细才能会表达......然后介绍给客户......记住一点，你要帮客户做决定。不要问别人是否买，直接问他们喜欢什么样的鞋，还有，当客户表现出要看看的时候，你就要向他推荐，比如说这个红色的很好的，你穿起来很合适的，要客户多试，这样他们都不好意思推了，你是专业卖鞋的，你的意见是很专业的，这一点你一定要坚信，这样你的客户才能相信你的选择，还有就是要多赞美你的客户，不管什么样的人，都是喜欢被赞美的，即使没表现出来，心里也是很高兴的，但要记得不要故意拍马屁，顾客是男的，女导购可能还有一些更好的优势。
你要切实体会，如果你刚进店就有个营业员跟着你，你自在不？所以要看时
机，一般顾客只会在他喜欢的东西上做视线的停留，你要注意观察，如果看了段时间 并拿了看了，你这时候就要很亲切的问下：喜欢可以试一试，要设么尺码？要会看人，你一看这人穿的很有品位就挑流行点的给他，你看这人穿的很普通，那么你挑价格实惠但的给他。反正什么样的人你挑什么样的鞋给他，还有如果他一来就看中一双鞋子问你多少钱你要讨好他说你的眼光真好啊什么的，并拿双比他看中的鞋子贵的拿来和他看中的鞋比说这个鞋200够了，你喜欢的这双是最好的啊，要240。那他再砍价也不会底于200了。
一般说先看看都事没注意到自己中意的吧,你不防主动推荐下 如果还不满意 你也可以想顾客询问喜欢哪方面的只有你和顾客之间建立了交流就好、总之旁敲侧击了解顾客真正想买的 然后针对性的为顾客做选择。
另外，从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议；愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一个障碍，您就愈接近顾客一步。请牢记——销售是从顾客的拒绝开始。
（一），三种最经常性的问题：
① 顾客不进店说明我们没有吸引力。
氛围不好，态度不好，服务礼仪不到位；
② 顾客闲逛一圈就离开，说明我们不够感染力。
热情不够，亲切感不足，人性化不够；
③ 顾客进店只买一个包就走出说明我们不够说服力。
专业知识不足，技巧不娴熟，对顾客购买力的激发不强。
（二），异议的解决与应对：
1，常见的因价格问题引起的异议的应对措施
① 具体的价格异议---“太贵了”
错误回答：
Ａ，“这样子还嫌贵?”
Ｂ，“我们这里是不还价的。”
Ｃ，“多少钱才肯要？”
Ｄ，“不算贵，以及打折了，比原价优惠多了”
Ｅ，“我们现在搞促销活动，多买多送，也不算太贵。”
正确回答：
Ａ，“是的，我懂，如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我要跟您说明的是，我们价格比较高的原因，是因为我们的售后服务做得很好，质量方
面又有保障，而且我的朋友曾经......”
Ｂ，“是的，我懂，因为我们都希望能用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉，尤其是在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。。。商品要做相应的质量就一定会有相应的成本产生，而我们更需要质量和售后服务上的保障，而这才是最重要的，您说是吗？”
②“不能算便宜一点吗？”
错误回答：“没有办法，不行，公司规定的。不好意思，这个价格已经很优惠了！”
③“老客户都没有优惠吗？”
错误回答：“不好意思，我们这里老客户新客户都是一样的价格。您是我们的老客户了应该知道我们的规定。”
正确回答：“很谢谢您这么长时间的支持我们公司，非常感谢。只是真的很抱歉，尤其是在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。。。。由于商品要做出相应的质量就一定会有相应的成本产生，而这才是最主要的，您说是吧！”
④“我认识你们老板！”
错误回答：“不好意思，没有办法。。。我们是照规定办事，老板来也一样。”
正确回答：“那真是太好了，所以您一定知道我们公司规定是非常注重诚信服务的，而且开价一定诚实可靠，质量又有保障，花钱一定花的很放心了，您说是吗？”
⑤“价格比预期高”
“您本来预期是多少钱呢？您原本预期价格的标准从何而来？”错误回答：“那不可能，那一定是假货！”
正确回答：“喔，原来如此，我懂了！这样吧，我把事实的状况跟您说明一下......”
