下面是范文网小编收集的有关方案策划范文5篇 方案策划工作内容，供大家阅读。
有关方案策划范文1
一、项目简介：
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的.理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二 中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销。
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一、展台布置
背景台上的幕布上(也就是主席台后的那块大板)，挂着一棵真实的稻穗，必须要足够大，同时为了防止穗粒掉落，可用透明胶对每一粒穗粘贴起来。这棵稻穗到后面环节要取下来用的。下面书写几个字：今时成熟时，明日收获日稻穗的旁边可以用星星点缀，但星星不要太多，整个背景要简明，不要搞得太花哨，然后在上面书写几个大字：“xxx学院20xx年毕业典礼”
二、毕业生入场特别仪式
可采取奥运会入场仪式，象征毕业生们都是以后人生赛场上的健儿。
具体操作流程：
1、如果导师或辅导员愿意，由他们充当举牌人，女的穿上旗袍(那肯定相当劲爆)，如果他们不愿意，就选各个系的系花之类的当举牌人
2、用双语播报毕业生入场，毕业生入场时，可向主席台挥手致意。
3、站列的形式也可以考虑设计成方阵形式。
4、在举牌的各牌子设计上，最好运用一些心思，比如也在每个牌子上挂一束稻穗。
三、领证代表、拨穗代表等入场
因为这些代表是明星级的人物，就可以采用明星入场式的方法。
采取一对式的入场，女的挽着男的手臂。
台上播放这些代表的名字。
四、宣布典礼开始
全体起立，奏国歌、校歌(如果有校歌的话)
在奏国歌与校歌时，一定要有合唱队领唱，然后全体大合唱。
五、主持人请领导致辞、讲话
以下各个环节稍略，现在重点提颁发毕业证和拨穗环节。
六、追光灯投在大幕布的那一刻开始了
这个DV是一个总的DV，具体内容可以是概括性的比较煽情的。
有关方案策划范文3
一. 活动介绍
1. 活动名称：“日式风情，开心午后”——学习插花、茶道及日本料理制作
2. 活动对象：厦门理工学院全体学生
3. 活动时间：4月22号
4. 地点：实验楼圆盘
5. 活动形式：图片展，视频介绍，现场教授及学习
6. 组织单位：厦门理工学院学生会社团部日语协会
外语系日语专业策划组
二. 活动目的
插花、茶道及寿司是日本传统文化的精髓，堪称日本文化的三大标志。为了使同学们更好的了解这三大艺术，进一步培养起学习日语及日本文化的热情，日语协会特此举办此次活动。希望通过此次活动能加深同学们对日本文化的感性认识，提高自身艺术修养，丰富和活跃校园文化生活，
三. 活动准备
1. 宣传
(1) 活动海报：联系宣传部制作活动宣传海报（三张，喷绘），分别置于教学楼大厅、一期和二期三期公寓
(2) 广播：与校广播站联系宣传活动
(3) 报纸：与院学通社联系，跟踪报道
2. 图文展
(1) 收集有关日本插花、茶道及料理文化的图片文字资料，整理制作电子文档，设计成海报形式；收集视频资料，活动当天用笔记本电脑现场展示日本文化。
(2) 联系制作喷绘海报，并粘贴在展板上
(3) 海报装饰，如彩带等
2. 插花学习
(1) 邀请日语老师现场教授插花艺术，并指导同学们学习自主插花
(2) 根据老师当日教授的需要购买一定数量的鲜花
(3) 准备插花所需工具，如剪刀等
(4) 与教学楼保安联系借桌椅，搬到图文信息广场
3. 茶道学习
(1) 邀请日语老师现场教授茶道
(2) 准备茶具、垫子等用具
4. 寿司制作学习
(1) 购买制作寿司原料及工具
(2) 组织零七级理事（多人）现场教授同学们做寿司
5. 关注天气变化，考虑时间和场地的变更
6. 准备投票箱和奖品
7. 网络：计划建立qq空间，在空间里介绍此次活动及日语协会、日本文化等，鼓励大家写下对此次活动的心得感受。由理事负责管理空间，及 时删除一些过激的留言，不会造成不良影响。
四. 活动流程
1.
4月15日
邀请大和的老师来教授插花常识。播放插花演示视频
在播放视频之时，请老师先传授一些茶道知识。教授负责人
2.
