海淘促销活动策划（精华7篇）

时间：2023-09-23 18:13:53 工作策划

海淘促销活动策划篇1

　　一活动主题：

　　爱心奉献社会幸运送给顾客

　　二活动时间：

　　20xx年10月20日--20xx年10月24日

　　三活动地点：

　　xxx大药房药房内与药房前的空场地

　　四活动目的：

　　1.增加xxx大药房的店内客流量；

　　2.提高xxx大药房在当地的知名度;

　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　　五活动内容：

　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

　　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

　　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5.抽奖活动，

　　口号“xxx大药房购药中奖百分百”

　　内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

　　（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　　（2）抽奖时间：20xx年10月20日--20xx年10月21日

　　早上9：00--12：00

　　下午3：00--6：00

　　（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地

　　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　　六活动前的准备：

　　单页及POP制作及发布

　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　　2.赠品的挑选及到货时间：

　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　　月20日活动开始。

　　七活动预算费用表。

　　09年10月20日次活动预算费用表

　　（图表略）

　　八活动现场布置：

　　1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

　　2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

　　3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。

　　4.活动注意事项：

　　（1）要有主题活动的横幅

　　（2）要有充气拱门

　　（3）要有突出活动主题内容的大幅展板和背板

　　（4）要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。

　　（5）公关联络：提前与工商，城-管等部门办理必要的审批手续

　　（6）现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。

　　（7）发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

　　九活动支持

　　1.印刷品DM单页份

　　2.店内POP20份

　　展架2副

　　4.条幅1条

　　5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个

　　6.充气拱门1个

　　7.抽奖票据张

　　元的赠品，奖品费用

　　9.展板2块

　　10.功放1台

　　11.铺地的毯子1张。

　　十活动实际费用表

　　09年10月20日次活动实际费用表

　　（图表略）

　　十一活动结束后评估促销效果。

　　在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。

　　促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的元/天，表明这次促销改变了总需求量。

　　策划对象：xxx大药房

　　策划时间：20xx年10月5日

　　策划人：金辉

　　联系电话

海淘促销活动策划篇2

　　一、营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期

　　6月19日—6月24日

　　三、促销主题

　　1、扮靓父亲，重返年轻

　　2、给老爸一个温馨的父亲节

　　3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

　　四、促销方式

　　一）商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

　　3、烟酒类。

　　二）商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

　　三）商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　四）商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动时间：6/5—6/12

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置：

　　一等奖：1名价值300元的礼品

　　二等奖：1名价值100元的礼品

　　三等奖：2名价值50元的礼品

　　纪念奖：46名精美礼品一份

　　2、“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615：00—17：00

　　活动地点：正门外淑女屋旁

　　报名方式：xxxxx

　　活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品

　　亚军：2名价值100元的礼品

　　季军：3名价值50元的礼品

　　参与奖：44名精美礼品一份

　　3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

　　活动时间：6/1710：00—12：30

　　活动地点：iy西侧橱窗

　　活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

　　4、父子闯关趣味赛

　　活动时间：6/1715：00—17：30

　　活动地点：1f正门

　　活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值400元的礼品

　　亚军：1名价值200元的礼品

　　季军：2名价值100元的礼品

　　参与奖：26名精美礼品一份

海淘促销活动策划篇3

　　活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、

　　艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

一、卖场布置

　　1.场外布置

　　营销店各制作横幅一条，悬挂于店招下。

　　门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2.场内布置

　　商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。

　　专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)

二、商品促销

　　1.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售；

　　2.商品要求：

　　相关促销商品品

　　项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);

.商品价格普遍低于市场价；

.同类商品选择价格较低商品；

　　跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：

　　食品类

　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

　　生鲜类

　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

海淘促销活动策划篇4

　　一、活动主题

　　针对即将来到的教师节，推出促销活动。

　　二、活动时间

　　教师节9月10日当天

　　三、活动目的

　　增加客量，促进销售目标达成

　　四、主题活动内容

　　打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精美菜式一份（50元内任选）三等奖汽水一罐。

　　五、DM快讯

　　介绍活动，活动日期及商品活动。（门面大宣传画报一份，楼面宣传画报一份，楼市宣传画报一份，小宣传单若干份）

　　六、气氛布置

　　店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。

　　七、活动执行

　　食品促销内容

　　1、菜式：50元以内任选

　　2、制作：照旧

　　3、观赏：可选项，设置长桌摆设菜式

　　4、价格：全场7折，通过价格吸引顾客

　　5、赠品：不限量（现金代用劵200元，菜式50元以内，汽水一罐）

　　八、注意事项

　　1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。

　　2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。

　　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

　　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

　　5、热情的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

　　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

　　备注：餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等。

海淘促销活动策划篇5

一、活动背景分析：

　　本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题：

　　圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式：

　　以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

四、活动内容：

　　1、现场抽奖活动。

（1）抽奖方式：

　　在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

（2）奖品设置：

　　一等奖：价值138元的代金劵一张。

　　二等奖：价值88元的代金劵一张。

　　三等奖：价值68元的代金劵一张。

（3）亮点：

　　请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！

　　2、会员卡发放活动。

（1）发放方式：

　　当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

（2）会员卡发放管理：

　　会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

（3）亮点：

　　设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

五、活动宣传：

　　1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

　　店内按圣诞层氛围营造。

　　2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理：

　　本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

海淘促销活动策划篇6

　　一、活动目的

　　1、把握520的促销策划商机，并给予客户新鲜感，刺激其在店铺消费

　　2、提高网店的浏览量，吸纳新客户

　　3、提升店铺美誉度，提升客户的忠诚度

　　二、活动时间

　　20年5月10日--20年5月20日

　　三、活动主题

　　因为是你，所以爱你

　　四、活动对象

　　针对20-35岁的女性客户

　　五、活动内容

　　1、“因为是你，所以爱你”商品特惠活动

　　2、上传买家秀，分享美丽赢大礼

（1）分享即奖：上传试穿宝贝真人图，写下内心感受，即可获奖

（2)幸运降临奖(520当天随机一名顾客免单）

　　六、宣传手段

　　1、宣传重点时间：活动前两天

　　2、通过旺旺消息、店铺公告、微博、、论坛等手段宣传

　　七、其他工作

　　1、货源问题，促销前做好市场分析，分析哪些商品比较受欢迎，各类商品按实际情况增减数量

　　2、售后服务要做好，随着订单量的增多，带来的就是客户的各种提问，要做好与客户沟通，力保让每一个客户都满意。

　　淘宝店的促销活动方案范文篇一

　　马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下:

　　第一，选款

　　用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算

　　淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划

　　好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货

　　既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理

　　搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货

　　根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理

　　发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。