下面是范文网小编整理的推销主持词5篇(推销活动主持台词)，供大家参考。
推销主持词1
主席、评判先生、各位来宾：
我爱健康又爱钱，所以1991年10月3日那一天，我到商业注册局注册一间公司，经营保健品、健康食品生意，这样子就可以一面健康一面赚钱;同时，和大家一起健康!互惠互利、利人利己是我们公司的宗旨，所以公司就叫“爱心事业”。
所谓万事起头难。第一年，我们只是代理杂牌货，惨淡经营到第二年，我们开始代理名牌货;因为代理名牌货可以提高我们小公司的形象——“狐假虎威”!更重要的是名牌货如果经营得法，就可以薄利多销。薄利多销，资金周转快，就是用比较小的资金作比较大的生意;就是货如轮转，小刀锯大树，四两拨千斤。
总之，我们爱心事业的第二年就是又代理名牌货，又同时代理杂牌货;点、线、面编织销售网络的同时，对顾客高中低档产品的不同要求了如指掌，然后我们在十分有利、十分有把握的情况下，选择最优良的产品，把最优良的产品包装成为自己的品牌——爱心牌!
所谓各师各法，我们从来不花一分钱打广告，但是，我们有一套方法把爱心牌变成名牌!我们和慈善组织、福利团体合作，用爱心牌产品参加义卖会。由于我们精打细算，经营得法，每一次参加义卖会，我们都能收回成本，还赚一小笔!义卖会过后，还有想买或者想代理爱心牌产品者，我们又多赚一笔了。这样子开拓市场又不用花钱打广告，我们就可以省下广告费 来给爱心牌产品的代理商比较高的利润。有了比较高的利润，爱心牌产品的代理商就比较愿意推销爱心牌产品，爱心牌就是这样子开拓了它的市场!
我们参加义卖会有了经验，就把爱心牌带到马来西亚!马来西亚有很多福利团体、慈善组织，还有很多很多独立中学、小学，常常举行筹款义卖会;可以让我们又义卖又开拓市场又广结善缘。顾客、代理商都变成我们的好朋友了——顾客帮我们介绍顾客，代理商帮我们介绍代理商。爱心牌产品就这样在马来西亚慢慢开拓了更大的市场!
我们马来西亚的朋友和代理商也经常推荐最好的产品和厂商，跟我们合作生产爱心牌产品;一系列一系列爱心牌产品就这样百花齐放，越开越多!我们还将爱心牌产品打进国际市场!
1994年，我们把爱心牌产品带到世界贸易中心，参加国际贸易商展会。爱心牌的产品本来就是名牌的品质，杂牌的价格，来到国际贸易商展会，爱心牌产品给人的感觉就是价廉物美、物超所值!爱心牌产品就是这样子通过国际商展会打进国际市场!
爱心牌打进国际市场，爱心事业也要走出去!我们计划明年到中国——去参加义卖会——去互惠互利——去广结善缘——去搞人际网络!中国有许许多多盛市、州、县、乡、镇、村，可以复制千千万万间爱心事业——每一间爱心事业都可以在当地选择当地最优良的产品包装成为爱心牌!
全世界所有的爱心事业爱心牌都可以横向联营、横向合作、横向进口出口、横向发财!发财以后，全世界所有的爱心事业都应该设立爱心基金来回报社会，来回报爱心人的支持，来为环保、和平、友好，为全人类扫除贫穷，扫除文盲，健康幸福，略尽绵力
推销主持词2
尊敬的各位领导、各位评委老师、亲爱的同学们大家晚上好！
“煮酒论英雄，营销赢天下“。欢迎大家来到河南商专营销系第四届营销知识技能大赛的现场。为了进一步弘扬商专的商科特色，普及营销知识，使同学们的专业学习和推销实践相结合，我系特举办此次推销技能大赛，本次大赛也受到各位领导和老师的高度重视，今天我我们也有幸请到各位领导和老师来到我们今天的比赛现场,接下来我非常荣幸的为大家介绍一下来到今天比赛现场的领导和评委老师，他们是…….让我们以热烈的掌声感谢他们到来！
本次大赛共分两个阶段，营销知识竞赛阶段和营销知识技能团体竞赛。那经过第一阶段的比赛之后共有六支只代表队来到我们的决赛现场，他们是….班代表队….让我们用热烈的掌声祝贺他们！我们的选手经过层层选拔来到今天比赛现场，也可谓是高手如云，那我们在这里祝愿他们都能够取得优异的成绩，同时也在此预祝本次大赛能够圆满成功
在比赛之前呢先由我为大家在介绍一下本次大赛的流程和比赛规则：
本阶段的比赛分为四个环节：必答题抢答题情景表演环节风险题环节
第一环节是必答题
在本环节比赛中，每位选手都必须回答一道题目，次序从左至右开始。在刚开始比赛时每支代表队均有基础分100分
第二环节是抢答题
在本环节比赛中，共有20道题目，每道题答对加十分，答错扣十分
抢答之前先有我示意大家试用抢答器，确定无误后，在我宣布开始后方可抢答。若提前抢答及其他非正规情况均视为违例，如出现违规，首次以警告的方式通告，并且该题作废，启用备用试题。第二次出现违规要倒扣十分，该题作废且不在增加题
第三环节是情景表演
本环节有现场评委打分，满分100分，下面由我公布一下本环节的评分标准：
准确表达题意70分
表演技巧20分
着装及仪表10分
在本环节结束后，去掉最低分和最高分之后的平均分即为该代表队本环节得分
第四环节是风险题
本环节的流程是从一号开始依次选答，分值分别有 三种分值选择，答对得到相应分数，答错同样扣掉相应的分数。每支代表队只有一次机会
我们将在每环节结束之后报出各代表队本环节得分，最终四个环节的分数总和为该代表队总得分，本次大赛将评出一二三等奖
河南商专营销系第四届营销知识技能大赛正式开始！
首先进入第一个环必答题，从左至右从一号开始，请听题…
下面进入第二个环，这个环节不仅要我们脑子转得快，同样需要我们按键的速度要快，请各代表队做好准备，…..接下来进入第三个环情景表演环节，下面就让我们一睹各代表队的风采，看他们会带来怎样的精彩表演….下面进入最后一个环节，风险题环节，所话说风险与机遇同在，这一环节不仅靠的是我们各位选手的智慧，更重要的是勇气。好的下面开始第四环节的比赛…
..好的比赛进行到这里呢，我们今天的比赛环节已经全部结束，在公布结果之前先有…作总结发言
好了感谢..的发言，最激动人心的时刻到了，谁将在今天的比赛中拔得头筹，前三强究竟花落家呢？现在我宣布获得三等奖的是3….二等奖的是…
