【导语】本文是会员“xiejingbijiashi”收集的中秋节月饼营销方案，以供借鉴。
一、活动目的：
依靠中秋节的机会，结合本酒店的具体情况与中国传统文化习俗，以直销为主，促进人人参与销售，力求完成经济收益与社会效益的双丰收。
二、活动组织架构：
组长：王X
副组长：张X、梁XX
成员：销售人员及各部门主管
三、活动时间：
20XX年XX月XX日——XX月XX日
四、营销渠道及营销活动：
(1) 营销渠道包含各大企事业单位及酒店协议顾客；
(2) 在大堂设定月饼品味促销展位，促销员衣着嫦娥式服饰，并在一线服务台及所有客房放置中秋月饼销售宣传页；
(3) 根据市场营销部和餐饮部上门推销，拜访客户，以争取大额订单；
(4) 按部门进行销售任务的分配；
(5) 实施全员销售，选用提成制度，以激励团队的销售主动性；
(6) 举行月饼品味展销会暨老客户答谢冷餐宴会；
(7) 在酒店官网及网络订房平台设定月饼销售专区；
(8) 向有前景的店铺、商场开展代理销售。
五、各部门负责人工作：
1、餐饮部：
(1) 帮助工程部布局大堂月饼展位；
(2) 负责“老客户答谢暨月饼展销会”会场的台型设计与服务；
(3) 筹划宴会事项和服务工作；
(4) 帮助营销部维护“老客户答谢暨月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
(1) 负责在大堂向客人宣传中秋促销活动；
(2) 在客房中摆放中秋宣传彩页；
(3) 制订中秋搬入人员赠送月饼的营销方案，并进行销售统计。
3、工程部：
(1) 负责“老客户答谢暨月饼展销冷餐宴会”会场的音箱、灯光和投影机调节；
(2) 帮助营销部贴大型广告；
(3) 负责大堂月饼展台的搭建；
(4) 负责酒店广场月饼销售点的设置。
4、财务部：
(1) 负责印刷中秋节宣传手册；
(2) 提供“老客户答谢暨月饼展销会”的有奖竞猜活动奖品；
(3) 帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品派发；
(4) 融洽厨房准备月饼样品；
(5) 提供团购月饼的提货券。
5、总办、人事部：
(1) 负责大堂展台的管理；
(2) 对“老客户答谢暨月饼展销会”邀约人员进行引导服务；
(3) 负责广场月饼销售点的布置与组织。
6、营销部：
(1) 负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告及团购获取券的设计与制作；
(2) 统计“老客户答谢暨月饼展销会”邀约成员名单，推送请贴和群发短信；
(3) 组织“老客户答谢暨月饼展销会”的节目安排和活动秩序维护；
(4) 帮助各相关部门布局月饼展位和活动场所；
(5) 负责活动期间重要客户的指导、招待与送行。
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