大客户经理的岗位职责12篇(4s店大客户经理岗位职责)

时间:2024-05-30 13:36:00 综合范文

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大客户经理的岗位职责12篇(4s店大客户经理岗位职责)

大客户经理的岗位职责1

  工作职责:

  1.负责企业客户商务差旅业务销售。

  2.开发新客户。

  3.维护老客户。

  4.完成公司规定的业绩指标。

  5.完善销售部业务流程,制定销售政策。

  职位要求:

  1.40岁以下,大专及以上学历。

  2.3年以上商旅销售经验,并取得过良好的业绩。

  3.具备良好沟通能力,语言表达能力,普通话标准流利。

  4.热爱销售工作,成功欲望强烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。

  5.工作积极主动,认真负责。

  6.有丰富的销售经验或同行经验。

  7.有大客户资源和渠道资源。

  8.有管理经验优先。注:本职位需出外勤,无需出差。

大客户经理的岗位职责2

  1、负责大客户、连锁餐饮客户等的产品高端定制,销售公司的`各种产品;

  2、加强市场调查,做好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行;

  3、建立客户档案,善于利用客户档案分析情况,掌握客户动态为营销业务服务;

  4、拟定销售合同,洽谈销售业务并及时制订每月销售计划及分配,并执行;

  5、编制销售月报表,并对报表正确性负责。

  6、完成领导交办的其他工作;

大客户经理的岗位职责3

  职责:

  负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;

  收集、分析行业应用及竞争情况,制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度;

  根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案,完成高价值产品的销售目标;

  独立完成重点用户试点销售工作,并为区域提供销售支持。

  参与重点客户的开拓,关系维持及售后服务跟踪,建立销售通路;

  确保完成考核目标及业绩目标的达成;

  上级交待的其它工作。

  任职要求:

  岁,专科或以上,专业不限;

  要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验,有打印耗材销售工作经验者优先;

  具有一定的'代理商和终端行业用户开发能力,能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作,并支持区域行业销售的商机推进业务。

  具备良好的品行和职业道德,学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责4

  1、通过电话和网络与客户沟通;

  2、收集客户有关信息和需求,不断开发新客户;

  3、建立客户资料及档案,完成相关销售报表;

  4、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;

  5、相关市场讯息的挖掘与整理收集;

  6、高薪提成,勤奋努力有志气

  7、公司提供优质客户资源

大客户经理的岗位职责5

  1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;

  2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求,寻求销售机会;

  3、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;

  4、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;

  5、协调公司内部资源,为客户提供专业的`产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;

  6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。

大客户经理的岗位职责6

  一、根据企业总体规划,编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准。

  二、负责根据产品或企业的定位,进行大客户开发与管理的规划工作。

 三、负责组织大客户渠道拓展工作。

  四、负责组织大客户服务中心的建设与管理工作。

  五、负责组织大客户营销与市场开发工作。

  六、负责监督员、大客户服务与关系维护的监督与管理工作。

  七、负责对监督员证的登记、发放与更新等管理工作。

  八、负责大客户投诉处理及监督检查工作。

  九、负责组织建立大客户档案等工作。

  十、负责汽车销售公司的购进、营销等一系列经营活动。

  十一、负责部门内部人员管理工作。

  十二、完成上级领导临时交办的'工作。

大客户经理的岗位职责7

  1、负责当地大客户的开发与维护;

  2、负责大客户营销策略的制订调整与贯彻落实,合理配置资源,把握时机销售,提高市场占有率;

  3、预约并拜访客户,为客户提供专业的产品演示和解决方案,积极提升客户体验;

  4、参与合同的谈判与签订;

  5、合理利用和维护公司客户资源,培养长期忠实客户,并提供优质的'会前会后服务,保证客户满意度。

大客户经理的岗位职责8

  1、 负责IDC / CDN等通信产品IT解决方案业务项目的销售;

  2、 通过各种渠道收集整理客户信息,从中挖掘有效信息,通过网络、电话、上门拜访等方式与客户进行沟通;

  3、开发新客户,维护老客户,定期与合作客户沟通,建立良好的长期合作关系;

  4、 根据客户需求和市场变化,对公司的产品和服务提出合理的'改进建议;

  工作要求:

  1、 大专以上学历,计算机、市场营销、传播等相关专业;

  2、 IT行业2年以上客户导向型企业销售经验优先;

  3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等工作经验;

  4、 具有较强的市场开拓能力和沟通能力;

  大客户经理的基本职责

大客户经理的岗位职责9

  1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测;

  2、对销售任务、回款目标按计划完成负责;

  3、对销售网络拓展及市场占有率负责;

  4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

  5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;

  6、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的`关系、与代理商的关系;

  7、协助上级做好市场危机公关处理,以及接待客户的来访。

大客户经理的岗位职责10

  1、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;

  2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化,及时提出战略调整建议,为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

  3、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平;

  4、建立规范、高效的运营管理体系,策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

  5、协同公司营销市场部门,组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判,维护与战略合作伙伴的关系;

  6、建立、健全各项规章制度,推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步,建设和发展优秀的`运营队伍;

  7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;

  8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

  9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

大客户经理的岗位职责11

  1、负责重点客户和高端大客户的开发,根据客户的需求,制定项目解决方案;

  2、负责大客户的'项目策划及实施计划、协调资源,并按计划推进项目进程,达成项目目标;

  3、维持与现有客户的良好业务关系,与客户建立长期稳固的合作关系;

  4、了解行业动态、及时跟踪大客户的活动、业务发展,进行信息整理与分析,建立大客户档案;

  5、完成公司下达的各项任务指标。

大客户经理的岗位职责12

  1、负责开发商及施工单位等大客户的开拓与关系维护工作,与大客户建立良好的`业务关系;

  2、负责大客户的跟单追踪,订单管理,做好客情维护;

  3、负责公司在建设局,质监局等政府职能部门的业务追踪和关系维护;

  4、完成直接上级交办的其他事项。

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