⑥“我负担不起”
一是借口：听懂话中的含意，二是事实：观察谈吐，穿着，名片，直截了当的问
⑦“手头上的现金不足”
这是希望降价的另一种说词，我们要给客户提供解决方式，不要失败在最后一步。
“哇！那真是太可惜了，这促销...”
我们可以做一系列对顾客有好处也不会对店面有什么不利的方案，如让顾客
交订金、刷卡，还可以帮他送货上门等??
导购人员在开展工作时，应站在顾客角度，在分析商品给顾客带来哪些好处和利益，而不应站在导购人员个人角度，去强行推销。即使是在付款成交的那一刻，顾客动摇了，营业人员也应表现出良好的修养，不生气，而是继续耐心地做工作。最后，假如顾客还是不要，我们也要真心感谢他们的光顾，微笑着目送顾客远去。顾客永远是我们的上帝，这句话要时时记在我们每一位导购员的心里。
顾客流失分析报告2
关于公司近期员工大量辞职情况
分析报告
针对近期公司员工队伍不稳定，员工大量提出辞职，员工流失率迅速攀高的情况，从12月5日开始，采取和部门人员、车间人员交流、查阅相关资料等形式，对公司当前员工管理情况现有了一个初步了解，应该说，导致员工流失率高的原因是多方面的，这次员工大量提出辞职，是各种问题积累到一定程度的一次集中反映，现做一简单分析、归纳如下：
一、存在的问题
1、制度建设和规范化管理工作滞后，对员工的管理没有纳入到战略层面上来，没有给予员工应有的地位，员工诉求长期得不到重视和解决，问题容易产生并积累；
2、部分部门负责人责任感不强，领导能力偏弱，对员工的凝聚力和号召力差；
3、员工间地域歧视明显，拉帮结派和搞不团结的现象出现；
4、公司员工生活娱乐设施不全，管理不到位，没有发挥应有的效果，员工业余
生活单调；
5、食堂饭菜质次价高，员工意见很大；
6、没有建立员工投诉机制和渠道，员工意见得不到重视，个人问题和困难不能
得到有效疏导和解决；
7、员工普遍缺乏集体荣誉感和成就感，对公司缺乏归属感，和公司离心离德，现在平均每天都有一到二名员工到人资部办理辞职手续，截止8日，已有二十多名员工提出辞职，员工流失情况异常严重。
二、问题分析
1、公司系统建设和机制建设不完善，没有建立起一套价值评价、分配和实现体
系；没有建立工作牵引、约束和动力机制，这就造成普通员工工作无目标，工作中没有激励，不能产生价值感和成就感，工作效率低下；
2、企业教育培训陷入停滞，现代管理理念、制度和企业文化建设不能得到有效
灌输和推行，公司对员工的号召力和凝聚力就不能形成，员工的精神面貌和工作状态就会比较差；
3、让员工在公司吃得好、住得好，让员工对公司产生家的感觉，使员工对公司
产生归属感和忠诚度，应是公司员工管理工作的最高追求，也是解决员工流失的根本，但公司显然忽略了员工物质生活和精神生活的需求，并且尤为严重得是，由于“利”字当头，食堂管理人员剥削思想作怪，在员工的伙食上谋求赢利，目前，食堂最普通的素炒白菜都要卖到元一份（市场白菜价格不到二毛钱一斤），稍为加点肉的菜要卖到7、8元甚至于十几元，价格几乎和饭店价格不相上下，食堂不提供开水，员工喝水要再从食堂购买，现在这个季节也没有开水，吃饭时也只有买冰凉的瓶装水喝，食堂把经济利益做到了最大化，这直接导致员工伙食质量差、价格高，使员工每月伙食开支普遍要达到5、6百余元，这样公司为每名员工每天伙食补贴的9元钱，没有起到应有效果，员工每天的一日三餐都会产生一种被宰的感觉，并且食堂工作人员没有为一线员工服务的意识和应有的尊重，态度冷漠生硬，据了解，就伙食差的问题，员工一直反应强烈，在一次次的员工大会上，无数次的提出意见，但这个问题总是不能引起公司重视，问题长期没有得到解决，另外，公司远离城镇，所处位置偏僻，但公司对员工生活和娱乐设施投入不足，没
