文化影视公司策划书共3篇 影视策划方案

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文化影视公司策划书共1

　　影视策划方案3篇影视策划公司

　　本文目录影视策划方案风景旅游区影视制作的整合策划方案风景旅游区影视制作的整合策划方案

　　一、活动主题

　　让我们听到你的声音

　　二、活动时间及活动地点

　　活动时间：4月28日

　　活动地点：待定

　　三、策划承办单位：普通话交流协会

　　协办单位：影视协会协会

　　赞助单位：xxxxx

　　四、活动目的

　　此活动的目的是宣传、学习、使用普通话，一方面，电视电影配音大赛兼趣味性、学术性于一体，能激发语言学习者的兴趣，提高学习效果，丰富校园文化活动：另一方面，我们协会已经成功举办了第一届电视电影配音大赛，我们要把电视电影配音大赛打造成为我们协会的品牌活动，并把它做大做强。

　　五、参赛对象

　　校内全体学生

　　六、参赛形式

　　1、自由组队报名，人数不限，题材自选，配音影像自选，但必须保证其长度在3分钟以内。

　　2、配音材料不限语种。

　　七、报名时间及方式

　　报名时间从3月15日起截止到4月2日，在4、5坡食堂门口的摆摊点填写报名表，配音材料在4月12号前发到蒋小冬邮箱，逾期则视为弃权。

　　八、前期工作

　　1、宣传部加强宣传，包括设计一张比赛流程图，贴于布告栏上，摆放在活动入口处。横幅：先悬挂于图书馆路上，再悬挂于比赛现场。

　　2、主持人选拔（一男一女）

　　3、邀请评委

　　4、预定场地

　　5、活动流程ppt

　　6、外联部外出拉活动赞助商，筹集活动经费

　　7、筹备活动所需的各项硬件和软件设施：视频，音频

　　8、邀请专业人员，以防音频故障

　　九、活动现场布置

　　1、多媒体设施的调试

　　2、座位安排（评委席，参赛者席、观众席、工作人员）

　　3、茶水准备

　　4、卫生清洁

　　十、比赛流程

　　比赛包括三个环节：各组自带作品配音、现场对白演绎和才艺表演。

　　1、各组参赛者入场签到。

　　2、参赛者现场抽签产生比赛顺序。

　　3、开始比赛（选手自我介绍，进行三个环节的比赛）。

　　4、评委点评。

　　5、评委评出获奖得者，颁奖，总结。

　　十一、活动后期

　　1、安排人员清理场地。

　　2、新闻网络部整理好拍摄活动现场的相片，文编辑，以便活动后宣传。

　　普通话交流协会

　　xx-3-6

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　　关于葫芦山风景旅游区影视制作的整合策划方案 （简 案） 第一章 中国旅游业急待广告的出现 第二章 葫芦山风景旅游区影视广告制作的方案大纲 第三章 葫芦山旅游开发的整合传播思考 附： 导演介绍 第一章 中国旅游业急待广告的出现 广告是什么？简单来说，广告就是一种吆喝、叫卖的方式与手段，一种单纯为商品销售而制作的方式与手段，一种传播信息的方式与手段。 传播即经济，商品的一半是广告。21世纪，世界已经进入“不见广告不购物”的后广告时代。当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会，一切都彻底信息化了。浩瀚和爆炸、繁复和玄微的各种信息甚至充满了我们的每一个毛孔。广告就是一种人为加强的浓缩信息，是广告主用智慧和金钱制造的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。这就难怪会有人把当今的时代形容为：“在我们每天呼吸的空气中，除了氧气和氮气之外，再就是广告了”。麦当劳是什么？美国人告诉我们说：“麦当劳整个店就是广告媒介”。通过你的五个感官通道，它向你发布着各种形式的广告信息。 旅游业是一种事先看不见、摸不着，出售风景、出售文化和出售服务的特殊产业，广告更有着不可估量的地位和作用。广告是旅游业发展的助推器。然而，就是这样一个急需广告支撑的现代产业，恰恰至今还难以寻觅到广告的有所作为。即使有，也是为数很少，自然缺乏宏篇巨制和精品力作。探寻这一怪现状，我们便不难发现：

