以下是网友“kbbp8”收集的医药销售个人实习总结，以供参阅。
作为一家终端零售店，首先需要拥有专业管理者，其次必须坚实的专业知识作为支持，还需建立和完善管理方案。成本计算尤为重要，药店应尽量控制成本，以实现利益最大化。同时，重点在于用心观察，积极与顾客互动，以吸引新客户并把它发展成回头客。以下几点归纳了成功的要素：
一、药品质量至上，确保顾客安全用药，监管GSP的落实，始终关注公司利益，耐心且热情的做好本职工作，不辞劳苦。
二、坚决贯彻公司的经营方针，及时准确地将经营模式传递给每位员工，发挥承上启下的桥梁作用。
三、关心员工的思想状况，团结店里团队，不断加强员工主动性，掌握每位员工的优势并加以利用，做到因材使用，提高团队凝聚力。
四、根据报刊、网络、药品新闻及其新发布的药品政策和法规，获得市场和药品信息，掌握顾客的购买心理，做到运筹帷幄，从而使工作更具针对性。做为药品的经营者，大家同时也是消费者，因此需关注自身的购药心理，这可以反映部分顾客的需要，防止不必要的麻烦。
五、言传身教，做为店家要树立榜样，持续向员工传递公司文化，培养全局意识，确保在对待药品价格时遵照公司的共同利益，避免因私人关系或顾客的议价而损害公司利益。
六、根据细腻贴心的服务吸引顾客，激起员工的自觉性与创造力，使之从被动的“让我干”转变成积极的“我要干”。为顾客营造良好的购物环境，从日常清理、满足消费者需求、强化服务意识，到以真诚的微笑和礼貌的术语让顾客满意离店。大家零售药店能够定期开展内部培训，让店家或出色员工分享药品推销经验，纪录并总结顾客反映的有效药品，分享资源，提高员工推荐药品的自信与专业性，提高顾客对我们的信任。同时，开展药品购置时要较为多家，确保品质与信誉。
七、妥善处置各部门之间的合作及上下级的合作，降低埋怨，增加激情，客观看待工作中的问题，并以积极心态加以解决。
目前，店铺管理正逐步迈向数字化和专业化，对店家提出了新的要求。娴熟的业务能力将帮我们完成运营目标。新的一年现在开始，过去的成绩已成历史，将来我将以更高的专业能力管好我们的药店。
面对工作，我深感责任重大。需时刻保持清醒的头脑，明确来年的工作思路，密切关注以下几方面：
1. 加强日常管理，特别是基础工作的监管；
2. 内部增加员工培训力度，提升能力素质；
3. 塑造对公司高度忠实，喜爱岗位，大局为重，努力提升公司经济效益；
4. 加强与各部门及哥们公司的团结互助，营造良好的工作环境，消除不和睦要素，激起员工的工作热情，逐渐打造优秀团队。
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