有为员工营造快乐工作、快乐生活的氛围和环境，员工业余生活单调而空洞，所有这些情况直接导致员工的生活和工作状态很差，以致员工对公司离心离德，这是导致员工流失率高的一个重要因素，下一步，随着新项目的上马和一些重点岗位的用工需求，公司需要招聘一大批的大学生员工，他们对生活环境和生活条件的要求更高，如果不下决心、不下大力气改变当前这种状况，今后大学生员工的稳定更成问题。应该说，在当前企业“用工荒”愈发严重的情况下，再从员工的伙食中挣钱的做法，是相当不明智的，是得不偿失的，因为从伙食中挣得毕竟是小钱，而由于员工大量流失、岗位人员不足、人员更替频繁，这给公司带来的损失则是长期的、巨大的。
4、严峻的现实已经摆在面前，“用工荒”问题不解决，将会严重制约公司的发
展，现在绝大多数企业为了彻底解决“用工荒”的问题，稳定员工队伍，增加对员工的吸引力，除了大副度提高薪资待遇、对员工免费提供食宿外，还实行保低工资制，即只要是由于公司生产不足等原因，都保证员工每月收入不低于2500元（附“天津##服装服饰有限公司考察情况汇报”），效果也是显而易见的，这类的单位根本不存在“用工荒”的问题，相反，一出现岗位空缺，人人争相介绍人员进公司补缺，每名员工非常珍惜在公司的这份工作，在工作中非常用心和卖力，所以说，实实在在的把员工当作家人对待，给予员工合理的薪资待遇和舒适的生活条件，完全可以达到四两拨千斤 滴水化涌泉的效果，使员工忠诚于公司，用心卖力的工作，从而为公司换来实实在在的效益。
三、改进建议
1、教育培训是企业发展的动力之源，只有打造出一流的员工，才能打造出
一流的企业，根据公司实际情况，建立制订出一套切实可行的培训制度，为培训工作的开展提供制度保障。对中层以上干部，以参加专业培训机构和内训相结合的方式进行，着重加强个人品德、领导魄力和能力的教育培训，对员工以内训的方式展开安全生产、专业技能和心态教育培训。
企业通过培训，可以增强员工的业务技能和绩效水平，提升员工的综合素质，进而提高企业的管理水平、提升企业经济效益，通过培训，可以改善员工的工作态度和敬业精神，提高员工对企业的认同感和归属感，增强员工对企业的忠诚度，形成企业的凝聚力并积淀成积极的企业文化。借助企业文化潜移默化的影响和推动作用，实现企业的持续健康发展；
2、加强企业三大系统和机制建设，一是价值评价体系，这个体系核心是倡导一种现代化的经营和用人理念，反映出先进的企业文化，使每个人的能力和价值得到充分发挥，以绩效管理制度来体现；二是价值分配体系，就是对每一名岗位和人员做出正确岗位价值评估，设计一套合理的工资级别和福利待遇，以薪酬设计和管理制度来体现；三是价值实现体系，为每一名员工提供一个平台和职业生涯设计，让员工找到自己的位置、职责和努力的目标，工作有目标，有动力，鼓励每名员工体现出自身价值和对企业的价值。这个体系以明确岗位说明书的形式来确认。
三大机制一是牵引机制，也就是目标、使命、待遇、报酬等相关制度的制定和实施；二是约束机制，简单的讲就是胡箩卜加大棒政策，严格实施绩效管理考核制度；三是动力机制，以育人建立动力机制，引导员工有崇高的追求，从思想上解决要我干和我要干的问题，从而培养员工自动自发的动力；
3、建立公司和员工间的交流渠道，成立由总经理任组长，由常务副总、人资
总监、工会主席和员工代表（三名，由员工推选）组成的“员工投诉处理委员会”，设立人资部专线电话，随时接听员工的电话和短信投诉，倾听员工的呼声，对员工投诉和劳资纠纷及时进行处理，这样，就可以把问题消除在萌芽状态，保证了公司和员工间的融洽关系和员工队伍的稳定
4、食堂伙食问题（办公室负责研究改进方案）
5、加强制度建设和制度化管理，明确和强化职能部门的作用，严格落实绩效管理考核制度，彻底解决工作无目标、无标准，老实能干的累死、投机取巧的闲死、干多干少一个样，出工不出力等现象，规范全公司各部门一日工作流程和工作机制，用制度规范和监控每个人的工作，提高工作效率；