一等奖的是….有请…..为获奖的同学颁奖……..同学们我们本次比赛到这里正式结束，我想每位参赛的同学都是最棒的，因为你们敢于在今天的赛场上挑战自己。希望通过这次比赛能给我们在学习上有更多的启发，也希望我们能够够学以致用，在明天商场能够真正做到“煮酒论英雄，营销赢天下”朋友们再见！让我们用掌声欢送；领导老师退场
推销主持词3
推销活动主持词结束语
导读：本文 推销活动主持词结束语，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇1】
各位亲爱的叔叔阿姨，你们好，很高兴这么快又见到大家了，欢迎来到活动的现场，我依然是您的朋友小x，在这里呢我要再一次对各位叔叔阿姨表示感谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的支持，谢谢你们的热情，谢谢!那叔叔阿姨来告诉小x，你们平时每天在家都做些什么呀?可能叔叔们呢就是看看电视、看看报纸，阿姨们呢事就多了，早上准备早餐，完了之后就开始收拾，收拾收拾着一看到饭点了又得赶紧出去买菜做饭，完了可能睡会午觉，醒了又开始收拾，这样一直到晚上，可是晚上躺床上一想好像这一天一件具体事也没干，是不是这样?我记得一部电影里有一句经典台词，说：如果每天待在这里，你会把这里当成是全世界。你得离开一阵子，去看看外面的世界。知道叔叔阿姨在家闷得慌，所以，咱们一起来到这啦，希望你们在这里能够玩的开心、玩的高兴!今天让你们起了个大早，让许多爱锻炼的叔叔阿姨都没来得及活动对不对，那现在咱们就一起把晨练这节课给补上好不好?好的话将随身携带的物品摆好放好，全体起立!一会呢会响起大家熟悉的音乐，我们一起随着音乐做动作好不好?好，谢谢你们的配合，现在是不是精神多了呀?叔叔阿姨，你们的活力真是让我羡慕，俗话说的好，存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪!其实你们的健康就是我们这些做儿女的心愿，在这里我们衷心的祝愿每位叔叔阿姨都能永远健康，永远快乐!好，叔叔阿姨，我们今天的活动呢就在这样一个轻松愉快的氛围中拉开了序幕，接下来呢，我们要给大家播放一个短片，是由中央电视台记者在美国历时八个月的拍摄，有关基因食物研发过程的一组短片，让我们更多的了解人类是如何抗衰老的，接下来我们就一起揭开人类抗衰老的神秘面纱!请看大屏幕
好，叔叔阿姨，片子呢，我们就先播放到这里，从这个短片里呢，使我们认识到HGH人类生长因子，从来也迎来了xxx这款高科技产品，它不仅在中国有，在美国甚至在全世界很多人都在用它。他已经给全球很多人的健康带去了很大的改变。那么，什么是HGH,它有哪些功效，它作用于人体的原理又是什么?这些啊小x都答不上来您，不过今天我们特地为大家请到了xxxxxx，让他为我们对书中的健康知识以及企业理念做一个深刻的剖析，掌声有请我们的老朋友谭主任。
再次感谢xxx的精彩讲解。通过xxx的讲解，我们了解到这本书的精髓内容就是要我们战胜衰老，书中指出，衰老是一种疾病，只有战胜衰老才能远离疾病，保持健康，恢复年轻。接下来，小x要给大家讲一个故事，也是一个一度触动我的故事，有一位母亲，她有一个漂亮的女儿，可不幸的是女儿新婚后不久便因为意外不幸去世了，母亲悲痛欲绝，为了怀念女儿，她作出了一个伟大的决定，那就是再孕育一个孩子，大家可以想想，当时阿姨60岁了，再生育谈何容易?但最终阿姨毅然决然地坚持了她的决定，并成功地生下了一对可爱的双胞胎女儿。那究竟是什么让她有如此大的勇气和信心呢?下面我们就一起来认识一下这位伟大的母亲和她神奇的故事吧!请看短片!
看了短片，我想叔叔阿姨的心情应该和小x是一样的，非常感动也非常震动。多么伟大的母亲，在花甲之年冒着那么大的风险作出了如此伟大的决定，不过幸运的是最终她成功了。可见母爱的力量是伟大的，当然阿姨也是异常幸运的，因为她结识了《战胜衰老》这本书，从书中认识到HGH可以逆转衰老的方法。可以说，是基因食物实现了阿姨的梦想。在这里我们也衷心地祝福盛琳阿姨一家能够生活的健康、平安、幸福!今天来到现场跟我们一起享受这份喜悦的还有一个人，他就是xxxxxx，接下来就有请xxx跟大家分享一下他的感受吧，有请!
好，谢谢xxx，叔叔阿姨，了解了这款神奇的高科技产品，大家想看看它的卢山真面目吗?想。好，有请我们的工作人员，带着产品走到台前来。叔叔阿姨，看到这款产品，我猜您心里一定有两个想法，大家可以听听我说的对不对?第一，我想吃，想不想?第二，吃它得花我多少钱?有没有?5千看看，8千摸摸，一万多问他舍得不?如果猜的低，就注射针剂一针30～60万，一年要1～2针，然后再让猜。刚才叔叔阿姨猜多少的都有，现在小x来告诉大家这样一款神奇的产品，它的市场价xxx元，不过今天既然请大家来了，又是是推广活动，它的推广价是xxxx元，另外提示叔叔阿姨，刚才xx也说了，因为产品数量有限，每位叔叔阿姨今天只能订购一盒，如果您有更多的需求，我们要向总部申请调货，大概一周后您才可以拿到预订的产品。好，接下来，给大家20分钟时间，可以了解产品，有什么问题可以向我们的专家咨询。对产品有需求意向的叔叔阿姨，可以过去找我们的工作人员填写预购单。请大家抓紧时间订购。
叔叔阿姨，来，告诉一下小x，咱们今天来这是干嘛来了呀?……对，我们是带着任务考试来了，那我问一下叔叔阿姨书看得怎么样了?有没有信心考满分?我对你们很有信心，嘿嘿，好，那接下来我们就要考试了，当然，因为给叔叔阿姨看书的时间有限，我们考试是开卷考试，叔叔阿姨可以翻书查找答案，由于考试时间只有半小时，请叔叔阿姨把握好时间。请工作人员发放试卷，拿到试卷后呢，请叔叔阿姨先在试卷的右上角签上您的名字，然后开始答题。好，时间到，请叔叔阿姨把您阅读过的试卷签上名字后一起交由后方的工作人员做统计，一定要检查一下试卷是否都签上了您的名字。本次读书考试活动到这里呢就要结束了，分别的时刻请允许我用最真诚的声音说一声谢谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的参与和配合，祝福你们身体安康、生活幸福，再见!
