分销部岗位职责共6篇 销售部门各岗位职责

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分销部岗位职责共6篇 销售部门各岗位职责

分销部岗位职责共1

  市区营业主管岗位职责 篇2:分销岗位职责和工作内容

  分销岗位职责和工作内容(岗位说明书)

  岗位名称:分销业务代表、分销商务、分销业务经理 篇3:销售员岗位职责

  销售员岗位职责

一、忠诚于公司,热爱销售,并专注于销售工作。

二、讲究销售礼仪,待人接物不卑不亢,电话接听时语气缓和,口齿清晰;注重职场形象,给客户留下良好的个人、企业印象。

三、维护已成交或沟通已久的老客户,拓展新客户,扩大销售客户群,提升销售

  业绩;

四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务,尽心尽力朝目标努力,力争上

  游。

五、完成日常销售工作,具体内容如下: 1、明确每天的计划,并按计划执行。 2、做好每天业务员日报表,做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。 3、建立客户负责人档案:客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等,应记录到专用的本子上。 4、有效的对客户资料进行管理,相应采用不同措施,快速提高业绩增长。 5、每周总结意向客户,重点客户必须在晨会或夕会提出,大家讨论方案。 6、客户询价单需立即处理,在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话,要耐心倾听,及时转达,快速处理,不准拖延时间。 7、客户来电需售后服务时,要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。 8、销售员在职期间,始终保持着积极的工作态度,饱满的工作热情,节假日给客户送上一份祝福(贺卡,礼物)。

9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。

六、制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。月度总结于当月28日交部门经理审阅,月度计划于当月最后一天上交,如遇双休日延后到第一个工作日上交。

七、需要支持的项目必须提前提出,销售经理好安排时间协助跟进。

八、市场部每周例会进行一次业务交流,将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享,形成团队的共同进步、引以为戒。

九、积极搜集市场信息,包括同行动态信息,如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等,并提出自己的建议和意见到部门经理处(可以口头汇报),

  有针对性地采取措施,确保同行信息数量准确性,内容全面性。

十、如有客户来访或客户提出参观样板客户需提前提出,销售经理好准备。 十一、接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作,不得以任何理由推

  拖或敷衍了事,完成后需立即回复。

  信诺尔软件有限公司杭州分公司 销售部

  2011-2-12篇4:销售业务员岗位职责

  业务部销售员岗位职责 1、忠诚于公司,热爱销售,积极心态,并专注于销售工作,时刻谨记并感谢攀普科技为我们提供了实现理想和抱负的舞台。 2、讲究销售礼仪,待人接物不卑不亢,电话接听时语气缓和,口齿清晰;注重职场形象,给客户留下良好的个人、企业印象。 3、维护已成交或沟通已久的老客户,拓展新客户,扩大销售网络群,明显提升销量; 4、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务,尽心尽力朝目标努力,力争上游。 5、完成日常销售工作,具体内容如下: a、每天联系有效电话不少于15个,每周不少于开发1家新客户。 b、做好客户开发记录表的填写。应详细、认真、字迹工整,当出现市场交叉时,以记录表为依据进行业绩划分。在日记表上建立客户个人档案。 c、建立客户负责人档案:客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等,应记录到专用的本子上。 d、将自己所负责区域内的客户进行等级划分,严格遵守《公司客户分类分级管理制度》,有效的对客户资料进行管理,相应采用不同措施,快速提高业绩增长。 e、客户询价单需立即处理,在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话,要耐心倾听,及时转达,快速处理,不准拖延时间。 f、合同成交后及时跟踪发货情况,根据合同申请发票并催收货款。 g、货款到帐后,及时申请兑现各项费用,有利于后续业务的开展,稳定客户群。 h、客户来电需售后服务时,要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决,如有必要时,需同公司售后人员一起出差,顺利完成售后工作。 i、销售员在职期间,始终保持着积极的工作态度,饱满的工作热情,节