6、加强企业文化建设，丰富员工业余文化生活，满足员工精神上的需求，创办普通员工可以广泛参与编辑的厂报厂刊；建立建全员工休闲娱乐设施；不定期开展文体比赛和“争做优秀员工”“爱岗、敬业、奉献”等专题演讲比赛活动；增建宣传栏，把公司发展靓点、员工新面貌及时呈现和宣传。这样，通过公司的愿景和核心价值观来凝聚人心，通过企业文化的熏陶感染，员工队伍将会焕发出崭新的工作激情与活力，为公司的迅猛发展奠定坚实的基础。
2011-12-9
顾客流失分析报告3
目的：坚决保证门店客源不流失（提高顾客对服务的满意度）依据：各种营销资料
适用范围：适用于所有参与销售的人员。
1顾客嫌药品价格比别的药店贵
首先与顾客沟通确定药品的品名、规格、产地、效期、价格、购
买药品的药店名称等相关信息，并做好登记。
根据以上相关信息，店长、领班以顾客提供的价格为依据降价
～元卖给顾客。（注意与顾客沟通时话语话术）（登记下顾客联系方式等相关信息，回访并做相关回访记录，把顾客变成我们的忠诚客户，也可变成我们编外的药价调查员，回访时可以赠送适当的礼品。）
在第一时间内（24小时之内）安排人员到顾客所说的药店去调价，再根据调查的情况对价格做相应的调整。
2顾客所需药品我们没有，但别的药店有。
首先与顾客沟通确定药品的品名、规格、产地、效期、价格、购
买药品的药店名称等相关信息并做好登记。
跟顾客讲到我们的分店调货，根据以上相关信息，店长、领班第一时间安排店员到别的药店把相关药品买回来，以顾客提供的价格为依据降价～元卖给顾客。顾客有时间话可以让他等一会儿（在门店中参观一下，顺带着可以给他介绍一下我们药店的商品），没有时间的话留下顾客的电话和地址，药品买到后通知来取货或送货上门。（送货人员必须是男性或年纪大的女性店员）。
对于我们能进到货的品种通知采购部进行少量采购。如果采购周期长，也可到别的药店买少量药品备货。
对我们暂时缺货的品种，如果顾客急切需要，安排店员去别的药
店买回来（跟顾客讲到公司所属的其它药店调货），以我们药店的零售价卖给顾客。防止顾客到别的药店购买时被别的药店吸引过去，而造成客源流失。
3顾客订购的药品
首先与顾客沟通确定药品的品名、规格、产地、价格、需求数量、购买地点、联系方式相关信息并做好登记。
与采购部购通是否能采购到相关的品种。如果能，确定采购所需的时间，留下顾客的通讯信息等相关资料，收取药品价格50%的定金；如果不能采购到，留下顾客的通讯信息和购买药品的药店名称或医院名称等相关资料，安排人员在24小时之内到其它药店或医院购买以后通知顾客取药或送药上门。（采购订购药品时如果不太好操作，也可到其它大型连锁药店订购如：恒泰、海王星辰。然后再卖给顾客。）（非采购部采购药品不要入电脑账，做账外账，用笔记本登记，并填写相关顾客订货登记表）
订购药品到货后要第一时间通知顾客来取货，如果药品到货时间
延期要及时通顾客，不要让顾客白跑。也可以送货上门。送货上门
我公司各门店针对会员实行送货上门制度，主要是药店周边1500
米以内的会员。（送药距离各门店可根据实际情况进行调整）
顾客购买药品的款项可以先挂单，打出清单，送货收款后再回门
店入账。
针对年青人也可采用网上银行汇款，收到汇款确认信息后再送药
上门。
送货上门要注意安全，原则上是男店员和年龄较大的女店员。5考核制度
对于不执行此制度的，将严厉处罚。各门店店长是第一责任人。
发现第一次，扣20分。发现第二次扣50分。发现第三次扣100
分。发现第四次待岗。
公司会不定期的到各门店检查执行情况，也会按排非公司人员到
药店订购药品暗访。
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