　　一、旅游业界广告意识极其淡薄。至今还有相当一部分企业主和地方官员，把做广告当做可有可无的事情，认为广告是看得见的现金投入，看不见的效益产出。由于他们缺乏应有的战略眼光，所以总把必不可少的广告投资当成可以节省的费用开支。 二、旅游广告经费严重短缺。由于思想认识跟不上，自然工作排不上位置，旅游广告的投入经费得不到保障。在一些著名旅游区（点）由于体制等诸多方面的原因，旅游形象广告必需的投入也无法保证。象张家界的黄龙洞、凤凰古城、南岳衡山等旅游景点实现了公司化经营，情况就大不一样，每年的广告投入在数百万元以上。 三、旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。旅游广告处于起步阶段，加之经费捉襟见肘，谈不上独特的创意和设计，谈不上精心策划与制作，谈不上广告的艺术魅力与巨大的功效。

　　旅游产业呼唤旅游广告。旅游广告何时不再贫血，旅游广告何时突围？ 第二章 葫芦山风景旅游区影视广告制作的方案大纲 一、制作内容：影视广告+专题介绍 按葫芦山风景旅游区的具体内容制作适用于各地电视台广告播放的betacam盒带20合及用于各业务单位、旅行社展示播放、员工培训教育、游客留念购买或赠送的vcd1000张。 制作内容可大致上分为两大内容，一是适用于广告宣传的围绕葫芦山各主题内容侧重点、及不同时段不同诉讼重点的各种影视广告，二是关于葫芦山风景旅游区的专题报道或按照一般游览行程的导游片。 二、整合影视广告的细分内容： 不同形式的广告诉讼着不同的广告内容，以便更大范围面积的覆盖不同层次、不同需求的客户群体，不同时段播放诉讼重点不一的影视广告主要为了不同时段的旅游热点。因此，本方案的整合内容主要从以下三个方面（主题）出发： 主题一：葫芦山的整体形象广告： 影视创意文案：（略） 说明：本则广告主题内容定位为信息传播、形象宣传。其目的主要是打景点知名度，将葫芦山这一鲜为人知的风景旅游区整合包装后重新推向市场，以一种品牌的形象推往市场，最大程度的让社会各界旅游消费群体及业界单位认识、认知这一新兴的旅游品牌。 本则广告的主题语可定为“葫芦山——健康之旅”，或者“中国南部旅游的新明珠”、“休闲渡假觅佳境，洞天福地葫芦山”等等。 主题二：按时段及不同诉求重点划分定位的促销型广告： 影视创意文案：（略） 说明：本方案的广告制作主要以依循整合营销及广告的原理、假日旅游的热点而制定。主要安排在五.一、十.一、春节期间的黄金旅游周及慈云诞时间播出，从产品出发，考虑的是尽可能增加产品的销售量，抓住黄金旅游周的契机与商机。 本方案初步考虑可设计为五.一、十.一、慈云诞三个版本。为节约成本开支，五.一、十.一可使用同一个版本，在幕、广告语上加以变动即可。 主题三：针对不同需求的客户群体不同诉求重点的叫卖型广告： 影视创意文案：（略） 诉讼一：葫芦山——农情之旅。主要以假日菜园、生态果园、渡假公寓为诉讼主题，以田园风光为展示，以学生、家庭为市场定位。 诉讼二：葫芦山——进香之旅。主要以慈云寺、葫芦山的神仙传说文化为诉讼主题，以进香祈福、古刹观光为买点，以旅游观点、宗教信徒为市场定位。 诉讼三：葫芦山——幸福家庭之旅。主要以葫芦山的设施全面、渡假公寓、果园、假日菜园、游乐场等为诉讼主题，以家庭渡假、假日休闲为市场定位。 诉讼四：葫芦山——商务旅游。主要以葫芦山的设施全面、内容丰富、月光会所、渡假公寓、风味饮食等为诉讼主题，以旅游套票为买点，以单位团体的商务旅游为市场定位。 以上各广告脚本皆分为国语、粤语两个版本，视其具体内容需要区分为5秒、15秒、30秒三种版本。 三、专题片 专题片以内容、需求细分两种形式的制作。一种是以旅游专题报道或旅游景点介绍的形式制作，内容大约在8——12分钟之间，主要用于电视播放的广告宣传；一种是以风情片、导游片、资料片的形式制作，内容大约在20——30分钟之间，主要用于游客旅游纪念购买或赠送、展示宣传、员工培训或导～程路线、导游词（讲解词）培训方面。 第三章 葫芦山旅游开发的整合传播思考 一、旅游业整合营销传播的来临 我们现在已进入了一个沟通的新纪元。沟通是寻求对话而非独白，是能引发回应而不是刻意炒作。 传统的旅游传播已经过时，“酒香不怕巷子深”观念早已落伍，以坐待商将成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅～销已转向了信息、需求、成本、便利与沟通。 过去旅游企业的经营哲学是“游客请注意”，现在最时髦的座右铭是“请注意游客”。 新的旅游观念如是说： 告诉人们你是谁？你有什么？ 你在哪里？你有何与众不同？ 一切从游客出发，了解他们的心理，把握他们的需求，提供他们的便利！ 不要玩味你的旅游产品，而给游客一个“想要的理由”； 二、关于葫芦山旅游的主题定位思考 历史文化旅游，业界早已