【篇2】
一：幕后词:尊敬的各位来宾，各位朋友，您现在来到的是康福源公司“打造优质品牌服务，营造放心消费环境”特别活动现场!让我们一起来庆祝属于广大消费者的节日，下面请拿出你最热烈的掌声有请××带来的开场舞蹈《开门红》。
二：幕后词：再次以最热烈的掌声送给她们，激情的旋律已经唱响，让我们的心情都一起澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，还
是康福源公司的新朋友，请和我们一起为今天欢呼庆祝!请大家高高举起您健康的双手，有请康福源秀干部们带来青春活力舞蹈《阿里》。
再借一借所有朋友们充满热情的掌声，欢迎健康主持林西、小芳闪亮登场!
三:开场白
赵：坚持以质取胜，推动科学发展;
芳：倡导诚实守信，共铸消费和谐。
赵：尊敬的各位来宾，芳：各位康福源的家人、亲人、恩人们.合：大家上午好!
赵：康福源在经历10年创业之路，在路上我们经过风淋过雨，但我们一直在不断的努力奋斗，我们的这种永不放弃的精神都是咱们最可亲可敬的伯伯阿姨给我们带来的，是您们给了我们支持和鼓励，为了回报各位家人朋友，我们更要在这新的一年里，给所有的伯伯阿姨一个放心的承诺!下面请听康福源人对您的誓言，请听我们的承诺。掌声有请康福源人!
五：降脂专家
赵：再次以最热烈的掌声送给秀的康福源人，10年走过，暮然回首，康福源一直以优质的产品和优秀的服务在竞争激烈的市场中处于不败的地位。
芳：我们公司产品受到了各界人士的一致好评，20xx年一王一系列产品被认定为国家机构认证质量信得过产品，20xx年一王无毒
降脂产品一王鱼油和一王大豆磷脂被中国保健协会评为“重点推广产品”。
赵：20xx年至20xx年，连续9年，被中国质量检验协会评为“国家质量检测合格产品”的称号。下面让我们带着种种荣誉一起进入一王鱼油，一王大豆磷脂的无毒降脂世界。请看大屏幕。
六：产品展示
芳：刚刚通过宣传片对降脂专家有了一定的了解，其实除了这两种产品之外，我们公司的一系列的健康产品都是高科技研发的，来满足我们伯伯阿姨日益增长的健康需求。
赵：年经的康福源人永远秉承着“你健康我快乐”为宗旨，我们希望越来越多的朋友在我们健康产品的陪伴下获得健康，接下来带领大家一起来来认识一下我们产品以及功效。
合台：十年风雨十年辉煌，十年努力创康福源奇迹，回首康福源创业之路坎坷艰辛，展望康福源的美好明天无比灿烂，今天康福原以其在独有的魅力展现在世人面前，明天我们将迈着矫健的步伐，奔向辉煌!
七：医生讲座
赵：各位伯伯阿姨，中国过去有句古话：人生70古来稀，而现在时代不同了，现在是五六十正好，七八十不老，九十百岁不少。那么原因在哪呢?一句话：健康生活每一天。
芳：没错，但这句说起来容易，做起来可不简单呀，健康生活是一个大学问，在今天这个特别的日子里，我们也要把更多的健康知识
传递给你，为此，我们为各位伯伯阿姨请来了××××
八：互动
芳：非常感受谢李医生为我们带来一堂生动的健康课程，心情愉快是肉体和精神的方法。在地球上没有什么收获比得上健康。
赵：恩，刚刚我们的李医生也提到了正确的健康生活方式就是适当的运动??接下来要带领伯伯阿姨一起活动活动筋骨。
九：顾客歌曲
十：实话实说
赵：非常感谢××xx带来的歌曲，让我们再次用最热烈的掌声送给他，小芳，今天看到台上这么多年经活动的伯伯阿姨给咱们表演节目，你心里是不是很激动呢?
芳：是的，看到伯伯阿姨健康的风采，心里比蜜还要甜呀，因为健康贵如金，老年人健健康康才能让家庭圆圆满满。
赵：说得没错，在康福源的健康大家庭里，咱们很多伯伯阿姨都是健康快乐的老人，今天台下在座的几位伯伯阿姨想借此机会和大家聊聊他们的康复历程。让我们掌声有请××xx
十一：顾客送锦旗
赵：感谢几位健康之星的健康分享，每一位追求健康的伯伯阿姨都有一段坎坷的历程，康福源正是因为帮助了每一位追求健康之梦的老人实现了??
【篇3】
尊敬的各位来宾
亲爱的中老年朋友们
大家上午好!
