工商模拟市场策划书共3篇 工商模拟市场的目的

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工商模拟市场策划书共1

　　核心竞争力是：3DMID目前市场只有佳的美有卖MP5。能力：速度，

　　竞争优势：

　　资源：

　　有形的：知识 技术 人脉 供应商

　　无形的：

　　1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

　　财务目标：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

　　目标市场：-

　　定位：-

　　产品线：-

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

　　销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　服务：售后客户服务。

　　广告：宣传广告形式。

　　促销：促销方式。

　　R&D：产品完善与新品开发举措。

　　市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

　　营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8.风险控制：风险来源与控制方法。

工商模拟市场策划书共2

　　市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销……

　　旅游旅游景点市场营销策划书

一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港

2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 万元。年人均消费万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以

一、二日为主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社： A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆社团： A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： ◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角：

◆市场总量： 人口6820万人， 流动人口1890万人，

◆人均收入： 1200元/月

◆集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯;

◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社： A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游， D与明思克有业务往来的旅行社290家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

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工商模拟市场策划书共3

　　第八届模拟市场交易会策划书

　　为了丰富同学们的校园生活，契合学校学校关于“强化实践教育，探索应用型人才培养”的办学指导思想，培养学生良好的交际表达能力，使学生具有前沿的创业理念和良好的市场竞争力，因此我系实践部六年来为同学们量身打造了以社会实践为目的的模拟市场交易会，以此为同学们提供更多社会实践机会，有利于提高同学们的交际能力以及创新能力。

一、活动主题：同心交易, 财富人生.二、活动形式：

1、以班级或个人为单位参加，通过自己手工制作的物品或自己采购 的商品来进行展卖，也可以选择为商家代销商品。例如：手工艺术品，IT数码产品，二手用品，生活用品，首饰衣物等;

2、邀请外来商家参加，摊位费酌情决定（原定50/天）;

3、各卖主可自行设计商品介绍词及宣传语,在交易会开幕后,主持人可将各卖主宣传语逐一介绍给展会消费者

.三、活动对象：面向全院老师、学生，以11级财会系为主

四、活动地点及时间：东盟广场，4月19—20日下午（下雨天则改为图书馆一楼）

五、活动期流程安排

（一）、前期(3月24—4月10日)

1.要求完成赞助商的拉赞任务、奖品游戏设置任务、宣传海报及宣传单的

　　制作任务。

2.两期下班宣传，分别为3月27日（仅要求各班班长告知同学，协助二期宣传）、至4月10日（详细宣传）。

（二）、中期（4月10—4月18日）

1.完成海报张贴，设点宣传（一栋大厅放学）

2.完成奖品的设置购买，及游戏道具的制作

　　3．粘贴赞助商（冠名商）宣传海报，协助宣传

4.完成桌椅、音响设备、场地、遮阳棚的预申工作

5.邀请函制作及派发

6.报名表的收集及摊位安排

7.对硬件措施的补申(针对报名人数过多,桌椅安排不够情况下)

8.工作动员会议（18日下午放学）

(三)、活动期（19日16:00-20日）

1.小型开幕式（19日16:00）

　　流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 学生代表讲

　　话→ 领导赞助商剪彩→ 领导赞助商宣布活动开始；

2.活动在开幕式结束后迅速展开，由主持人对各卖主宣传语进行轮播，进行19日的助兴小游戏，安排调大音乐声；

3.全天活动开展（中午11:30），同时进行20日助兴小游戏（上课期间音乐声要求现场范围效果）；

4.活动开展时，可为赞助商（冠名商）提供摊位展卖；

5.若有冠名商，在活动期间的活动表演中插入以冠名商为主的表演，为冠名商的主要产品做宣传；

6.抽奖活动（分别在20日中午及下午放学展开）

7.活动颁奖仪式（20日17:40）

　　流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 助兴舞蹈

→嘉宾宣布获奖学生卖家名单并颁奖→ 校领导宣布结束

六、活动所需器材：

　　桌子、椅子、音响设备一套、场地装饰饰品、遮阳棚

七、活动经费（见附件）

八、宣传方式：海报、广播、横幅、下班宣传、设点宣传、

九、奖项设置

1、“创意卖家”奖：通过产品的新颖度评选

2、“镇店之宝”奖：每个摊位亮出各自的镇店之宝，主要以商品的新颖度，

　　人气度，内涵度来综合评分

　　3,、“微笑之星”奖，此奖项由交易会消费者选出。

十、注意事项

（一）卖家

1.买卖双方必须遵循公平、平等、诚实守信的原则，不可强卖、自主经

　　营、自负盈亏。

2.活动期间要服从工作人员安排。

3.对货物的保管销售及售后发生意外事故，本部门概不负责。

4.本次活动一切解释权归本部门所有。

（二）工作人员

1.工作人员安排由会议后决定安排，须为我部（系）学生会成员，活动时须佩戴工作牌或系学生会干事牌。

2.部分有工作安排的人员须提前到达安排卖家，对活动设备的再次确认，

　　避免活动的延迟。

3.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

4.活动中与卖家进行协调时须认真对待，有耐心，不允许在岗时无心办事，借故早退及缺席。

5.活动结束后，立即开展清洁会场工作，各负责人完成自己工作后即可离场，如不能马上归还物品的，先运回系学生会办公室或相关负责人宿舍，并在一天内由原定负责人送达归还。

　　财会金融系实践部

　　2011年3月24日

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