房地产项目营销策划方案3篇 房地产营销策划工作内容

时间:2024-05-18 16:24:00 工作策划

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房地产项目营销策划方案3篇 房地产营销策划工作内容

房地产项目营销策划方案1

  营销总原则:

  1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

  2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

  3、走非常路策略钱用在刀刃上

  4、走安利销售方式

  具体策略:

  一、老客户推荐策略

  1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

  2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。

  3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

  二、教师策略

  寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

  三、单位策略

  主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。

  四、各县城、乡镇、主要大村策略

  1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。

  2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

  3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。

  五、派单策略

  继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。

  六、其他

  1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

  2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

  3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)

  4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。

  5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

  6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。

  7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。

房地产项目营销策划方案2

  一、对接项目

  皇家壹号

  二、项目工程

  进度依据目前的工程进展,预期可在20xx年5月10日左右封顶,12月份交房

  三、项目当前营销背景

  1、金融危机对目前房地产市场的影响,客户购买欲望下降是重要原因之一

  2、本地区对期房的抗性较大,持观望态度的比较多

  3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备,目标客户少

  四、整合营销的突破

  1、由“公积金至函”引发的思考

  由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章,针对公积金客户进行一个全方位的宣传,我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容,以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高,必会翻看,不会随宜丢弃。

  2、新渠道,自然需要做一篇新文章。

  毋庸置疑,文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然,当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此,将购房优惠金额与人民币进行概念置换,给客户一个“美丽的误导”,即:收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

  3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

  非常6+1是中国老少皆知的电视节目,其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱,其知名度非常高,借用“6+1”大标题吸引大众的眼球,同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道,对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

  这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经,让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念,在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套,我们可以先算笔帐:6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出:推出的“170万元购房优惠”。

  “6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题:够大,醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大,但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

  假如我们是在设计一个游戏,在游戏设定中:

  第一关是“吸引到场”,通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

  第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后,可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

  借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成,将“6000元购房现金卡,凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大:500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”,也最终敲定!

  简言之:6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心,在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

  6+1奖励计划之二:14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡,亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功,经置业核实无误后,销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者:可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

  五、“6+1奖励计划”预期目的

  鉴于房地产整体市场进入淡季,皇家壹号在客户积累情况不理想的现状,利用“公积金至客户函”,凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道,达到:

  1、近期目标:实现项目的客户积累和顺利销售;

  2、远期目标:紧抓该“1.1万公积金用户”,让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;

  3、企业品牌目标:凰凤置业第一新作,回报社会,提升企业知名度、美誉度。

  六、“6+1奖励计划”实施细则

  1、营销节点划分

  蓄水期3月15日(暂定)→3月30日:“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关,是否能如期产生足够的销售势能,其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此,3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期,必须做到高调!高调!

  “高调”体现在两个层面:

  第一是要有足够时间造势,但目前的实际情况是时间相对有限;

  第二,也是目前我们唯一能够把控的,即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音,同时说一句话“6+1奖励计划”!

  活动开始期4月1日→6月15日

  经过一定阶段活动的蓄水期

  宣传方面,3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面:4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后,时间向后顺延15天,即4月15日前:基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

  2、各节点媒体投放组合

  3月15日(暂定)3月30日

  主流媒体:户外+飞播

  小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单

  销售现场:条幅+x展架

  4月1日4月15日(暂定)

  主流媒体:户外+夹报

  小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单

  销售现场:条幅+ x展架

  直效媒体:住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放,约一周到两周时间)

房地产项目营销策划方案3

  一、开盘主题

  对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

  二、开盘时间:

  20xx年11月28日(暂预定)

  三、活动地点:

  xx房产有限公司

  四、剪彩嘉宾:

  贵公司确定

  五、拟邀媒体:

  xx电视台、xx广告公司

  六、活动方案

  (一)前期准备

  1、到场嘉宾

  市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

  2、购买或制作一批有意义的礼品

  做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

  一是可以表达对领导的尊敬和谢意;

  二是可以起到宣传作用和品牌效应。

  3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

  4、请柬的准备

  提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

  5、其他准备工作

  提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

  落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

  提前6天落实指挥和负责秩序工作。

  (二)开盘前广告发布

  发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

  (三)开盘之日媒体报道

  开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。

  七、开盘现场活动

  现场布置

  售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

  会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

  主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

  嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。

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