随着我们气球声正式拉开了本次“全国治未病工程，中医养生保健康”主题联谊会的序幕。
在这里，请允许我们代表身心康成都办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
立足生命科学，造福人类健康。
紧握科技脉搏，共享幸福人生。
各位叔叔阿姨，你现在参加的是由中国卫生部、成都市老龄委、成都市委老干部局联合主办;中国中医研究院协办，北京身心康承办的“全国治未病工程，中医养生保健康”身心康大型健康联谊会。
说到健康呀!我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经进入秋季，立秋后，天气逐渐转为早晚较凉，但白天仍旧热浪袭人。这是因为“立秋”时三伏天还没到尽头，暑气尚未消失。所以，立秋之初，天气仍很闷热，人们首先还是要防暑降温。立秋一到，就意味着秋天开始了。立秋的气候是由热转凉的交接气候，是万物成熟收获的季节。中医认为，也是阳气渐收，阴气渐长，由阳盛逐渐转变为阴盛的时期。早睡早起护阳气。
秋天，天气属于温燥，会损害人体的津液，使人出现皮肤干燥、眼干、咽干少津液，小便黄，大便秘结症状。老年人在此时还易发生心脑血管意外，因此，老年人要特别注意防暑降温。立秋节气是一年中气温由升温向降温的转折期。早晚温度将逐渐拉大，晚上人们已感
觉到天气有凉的意思，因此睡眠也逐渐有摆脱“酷暑”的感觉。此后秋风秋雨渐多，气候多变，所以气象专家称之为多事之秋。入秋后，人体消化功能下降，抗病能力减弱，如果注意不当，即可能发生腹泻。婴幼儿在这个季节是腹泻的易感人群，老年人也容易发生“秋季腹泻”。
立秋后应开始“早卧早起，与鸡俱兴”，这是因为早睡有利于保护人体的阳气。秋天也是锻炼的好季节，要加强室外活动，如跑步、打球等。我们也应该从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。
由于气温变化较大，老年身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。我们身心康人的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到您的生活当中，给您带来健康和快乐。
接下来呢请各位叔叔一起来欣赏由我们黄叔叔给我门带来的精彩节目
非常感谢黄叔叔精彩的表演.同时也祝愿在座的各位叔叔阿姨身心健康万事如意........那接下来呢就请各位叔叔阿姨跟随小佘，跟随我们的大屏幕一起走进我们的新闻联播
刚才我们看过了新闻联播的短片，短片里面对身心康有了一些介绍，但是大家对于亚疾病还很陌生。那么接下来我们进一组图片，>短片
通过短片，我们对亚疾病和身心康有了一定的了解，那么究竟身心康和我们人类的健康有什么关系呢?这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详细的解答!今天我们非常荣幸的邀请到了中国健康教育协会，健康教育专家罗教授，今天罗教授不仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一堂非常精彩的中医健康知识讲座，好的，现在首先就让我们以热烈的掌声请出我尊敬的罗教授!.非常感谢罗教授，掌声再次送给我们罗教授，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要!刚才大家在鼓掌的时候就已经运用到了!你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳宫血”，专家研究指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长秒，所以说，经常拍手对我们的健康也是很有益的。
(老客户发言)
说到我们身心康啊!相信在看过我们的短片和经过我们教授的讲解之下，叔叔阿姨对我们身心康对亚疾病也有了相关的了解和认识。那我们身心康到底怎么样呢?今天我们到场一位叔叔要一起来和我们分享他服用我们身心康后得到的改善。掌声有请我们叔叔。(活动结束)
今天活动现场来了这么多的身心康老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您。
今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈和感谢那些支持，爱护身心康的老朋友们，感谢那
些关心，关注身心康的新朋友们，一起来看看我们今天的优惠政策。
等会我们将在活动现场抽出今天的幸运家宾,所以请叔叔阿姨你不要离开我们的活动现场。
推销主持词4
兰亭轩茶舍
编剧：傅俊导演：邓兆兵摄影：谢婷、周慧
邓兆兵 饰 店小二谢婷 饰 狄仁杰傅俊 饰 李元芳 廖晓方 饰 掌柜的周慧 饰 郭靖陈芳雪 饰 黄蓉
场景一 唐朝年间，阁老狄仁杰携护卫李元芳钦差查案，乔装成富商路过兰亭轩茶馆歇脚。
人物：狄仁杰（狄）、李元芳（李）、店小二（小二）、掌柜的狄仁杰下轿入店
小二：二位爷，里面请，请上座，小心台阶。
李：你们这还说是百年老店，久负盛名，怎么这么寒酸啊，有没有贵厅啊？ 小二：哟，二位爷，一看就是大富大贵之人，承蒙夸奖，楼上本来有包厢若干，清雅别致，不巧，正在装修，您多担待，我给您找个位置好的座怎样？ 狄：那怎么成啊，我们有要事相商？
李对小二：去去去，叫你们掌柜的来，这位可是京城来的贵客！
掌柜的上场
掌柜的：两位大人，实在抱歉，今日包厢确在装修，怠慢各位，还请见谅，改日装修停当，自当亲自上门邀请前来品鉴。
李：可笑，我家老爷是你说请就能请的吗？
