【简介】本文是网友“br0”分享的化妆品促销活动方案，供大家赏析。
众所周知，在金融危机与通胀背景之下，加盟创业的人群并不少。护肤品店的总数迅速增加，竞争面临的压力也随之增加。化妆品促销活动建议 一、明确商品定位。零售化妆品的关键消费人群是青年，这部分人群对美的追求极其明显。18至25岁消费者钟爱日韩品牌，虽然他们对价格敏感，但往往理性不如冲动，最近数据显示，彩妆的销量超过了护肤品。但现在销售慢慢下降，应当将重心转为护肤品，随着夏天的来临，护肤品的要求正在上升，因此，要把护肤品作为重要推广目标，锁住18到28岁的消费人群。二、提供有效促销方式。常见的促销方式包括产品特价、加价增购、赠品促销、品牌折扣、限时秒杀及其空瓶返利等多种形式。方案一：特价促销。可以从消费者熟悉的产品中挑选几种设为特价，以此吸引顾客前来消费。之所以选择了解品牌，是因为它们的影响力和品质使顾客能立即体会到实惠。认同度偏低的产品最好避免特价，由于这类产品诱惑力较差。方案二：品牌折扣。为了满足消费者对品牌的信任挑选，在促销期内对某一品牌所有商品实施价格实惠，这可以很自然地聚集人气，从而达到提升顾客进店率的效果。职工在此期间应专注于专业销售，通过引导消费者关心未打折商品来提高销售额。方案三：赠品促销。顾客消费达到一定金额时，便能获赠相应产品或赠品，如选购特定品牌随意2款产品即可赠送一支护手霜，选购三款将送出护手霜和面膜等。赠品应优先选择消费者喜爱的品类，对于中高档消费者，还能够赠送丝巾、手袋等时尚小物件，此外简单湿纸巾赠送也是不错挑选。方案四：加价增购。这种方式是指消费者在达到特定交易额时，可以用少量资产附加选购其他产品，增购的产品应符合实用性诱惑力，增购的金额应根据换购产品成本设置。比如，购物满300元再加10元可得到价值50块的保湿霜。方案五：周末限时秒杀。在一定的时间内，发布极具吸引力的优惠商品，鼓励顾客争相购买，根据较低的价格开展促销活动，保证标价和原售价钱有明显差别，达到抢购效果。限时秒杀的目的是运用瞬间的人流量，提高店里其他产品的销售机会，同时有效控制人流量。方案六：空瓶返利。随着季节更替，消费者着手准备购买新产品，空瓶便成为抵现金工具，激励消费者消费。（比如，任何产品的空瓶可在选购品牌商品时抵现5元或10元，抵现额度需考虑成本及盈利）；需注意每次购物时每款产品只可以抵一个空瓶的资金。为了提升顾客进店率，能够开展免费的画妆、咨询及抽奖活动，以更有效的吸引消费者，配合店里的促销活动，以达到期待的促销效果。市场中的促销活动品种繁多，活动方案需要具有关键，即明确的吸引点。可单独突显某个项目，或以赠品促销和加价增购作为重要活动主题，将限时秒杀与空瓶返利作为辅助项目多加运用。各种方法的熟练掌握以及细节把握也是产值提高的关键。活动策略选择需合理，应结合当地市场现状量身设计，保证具有针对性，方可真正产生效果。三、推动销量提升的注意事项：促销人员要努力构建良好的消费气氛，激情迎来每一位顾客，并反复重复促销关键，以刺激顾客产生消费欲望。对于老顾客来讲，促销人员应防止繁杂的语言，根据简洁明了的沟通告知促销内容，在保证客单量的前提下迅速完成交易，便于招待大量顾客。新顾客入店时，若对所经营品牌不足了解，促销人员应防止强制推销。从免费化妆及咨询入手，借此沟通提升逗留时间，以寻求销售机会。促销活动火爆时，应对顾客人数较多的状况，促销人员应抓住销售关键，防止黏滞在某位顾客身上，应优先与最易成交的人员完成交易，然后再解决高客单量的顾客，其他消费者则在随后开展及时沟通。
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