海天策划书共3篇 海天酱油广告策划书

　　下面是范文网小编分享的海天策划书共3篇 海天酱油广告策划书，供大家品鉴。

海天策划书共1

　　海天调味品推广策划案

　　前言

　　海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

　　海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

　　经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球着名的专业调味品生产和营销企业。2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。

　　调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程……海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！

一、市场状况

　　改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。

　　现阶段我国调味品产业发展变化有三大特点：一是调味品已经成为我国餐饮业繁荣发展和提高品质与档次的必备品。许多品牌饭店、酒店和招牌菜都离不开独具特色的调味品。”。二是调味品成为引发“厨房革命”和“方便食品”升级换代的主要元素。我三是当前调味品在食品加工中的作用越来越明显，成为食品工业发展的重要原辅料。。目前我们调味品产业的发展和生产市场呈现出以下5个特点：

　　1．产销量稳步上升，产品结构调整加快，调味品花色品种不断丰富，市场空前繁荣； 2．原有商办国有企业，通过改制和破产等途径，正在从调味品产业中退出，一部分跨国公司和民营企业开始进入，尤其是我国民营调味品企业发展十分迅猛； 3．企业与行业之间的国际交流日益增多； 4．生产工艺技术不断改进，设备升级换代加快 5．质量管理和标准化工作加强

二、市场分析

（一）SWOT分析

1、S（优势）

一、广东佛山气候湿润，阳光充足，为海天提供了优质的原料——黄豆。 二、基地概况

　　海天味业已崛起一座高明的“酱油城”，是目前世界最大的“航母级”的调味品综合生产基地，除生产酱油外，还生产包括蚝油、鸡精、酱、醋在内的多种调味品 三、六大中心

　　有酱油、蚝油、酿醋、酱等六大产品中心，不断增加科研投入，推动产品研发与品质的升级； 四、天然晒池

　　海天味业拥有全国最大规模的天然玻璃晒池群，保证产品纯天然酿造的特色。

五、科研优势海天率先建成业内唯一的省级“酿造工程技术研究开发中心”和“产品检验中心”两个实验室，并与着名的英国中心实验室等国际科研机构、院校保持长期合作关系，承担国家、省、市的一批重点科研项目,仪器装备、人才队伍、科研实力均具有国际领先水平 2、W（劣势）

1、目前全国调味品市场中竞争层次低，普通消费者对品牌认知度不高。而外资企业又占据资金、人才等优势，使得海天在与国外产品竞争中处于劣势，与国内竞争又无法进一步激进发展。

2、海天味业只在酱油单方面单方面知名度较高，而其他如鸡精、醋、鸡粉等产品不如太太乐等品牌。海天以酱油为主打产品，海天招牌拌饭酱有待进一步宣传。 3、O（机会）

（1）快节奏的生活，人们对快餐生活需求量增加，这事海天拌饭酱推广的有利的社会环境。

（2）海天产品已经打开了市场，基本已经得到消费者认同，这为海天招牌拌饭酱提供了一个通路机会。 4、T（威胁）

（1）市场的竞争进一步加剧

　　由于大量竞争对手的存在而使市场的竞争更加残酷和激烈，这就给企业带来了更多的挑战和压力。国内调味业知名品牌调查：

　　海天 (中国名牌,中国驰名商标,佛山市海天味业) 加加JIAJIA (中国名牌,中国驰名商标,十大酱油品牌,加加酱业长沙) 李锦记(中国驰名商标,中国名牌,南方李锦记有限公司) 淘大 (达能旗下,十大酱油品牌,于1927年厦门/上海/大同) 厨邦-岐江桥 (广东美味鲜食品,中国名牌,十大酱油品牌) 金狮 (中国名牌,十大酱油品牌,北京王致和食品集团) 珍极 (中国驰名商标,中国名牌,石家庄珍极酿造集团) 珠江桥 (中国名牌,中国驰名商标,广东省食品进出口集团公司) 味事达(中国名牌,十大酱油品牌,开平味事达调味品有限公司) 太太乐(十大调味品品牌,上海太太乐食品有限公司) 四川清香园中坝,广东致美斋