掌柜的：小的不敢，小人斗胆问一句，小店后院有一庭院，贱内每日收拾干净，种有几株花草，小的有一间书房在内，还算整洁。若是二位大人不嫌弃，小的一定好生伺候！
狄：哈哈，这话中听，想来倒是想看看家乡的小院。
李：嗯嗯，大人高兴就好，掌柜的，前面带路。
至书房，二人入座
狄：你这房子怎么这么小啊？
掌柜的：您是见过大场面的人，自然看不上我们这等陋室。能迎到二位真是蓬荜生辉啊。这房子虽小，但墙厚，您二位高谈阔论肯定是不想旁人听见的。李：店家，你倒是挺机灵啊，来，说说你们这都有什么好茶叶啊？
掌柜的：本店有新到的西湖龙井，信阳毛尖，有徽州的茉莉花茶，安化黑茶，君山银针等，另外小店的几样简陋小吃也值得一尝。
狄：说到花茶，让我想起了小时候母亲大人亲手做的金银花茶，简简单单，却是滴滴润喉啊，只可惜物是人非啊。
李and掌柜的：大人不必伤感。
掌柜的：二位大人，素闻李家庄金银花茶质量上乘，小人有幸请得高人指点，学得一二，不知二位大人愿意品上一品呢？
狄：当真如此？我倒是愿意尝尝。
李：不过这茶你得挑精细的来，用好水泡上，败了大人口味，你可担当不起啊。此外，你再弄些爽口的点心来，大人舟车劳顿，暖暖胃，松软些，大人满意了，我有赏。
掌柜的：是是，小的一定亲自尽心操办。只是这点心不知二位喜欢什么口味？ 波丝油糕？
李：太油腻
掌柜的：珍妃鱼糕
狄：最近上火，不吃腥
掌柜的：天长雪片糕
李：嗯，这个可以有
掌柜的：本店新出清甜南瓜，外酥里糯，甚是香甜。
狄：元芳啊，你怎么看？
李：大人，我认为南瓜只是乡野下贱之物，不妥。我说掌柜的，你怎么就看出我们是穷人相呢？就这么一样东西打发我们，挑贵的好的来，不差你钱？
掌柜的：大人息怒，大人真是见多识广，言之有理，我们这盛产南瓜，乡亲都喜欢吃。可是小店的清甜南瓜，选用南瓜心，配以上等莲藕粉，北方雪梨，油菜花蜂蜜，还有宁夏的枸杞，营养可谓滋补，口感可谓清新，外形可谓独特，虽似南瓜可胜过新疆切糕啊！
狄：原来如此，此物竟有这般秘密，上来一份。要是再有一品飘香梅花糕就好了！掌柜的：这个不难，小的这就叫伙计去御膳仿买来，您看还需要什么吗？ 李：先点这些，把庭院的门带上，不想有人来打扰。
……
喝完茶，狄仁杰要走了，李大人付了钱，还赏了一些银子。
李：喏，大人高兴，赏你的。
掌柜的：多谢大人，大人可吃好喝好了？门外的轿夫们辛苦一路了，小的擅自给了些茶点以解饥渴。
狄：嗯，应该的，此去李家庄还有段距离，还得辛苦他们，你做得好。
掌柜的：大人，若觉得小店茶点可口，何不捎点路上解渴，抑或拿与乡亲品尝？
狄：元芳，你看着办吧。
李：大人吩咐岂敢不从，掌柜的，还不准备些来。
......情景二宋朝年间，郭靖、黄蓉登舟离开桃花岛，星夜兼程，人马俱乏，拂晓，到兰亭轩喝茶解渴。
人物：郭靖（郭）、黄蓉（黄）、店小二（小二）
小二：二位客官里面请！
黄：小二，来壶茶。
小二：不知二位要什么样的茶？
黄：龙井吧。
郭摸摸怀里的银两，拉了拉黄蓉的衣袖，道：蓉儿，龙井太苦，又贵，换个别的吧。
黄：靖哥哥有伤在身，上火，来个简单的败火的茶。
小二：夫人，您对您家官人真体贴，来个薄荷凉茶怎么样？
黄：那是什么茶啊？
小二答道：二位知道什么茶又便宜又解渴吗？
黄：不知道
小二：王老吉，您知道王老吉里面最好的材料是什么吗？
黄：不清楚
小二：薄荷，您知道哪里的薄荷最好，最清凉解暑吗？
黄蓉和郭靖面面相觑
小二：我们这就盛产薄荷，而且本店就有多款薄荷凉茶，物廉价美。您俩要是常
喝此茶，夫人定是越来越漂亮，官人肯定越喝越开心。要不是看您俩这般郎才女貌，一般人我还不告诉他。
黄：哈哈，是吗？好啊，那就来一壶。
小二：好嘞，薄荷凉茶一壶！
对郭靖说，客官您真有福气，娶得这般体贴，美丽大方的夫人。
二位一路舟车劳顿，来点点心尝尝？
郭：嗯嗯，都有什么啊？
小二：本店新到的新疆切糕，缠缠绵绵，浓情蜜意，唇齿香甜啊！
黄：哟，哟，切克闹，新疆切糕太贵了！
小二：客官有所不知啊，切糕随比平常的糕点贵一点，但是食材用的是南疆的核桃、杏仁，西域香甜瓜果酿的蜜糖，口感香醇，营养丰富，坚实易储藏，旅游时用来做干粮那是真真极好的了！
黄：靖哥哥你喜欢吃吗？
郭：在大漠的时候吃过，很好吃。
黄：那我们就多买点，路上也可以吃。
......鸣谢：
制片人：梁辉煌
器材提供者：张康、王辉
场地提供：湖南财政经济学院
赞助商：兰亭轩茶舍、王老吉凉茶、亚克西切糕
本片纯属虚构。
推销主持词5
人员推销推销方案
第一章、推销准备
(一)、塑造自我形象
1.注重仪表
（1）对等关系，主要消费对象是我校大一的学生，所以我们就穿学生便装简洁大方，看起来具有亲和力。
（2）我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的成品相搭配，只有看起来协调才能引起她们的购买欲。
（3）还有要经常梳洗头发，保持干净，要勤理胡须和指甲，不要戴太阳眼镜，否者给顾客以沉重的感觉，难以产生信任感。2.体态礼仪
（1）站姿:当和顾客沟通时我们和她们一样的高度，不弯腰驼背。但是也不显得过于拘谨和严肃，自然的面相顾客站立。
（3）坐姿：由于我们进行宿舍推销，我们避免做她们的床，做凳子上倾向于顾客慢慢的教她们织围巾。
（4）表情：我们总是微笑的看着顾客表达出我们的友善。当交谈时正视对方的眼睛，从她们逃避，迎合等的眼神中大致看出她们的态度及购买欲望。利用眼神的交流眼神是推销人员在交谈中调节与顾客心理距离的手段。3.预约：
对一些认识的顾客，我们会打电话提前预约某某天晚上九点二十左右我们去她们宿舍推销行不行？
组员：喂，我是***，最近怎么样啊！顾客：挺好的，怎么突然给我打电话了。组员：想你了啊。你们最近课程紧不紧张啊。顾客：不算紧张吧。课余时间挺多的。组员：那你晚上都是几点下课啊？ 顾客：九点，怎么了？
