海外销售总监岗位职责说明书共3篇(外企销售职位说明书)

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海外销售总监岗位职责说明书共1

　　中新国际供应链集团有限公司岗位说明书

　　职位：销售总监

　　部门：销售部

　　职位摘要：

　　销售部是公司的重要收入来源部门，它连接着商务运营、风控、法务、商业情报，在公司里起了一个承载的作用，销售总监全面负责本部门的流程制定与平衡部门的协助沟通的作用。保障销售工作的顺利推进。

　　汇报对象：总经理

　　办公地点：办公室、市场

　　主要工作职责：

　　1、销售部的全面工作；

　　2、带领团队完成公司的销售目标； 3、根据公司的规划，负责实施供应链金融业务的发展规划、业务制度、运营流程、节点控制；

　　4、负责供应链金融业务团队的招聘、培训、考核；

　　5、协调与解决业务开展过程中的异常和困难，做好客户管理与内部协调工作；

　　6、完成制定的业绩指标和利润指标。 教育/工作经验：

　　大学学历，有着丰富的行业操作管理经验，熟悉供应链金融业务模式以及风控评估，精通B2B\\B2C行业的市场与发展趋势；行业内有稳定的客户渠道和资源，对产业链的上下游非常的熟悉，过往有良好的业绩表现。 监管职责:

　　直接管理人数：7人以上。

　　间接管理人数：100人以上。

　　中新国际供应链集团有限公司岗位说明书

　　职位：销售经理

　　部门：销售部

　　职位摘要：

　　销售经理作为销售管理工作的直接责任人，对内负责销售

　　团队的日常事务综合管理，对外带领团队全面开发市场， 严格按照公司的制度、规范来确保业务执行，确保销售工作的安全性和完整性；保证资金安全、及时回笼。 汇报对象：销售总监

　　办公地点：办公室、市场

　　主要工作职责：

　　（1）招聘、培训、培养销售人才； （2）完成指定销售目标任务； （3）完成规定的年度利润目标； （4）熟悉商业、工业供应链体系； （5）带领团队全力开拓各行业市场客户。

　　教育/工作经验：

　　高中学历，有着6年以上的业务管理经验，有较强的组织、协调、沟通能力，有行业客户资源；熟悉产业链与供应链管理，对金融有一定的见解或经验。

　　监管职责:

　　直接管理人数：6人以上。

　　中新国际供应链集团有限公司岗位说明书

　　职位：销售员 部门：销售部

　　职位摘要：

　　主要负责指定市场的行业客户的全面开发，完成销售任务；维护好客情关系。

　　汇报对象：销售部经理、总监 办公地点：办公室、市场

　　主要工作职责：

　　1、在销售经理的带领下，全面开发行业客户； 2、完成指定销售任务和目标；

　　3、定时汇报工作进度，及时汇报工作中遇到的问题； 4、维护好客户关系，动态监测各客户的企业经营情况； 5、完成上级领导交办的其它工作。

　　教育/工作经验：

　　高中学历，有2年以上的业务经验，熟悉产业链与供应链的优先；对所管辖的区域进行分类规划管理，有较好的沟通能力和对待工作的负责态度。

　　监管职责:

　　所辖区域客户的异动情况并及时汇报。

海外销售总监岗位职责说明书共2

　　销售总监岗位说明书

　　是怎样的呢?如果你想了解营销总监的岗位说明书，可以参考以下这篇优秀、全面的范文。

　　一、岗位标识信息

　　岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部

　　岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理

　　直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

　　二、岗位工作概述

　　全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

　　三、工作职责与任务

　　1、全面了解国家的宏观政策走向。

　　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

　　3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

　　4、负责拟定销售预测及行销计划。

　　在各种复杂的特别是突如其来的情况下，营销人员仅用一种姿态或模式对待顾客是很难奏效的，这就要求营销人员具有灵活的应变能力。

　　5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

　　6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

　　知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。

　　7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

　　8、负责公司营销费用的审核。

　　9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

　　10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

　　11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

　　12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

　　13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

　　14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

　　15、领导、规范、考核直接下级的工作。

　　16、完成直接上级委派的其他作务。

　　17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

　　18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

　　四、工作绩效标准

　　负责对同行业公司的一些业务动作模式进行搜集，总结对方的优秀经验，及时与公司企划部协商，对本部门的工作进行有效改良。

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　　岗位说明书是对该岗位职责的说明，下面为大家搜集的一篇“最新财务总监岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