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　　关于葫芦山风景旅游区影视制作的整合策划方案 （简 案） 第一章 中国旅游业急待广告的出现 第二章 葫芦山风景旅游区影视广告制作的方案大纲 第三章 葫芦山旅游开发的整合传播思考 附： 导演介绍 第一章 中国旅游业急待广告的出现 广告是什么？简单来说，广告就是一种吆喝、叫卖的方式与手段，一种单纯为商品销售而制作的方式与手段，一种传播信息的方式与手段。 传播即经济，商品的一半是广告。21世纪，世界已经进入“不见广告不购物”的后广告时代。当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会，一切都彻底信息化了。浩瀚和爆炸、繁复和玄微的各种信息甚至充满了我们的每一个毛孔。广告就是一种人为加强的浓缩信息，是广告主用智慧和金钱制造的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。这就难怪会有人把当今的时代形容为：“在我们每天呼吸的空气中，除了氧气和氮气之外，再就是广告了”。麦当劳是什么？美国人告诉我们说：“麦当劳整个店就是广告媒介”。通过你的五个感官通道，它向你发布着各种形式的广告信息。 旅游业是一种事先看不见、摸不着，出售风景、出售文化和出售服务的特殊产业，广告更有着不可估量的地位和作用。广告是旅游业发展的助推器。然而，就是这样一个急需广告支撑的现代产业，恰恰至今还难以寻觅到广告的有所作为。即使有，也是为数很少，自然缺乏宏篇巨制和精品力作。探寻这一怪现状，我们便不难发现：

　　一、旅游业界广告意识极其淡薄。至今还有相当一部分企业主和地方官员，把做广告当做可有可无的事情，认为广告是看得见的现金投入，看不见的效益产出。由于他们缺乏应有的战略眼光，所以总把必不可少的广告投资当成可以节省的费用开支。

　　二、旅游广告经费严重短缺。由于思想认识跟不上，自然工作排不上位置，旅游广告的投入经费得不到保障。在一些著名旅游区（点）由于体制等诸多方面的原因，旅游形象广告必需的投入也无法保证。象张家界的黄龙洞、凤凰古城、南岳衡山等旅游景点实现了公司化经营，情况就大不一样，每年的广告投入在数百万元以上。

　　三、旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。旅游广告处于起步阶段，加之经费捉襟见肘，谈不上独特的创意和设计，谈不上精心策划与制作，谈不上广告的艺术魅力与巨大的功效。

　　旅游产业呼唤旅游广告。旅游广告何时不再贫血，旅游广告何时突围？ 第二章 葫芦山风景旅游区影视广告制作的方案大纲

　　一、制作内容：影视广告+专题介绍 按葫芦山风景旅游区的具体内容制作适用于各地电视台广告播放的betacam盒带20合及用于各业务单位、旅行社展示播放、员工培训教育、游客留念购买或赠送的vcd1000张。 制作内容可大致上分为两大内容，一是适用于广告宣传的围绕葫芦山各主题内容侧重点、及不同时段不同诉讼重点的各种影视广告，二是关于葫芦山风景旅游区的专题报道或按照一般游览行程的导游片。

　　二、整合影视广告的细分内容： 不同形式的广告诉讼着不同的广告内容，以便更大范围面积的覆盖不同层次、不同需求的客户群体，不同时段播放诉讼重点不一的影视广告主要为了不同时段的旅游热点。因此，本方案的整合内容主要从以下三个方面（主题）出发： 主题一：葫芦山的整体形象广告： 影视创意文案：（略） 说明：本则广告主题内容定位为信息传播、形象宣传。其目的主要是打景点知名度，将葫芦山这一鲜为人知的风景旅游区整合包装后重新推向市场，以一种品牌的形象推往市场，最大程度的让社会各界旅游消费群体及业界单位认识、认知这一新兴的旅游品牌。 本则广告的主题语可定为“葫芦山——健康之旅”，或者“中国南部旅游的新明珠”、“休闲渡假觅佳境，洞天福地葫芦山”等等。 主题二：按时段及不同诉求重点划分定位的促销型广告： 影视创意文案：（略） 说明：本方案的广告制作主要以依循整合营销及广告的原理、假日旅游的热点而制定。主要安排在五.一、十.