　　由上述一些知名调味品牌可以看出，国内调味业竞争十分激烈，仅在海天所在地——广东，就有四家知名品牌所在，本土竞争压力大，是海天威胁之一。

（2）、潜在竞争者实力强大：日本酱油老大龟甲万和台湾统一集团联合的统万公司在昆山投入生产；雀巢相继收购上海太太乐和四川豪吉并对豪吉旗下的酱油厂投入巨资；李锦记在广东新会建立年产5万吨酱油厂；安徽的丰原集团，河南的南街村以及其他不知名的公司正在进军这一行业。 终端表现

　　通过对附近一些超市、商店调查分析得出： 1、海天产品终端表现从以下三方面分析

（1）出售的海天产品种类：市场里面的店铺均经营的海天产品有，海天老抽王、海天草菇老抽、海天耗油、老抽豉油等几种。小店经营的海天产品只有一种即海天天天乐厨（其他品牌只有富士樱）。沃尔玛前进店销售的海天产品有，海天金标生抽、海天铁强化上等老抽、海天老陈醋、海天耗油、海天蒸鱼豉油、海天鲜味生抽等这几种。

（2）产品在货架上的陈列方式：市场里面有的店铺将它们出售的海天产品均一起摆放在一个平铺的柜台上面（旁边没有其他品牌），有的店铺则把它们与其他品牌一起放置在一个货架上面，不过都是顾客容易伸手取得的地方，直接面向顾客。小店则把产品放在货架的最底端，可以看的出来这类产品在该小店里面不是主打商品。沃尔玛前进店是以一排排货架的形式展示商品的，调查得知，海天产品中的酱油、醋、耗油均放在货架的中层位置，也就是顾客容易伸手够到的地方，方便顾客购买。

（3）销售情况：访问了店铺的经营者以服务员对海天产品的看法，他们都说卖的很好（具体数额不给透露）。在下午两点到六点这一时间段调查沃尔玛前进店，发现服务员每隔一段时间就会补上一些海天产品的货物。

2、消费者的评价 通过调查这三家零售商，顾客们对海天都给予了较好的评价，特别是海天耗油和草菇老抽，是许多顾客多年一直很信赖的产品，可见海天酱油和耗油等产品在消费者心中具有很好的口碑。 3、竞争品牌状况 通过调查三家零售商，海天产品的竞争品牌有： 酱油类：广州红桥万味、六月鲜酱油、金生泉草菇老抽、北康黄豆酱油、富士樱、厨邦（酱油、美味鲜酱油）、李锦记（精选生抽、双茶老抽、东古海鲜酱油。耗油类：李锦记财神耗油、醋类：威极陈醋、山西老陈醋、桂花香醋、北京米醋。 其他类：蒸鱼豉油、美极鲜汁油。 通过调查沃尔玛前进店，发现厨邦酱油、李锦记（精选生抽、财神耗油）是分别单独摆放在一个小货架上出售的（服务员解释是产品促销），而海天产品则与其他产品一起展现在一排排的货架上。同时，在沃尔玛前进店出售的鸡精中，没有找到海天生产的鸡精产品，有的则是大喜大、家乐、太太乐鸡精等品牌。

4、品牌知名度：通过这次调查，从小店到超级超市，它们都在出售海天的产品，可见海天产品在消费者心中具有很高的知名度，尤其年龄在30岁以上的消费者，他们大都表示认识海天的产品，而且都喜欢使用。在年轻消费者中地位不高。

三、营销目标

（一）提高海天味业的知名度和美誉度；

（二）让消费者接受“大小爱吃的酱”概念，转变消费者观念；

（三）将海天打造成为国内调味品市场的领导品牌。扩大海天品牌及海天招牌拌饭酱在年轻消费群体中的影响力，吸引新的消费者尝试进而激发购买海天招牌拌饭酱。

四、广告口号和广告主题

（一）广告口号：海天招牌拌饭酱，大小爱吃，美味随身带！拌饭、拌面是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香；面条拌一拌，让人的食欲马上被吊足。更有大粒香菇、嚼劲十足，你要做的就是盛一碗饭或者下一碗面条，再打开一瓶海天招牌拌饭酱，就可以“大开吃戒”了。海天，生活多美味！ （二）广告标题： “大小爱吃的酱”

五、营销战略

　　消费者在选择某种产品的时候都会在自己的头脑中列一个清单，产品只有被消费者列进清单才有被选择的希望。一切营销的目的在于通过各种方式的宣传促销引起消费者的注意，在消费者心目中占据一个位置，这个位置越靠前就越容易产生销售。 如何引起消费者的注意并在消费者心目中占据一个位置？