组员：哦，我们现在课程中有个实训，卖毛线。晚上你下课后，我们到你宿舍看看行吧，我们把毛线带去你先看看，好吧？ 顾客：那好吧！
组员：那就这样说定了，再见！顾客：再见！4.交谈礼仪
（1）在进行宿舍推销时，交谈时要时刻注意顾客的心意，因为我们的顾客主体是以大一大二女生为主，要把握女生的特点，她们一般看得多但是不一定买，所以我们准备的款式要多且要有足够的耐心，女生都希望得到别人的赞美，因此这方面我们也可以不遗余力！
（2）与她们交谈，她们话题的迁移性很强，我们要保持高的的集中，注意听她们的每一句话，例如“有一女生，提到买毛线，她说她男朋友会帮她买，现在不用在我这里买”，我们立马觉察到她男朋友可能也没有围巾，我们说“为什么，不帮你男朋友打一条围巾，又贴心又好看。”
（3）聆听:对于买毛线我们更要多听顾客的需求和期望。只有仔细听她们说的才能满足她们的需要，从而卖出产品。
例如：有些女生对是否购买我们的毛线缺乏主见，不断询问室友的意见。解决方案：显然室友的意见对于她是否购买我们的产品起决定性作用，这时我们就会立马向她的室友推荐我们的产品如何的好。并且说可以有很大的优惠。以促成交易。
（4）在我们卖毛线的过程中，她们很多人想买，但是不会打，还有人没有针，另外有些人对一捆毛线能不能打成一条足够长的围巾表示怀疑，我们都一一解决。
（二）、推销信息的的内容
1宏观环境
自然环境：天气即将变冷了，同学们可以织一条围巾给自己或同学朋友。既经济实惠又保暖送人还能体现自己织的心意。2微观环境信息
(1)我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费，我们卖的毛线便宜价位在14—18元钱，完全在学生的消费水平之内。
(2)竞争对手状况: 竞争对手：财经、安大新区、大学城饰品店。
他们的优势：经营规模较大，资金充足，有门店，进的产品款式多、新颖颜色丰富，消费者有去那里消费的习惯。
我们的优势：送货上门，方式灵活，为每个购买者提供手把手教学活动，而且时间灵活。需要时还可以代打，收取少量费用。而且我们是直接从批发市场购进，具有价格优势，再有我们有关系优势：有学姐、学长、朋友、同学、同一部门、同一协会等等
（三）、推销信息的采集和处理
1、推销信息采集的方法
(1)通过学生会宿管部的名单和信息，筛选出大一所在宿舍的宿舍号。
(2)对于我们小组进行毛线的销售，我们对大学女生进行了调查，喜欢什么颜色，款式，什么样价位的围巾，并且对我们学校附近销售地点进行款式、价格的调查，一区的相对的竞争优势。为此我们还购进了三种不同价格的毛线，以便与批发市场上购买的毛线进行对比。
（四）、推销计划的制定
1.推销时间：周日下午2-5点，每晚的9:30以后 2.原因：大一新生已经下完课
3.周日推销是因为，有些人周六还有课。 第二章、识别和寻找顾客
（一）、潜在顾客的分析
1、背景
在校大学生学习较为自由，时间充裕，而且天气越来越冷，许多学生都需要一条既保暖有时尚的围巾。在即将来临的冬天给亲人、朋友织一条围巾较为温馨，体现织者的一针一线的绵绵情意，因此毛线的市场需求量越来越大，销售前景相当可观。
2、潜在顾客有哪些？ （1）潜在顾客：
1)本校大学生
2)生活圈中爱好手工制作的人群 3)在校大学生的亲戚，朋友，同学
4)竞争者顾客：主要是指在财经、安大新区、大学城购买力围巾围脖的在校学生。
（二）、顾客购买力
1．大学生可随意支配自己的生活费
2．毛线质量好，价格适中，学生都可以接受。3．大学生业余时间丰富，有充足的时间织围巾 4．可以满足现代学生对于围巾保暖和追求时尚的需求 5．可以送给亲人，朋友，同学，体现心意 6．大学生社会经验少，从众心理较多
（三）、潜在顾客的特点分析
1．对于我们本校的大学生以及周边学校的大学生，她们的空闲时间比较多，而且天也冷了，她们很需要围巾。自己织围巾又能丰富自己的业余生活还能找到一种成就感。
2．对于生活中爱好手工的人，这类人的动手能力都是非常强的，所以对毛线充满极大的兴趣。她们可以用毛线做出更多的创意，对毛线的需求也会比较大。
3．我们的潜在顾客的都有爱美保暖的需求并且有从众心理，她们也会随着越来越多的人的购买而对毛线产生购买欲望。
（四）、寻找顾客的方法
1、普遍访问法：我们在每个宿舍都进行推销访问，问是否需要毛线或者成品围巾，围脖，做到无遗漏的寻找和确认。 优点：做到了没有遗漏；
这种推销在学校是有效的；
扩大了我们销售毛线的影响力，后期主动有人来购买毛线。缺点：费时耗力；
如果连续没有斩获，会挫伤自信心；
会引起顾客的反感，而且“扫楼”频繁，会引起宿管的注意。2、链式引荐法：
我们具有天然的优势，首先我们都是在校大学生，会有很多的同学、朋友、老乡等等，这些都是可以利用的资源，销售起来也很方便。我们利于销售过程中与顾客的交流接触，建立一种相互信任的关系，然后让她们帮我们宣传，接受她们的同学朋友来购买我们的毛线。3、个人观察法：
通过对周围的人的性格、行为、习惯的了解，更准确的确定潜在顾客。（比如在推销毛线的时候，有些人他开始并没有想买毛线的欲望，由于我们卖毛线的同时会教她们毛线的织法，有些没有买毛线的人，他也会在一旁学，这个时候我们就趁机和他推销，比如说，这种针法织出来肯定也比较适合你；你皮肤那么好，我觉得你带着种颜色的围巾肯定很好看。）4、资料查询法：
我们通过系团总支学生会关系，从宿管部那里得到大一所在寝室，确定大一顾客所在宿舍范围。第三章、约见和接近顾客
（一）接见顾客的方法与技巧
1.约见顾客的方法
（1）当面约见：有时我们在进货时会遇见同学、朋友，他们得知我们卖毛线时也会产生购买欲望，所以我们会当面约见，回学校时在向她们推销。
