产品销售方案优选5篇(产品销售方案与营销策略)

时间：2023-12-16 13:14:00 综合范文

　　下面是范文网小编整理的产品销售方案优选5篇(产品销售方案与营销策略)，欢迎参阅。

产品销售方案优选1

　　一、项目背景

　　众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

　　二、项目基本信息

　　1、名称：农味十足

　　2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

　　3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

　　4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

　　项目分析

　　一、项目优势分析

　　1、产品优势：

　　有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

　　2、客群优势：

　　和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

　　3、团队优势：

　　香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

　　奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

　　4、基础设施优势：

　　我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

　　二、项目定位

　　专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

　　项目运营方案：

　　一、产品规划

　　先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

　　会员卡具体销售价格根据行情而定

　　4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

　　二、会员管理

　　1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

　　2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

　　3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

　　三、市场运营

　　1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）

　　2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

　　3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

　　投资预算：

　　1、品牌策划及包装设计和制作：10万

　　2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万

　　3、开设一家专营店（可作自提店）：20万

　　4、配送车辆一部：10万

　　5、媒体宣传：10万

　　6、基地完善建设性投资：20万

　　7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万

　　8、办公室租赁装修和包公用品：10万

　　共计：120万。

　　股权结构及利润分配：

　　一、公司股权种类：

　　1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

　　2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

　　3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

　　1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

　　二、利润分配：

　　年终纯利润分红：

　　1、60%用于股东分红

　　2、30%用于公司发展

　　3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

　　以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

　　举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

　　100万*60%*0.005=3000元

　　加入我们你可以得到什么？

　　1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

　　2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

　　3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

　　4、优先享有开设自提门店权；

　　5、不定期参与基地考察活动；

　　6、优先参加新产品免费试吃活动；

　　7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。

　　强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

　　项目实施规划

　　一、项目进度规划

　　1、4月23日出台初步策划案；

　　2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

　　3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

　　4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

　　5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

　　6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

　　二、项目人员构架规划

　　1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

　　2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

　　3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

　　4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

　　5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

　　6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

　　7、自提点2人：完成销售和自提任务

　　以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

　　社会及经济效益分析：

1、经济效益：

　　暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的`销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

　　2、众筹模式的本质探讨

　　众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

　　3、提供合作的平台

　　通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

　　4、爱心与公益平台

　　取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

　　项目风险分析：

　　1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

　　2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）。

　　结束语：

　　创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

产品销售方案优选2

　　为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

　　一、财务部工作：

　　1。盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本

　　价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部

　　2。协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；

　　3。注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，

　　制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

　　二、市场营销部工作：

　　1。本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；

　　2。根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；

　　3。根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；

　　4。清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；

　　本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的'实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。

产品销售方案优选3

　　以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。

　　一、销售体系建立的重要性

　　20xx年，茅坝槽和望城坡的`7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。

　　20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。

　　二、销售任务简介

　　食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用)；

　　大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

　　草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合；

　　大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜；

　　有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)

　　三、销售队伍

　　要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：

　　组长：xx：销售体系主要负责人

　　副组长：xxx：资金回收和销售环节监督责任人成员：xx：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督

　　xxx：产品出库、市场价格询价xxx：市场开发xx：产品调运

　　四、产品价格

　　产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等

产品销售方案优选4

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办"超级市场接力大搬家"，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对"接力大搬家"活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

　　(二)"接力大搬家"活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用"接力大搬家"活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司"家电"国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的'强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办"经销商说明会"

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办"年末促销活动分区说明会"，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注："接力大搬家"日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1."接力大搬家"幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4　"接力大搬家"幸运奖地域分布

　　区别次别

　　a地b地c地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2."猜猜看"活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf"试搬"情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品销售方案优选5

　　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

　　(一)农产品营销方案市场状况分析

　　(1)农产品当前的市场规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。