―――差异化，有了差异化才能吸引目光，才能给人留下深刻的印象。

　　差异化战略的益处：

1.建立起消费者对产品的认识和信赖，当产品的价格发生变化时，消费者的 敏感程度就会降低。这样，差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害。

2.企业通过差异化战略，使得消费者缺乏与之可比较的产品选择，降低消费者对价格的敏感度。 3.企业通过差异化战略建立起消费者对本产品的信赖，使得替代产品难以在产品特性上与之竞争。

　　差异化战略的思想源自哈佛大学商学院着名教授——当今世界上少数最有影响的管理学家之一：迈克尔?波特，波特把差异化战略定义为：将产品和公司提供的服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。 (一) 海天招牌拌饭酱的产品差异化

　　产品差异化海天招牌拌饭酱精选优质黄豆天然发酵，经十余道工序精心调制，柔辣香浓，美味可口。适合拌饭、拌面、佐餐及蒸、炒、闷、等各种创意吃法，是一家大小及OFFICE人群都爱吃、并可以多吃一点的“海天”招牌酱料。这是在饮食方面的一个创新，与以往海天只生产酱油这一观念相区别。

　　产品的特征是消费者所想要得到的利益点，找到这个利益点就需要进行充分传播，把这个利益点深入透彻地传达给消费者。

　　海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。 广告语选定：海天拌饭酱，大小爱吃的酱 （二）海天的市场差异化

　　根据上述调查可知，调味品市场主要消费人群是30岁左右的中年家庭妇女，而在年轻人当中，对调味品的需求量不大。海天招牌拌饭酱可以打破这一市场差异，将年轻消费者吸引过来，从而与其他产品形成市场差异化，占领年轻消费人群。

（三）海天的包装差异化 海天招牌拌饭酱的用途 拌：拌米饭拌粉面 抹：抹大饼夹馒头 蘸：蘸饺子蘸时蔬 炒：炒年糕炒大虾 蒸：蒸排骨蒸鸡蛋 焖：焖牛肉焖豆腐

　　海天拌饭酱的多种用途决定了海天的目标消费人群。在现阶段高节奏的生活方式下，年轻消费者很少将时间用在饮食上，而海天拌饭酱可以更好的帮助他们节省时间并且享受美味。在包装上应该分为三种，一种是家庭装，可以罐装配勺，这样方便家庭使用。另一种则采用瓶式装，挤压出酱，方便携带，可以满足年轻消费人群。第三，海天“招牌拌饭酱”一个口味，两款包装。无论你是喜欢温情如水的内敛粉蓝，还是喜欢明快气爽的活泼明黄，都有你的选择！吃酱还能吃出小资味！ 定位策略：

1、实体定位策略——高品质

　　海天位于广东佛山，哪里阳光充足，日照较好，气候湿润，并且原料——黄豆好，这是海天的品质优势，海天要把这一重要优势用广告进行传播。使海天这一品牌、产品在消费者心中获得一个据点，影响他们的消费心理。 2、观念定位策略——饮食艺术

　　海天在消费者心中一直以酱油、醋等为主，而拌饭酱作为一种新产品，在消费者饮食观念中影响较小。要扩大拌饭酱的影响力，扩大海天的知名度，不妨打出饮食艺术这一前卫观念来，将海天拌饭酱——大小爱吃的酱一举打入年轻消费者中去。

六、媒体选择

　　主要媒体：电视角标、电视广告、车体广告、网络广告、电台广告、招贴、X展架。 （一）网络媒体：在一些年轻人中流行的网站、贴吧、视频浏览器中投放系列视频广告 （二）电视角标：（为在年轻消费者中扩大影响力，可选择年轻消费者喜爱的电视频道，如江苏卫视、湖南卫视）

