【简介】本文是热心网友“kxils34”收集的投资顾问实习报告，供大家参阅。
进到房地产业一直以来都是我心中的职业梦想，因此我们选择了一个信息丰富的公司，便于为自己提供更好的成长机遇。xxxx做为房地产中介机构，肩负着开发商与顾客之间沟通的角色，在这儿实习无疑能为我们带来更全面的锻炼。实习的三个月接近尾声，回头审视这一段丰硕的经历，大家感到十分高兴。这段时间不仅让我们充分认识了社会，还获得了许多在课堂上没法接触的知识，拓展了我们的视野，充实了我们的经验，为以后踏入社会打下了坚实的基础。为表达我们的获得与喜悦，下面我将分几个部分分享我的感受，汇报我的实习状况！根据校招，大家在大四上学期进入xxxx投资顾问有限公司天赐良园项目部实习。在这三个月的实践中，我学到了许多课堂以外的知识，深化了专业知识体系，并通过实践提高了适应不同环境的能力。企业给新入职工制定了详细而严格培训方案，使我对公司文化、经营理念及组织架构拥有深入的理解。同时，参加各个项目的实地考察及其利弊分析，专业能力结合实际获得了显著提升。在整个实习期内，我始终保持学习的心态，也遵照真诚待人的原则，以谦虚的姿态与同事们相处。经过实习的训练，如今的我在业务能力和客户问题的处理上逐渐形成了自己的风格。虽然仍存在很多不足之处，我依然坚持以开放的心态接纳每日的工作挑战。一、公司简介二、实习的实际工作实习期内，我的成长速度特别快。企业根据我的性格特点，给我制定了销售角度的工作岗位。每位员工入职之初的第一份工作都是销售，这是行业内不成文的规定。从销售考虑，有利于我日后的工作发展。我被安排到天赐良园项目部，跟随邱鹏生专员学习销售。邱鹏生是案场的负责人，在的帮助下，大家主要从事下列实际工作：(一)深入了解商品 产品知识的理解是销售的核心所在。只有对自身产品了然于胸，才能有效说服客户。而产品的构成亦各不相同。房地产作为特殊的产品，顾客在选择时会非常谨慎，一旦介绍出了差错，就可能给公司及自己带来一连串的麻烦，甚至让顾客觉得不愉快。(二)掌握销售信息流 销售是一项技术，每日与各式各样的客户交流，考虑的问题总是千变万化，必须处理一些繁杂的小事。正是这些琐小事务锻炼着我，最初我以学生的姿态面对各种难题，但后来发现这种态度并不合适，令我走了不少弯路。销售前、中、后的各个环节都是深奥的学问，心态的调整也非常重要。客户通常会提出这样那样的问题，将这些问题逐一解决需要坚持和魅力，而非只靠口才。售后服务一样繁杂，银行按揭和公积金申请手续的办理中，客户信息的缺陷常导致各种难题，进而影响销售进展，给我带来精神压力。有效处理这些事务的态度至关重要，尤其做为并未毕业的学生，职场环境通常少了许多温暖。三、实习的收获实习期内我获得了丰厚的获得，不论是在专业知识还是心理调节层面。对整个行业的理解与深层拥有显著提升。入职前仅是抱持美好的期待，真正迈入工作时才意识到，自己在经验与能力上仍显不足。(一)严谨的工作心态 工作必须仔细与慎重，务必认真对待每个环节。曾经有客户在签过合同后发觉房产登记表写错，客户离开后再通知他们回售楼处，显然带来了不必要的损失，同时也给同事留下不务实的印象。(二)充满激情的工作 虽然工作自身可能显得单调，但要根据激情让它变得多种多样。充满热情地投入工作，维持美好信念是不二法门。在工作中不断学习，寻找新的学习资源和理念，积累经验。职场新人时，因为房地产业处在犹豫期，客户稀缺，很多同事的精神状态不佳，而我却努力积累客户经验，认真对待每一个客户，觉得即便没有成交，也是在给自己实践锻炼。一个多月的磨练使我在开盘当日取得了良好的销售成绩。持续的销售环节中凭着这份激情也取得了可喜的成效。(三)不断学习的意义 进入职场后，更为意识到学习的意义。在休息时间，我阅览了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读是学习知识的有效途径。在专业书籍学习的同时，也重视为人处世的原则。坚持以新人的姿态做事，但事实证明，职场中没有绝对新手，只有不断发展才能适应工作节奏的转变。三个月的实习经历对我来说是一次关键的成长过程，积累了很多知识和技能。在此过程中，我也暴露出很多不足，比如在工作中不足慎重，实行公司制度时不到位。但总体而言，根据亲身实践，我获得了许多宝贵的经验，显著提高了动手能力、突发事件处理的能力及其与人打交道的能力。
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