  假日给客户送上一份祝福(贺卡,礼物)。 6、销售员在主管的带领下制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。每周一汇总,月度总结于当月月底之前交部门经理审阅,月度计划于当月最后一天上交,如遇双休日延后到第一个工作日上交。年度总结与计划按部门领导规定时间上交。 7、协助本部门组员同事的业务开展工作。包括同事出差后的合同制作、跟单、客户招待等。如不能协助处理,需及时联络出差人员由出差同事顺利解决处理。 8、收集有关it行业的信息,掌握it信息化市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 9、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。积极搜集市场信息,包括同行动态信息,如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等,并提出自己的建议和意见到部门经理处(可以口头汇报),有针对性地采取措施,确保同行信息数量准确性,内容全面性。 10、业务部每组或几组成员每周例会进行一次销售员相互之间交流,将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享,形成团队的共同进步、引以为戒,时间不少于1小时。

11、无条件的接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作,不得以任何理由推拖或敷衍了事,完成后需立即回复。 13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。 14、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。

  攀普部销售员绩效考核表 篇5:省级分销经理岗位职责及任职要求 1.所属部门: 分销部

2.岗位定义: 负责全国的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划,建立

  及优化分销渠道,分销商业及重点分销终端等客户的管理与监

  督,以及合作质量的保证,相关大型活动的组织以及各区域分

  销活动的监督与跟进;分销团队的架构建设,分销人员的管理; 最终完成公司下达的任务指标。 3.直接上级:全国分销经理 4.直接下级:分销代表 5.具体职责:

(1) 分销渠道的搭建与优化;

(2) 市场各项开发指标的达成;

(3) 分销客户(分销商、重点分销终端)档案资料的建立、完善、更新;

(4) 分销商业合作模式的确认

(5) 评估合作分销商业的合作质量,建议相应的评估体系;

(6) 分销渠道的合理库存与合作价格的管控,确保公司各产品的价格体

  系平衡;

(7) 分销客户大型活动的组织,以及区域活动实施与活动后业绩与市场

  状况的跟踪与监督;

(8) 根据市场的实际状况及需求,及时提出合理化建议,规避公司风险;

(9) 流向监查。配合公司及部门通路内各环节产品的违规行为检查现调

  查,以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境;

(10) 竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈; (11) 完成上级指定之其他工作。 6.衡量标准:

(1) 各项开发指标的完成情况;

(2) 铺货完成情况;

(3) 分销指标的达成情况

(4) 活动的组织情况及活动效果

(5) 客户合作质量;

(6) 分销商业安全合理库存的撑控,不压货,不断货

(7) 沟通能力、协调能力。

分销部岗位职责共2

  岗位说明书系列

  编号:FS-ZD-04017

  合作分销岗位职责

  Cooperative Distribution Duties

  说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。

  商务合作部-电商分销经理途家网途家网网络技术(北京)有限公司,途家网,途家网工作职责:

1、负责途家飞猪店铺的整体运营管理及销售工作,对店铺销售额负责;2、配合产品/客服/设计等部门进行房源预订全流程梳理,保证渠道服务稳定性;3、时刻关注各店铺动态、主推产品排序、突发问题解决、价格监控等

4、负责飞猪店日常运营数据分析(关注UV、PV、销量、转化率等)、问题整改提升,跟踪竞争及行业动态;5、负责飞猪店直通车、淘宝客、微淘、论坛社区、SEM营销、宝贝标题优化等各类营销推广;

  请输入您的公司名字

  Fonshion Design Co., Ltd

  第1页 / 共1页

分销部岗位职责共3

  岗位说明书系列

  编号:FS-ZD-04017

  区域分销经理岗位职责

  Regional Distribution Manager Job Duties

  说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。

  区域分销经理广州致远电子有限公司广州致远电子有限公司,致远电子,致远岗位职责:

1.负责华北区域仪器团队日常管理;

2.负责华北分销区域布局、建立、管理,达成团队业绩目标;

