【导语】下面是会员“rupre5965”分享的企业年度的工作计划，供大家赏析。
在总公司的指导、支持和鼓励下，上海*企业已初具规模，为我国市场的全面发展奠定了基础。特别是在市场拓展和新客户开发层面，*产品在国内已产生了深远的影响。销售额稳步增长，客户数量逐月提升，市场占有率也从原先的华东区扩展至东北三省，并正在向西南和西边地区进军。*产品的销售及品牌在中国的信誉大大提高，为公司在中国的市场扩展打下了良好基础。虽然遭受主客观因素的影响，与总公司的需求仍有一定差距。上海*企业在总结20xx年度工作的基础上，决定围绕20xx年度的总公司目标，继续坚持“内抓管理、外拓市场”的原则，并以“目标管理”的形式，用心扎实地实行各项任务。
一、市场开发：
寻找创新，开拓国内市场。在去年的前提下，上海公司对我国市场展开了更深入的分析。产品必须市场，而市场也要合适的产品（包含产品的品质、外型及相应的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特征，特别聘请专业人员开展销售形象设计，以提高*公司在中国市场的统一形象。凭着优质的产品，为日后进一步提升*品牌在中国的知名度奠定了稳固基础。
同时，不断完善的销售网络体系，为*在我国市场的开拓奠定了销售分部。上海公司打算在3月初招骋7-8名销售员，全面培训专业知识，着力于市场开发，并深入传递*的实施理念。
二、年度目标：
1. 年度完成销售收益2500万元，盈利达到100-150万元；
2. *产品在国内同行业市场的占有率达到10%以上；
3. 各类期间费用同步减少10%；
4. 创立产品开发部，在总公司的帮助下完成开发任务；
5. 积极配合总公司解决上海*开发区的相关事务及其它交办的事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化和规范化将促进操作效率。依据销售总目标2500万元，按地区分配指标，明确职责，层层落实，并把绩效与责任挂勾。
1. 划分销售地区，全国分为7-8个区域，每个区域分配指标，通过培训和实际业绩相结合，奖罚分明；
2. 依据销售网络布局，积极推行代理商制度，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商；
3. 销售费用与差旅费实施销售承包责任制；
4. 创立产品研发部，争取在上半年引入3-5名技术开发人员的前提下，后半年逐步形成新品开发能力，完成总公司下发的任务计划；
5. 加强内部管理，提高经济收益：
① 会计销售成本：计算是国内市场的关键。需保证进、销、存信息清楚，每月出示表格，季度进行评估，争取年度销售合格2500万元，成本下降5%；
② 人力资源：依据总公司规定，融合上海公司具体情况配备相应人员。选用科学激励制度考评人力资源，充分运用职工潜力，让每位员工通过实际业绩体现个人价值；
③ 产品开发费用的监管。
上海*公司还有许多工作必须大力开展，也有诸多事项必须认真落实。因此，大家将紧紧围绕总公司的工作重点，融合公司实际，在20xx年度内担负应有的职责，为实现总公司的发展战略奉献应有的能量。
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