（2）电话短信约见：一般是针对熟悉认识的人而言，我们会提前打电话问他们，然后越好见面时间、地点。
（3）委托约见：委托朋友、同学帮忙介绍其他可能有需要的同学。2.约见顾客的技巧
（1）学会换位思考：因为我们平时也会接到约见推销的电话，所以我们理解顾客接到我们电话或短信时的防备心理，所以若遇到这种情况，我们都会礼貌的解释或挂断。
（2）要有亲和力：亲和力是与顾客约见的基础，只有这样顾客才会感到我们的真诚，接下来也会接受我们的要约。
（3）正确处理拒绝：很多时候我们打电话给朋友和同学推销毛线时，朋友都会说已经买了或不需要，这时我们会理解朋友，并果断的放弃推销。
（二）、接近顾客的一般方法
1.产品接近法
把毛线给他们触摸，自己挑选颜色，感觉毛线的质量。展示我们卖的毛线织好的成品，可以让她们试戴，从而刺激购买。2.介绍接近法
向她们介绍不同的毛线，和颜色，说明不同的毛线各自的好处。和顾客说之前我们卖了很多捆毛线了，还有人买打给自己爸爸妈妈爷爷奶奶的体现孝心，都挺好的。3.利益接近法
像顾客说明我们卖毛线的主要目的是锻炼自己并不是为了挣钱，所以同样的一捆毛线我们都比外面精品店里要便宜。让她们觉得买我们的毛线对自己也有很巨大的好处。4.服务接近法
我们会现场教她们毛线怎么织，直到教会为止。如果她们买过之后织着织着又忘记了，我们都留有电话号码，实在不会我们之后还会上门教，相当于售后服务。
第四章、推销洽谈
由于我们小组推销的是毛线，且主要是对大一女学生推销，所以我们在这次推销中运用了书本中学习到的关于推销洽谈的许多方法技巧，下面就是我们在这次推销中所运用到的知识
（一）、推销洽谈时应该保持的原则
1.针对性原则：由于我们主要销售对象是在校大学生，而大学生多是为了自己个人保暖或是织好送人，所以我们针对不同需要的学生做了不同的推销方法。（具体方法在《推销洽谈的方法中将会展示》）
2.鼓动性原则：由于大学生年轻、社会经验少，所以容易跟风顺大流，所以我们推销员应该对我们所销售的产品充满信心，鼓励学生购买。
3.倾听性原则：在销售过程中，我们不能一味的自己说，也应该多鼓励消费者说出购买原因与顾虑，才能更好的向消费者推荐他们所需要的毛线。 4.参与性原则:在推销洽谈中，我们总会遇到一些游离性顾客，这时，我们应该劝说他们参与进来，例如观看成品或检查毛线的质量。
5.诚实性原则：只有对顾客真诚，才能让顾客相信我们并且购买毛线，也可能会带来二次消费。
（二）、推推销洽谈的程序分析
1.推销洽谈中的4P 1)目标：在校大学生（以大一女大学生为主）2)计划：一般我们推销地点都是在2号或7号女生宿舍，时间多为晚上九点后（大一晚自习放学）
3)进程：由于我们在推销过程中需要教会购买者如何织围巾、围脖，所以如果我们一般会留一个人在顾客的宿舍教，另外两个人再向其他宿舍推销，在一个宿舍的时间最多为20分钟。
4)个人：因为我们推销的是毛线，且属于地毯式推销，所以我们只有在进入顾客宿舍时细心观察、询问了解。
（三）、推销洽谈中的方法
1．提示法：因为一部分原因是老师作业，为了吸取更多推销经验，所以不以盈利为主要目的，因此毛线物美价廉，且此次毛线进货量又价格便宜，所以销售快，从而来刺激顾客购买欲望，再有就是冬天即将来临，拥有一条围巾既温暖又美观
2．演示法：直接将已打好的各种织法的围巾、围脖展示给顾客看，使顾客亲自接触了解产品
3．介绍法：因为我们是大二学生，在大学的一年多时间里交到了许多不同年级或班级的朋友，所以在这次推销中我们充分运用了朋友这份关系让他们帮我们介绍、引荐新顾客，帮忙推销（总结发现时最好的推销方法）
（四）、推销洽谈的技巧
1．倾听技巧：倾听顾客对于毛线的要求、是为了保暖还是美观（或两者兼得），并积极回应，例如：我完全理解您的这种顾虑……但是……
2．语言技巧：首先要询问顾客是否有购买毛线的需求，送人还是自己用，喜欢什么颜色的若被顾客问到一些类似毛线进价时，要委婉回答或转移话题，如：因为我们都是一个专业的，所以我们也没挣到钱，而且明年你也会做推销作业的，那是你们就知道推销有多难了。（五）、推销洽谈的策略
1.自我发难策略：提前说出顾客可能对质量，价格的质疑，普遍比外面便宜,例如：问：这么便宜质量有保证吗？
答：质量肯定和贵的不能相比，但毛线不缩水，这个价钱和质量对我 们大学生需要已经满足了。
2.步步为营：首先劝说顾客购买毛线到多买送人。
3.鼓励参与:鼓励本不愿买的人看成品，亲自感受毛线质量。
第五章、顾客异议的化解
（一）、顾客异议产生的原因与类型
1.顾客异议原因
（1）自我保护：由于我们是上门推销，许多顾客都是陌生人，且现在大学生自我保护意识有所加强，因此有事顾客看到我们，首先会问我们是否是本校学生或置我们与不理。
（2）顾客不知道自己的需要：因为我们是在11月份推销的毛线，当时的天气还不太冷，所以很多顾客都会想暂时不需要，希望冬天真正到了的时候再买。
（3）顾客的情绪欠佳：在推销过程中，有事我们也会遇到顾客心情不好没有购买欲望。
（4）顾客有比较固定的购买渠道：有很多顾客不愿相信上门推销的产品，她们大多有自己购买毛线的渠道，如：学校外面的门面店或其他地方。2.顾客异议类型与分析
（1）真实异议：在很多时候我们会遇到有些顾客已经想要买毛线，但希望价格再便宜一点，或害怕毛线掉色而犹豫购买。
（2）虚假异议：推销过程中，我们也会遇到很多顾客并没有想买的欲望，但却故意与我们推销员周旋，说已经买了或说没时间。
（3）价格异议：很多顾客（尤其是女生）总喜欢讨价还价，总觉得会买到更便宜的，所以总会说价格太高或不实惠。
（4）需求异议：虽然说我们卖毛线的时间较早，但也有些人已经买过或不喜欢到围巾，而且大三的学生即将离开，没时间织围巾，也不希望买太多东西，以免携带麻烦。