3.负责华北区域行业客户覆盖;

4.负责挖掘该区域电子仪器大客户。

  任职要求:

1.本科学历,5-10年工作经验,熟悉分销管理,协助分销商做行业大客户;

2.具备较强的团队管理、分析决策与资源整合的能力,熟悉营销管理与绩效管理方法;

  请输入您的公司名字

  第1页 / 共2页 岗位说明书系列

  编号:FS-ZD-04017

  Fonshion Design Co., Ltd

  第2页 / 共2页

分销部岗位职责共4

1.负责辖区零售产品商业渠道的开发和管理。2.负责零售产品的推广、分销及终端销售工作。3.与销售人员密切合作,筛选并确认合格的经销商。4.签订合同以确保公司产品在负责区域内的正常供应。

分销部岗位职责共5

  安徽天韵商贸营销系统-----岗位职责

  直接上级:总经理分销分管副总岗位职责

  直接下级:所分管的各部门经理

  本职工作:负责所分管销售部门的营销管理,行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限,

  承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权:经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作,直线领导分管销售部门的营销工作

2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案;审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等

3.提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。

  4.代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

  1.协助总经理制定公司中长期发展规划和年度经营计划及实施;

  2.协助总经理建立外部营销系统,维护一切与销售有关的厂方和社会关系;

  3.协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位,制定产

  品不同发展阶段的操作方案;负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行;

  4.在总经理领导下,负责公司内部营销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进;

  5.组织制(修)订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行;杜绝和合理控制赊销货款,

  督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还;监控各部门的费用投入;

  6.组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作;组织针对不同部门、不同

  时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训,提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力;推动员工综合素质的提高和企业文化建设;加强团队建设,强抓过程管理、时效管理,实施精细化运作规范化操作的现代营销模式;关心各部门经理的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经济犯罪的事件发生;

  7.分别参与分管部门的每天晨会,审阅分管部门上缴的晨会记录;协助部门经理分析和解决重点、难点

  的问题;组织筹备各种定货会、庆典、文体活动;参与主持中层管理例会、管理评审会议、年终总结会议、全体员工大会;

  8.积极开展市场调查、分析和预测;做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场竞品动态,调整产品

  的竞争策略;积极适时、合理有效地开辟新的终端网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率、提升品牌形象;

  9.负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作,经常走访用户,及时协助处理好用户投诉,保证客户

  满意,提高企业信誉;

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况,汇报到总经理处

11.每月7日前上交上月工作总结及下月计划

12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任,如因个人监管不力给公司造成损失,分管副

  总承担损失的10%

  13.按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。

  安徽天韵商贸有限公司

  2009年7月13日

分销部岗位职责共6

  分销岗位职责和工作内容(岗位说明书)

  岗位名称:分销业务代表、分销商务、分销业务经理 篇2:分销管理工作职责

  分 销 管 理 工 作 手 册

  目录

  第一章 分销部主管岗位职责

  第二章 分销主管的工作内容

  第三章

  第四章

  第五章

  第六章

  第七章

  分销主管的日、周、月、年工作流程分销部日常管理制度 区域分销协议审批程序 怎样处理质量投诉 分销部所需工具的表格

  第一章

一、岗位名称:分销主管

  汇报对象:市场总监 分销部主管岗位职责

  岗位描述:分销主管负责客户分销部门的组建、日常管理和对市场的管理,同时也负责对各级分销商的管理,分销主管还肩负着收集市场信息和竞争对手信息的职责。

二、主要职责:

1.做好分销部的长期规划和短期目标,同时将目标分解,确保完成任务。 2.签定公司与分销商之间的经销协议及补充协议,维护合同协议的严肃性,权利义务清晰,严格执行协议条款。 3.管理好分销团队和促销队伍,做好督察和督促工作,实现业务工作标准化流程设计、沟通、执行、评估。