1、江苏卫视《非诚勿扰》节目时，可在电视角标宣传海天口号：海天拌饭酱，大小爱吃的酱

　　11：00——11:50 21：10——22：00 2、湖南卫视

　　大片播出时间： 19：30——22：00 我们约会吧： 22：00——23：00 电视角标价格：

　　常年投放： （三）音乐广播电台：

　　如广东人民广播电台，增加宣传内容，最好时常更改宣传内容，作具体的宣传。 （四）车体广告：

　　在原有车体广告基础上，争取明年增加车体广告及车外贴广告、车内帖（公交车）广告、拉手广告、座套广告的媒体宣传。

　　内容：海天拌饭酱，大小爱吃的酱！（附带海天拌饭酱产品创意图） （五）招贴画、X展架：

　　内容：海天拌饭酱，大小爱吃的酱！

　　海天，生活多美好。

七、营销活动

（一）海天拌饭酱，大小爱吃的酱！

1、活动目的：

　　在年轻消费者中推广海天产品，将海天招牌拌饭酱推广出去 2、活动对象： 年轻消费人群

3、活动主题：海天拌饭酱，大小爱吃的酱！

4、活动方式：在各大高校食堂附近推出免费试吃餐车，凭宣传单页领取小包拌饭酱试吃，并开展微信评议活动，评选出大学生最喜爱的口味拌饭酱。

6、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

　　在媒体上进行宣传，如在高校贴吧，电视台上做广告。海报张贴――在校园内进行海报张贴，内容为活动主题与活动方式内容。

7、前期准备：

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责酒店的沟通工作？谁负责与媒体的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责微信管理？要各个环节都考虑清楚。

　　在物资准备方面，要事无巨细，包括宣传单页、海报、奖品等等都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

八、宣传脚本

（一）电视广告

　　镜头一（场景特写、广角）：

　　地点：学校食堂

　　场景：正在吃午饭的青年学生 音乐：轻音乐，有人的吵杂声 镜头二（近景，叙述镜头）

　　一对情侣。女孩将筷子一扔：整天这种饭菜，不咸、不辣，什么味道都没有，不吃啦！ 男孩：学校食堂就这样，那你还想吃什么呀。快吃，待会还要上课呢。 女孩：我不想吃这个！我想吃……（幻想状态）播出幻想内容： 男孩（无奈的表情），略作思考状：不想吃菜？那我们就拌饭吧！ 镜头三：（特写镜头）

　　屏幕出现海天拌饭酱产品图：没菜的时候，拌饭还是不错的。 （二）广播广告

　　内容（一）：

　　女：上了一整天班，累斗累死了，不想做饭了。 男：不想做菜？那我们来拌饭吧！ 广告语： 海天拌饭酱，生活多美好！

九、广告预算

　　海天拌饭酱的预算主要来自于媒介预算、公关预算组成，总预算额为万元。 （一）媒介预算

1、江苏卫视《天气预报》特约 约18：55 5秒 9000元/次

　　投放半年，每周末两次，预算为9000×52=万

2、湖南卫视晚间黄金时段5秒 18：:5—19:00 元\\次

　　广告投放半年，共26周，每周两次（周末），共52次，预算为×52=万 3、广播电台

　　10秒广告报价：平均约万元/条

　　广告投放半年，共计26个星期，每天4条，每星期投放28次，预算为×28×26×3=万元； 4、电视台电视角标

　　大片播出时间： 19：00——20：30 10：00——23：30 电视角标价格： 19：00——20：30 1000元/分/月 10：00——23：30 500元/分/月

　　广告投放半年，每天投放5分钟， 1000×5×6＋500×5×6=万元； 6、车体广告

　　每辆公交车一年的广告费用2万元，计划用30辆车作一年的车体广告，费用为30×2=60万元；

　　媒介总体预算为++++60=万元。 （二）公关预算

　　公关预算主要有酒店、商场的入场费和为酒店制作店牌的费用，还包括招贴和X展架的制作费用，初步预算为50万元，以后可视情况将预算额加以调整。 （三）预算合计：万元＋50万元﹦万元

　　总结

　　本策划案是在做了充分的市场调查的基础上做的， 在swot分析和预算制定方面还有些不足， 参考文献：

[1]/1222/.shtm

[2] [3]

[6] 李玉萍．新产品上市营销管理与技巧．北京：北京大学出版社，2002

　　花海策划书

　　海选策划书

　　天麻策划书

　　海底捞策划书

　　天猫店策划书

海天策划书共2

　　海天调味品推广策划案 海天调味品推广策划案 前言 海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。 海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。 经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。 调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程??海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！ 一、市场状况 改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。

　　现阶段我国调味品产业发展变化有三大特点：一是调味品已经成为我国餐饮业繁荣发展和提高品质与档次的必备品。许多品牌饭店、酒店和招牌菜都离不开

　　海天调味品推广策划案

　　独具特色的调味品。”。二是调味品成为引发“厨房革命”和“方便食品”升级换代的主要元素。我三是当前调味品在食品加工中的作用越来越明显，成为食品工业发展的重要原辅料。。目前我们调味品产业的发展和生产市场呈现出以下