　　1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

　　2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

　　3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

　　4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。

　　5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

　　6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

　　7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序

　　开展，且绩效达到预期目标。

　　8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

　　五、岗位工作关系

　　1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

　　市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;

　　2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

　　3、所施指导：对下属部门实施指导。

　　4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

　　负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备***、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比;

　　收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高内部管理水平，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见;

　　六、岗位工作权限

　　1、对营销口所有资源的管理权和调配权。

　　2、对直接下级人事任免的建议权。

　　3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。

　　4、对公司营销口各项具体业务的决策权。

　　主持集团公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员;主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动;负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。

　　5、对经公司决定的营销事项的执行权。

　　6、对公司营销决策的建议权。

　　7、向直接上级的工作报告权。

　　8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。

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海外销售总监岗位职责说明书共3

　　海外销售经理岗位说明书

　　一、岗位基本信息

　　岗位名称 岗位编号 海外销售经理

　　岗位编制 海外销售公司 所属部门

　　直接上级 直接下级

　　无 区域经理

　　□专业类 ■营销类 □技术类 □管理类 □技能类 职位类别

　　二、岗位目标

　　完成区域销售额指标，在区域营销策略的指导下，协助组织开展区域营销活动，具体开展产品销售和市

　　场开发工作，提高区域的销售业绩。

　　（按重要性排序）三、主要工作职责

　　内容描述 概述 序号

　　参与区域目标市场的研究和规划工作、1 负责目标市场开发 1 作业

　　根据区域目标市场开发计划，参与市场开发计划的实施活动、2 负责区域渠道调研计划的实施工作、1 负责渠道开发、维

　　2 根据区域渠道开发计划，负责渠道开发计划的执行活动、2 护及运行监控

　　参与区域渠道的维护、优化调整和资源管理工作、3 负责销售计划的执

　　3 负责区域销售计划的执行、1 行

　　、1 负责意向订单的获取、录入及转化 负责订单的获取、 4 负责订单录入、执行及跟踪、2 处理及风险控制

　　负责订单洽谈过程中风险评估及控制、3 配件需求的反馈、1 负责本区域客户服 5 技术资料的反馈、2 务需求的反馈

　　3 培训、人员、维修及其他服务需求的反馈、

　　收集区域市场信息，包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等、1 负责目标市场信息

　　6 整理信息并建立信息资料库的收集、分析和反、2 馈

　　对资料库信息进行分析，并将分析结果反馈至区域经理、3 提出重要订单的产品及认证立项申请、1 提出产品及认证立 7 项申请

　　根据市场信息，提出产品规划及认证立项申请、2 品牌宣传需求提报、1 8 参与品牌宣传

　　协助执行品牌宣传及效果评估、

　　2 完成区域经理交办的各项专项任务、1 负责专项任务的执 9 行

　　公司专项计划的执行、2 完成上级交办的其它工作、1 其它10 （该岗位在组织中的位置）四、岗位关系图

　　海外销售公司总经理

　　区域经理

　　销售经理

　　五、岗位权限

　　权限一

　　重要订单的产品及认证立项申请的建议权

　　产品规划及认证立项申请的建议权 权限二

　　品牌宣传需求提报的建议权 权限三

　　六、主要工作关系

　　结果/沟通内容 岗位/沟通部门 围 范

　　工作汇报 区域经理

　　部门内

　　工作沟通 相关岗位/各职能部门

　　处理客户投诉和配件订单 售后服务工程师/海外客服部

　　特殊订单的确认 相关岗位/技术中心

　　部门间

　　（公司内部）

　　回款情况跟踪 相关岗位/财务部

　　国产配件的成本核算 采购员/供应部

　　信用证交单、收汇 银行

　　沟通协调 政府机构

　　业务拓展和订单确认 海外客户和经销商 公司外部

　　新产品技术了解和进口件跟踪 供应商

　　信保政策的了解 信保机构

　　七、工作主要涉及流程

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