　　一、春节期间的黄金旅游周及慈云诞时间播出，从产品出发，考虑的是尽可能增加产品的销售量，抓住黄金旅游周的契机与商机。 本方案初步考虑可设计为五.一、十.

　　一、慈云诞三个版本。为节约成本开支，五.

　　一、十.一可使用同一个版本，在幕、广告语上加以变动即可。 主题三：针对不同需求的客户群体不同诉求重点的叫卖型广告： 影视创意文案：（略） 诉讼一：葫芦山——农情之旅。主要以假日菜园、生态果园、渡假公寓为诉讼主题，以田园风光为展示，以学生、家庭为市场定位。 诉讼二：葫芦山——进香之旅。主要以慈云寺、葫芦山的神仙传说文化为诉讼主题，以进香祈福、古刹观光为买点，以旅游观点、宗教信徒为市场定位。 诉讼三：葫芦山——幸福家庭之旅。主要以葫芦山的设施全面、渡假公寓、果园、假日菜园、游乐场等为诉讼主题，以家庭渡假、假日休闲为市场定位。 诉讼四：葫芦山——商务旅游。主要以葫芦山的设施全面、内容丰富、月光会所、渡假公寓、风味饮食等为诉讼主题，以旅游套票为买点，以单位团体的商务旅游为市场定位。 以上各广告脚本皆分为国语、粤语两个版本，视其具体内容需要区分为5秒、15秒、30秒三种版本。

　　三、专题片 专题片以内容、需求细分两种形式的制作。一种是以旅游专题报道或旅游景点介绍的形式制作，内容大约在8——12分钟之间，主要用于电视播放的广告宣传；一种是以风情片、导游片、资料片的形式制作，内容大约在20——30分钟之间，主要用于游客旅游纪念购买或赠送、展示宣传、员工培训或导游行程路线、导游词（讲解词）培训方面。 第三章 葫芦山旅游开发的整合传播思考

　　一、旅游业整合营销传播的来临 我们现在已进入了一个沟通的新纪元。沟通是寻求对话而非独白，是能引发回应而不是刻意炒作。 传统的旅游传播已经过时，“酒香不怕巷子深”观念早已落伍，以坐待商将成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行销已转向了信息、需求、成本、便利与沟通。 过去旅游企业的经营哲学是“游客请注意”，现在最时髦的座右铭是“请注意游客”。 新的旅游观念如是说： 告诉人们你是谁？你有什么？ 你在哪里？你有何与众不同？ 一切从游客出发，了解他们的心理，把握他们的需求，提供他们的便利！ 不要玩味你的旅游产品，而给游客一个“想要的理由”；

　　二、关于葫芦山旅游的主题定位思考 历史文化旅游，业界早已定论——

　　三千历史逛西安，千年文化游北京，百年风云看上海。 领略自然风光，游客心有所属—— 美丽神秘的西双版纳，清新秀丽甲于天下的桂林山水，扑塑迷离野趣横生的张家界，以险、奇、秀著名于世的五岳雄峰。 广东境内的旅游渡假区，主题已经形成—— 洗温泉去从化、清远，看荷花到三水，大观园有锦绣中华、世界大观，登高望远去罗浮山，动物世界有香江、长隆动物园， 娱乐放松有青青世界和欢乐谷。 葫芦山，一个知名度不高、鲜为人知的新兴景点，然而却拥有四百年古刹、六百亩生态果园、形形色色的神仙文化，广东境内最大、最完整的仿苏州式园林，有着优美绝伦的自然奇迹和文化景观的风景旅游区，如何在新世纪开始之际，为自己的旅游文化、主题重新定位？