时间
内容
道具
工作人员
12：30—14：50
插花部分：①将用到的花以及道具准备好。将花运到实验楼圆盘的阴凉处放置准备好。
②布置场地。
比赛及展示要用到的花。插花用具。及桌子和椅子
① 4人
② 6人
茶道部分：①接待老师
②现场布置：在地上铺一个席子及垫子
③将茶道用具摆放好
抹茶粉。
茶道器具。
四卷席子
六个垫子
① 2人
② ③6人
音乐部分：①接古筝演奏者，搬运古筝
②准备音响设备及音乐
一台古筝
一组音响及选好的音乐
① 2人
② 3人
料理部分：①购买材料（提前购买）
②样品制作
③试吃品
④洗好活动要用的菜，准备好材料
食堂
菜
调料
① 2人
② 4～5人
③ 4～5人
④ ２人
15:00-15:05
主持人宣布活动开始并介绍活动内容
1-2人
15:00-15：15
插花老师现场表演，古筝伴奏
2人
主持人要说明现场投票及抽奖内容
15:15-15:40
插花比赛正式开始。各选手开始插花
我们要对每一个选手进行编号，在所放作品的桌子上标号
各2人（除上场的人）
茶道演示开始：①老师以及六位示范生（两位表演茶道，三位演示喝茶的方法）
②经过表演后主持人宣布让现场的观众参与进来
③老师现场指导，现场多做一些茶让大家品尝
塑料杯，茶具
15:40-16:00
对插花成果进行投票，茶道继续不变（
※在活动快结束之前有抽奖，从投票的选手当中选三个人有惊喜等待）
设一个投票箱
2人
16:00-17:30
① 介绍今天要教授的料理内容
② 开始教授料理
③ 同学们参与学习的环节
4人
3.唱票方式：学生投票一票一分，每一个学生能选三个作品。也就是说一个学生可以投三票。老师所选的那一个作品加5票的份量。
六. 资金预算
用 途 金额（单位：元）
喷绘海报 120
鲜花 200-250
插花制作工具、水瓶 150
茶具（租借） 200
茶道所需垫子(租借,购买) 60
料理材料 200
奖品 150
抹茶粉 70
弹性预算 100
宣传传单 90
投票 10
总预算： 1300元人民币
七. 应急控制
（1） 天气变化应急方案：插花及制作寿司转移到图书馆门口，茶道转移到教学楼或改期
（2） 老师临时有事，不能来教授技艺：茶道改为电脑视频欣赏，插花改为现场插花大赛，同学们可凭自己的灵感随手插花，投票与颁奖不变。
附：其它紧急情况发生时，由负责人处理。
有关方案策划范文4
一、活动主题：七月七日情——醉后决定爱上你
二、活动时间：XXXX年XX月XX日 20：30-----23：00
三、活动地点：XXXX酒吧
四、活动目标：只要入场就不会成为坐在角落里的旁观者
五、活动内容
1、凡是进店的女性朋友获赠鸡尾酒一杯。
2、凡是进店的男性朋友获赠玫瑰花一支。
3、进店既反放绸带（情侣朋友送红色绸带，单身男士送粉红色绸带，单身女士送蓝色绸带，绸带大约20-30厘米）。
4、进店既发放号码牌参与抽奖游戏（红酒）活动中评选最佳情侣奖，最佳魅力奖。
5、乐队演出（乐队只是达到一种烘托效果的气氛，但party的精髓还是在于游戏的内容，在进行完一个游戏的时候穿插进音乐，这样既吊足顾客的口味，也可以缓解游戏高潮。）
6、情缘一线牵
（1）情侣：请是情侣的两位朋友相互将红色绸带戴在对方的手上，并请出三队或三队以上的朋友上台比赛，看哪一对结的最快最牢。
（2）单身：请单身的朋友将绸带送给心仪的那位，并上台比赛。（此环节可由主持人配对，邀请单身的朋友上台，单身的朋友可以告诉支持人看重的是哪一位并请上台，或者在众多的单身朋友中现场配对）
（3）获奖的朋友可获得酒水或情侣纪念奖等相遇“酒”是缘。
7、请情侣朋友或先前配对的几对朋友上台
每一对的朋友面向观众站好，每对派出一位（不管男士还是女士）喝酒，在一个喝酒的时候，另一个需要讲情话话，但是讲的话必须要让喝酒的那位达到喷酒的效果（也就是大吃一惊，语不惊人死不休的感觉），最先达到效果的算赢，获奖者可获得酒水或情侣纪念奖等。
8、抽奖环节
请三位观众上台从抽奖像中抽取分别抽取三个幸运号码，中奖者获赠红酒一瓶。
9、爱就“爆”一起
请情侣或先前配对的朋友上台抱在一起挤气球。最先挤爆气球的朋友算赢，由观众来决定输赢。（这样的游戏是party活动中最经典的游戏，虽然老套。但是既可以推动游戏高潮，也可以达到顾客“找乐子”的这样一种精神需求），获奖者可获得酒水或情侣纪念奖等。
10、“醉”后决定爱上你
你认为最能表达爱意的方式，向你的伴侣或你喜欢的那样人表达出来，可以是对白、拥抱、亲吻等。
有关方案策划范文5
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
二、市场 / 企业分析
四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。
四、具体方案策划
一、sp方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；
二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、 所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等 二、 店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三、 店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。 三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 四、通过促销，提升公司营业额。 五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
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