智能家居策划书共3篇 设计一套智能家居方案

　　下面是范文网小编分享的智能家居策划书共3篇 设计一套智能家居方案，供大家品鉴。

智能家居策划书共1

　　智能家居商业策划书_策划书

　　导语：行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)以下是小编为大家整理分享的智能家居商业策划书，欢迎阅读参考。

　　智能家居商业策划书

　　编制人：

　　编制单位：

　　编制日期：

　　一、公司基本情况

　　公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

　　公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

　　 公司名称：

　　（公司名称）

　　 成立时间

　　（公司成立时间）

　　 注册地点

　　（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）

　　 组织架构

　　（公司组织架构）

　　 主要业务

　　（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）

　　 目前员工人数与学历架构

　　（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）

　　 主要负责人介绍

　　（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）

　　二、公司产品线

　　公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

　　 产品与服务描述

　　（包括产品与服务的名称、性质、特点）

　　 产品与服务竞争优势

　　（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）

　　三、行业及市场分析

　　应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

　　市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

　　 行业状况 （当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）

　　 主要竞争对手

　　（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）

　　 市场前景

　　（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）

　　 目标市场现状分析

　　（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）

　　 市场壁垒

　　（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）

　　 公司经营发展SWOT分析

　　（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析）

　　四、客户分析

　　客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

　　 目标客户分类及特点

　　（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）

　　 目标客户需求分析

　　（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）

　　五、公司发展规划

　　利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

　　公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

　　 公司发展总体规划（年度）

　　（公司发展总

　　体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）

　　 人力资源方面

　　（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程）

智能家居策划书共2

　　智能家居项目策划书

　　XX企业智能家居项目策划书 一、项目提出的背景和必要性; 近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。

　　因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。

　　智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。

　　而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。

　　二、国内外市场分析

　　中国经济经过30 年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000 万美元与美国Honeywell 及韩国LG 共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005 年4 月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。

　　智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。 三、产品策略

　　智能家居是一项具有发展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设;功能不务实研发少理性。故: 1、在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人

　　群设计不同产品。

　　2、与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服

　　务方案。

　　3、此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系

　　统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。 四、市场营销

　　1、销售渠道

　　根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。

　　? 批量直销:对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相 应的配套服务。

　　? 代销:建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩

　　措施，提高他们的积极性

　　? 网络销售:在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。 注:在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。

　　2、价格策略

　　定价原则:由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在

　　初期还是要以低价打入市场。

　　在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场 渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，

　　首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场 占有率。

　　随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策 略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异 业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等， 让消费者觉得物超所值。

　　差别价格策:对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格， 即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。 3、宣传策略 作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度 不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同 时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。

　　与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重 点细分市场进行宣传。

　　当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产 品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产 品外观再进行开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服 力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。 五、项目实施的现有基础

　　XX企业本在此领域多年的经营基础和经验的基础上初步注资200万进行科研，在本企业的现有基础上设立研发部门，开发人性化的智能家居系统，在产品进入轨道之后，将利润的30%投入到研发当中，保持产品的更新换代。

　　六、项目组织机构和人员安排

　　企业在原有的管理、销售、人力等部门的基础上加大科研部门的人员和资金投入，即公司性质是有限责任公司，组织形式是直线责任制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发、生产、财务、销售、人力资源副总。其各个部门的员工由副总主要负责，总经理监督同时设立督察组对各个部门进行监督。督察组人员由董事长负责。

　　七、项目实施进度计划

　　通过对行业生命周期分析，我们将此项目在未来十年里分为初期、中期和生长期三个阶段。并结合项目本身企业部署战略如下表

　　企业战略规划 初期 中期 后期

　　时间安排 1-2年 3-6年 7-10年 项目战略选择 集中重点市场 稳定重点市场 发展其他市场 企业战略部署 集中化战略 集中化战略 差异化战略 。 另外企业重点放在研发，突出产品人性化特点，在初期利用各种宣传和销售渠道和价格策略，建立销售网络，使产品在重点市场重点顾客顾客心中树立良好的产品形象，并保持产品更新，形成市场的良性循环。

　　八、项目资金需求及来源

　　项目启动资金1000万，股本结构和规模如下表: 股本结构和规模 短期借贷 资金入股 金额 600万 400万

　　项目启动向银行借600万短期贷款(由公司固有资产作为抵押)，企业投资400万，其中100万流动资金、研发资金300万以及生产所需原料、直接人工、制造费用等合计600万，共计1000万