　　三、葫芦山的旅游文化是什么？ 葫芦山=慈云寺=各种神仙传说故事文化？ 葫芦山=假日菜园、生态果园=农情之旅？ 葫芦山=苏州园林、负离子氧吧、可爱动物园？ 葫芦山=渡假公寓、月光会所、风味饮食？ 不！所有这些自然人文景观的总和才是真正的葫芦山旅游文化。 葫芦山是一处拥有上千年传说文化的所在，她有动人的传说故事，优美的自然风光和独特的人文景观，全面完善的整体规划与现有设施，真正的葫芦山旅游文化应该是： 自然风光+人文景观+健康休闲+田园风情+宗教文化=葫芦山旅游文化

　　四、旅游资源整合开发 二十一世纪的旅游主题是：人与自然的和谐统一。 二十一世纪的理想圣景是：回归自然，野趣浓郁，环境幽静，空气清新。 这一切葫芦山都有！ 新兴的葫芦山风景旅游包罗万象，这里有： 四百年历史、拥有广东境内最大的室内三宝佛的慈云寺； 负离子含量极高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源； 品种繁多、占地面积达600亩的生态果园； 桥、廊、亭、阁迂回环绕的仿苏州园林； 池、溪、泉、石、花木、雕塑有机组合，构成整体构局的清心园； 以岩石碑廊、林木、牌楼、画壁及诗词歌赋题刻为主，供人们欣赏吟哦的吉庆园； 体验农家乐趣、享受健康劳动的假日菜园； 等等。 但这还远远不够！ 加大葫芦山风景旅游区的整体形象与整合资源的包装重组，加强对外宣传的促销力度；促进旅游市场持续增长点，在新年到来时已刻不容缓！

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　　影视教育活动方案

文化影视公司策划书共2

　　南京信息职业技术学院影视协会

　　南京信息职业技术学院

　　影视协会

　　“影视文化月”

　　策

　　划

　　书

　　南京信息职业技术学院影视协会

　　一、活动名称

　　南京信息职业技术学院

　　二、举办单位

　　南京信息职业技术学院影视协会

　　三、活动目的

　　1、丰富大家的精神生活，更广泛的传播影视文化。

　　2、让大家通过此次活动能增长知识，培养情操，增强审美感。

　　3、激发大学生的灵感，提高创新意识，对生活富有激情。

　　4、充分展示南京信息职业技术学院学生的风采，为我校构建和谐校园作出我们应有的贡献。

　　5、履行我们影视协会的职能，实现协会的宗旨。

　　四、活动时间

　　5月4号~5月31号

　　五、宣传活动

　　南京信息职业技术学院影视协会

　　1、宣传时间：5月4号~5月7号

　　2、宣传方法：拉横幅、出展板、贴海报、发传单。

　　3、宣传重点：

　　a、此次活动的目的和意义

　　b、我们此次活动的各项具体安排以及活动的各种形式。

　　六、活动内容

　　第一部分：影视文化月开幕式

　　1、时间：5月7号（星期五） 18：30开始

　　2、地点：大学生活动中心（二食堂三楼）

　　3、形式：影评

　　4、内容

　　a、当今最受欢迎、最具争议的几部影片，

　　影视艺术家对这些电影的评价

　　b、回顾过去一年我们影视协会所放映的

　　影片的经典片段，介绍我们协会以后的

　　工作安排及展望

　　南京信息职业技术学院影视协会

　　c、介绍活动“睁大你的眼睛，集中注意力”