　　5个特点：

　　1．产销量稳步上升，产品结构调整加快，调味品花色品种不断丰富，市场空前繁荣；

　　2．原有商办国有企业，通过改制和破产等途径，正在从调味品产业中退出，一部分跨国公司和民营企业开始进入，尤其是我国民营调味品企业发展十分迅猛；

　　3．企业与行业之间的国际交流日益增多；

　　4．生产工艺技术不断改进，设备升级换代加快 5．质量管理和标准化工作加强 二、市场分析 （一）SWOT分析 1、S（优势） 一、广东佛山气候湿润，阳光充足，为海天提供了优质的原料——黄豆。 二、基地概况 海天味业已崛起一座高明的“酱油城”，是目前世界最大的“航母级”的调味品综合生产基地，除生产酱油外，还生产包括蚝油、鸡精、酱、醋在内的多种调味品 三、六大中心 有酱油、蚝油、酿醋、酱等六大产品中心，不断增加科研投入，推动产品研发与品质的升级； 四、天然晒池 海天味业拥有全国最大规模的天然玻璃晒池群，保证产品纯天然酿造的特色。 五、科研优势海天率先建成业内唯一的省级“酿造工程技术研究开发中心”和“产品检验中心”两个实验室，并与著名的英国中心实验室等国际科研机构、院校保持长期合作关系，承担国家、省、市的一批重点科研项目,仪器装备、人才队伍、科研实力均具有国际领先水平 2、W（劣势） 1、目前全国调味品市场中竞争层次低，普通消费者对品牌认知度不高。而外资企业又占据资金、人才等优势，使得海天在与国外产品竞争中处于劣势，与

　　海天调味品推广策划案 国内竞争又无法进一步激进发展。

2、海天味业只在酱油单方面单方面知名度较高，而其他如鸡精、醋、鸡粉等产品不如太太乐等品牌。海天以酱油为主打产品，海天招牌拌饭酱有待进一步宣传。 3、O（机会）

（1）快节奏的生活，人们对快餐生活需求量增加，这事海天拌饭酱推广的有利的社会环境。 （2）海天产品已经打开了市场，基本已经得到消费者认同，这为海天招牌拌饭酱提供了一个通路机会。 4、T（威胁） （1）市场的竞争进一步加剧 由于大量竞争对手的存在而使市场的竞争更加残酷和激烈，这就给企业带来了更多的挑战和压力。国内调味业知名品牌调查： 海天 (中国名牌,中国驰名商标,佛山市海天味业) 加加JIAJIA (中国名牌,中国驰名商标,十大酱油品牌,加加酱业长沙) 李锦记(中国驰名商标,中国名牌,南方李锦记有限公司) 淘大 (达能旗下,十大酱油品牌,于1927年厦门/上海/大同) 厨邦-岐江桥 (广东美味鲜食品,中国名牌,十大酱油品牌) 金狮

(中国名牌,十大酱油品牌,北京王致和食品集团) (中国驰名商标,中国名牌,石家庄珍极酿造集团)

　　珍极 珠江桥 (中国名牌,中国驰名商标,广东省食品进出口集团公司) 味事达(中国名牌,十大酱油品牌,开平味事达调味品有限公司) 太太乐(十大调味品品牌,上海太太乐食品有限公司) 四川清香园中坝,广东致美斋 由上述一些知名调味品牌可以看出，国内调味业竞争十分激烈，仅在海天所在地——广东，就有四家知名品牌所在，本土竞争压力大，是海天威胁之一。 （2）、潜在竞争者实力强大：日本酱油老大龟甲万和台湾统一集团联合的统万公司在昆山投入生产；雀巢相继收购上海太太乐和四川豪吉并对豪吉旗下的酱油厂投入巨资；李锦记在广东新会建立年产5万吨酱油厂；安徽的丰原集团，河南的南街村以及其他不知名的公司正在进军这一行业。 终端表现 通过对附近一些超市、商店调查分析得出： 1、海天产品终端表现从以下三方面分析