（5）货源异议：当我们说出我们的货源在城隍庙的时候，会有少数顾客表示异议，他们认为城隍庙的东西较为低廉，且买的人多，所以不希望与别人一样。
（6）购买时间异议：因为我们的主要推销时间都在九点之后，所以有时许多大二或大三的学生都已休息，可能会打扰到他们。
(二）、化解顾客异议的流程
L：倾听——倾听顾客的意见与建议
S：分担——大家都是一个学校的，你的心情我理解，我有时也是这样的。
C：澄清——很多顾客都刚开始都认为我们的毛线有点贵，但后来她们亲自到我们学校门口、财经、安大比较后，都认为我们的最便宜，在我们这买了好多。P：陈述——我们的毛线虽然不是最好，但这个价钱已经很不错了，而且我们免费送针和教您打啊
A：征求——你看你同学都买了，你也买一个吧，也可以送朋友啊
（三）、化解顾客异议的策略
1.把握适当时机
（1）这毛线会不会褪色？
立刻现场将毛线放水里演示，证明不会褪色(2)我不会打怎么办啊？
我们现在就可以教你啊！（3）这一捆线能不能织成一条围巾啊？
现场展示成品，向她们说之前买过的同学都打成一条比较长的围巾。2.强化与缓解：有的顾客会觉得不是店里卖的，价格又低肯定质量不好。我们会让她们自己摸毛线和之前有同学在店里卖的进行对比，并且解释价格低因为我们主要为了锻炼自己的推销专业知识而不是盈利.3.调整与让步：有些顾客认为毛线不是羊毛的质量肯定不好？
我们会和她说，虽然我们卖的毛线没有羊毛的质量好，但是它便宜啊，也没有羊毛容易缩水，织的也快.（四）、化解顾客异议的方法
1、正面对待处理法
(1)你们这毛线织的围巾水洗后会不会起球啊？
向顾客展示我们去年自己织的围巾，已经戴了一年了没有起球，只要不用洗衣机洗就没事。
(2)这毛线里面会不会有断的线头啊？
说明我们已经卖了好多捆，都没有人反应，如果线头过多打电话联系我们，我们会包换、包退。2、询问理解处理法
（1）顾客：我还是再看看吧，也不知道哪个颜色适合我？ 你皮肤这么白，可以买黑色的啊，又耐脏又百搭，你觉得怎么样？（2)顾客：不行我太健忘了，织着织着就不会了.你可以问同学啊，你们宿舍好多买的，你还可以上网看视频，如果实在不会的话，你给我们打电话，我们会再来教你的（五）、化解各种顾客异议。
1.处理价格异议
（1）、价格太高——强调进价高，且这个毛线质量在这个价钱已经很便宜了，或每团毛线让利一元或五角。
（2）、价格太低——可能顾客会认为价格低没好货，一般我们会告诉他们，品牌的价格高虽然质量也不错，但我们现在都还是学生，钱都是父母给的，没必要花那么多钱买贵的，而且我们的毛线基本可以满足学生对冬日保暖美观的要求了。
第六章、促成成交
（一）、推销活动具体步骤
1．引导顾客说出所有异议如：
您是因为什么原因才不想买我们的毛线的呢？ 您对我们的毛线有什么疑惑吗？ 2．对顾客重要性异议进行排序如：
这位同学，这些问题中你最不满或认为最重要的是什么呢？ 3．针对真实疑问进行重点询问如：
您是不知道买那个颜色是吧，您看您的皮肤这么白，其实您用哪个都行的。4．运用请示领导策略（我们一般是问同伴）如：
您这个价格已经超过我们之前定的底价了，我们真的不能卖，而且我也不清楚进价多少，不如问问我同学吧。5．有礼貌告别如： 好的，再见！打扰你们啦！
（二）、促成成交的策略
1.识别购买信号，当即促成交易
（1）听其言——当顾客开始想了解毛线质量是否掉色，怎么打，打什么样的花色时，如：我要织围巾还是围脖呢？
（2）观其行——当顾客想要购买时，会对我们说的话表示赞同点头，或直接问我们要毛线针学织围巾
（3）察其色——有时顾客会对我们的话爱理不理，做自己的事的时候，说明顾客不想买，但当顾客高兴的挑选毛线时，说明有购买欲望。2.保持积极的心态，主动促成交易
因为这次实训是我们大学以来第一次推销，所以我们需要勇气告诉自己是可以的，学会面对各种不同的顾客与推销情况，并正确的处理 3.帮助顾客权衡利弊，达成满意交易 有时顾客会在两种不同颜色或不同价钱的毛线中迟疑不定，这时我们应该从顾客的角度着想，为他们选出心仪的毛线与款式。
（三）、促成成交的方法
1.促成成交的方法
（1）请求成交法：因为在推销过程中难免会遇到熟人朋友，这时可能会运用朋友的关系，请求他们购买我们的毛线，表示对我们工作的支持
（2）选择成交法：很多女生在购买过程中会在选择颜色或款式上游离，所以这时我们会让他们在两种较适合他们的毛线上选择
（3）优惠成交法：推销时难免会遇到讨价还价的情况，这时候我们会给与一元的优惠，免费赠送针
（4）从众成交法：大学生（尤其是女生）会喜欢和同学买一样的，在看见同学买的时候会跟风，如：别人有我也想有
（5）体验成交法：在每次推销时，我们都会展示我们已有的各种花色的成品，当顾客看到已织好的围巾时，就有可能会产生购买欲望
（四）、促成成交的技巧
1．总结产品优点：我们的毛线物美价廉，顾客在宿舍就能买到，不需要出去选购，而且我们免费送针教织法
2．突出特定功能：因为我们的毛线是实训小组的作业，利润小，所以价格相对于外面的便宜一两元，很多顾客都认为很实惠
3．满足特殊需求：有时有些顾客会要求多要一对针或多教一些花色，我们都会尽我们所能满足
实训总结
对于此次的实训推销，我们小组总结有以下几点：
（1）要学会运用团队的力量，集体合作推销，不能一个人独自奋战。（2）心细、胆大、脸皮厚，要学会不厌其烦，耐心的向顾客介绍产品，教其使用。
（3）注意收集顾客信息，不能擅自为顾客做决定。
（4）学生群体主要以物美价廉的产品为主，适应学生多钱少的现状，并且通过此次实训，让我们了解到了书本知识的重要性与可行性，为我们以后的职业生涯规划带来了实践的基础。
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