　　一个贯穿整个文化月的活动的具体细

　　则。（活动具体细则见附录一）

　　5、参加人员

　　学生会、自管会以及社团的代表，部分学校的风云人物以及想要参与文化月的各位同学。

　　第二部分：户外电影放映

　　1、时间：2010年5月14号

　　晚6点半

　　2、地点：图书馆东侧广场

　　3、影片名称：《阿凡达》

　　第三部分：经典继续

　　1、时间：2010年5月21号

　　晚6点

　　2、地点：大学生活动中心

　　3、影片名称：《泰坦尼克号》

　　第四部分：影视文化月闭幕式暨颁奖典礼

　　南京信息职业技术学院影视协会

　　1、时间2010年5月28号

　　晚6半

　　2、地点：大学生活动中心

　　3、内容

　　a、为在此次影视文化月活动“睁大你的眼睛，

　　集中注意力”中获奖的同学颁奖。

　　b、在颁奖过程中加入一些节目表演。

　　c、穿插三个与影视文化有关的互动节目，并现

　　场送上礼品。（具体节目内容见附录二）

　　d、预告在未来的一段时间里影视协会将要放映

　　的影片及其中的经典片段。

　　七、活动小结

　　活动中的得与失，并对我们协会以后的发展及

　　工作作出相应的具体安排。

　　八、人员安排

　　1、宣传部负责宣传工作

　　2、演员邀请及其服装、道具准备由外联部负

　　南京信息职业技术学院影视协会

　　责

　　3、秘书部负责活动中各项工作的整理和归

　　档，以及记录活动中经费的运用

　　4、人资部负责嘉宾的邀请以及请柬的制作

　　工作

　　5、策划部负责此次活动中各项安排的详细

　　策划，然后交由秘书部归档

　　6、各部门共同配合宣传部的宣传工作

　　九、经费预算

　　A、影视文化月开幕式

文化影视公司策划书共3

　　影视策划书

　　第一部分 前言

　　制作这份策划书的目的，就是为了正确制定公司的战略目标和使命，使得本公司在市场上占有相对优势。

　　第二部分 市场调研及分析

　　一.行业动态调研及分析

　　1.影视行业在市场上并不罕见，但以垃圾、傻、猥琐为卖点，简言之，以“刘树维”为卖点的是十分罕见的！！！

　　2.由于我们以垃圾、傻、猥琐为卖点，简言之，以“刘树维”为卖点，并且我们有最强大的创作力量，我们的发展前景一片光明！！！

　　3.现时我国政策开放，对我们相当照顾！！！

　　4.我们拥有该行业必须掌握的技术，即拍摄与制作技术，同时我们有天马行空的创作思维，以及拥有垃圾、傻、猥琐的本质，简言之，即拥有“刘树维”本质，我们可谓是实力雄厚啊！！！

　　5.随着时代的发展，社会逐渐开放，人们内心的垃圾、傻、猥琐本质，简言之，即“刘树维”本质日益暴露，使得公司发展成为了可能。不必再怕受到社会的谴责，垃圾吧！傻吧！！猥琐吧！！！“刘树维”吧！！！！

　　6.人们善于掩饰隐藏本性，且有些人思想落后保守，不愿暴露其“刘树维”本性，并拒绝与“刘树维”人深入交涉，为我们公司制造阻力！！！

　　二.企业内部调研及分析

　　1.财务状况：资金周转不灵，原因是偶尔被观众投诉作品太过于“刘树维”而卷入官司中并屡屡赔偿被“刘树维”现象吓到的人和动物医疗费、精神损失费??

　　2.企业生产能力好，产品质量正，生产水平高

　　3.员工能力参差不齐，既有好吃懒做只爱看小说的董事长陈翠婷女士、贪靓贪吃贪污公司财产去买零食买衣服的财务部部长陈淑萍女士、公司核心人物对美腿有特俗癖好且打得一手好网球的人力资源部部长刘树维女士，也有极度风骚很傻很天真拥有好身材爱跳“艳舞”的公关部部长李蕙羽女士、经常爆出金句有

　　爱情滋润生活习惯最好的可爱的市场部部长陈燕君女士，还有很man的很疯狂的很一般的也就是没什么好说的创作力非凡的创作部部长陈嘉韵女士??

　　三.现有竞争者的调研及分析

　　1.财务状况：资金周转比我们灵

　　2.企业生产能力水皮，产品质量屎，生产水平低。

　　3.员工能力统一，缺乏创新（由于近亲繁殖）

　　四.SWOT分析法

　　1.组织强项：够垃圾，够傻，够猥琐，简言之，够“刘树维”

　　2.组织弱项：太垃圾，太傻，太猥琐，简言之，太“刘树维”

　　3.外部机遇：人们内心的垃圾、傻、猥琐本质，简言之，即“刘树维”本质日益暴露

　　4.人们善于掩饰隐藏本性，且有些人思想落后保守，不愿暴露其“刘树维”本性

　　五.消费者调研及分析

　　1.消费者背景研究：

　　我们面对的消费者是拥有“刘树维”本性并愿意暴露且和别人分享该本性的人，男女老少，只要你够“刘树维”，皆是我们的射程内！！！

　　2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

　　消费者了解我们的产品并高度接受高度赞赏

　　3.消费者的使用情况：

　　购买动机：他们从本公司作品中找到了认同感归属感

　　购买量：因人而异，够“刘树维”者消费高，否则相反。

　　何时使用：想“刘树维”就“刘树维”

　　如何使用：运用你的眼耳口鼻舌，心肝脾肺肾

　　第三部分 企业战略及产品策略的制定

　　一.企业战略制定

　　我们要做全球最垃圾最傻最猥琐，简言之，最“刘树维”的，市场占有率最大的影视公司，同时开辟其他相关副业，如姜花主题餐厅，姜花牌服装??