（1）出售的海天产品种类：市场里面的店铺均经营的海天产品有，海天老

　　销管理与技巧．北京：北京大学出版社，2002

海天策划书共3

　　策划书

　　晚会名称：

　　中国矿业大学海天音乐社海阔天空音乐会

---纪念海天音乐社成立10周年，中国摇滚乐走过20年

　　晚会时间：2010年5月7日 晚会地点：二食堂广场

　　晚会对象：全体矿大师生（重点）、徐州市各高校学生、徐州市音乐爱好者

　　晚会性质：演出加庆典、露天演出。

　　晚会为矿大团委招标会中标活动，得到团委的大力支持！

　　活动可行性分析

1.海天音乐社多次举办类似活动（如吉他大赛、康师傅乐队选拔赛和刑天乐队专场），经验丰富，能灵活处理突发事故。

2.活动具有特殊的意义，在祝福海天音乐社10周年的基础上，可展现我校社团风采，又可加强文化联系，扩大矿大音乐类社团乃至社团联合会的影响，同时可以为尊敬的赞助商做广告宣传。

3.海天音乐社有多支强劲的乐队，汇集了矿大顶尖的乐手，演出能力强。

4.音乐会前，演员进行了充分的排练，他们原本就是拔尖的

　　人才，加上千锤百炼的练习，必将使音乐会达到非凡的水准。

5.大学生思想先进，易于接受和尝试新的事物，很容易向他们传递音乐专场的概念。

6.音乐会主打的摇滚曲风经过多年的传播，已被大多数年轻人熟知、所喜爱。

7.音乐会丰富了同学们的课余生活，同学们也更好地接触到了社团。

8.高校学生人群相对集中，可以通过口碑等传播方式快速达到宣传效果，而且推广成本相对较低。

9.前期我们将极一切方式，铺天盖地地将我们举办海天音乐会的消息散布到校园的每个角落，也会将赞助商的产品宣传到学生手中。让大家熟悉这场盛会，很多是我们自己想出的廉价而有效的宣传方式。

10.专场的各个细节经精心思考准备，确保专场成功举办。 11.鉴于现实情况分析，本活动实施可行。

　　组织单位及相关经验

　　组织单位：中国矿业大学社团联合会海天音乐社

　　海天音乐社自建立以来，举办过几十场各种活动，参加过近百场各种演出。组织过近十场专场演出和各种类型比赛，小到吉他比赛，大到乐队大赛。去年康师傅杯吉他大赛

　　赢得广泛好评。各类比赛在校内取得广大师生好评。而且我们经常和舞台灯光公司合作，与调音师、灯光师、摄影师均有较好默契。在晚会价格和晚会质量上均可以做到最值最好。争取以教少的价格达到最好的质量。

　　海天音乐社经过10年的磨砺。在音乐能力上也取得很高成就，特别是在摇滚乐上始终代表矿大最高水平，有一批心态良好、技术娴熟的乐手。这场晚会主要演出人员为海天成员，完全可以保证晚会节目的质量。

　　本次晚会的核心词汇是海阔天空和青春魅力。我们本着开阔、创新的心态去做这场晚会。创新表现在晚会前期宣传，我们采用部分传统宣传方式，包括海报宣传、宣传单、宣传板宣传。部分宣传方式采用改进，例如我们采用宣传单宣传，可是我们宣传单做成各种吉他外形，吸人眼球；做很大的吉他模型放置在人流多的地方，这些吉他造型本身就是很艺术，肯定会吸引很多人观看，我们在吉他模型上写上晚会举办信息，包括时间、地点、性质和主要内容。利用这种方式一方面可以加强宣传效果，一方面张扬青春个性，迎合晚会主题。赠送书签，书签做成吉他外形，学生喜欢珍藏书签，何况是各种吉他外形的书签，可以在书签正面写上晚会信息和赞助商的信息。背面写上海天历史，这样就具有珍藏和纪念意义了，也会给赞助商宣传产品带来很大帮助。