　　九、项目风险分析及应对措施

　　1、技术风险:根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施: ?设置经验丰富的生产管理人员，使之和技术人员形成良好的配合; ?设置专门负责质量管理人员，定期对其进行培训; ?制定新的质量标准的规范，并严格遵守。

　　2、行业风险:我企业智能家居项目拥有人性化、外表精美等特点具有一定的竞争力，但该项目行情复杂，且该项目企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模仿产品等问题。其相应措施如下: ?注意知识产权保护，维护企业利益; ?不断退出符合市场的心产品，以保持行业先进性; ?严格保证质量要求，讲求诚信，提高服务质量。

　　3、财务风险:企业项目在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作;财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失;还有项目一半启动资金来自短期借贷，对方相关政策的改变也会对项目的相关决策带来不利。对此企业相关措施如下: ?与相关企业签订相应的合用，严格做好账目的管理工作; ?设立监督人员; ?建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作; ?公司运营稳定后，具备相应的抗风险能力。 十、附件

智能家居策划书共3

　　智能家居市场调研策划书

　　目录

　　一、调查意义

　　二、调查目的

　　三、调查内容

　　四、调查对象

　　五、调查方法

　　六、调查流程

　　七、调查问卷

　　八、经费安排

　　九、调研总结

　　一、调查意义

　　公司决定于近期开展智能家居类产品零售业务，在此前需对绵阳及周边地区的智能家

　　居市场进行调研分析，确定如何产品定位，如何制定各类产品价格策略，进货渠道策略，

　　销售策略等，更是为将来的研发生产做准备。

　　二、调查目的

　　此次调研是为了充分了解消费者对智能家居的了解程度与需求方面，更好的迎合消费者

　　的生活需要，为消费者提供适宜的智能家居产品和服务，并且为公司智能家居产品零售项目

　　的开展做好前期准备，和为公司在绵阳市场进行营销提供客观数据依据。

　　三、调查内容

　　1、消费者对智能家居产品的了解现状；

　　2、消费者对智能家居产品的功能要求；

　　3、电脑城、智能家居市场的市场覆盖状况、竞争状况，顾客够买状况；

　　4、消费者对智能家居产品的购买选择因素及购买力；

　　5、消费者对哪类产品更有购买意向；

　　6绵阳市智能家居类的市场潜力；

　　7、消费者的购买习惯（喜欢“什么时候”、“去哪里”购买此类产品，如：电器商场，建材市

　　场、装修公司集中地、商场或其他地方）；

　　8、消费者想要得到哪些服务及保障。

　　四、调查对象

　　家居市场、电脑城、高档小区、各年龄段的消费人群（25—40岁为主）

　　五、调查方法

　　现场走访、市场暗访摸底、问卷调查、访谈交流

　　六、调查流程

　　任务分配、问题及问卷的准备、地点选择（重点地点确定）、实地调研、小组沟通、数据统

　　计与分析、总结、形成报告

　　七、调查问卷

　　（见附录）

　　八、经费安排

　　问卷资料打印费、礼品、交通等……

　　九、调研总结

　　四川中彩世纪科技有限公司市场调研问卷

　　1、大概年龄：

　　2、已婚：是否

　　3、家庭成员：

　　4、工作性质：行业:

　　5、文化水平：

　　6、居住环境：

　　7、你对广告信息常用的了解途径：网络报纸书刊杂志朋友介绍

　　8、你对于新奇的事物是否更容易接受：是否

　　9、对智能家居产品的了解途径：(多选)：

　　网络报纸书刊杂志广告推销朋友介绍不了解

　　10、对产品选择的侧重点：

　　性能价格产品服务品牌

　　11、选择智能家居产品时首选的功能：

　　安防视频与报警类（老人小孩看管）____ 温度调控智能灯光多媒体系统(家庭影院、视听室)家电控制门禁系统（智能门锁（含指纹密码锁）)车库管理系统窗帘控制新风系统____ 直饮水系统___ 省电管理___ 其他

　　12、家居智能产品安装可接受的价位（单位：元）：

　　1000以下1000---—---以上、

　　13、常用购物途径：

　　商场专卖店网购

　　智能家居销售合同

　　智能家居调研报告

　　智能家居公司简介

　　智能手表策划书

　　智能产品策划书

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