　　二.产品策略制定

　　1.产品

　　1) 品项：影视作品（广告、mv、电影、音乐专辑??）、写真集

　　2) 包装： 陈列够“刘树维”

　　携带方便、观看方便、使用方便

　　符合产品定位，即“刘树维”

　　价格有高有低，依看你的“刘树维”程度

　　2.价格

　　1) 既有长线产品，也有短线投资

　　2) 符合产品定位

　　① 市场占有率为主

　　② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略

　　大致可分为三级：

　　顶级（顶级“刘树维”），收费标准为一支广告100万，一个mv1000万，一张专辑万，一部电影万，一本写真集500万。

　　中级（“刘树维”得不彻底），收费标准为一支广告50万，一个mv500万，一张专辑5000万，一部电影万，一本写真集250万。

　　入门级（不懂得如何“刘树维”），收费标准（加上“刘树维”培训费）为一支广告25万，一个mv250万，一张专辑2500万，一部电影万，一本写真集100万。

　　③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3.促销。

　　1) 广告：一枝姜花专用广告于各大电视台及互联网传播

　　2) 人员推销：

　　a.顺利销售产品，扩大产品的市场占有率，提高产品知名度。要说服顾客购买产品，沟通与老顾客的关系，还要善于培养和挖掘新顾客，并根据顾客的不同需求，实施不同的推销策略，不断扩大市场领域，促进公司生产的发展。

　　b.沟通信息。顾客可通过推销员了解公司的经营状况、经营目标、产品性能、用途、特点、使用、维修、价格等诸方面信息。刺激消费者从需求到购买行动的完成，同时，推销员还肩负着搜集和反馈市场信息的任务，应及时了解顾客需求、需求特点和变化趋势，了解竞争对手的经营情况，了解顾客的购后感觉、意见和看法等等，为公司制订有关政策、策略提供依据。

　　c.推销商品、满足顾客需要、实现商品价值转移。推销员在向顾客推销产品时，必须明确他推销的不是产品本身，而是隐藏在产品背后的对顾客的一种建议，即告诉顾客，通过购买产品，他能得到某些方面的满足。同时，要掌握顾客心理，善于应用推销技巧，对不同顾客使用不同的策略。

　　d.良好的服务是推销成功的保证。推销员在推销过程中，应积极向顾客提供多种服务，如业务咨询、技术咨询、信息咨询等等。推销中的良好服务能够增强顾客对企业及其产品的好感和信赖。

　　3) 人员的培训

　　够“刘树维”者不用培训，公司也没钱给你培训

　　不够“刘树维”者先交定金，在为你安排教程，通过教程提高你的垃圾、傻、猥琐，简言之，即“刘树维”程度。培训金视你的“刘树维”程度来分。越低级越昂贵。

　　4) 人员的考核

　　每月除了从你的工作表现工作业绩去考核员工外，还会每3个月进行一次姜花刘树维量表测试（附件1）

　　5) 人员的激励

　　够猥琐，有奖励（奖励视猥琐程度来分）

　　不猥琐，洗厕所

　　4.营业推广

　　面向消费者的营业推广方式

　　(1)包装促销。以较优惠的价格提供“刘树维”组合装重拳出击包装以吸引顾客

　　(2)抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得姜花自制海报一张，抽奖可以有各种形式。

　　(3)现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

　　(4)联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

　　(5)参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如捡垃圾竞赛、斗傻比赛、晒猥琐比赛等活动，能获取企业的奖励。

　　(6)会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

　　面向中间商的营业推广方式

　　(1)批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

　　(2)推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

　　(3)销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

　　(4)扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

　　面对内部员工的营业推广方式

　　主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。

　　一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式

　　第四部分 结束语

　　姜花自2003年成立以来，已经跨过第七个年头了，感谢大家一路以来的支持。今年，有幸成立了华南农业大学分布，欢迎各位想加盟的朋友，可以通过在

　　本处留言报名，我们再私下了解，但前提是你要够料！什么料？就是你要够垃圾，够傻，够猥琐！！！

　　好了，再次谢谢各位的支持！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

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