　　本着创新、个性青春的态度，注重演出质量，我们海天

　　音乐社一定能把晚会办好。

　　宣传方案

　　1． 宣传单

　　400张A3宣传单贴在宿舍区、公教区和徐州市其他高校。分张贴两次，每次200张，分别在晚会前一周与晚会前三天张贴。 2． 小宣传海报

　　10张A2海报张贴于公教区，食堂宣传栏。 3． 大宣传海报

　　两张2m*3m分别张贴一食堂地超上方与二食堂东面。 4． 宣传板

　　四张A1大小的宣传板放置在

　　一、二、三食堂通向公教区的桥上以及图书馆后的桥上。 5． 舞台背景幕布

　　一张5m*10m的背景幕布晚会前三天张贴二食堂南墙上。 6． 条幅

　　两条*10m的条幅悬挂在一食堂楼梯前树中间和二食堂东面顶上 7． 发放书签

　　晚会前三天在二食堂广场发放书签5cm*10cm数量为

　　1000张。 8． 校园广播

　　晚会前一周我们会在校园广播上播放海天原创歌曲，提及晚会信息。但校园广播上无法为商家提供宣传。 9． 网站宣传

　　我们在徐州市彭城晚报下属网站彭客网上发布晚会信息。但网站上无法为商家提供宣传。

　　晚会准备

　　2010年4月17日星期六

　　8：00-12：00 搭台，把舞台、灯光都准备好 12：00-14：00

　　就餐、休息

　　14：00-18：00

　　乐队走台试音，及时发现问题 19：00 晚会正式开始

(注：这部分我们拥有足够的经验！) 现场布置：

　　晚会流程

　　晚会分为四个部分，第一部分为开场，第二部分是演出（上），第三部分事庆典，第四部分为演出（下）。

　　第一部分 开场

　　之所以作为一个环节，因为我感觉这部分很重要，能不能吸引来观众，除了前期宣传，这部分是最重要的。

　　开场安排：一分钟鼓solo，然后是一首punk，绿日乐队的basket case。这首歌重新编曲，让每个乐手有自己出彩的地方。表演者为海天每个乐队的精英乐手，刑天乐队吉他手，唐僧乐队吉他手，further乐队的贝斯手，大一新乐队（暂无名）的鼓手，这首歌本身就比较具有吸引力加上重新编曲可以吸引很多观众。以上就是开场安排。相信这样的安排可

　　以吸引很多观众。

　　第二部分 演出（上）

　　主持人上台介绍梦幻乐队的成员，这样会有一种海天人才很多的感觉（其实海天音乐人才的确很多，矿大几乎全部摇滚、流行乐手都在海天），并且这样会有一种音乐爱好者齐聚在这里的感觉，制造良好的演出气氛。然后主持人对晚会做简要介绍后，唐僧乐队奏响海阔天空，直接与晚会主题相呼应，也表现青春积极向上的生活态度，表现青春魅力。海阔天空会做相应编曲，由高潮起，高潮演出之后从头开始，这样有起伏感，这是晚会高潮之一。接下来唐僧乐队继续演出两首歌。

　　演出过后主持人上台，接下来节目是海天08界主席吴殊霆弹唱（键盘）原创作品。期间第二支表演乐队（further乐队）调音。弹唱完毕，further乐队表演3首作品。

　　主持人上台，进入典礼。

　　第三部分 庆典

　　典礼分五部分，典礼期间会制造晚会高潮之二。

　　第一，主持人上台做海天历史、文化以及对矿大音乐发展重要性介绍；

　　第二，播放事先做好的纪念视频。内容为海天老成员、新成员、海天以外矿大人以及矿大外部人（例如和海天关系要好的琴行老板）对海天评价以及祝贺；

　　第三，请相关领导为海天致祝贺以及提希望；

　　第四，请矿大海天以外音乐人致祝贺并演出，嘉宾为矿大瞬间乐队和矿大弗拉门戈乐队。中间以一首ba solo换场调音，也借此机会向矿大人介绍ba，因为矿大有很多人不知道ba，这是一次很好的机会。也是普及音乐知识的机会。

　　第五，推出海天社标。请相关领导揭牌。海天10周年最具标志和纪念意义的一项仪式。可以请礼仪中心帮忙，也加强社团之间合作。期间下一支乐队可以调音。

　　第四部分 演出（下）

　　庆典过后，主持人上台。大一新乐队（butter fly）演出3首。演出之后，穿插古典琴演奏。一把古典吉他弹主旋律，一把节奏吉他作和声，配上新疆手鼓做打击乐，制造不插电效果，给一场摇滚晚会降温而且不落俗套，期间下一支乐队可以调音。这是晚会高潮之三。

　　最后，压轴乐队为海天最具实力乐队刑天乐队，相信广大专业人士肯定会给与很高评价。外校或者其他专业人士看完后也会给矿大音乐很高评价。这是晚会高潮之四也是最后的高潮。晚会结束！

　　说明：1：晚会内容可以根据赞助商需要假如发放纪念品、与观众互动以及商家人员演出等环节。

　　2：我们办过很多大型晚会，可以保证晚会的质量。

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