4.掌控各分销商的终端网络,控制产品库存,做好大客户的拜访和客情维护。 5.做好对分销商辖区的商铺、商超等建档和归类整理工作。 6.协调本部门和其他部门的关系,统筹资源投入。 7.跟踪市场变化,及时调整政策,获得市场信息整理及反馈。

  第二章 分销主管的工作内容

一、概述:

  分销主管的工作包括三个方面:分销队伍管理、分销商管理和市场管理。

二、分销队伍管理: 1、按时召开例会(周会、月会),团队一起制定每周、每月的工作计划和工作总结。 2、负责分销店铺的日常管理,按照公司制度和规范进行管理。 3、考核分销主管的日常拜访,了解客户对分销主管的意见,了解终端氛围营造的工作。 4、安排分销主管进入指定区域,制定拜访计划,实现工作的规范化和流程化。

三、分销商管理:

1、合同管理:按照公司既有的合同范文同各级经销商签订合同,并保证合同的履行。 2、库存管理:及时掌握分销店铺的库存情况和销售状况,及时补货。 4、分销商管理:区域分销商管理工作应当成为经销商管理核心,包括促使其增加市场投入,帮助其完善现有网络,控制其货物流向,保证其合理库存。 四、市场管理: 1、终端管理:对于区域分销商下的终端协同拜访。管理的核心工作在于协助分销代表对终端的管理和维护、客情的管理沟通,终端价格的管理等等。 2、重点终端的路线拜访:分销主管的工作也必须同分销代表一样,设定数条固定的重点终端拜访路线,每周进行拜访,同时对分销代表的线路进行监督。 3、市场价格的管理:及时拜访终端,掌握终端售价和终端进货价,保证经销商按照合同规定的价格发货,稳定产品的终端销售价格。 4、货物流向控制:控制其他区域向本区域的串货,控制其他部门向分销流通市场串货,控制不同区域分销商之间的串货。 5、市场竞争信息收集和分析:及时掌握市场动向,密切关注竞争对手的市场动作,定期对市场信息分析总结,同时上报。篇3:分销专员岗位职责 市区营业主管岗位职责 篇4:分销部业务经理岗位责任书

  岗位责任书 篇5:分销营销副总岗位职责

  安徽天韵商贸营销系统---岗位职责

  直接上级:总经理 分销分管副总岗位职责

  直接下级:所分管的各部门经理

  本职工作:负责所分管销售部门的营销管理,行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限,

  承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权:经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作,直线领导分管销售部门的营销工作 2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案;审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等 3.提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。 4.代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

  1.协助总经理制定公司中长期发展规划和年度经营计划及实施; 2.协助总经理建立外部营销系统,维护一切与销售有关的厂方和社会关系; 3.协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位,制定产

  品不同发展阶段的操作方案;负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行; 4.在总经理领导下,负责公司内部营(转载于:分销岗位职责)销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进; 5.组织制(修)订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行;杜绝和合理控制赊销货款,

  督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还;监控各部门的费用投入; 6.组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作;组织针对不同部门、不同

  时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训,提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力;推动员工综合素质的提高和企业文化建设;加强团队建设,强抓过程管理、时效管理,实施精细化运作规范化操作的现代营销模式;关心各部门经理的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经济犯罪的事件发生; 7.分别参与分管部门的每天晨会,审阅分管部门上缴的晨会记录;协助部门经理分析和解决重点、难点

  的问题;组织筹备各种定货会、庆典、文体活动;参与主持中层管理例会、管理评审会议、年终总结会议、全体员工大会; 8.积极开展市场调查、分析和预测;做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场竞品动态,调整产品

  的竞争策略;积极适时、合理有效地开辟新的终端网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率、提升品牌形象; 9.负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作,经常走访用户,及时协助处理好用户投诉,保证客户

  满意,提高企业信誉;

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况,汇报到总经理处 11.每月7日前上交上月工作总结及下月计划 12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任,如因个人监管不力给公司造成损失,分管副

  总承担损失的10% 13.按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。

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