【前言】本文是网友“liaoyi”收集的淘宝店铺策划方案，以供参考。
考试题目：节日促销策划方案
考试要求：在两个月后，中国即将迎来两个重要的节日——“国庆节”和“中秋节”。根据中国的消费传统，中秋节期间礼尚往来是一个关键的活动，而国庆的长假则使得购物成为许多人的常态。这两个节日为商家业绩提升提供了绝佳的机会。作为一家淘宝店铺，必须抓住这段黄金销售期，推动商品的销售。
请围绕“双节”主题，结合自身淘宝店铺设计一份促销方案。
方案应突出店铺的独特风格和特色。（+10分）
方案应强调“双节”主题。（-10分）
策划案字数不少于20xx字。（-10分）
截止日期：19周周一，需提交策划方案及店铺效果图。（未评分）
策划方案格式：（10分，不按格式提交将扣除十分，XX分别替换为节日名称和你的店铺名）
“中秋、十月一节”某某店铺促销策划方案
班级：电商1学号：17（成绩单序号）姓名：陈学员店铺地址：xxx
（策划方案内容，最后需附上店铺效果图）
一、促销方式：
1、采用折扣促销；2、满额赠送免费礼物；3、积分兑换或积分抵现；
4、加价购；5、满减优惠；6、购买即赠。上述促销方式各有其长短期效果。
二、促销目标：
利用中秋节和国庆节客户流量高的特点进行促销，其目标是留住大批客户，从而获得更多的信誉和利润。
三、促销前的准备工作：
1、货源管理：明确促销商品，并确保库存充足。不同商品应采用各自的促销方式，尤其对于打折商品要选择价值较高的产品。促销期间销量通常较快，因此备货充足至关重要。如果频繁出现缺货现象，会影响销售并可能导致客户差评，甚至浪费时间和精力去处理这些问题，这显然是不值得的。
2、明确目标顾客：促销前需清楚促销的目标人群，这些消费者才是我们潜在的财富。因此，促销活动的信息传播应专注于这些目标顾客。只有目标群体知道了你的促销活动，才能真正发挥效果。如果对自己进行促销，而不考虑目标群体，即便方案再合理，也无济于事。
识别目标群体后，就可选择适合的传播方式，例如在线消息、店铺公告、社交媒体等，都可有效传播促销信息。
目标顾客明确后，方可针对性选择促销策略。
四、活动促销方案概述
1、满额赠礼
购物订单达到一定金额（如100元）即可获赠一个免费礼物（例如国徽一枚）。
2、积分兑换或抵现
顾客可使用积分兑换商品。每10元集一分。这是对老客户的良好回报。同时，这也鼓励积分不多的顾客加大消费。如果积分兑换的商品足够吸引人，可能会刺激买家为了凑积分而疯狂购物。此种促销措施有助于吸引客户再次购买，甚至带来新客户，从而巩固老客户基础，拓展新客户，增强顾客的店铺忠诚度！
3、折扣促销
凡是在中秋节和国庆当天到店购物的顾客，可以享受如下优惠：“只需2元即可购买价值5元的商品”或“1元即可在本店挑选任何一件原价商品”。这种方式能够更好地吸引买家。
人们通常认为折扣商品质量不高，而这种心理暗示需要打消。买家应该感受到，即便购买的是折扣商品，其实际价值依然是原价，这样才能使用更少的金钱获得优质的商品。
这就是与传统折扣推广的不同之处。若将“5元商品折扣为2元”，买家可能会觉得商品的价值仅为3元，认为质量不高。但如果转变为“花2元获取价值5元商品”，买家仍觉得商品价值为5元，自己则以更低的价格享受了该商品。
4、加价购
消费者在购买特定商品后，只需增加少量金额就可低价购买附加商品。例如购买一件上衣可加一点价格低价购得配饰类商品。
5、满减优惠
在中秋节和国庆期间，凡购物满50元可减免10元；满30元可减免5元。
6、购买赠送
在中秋节和国庆期间，凡在店内购买指定商品即可获得超值赠品，例：购买服装赠送精美配饰。
7、抽奖活动
抽奖是一种极具吸引力的促销方案。在中秋节和国庆期间，凡在店内消费的顾客都可参与抽奖，机会不容错过，丰厚奖品等着你！此外，积极发布相关精华帖子，撰写软文，其中包含促销信息及产品信息；同时，多建立友情链接，尤其是流量较高的店铺，能有效提升曝光率；利用搜索引擎优化，确保店铺和商品名称中包含消费者常用的搜索关键词，例如“国庆促销”、“国庆特价”，以增加店铺的曝光率。
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