【前言】下面是热心会员“mijialieciju”整理的IT产业园招商，供大家阅读。
一、一月份的主要工作内容。
1、招商部团队协作及气氛建设；
2、园区写字楼的招商工作；
3、园区厂房的招商工作。
二、招商部团队协作与气氛建设。
1、落实每日报告与每周总结的工作制度，跟踪每日进展情况和质量。
2、每周五开展招商方法培训，主要学习《产业园招商实战攻略》一书和观看相关营销视频，以提升团队的营销能力。
3、每日五点半开展工作分配。
三、办公楼招商工作。
1、制做实用的宣传资料：重新设计符合宣传需求的办公楼招商材料，包含办公楼面积、配套设施、平面图以及优势等信息。
2、分发传单：开展区域规划，在办公楼密集区域及招商地附近派发传单，开展广告推广。
3、搜集客户信息并开展短信推广：根据网上查询企业信息与电话，运用短信形式进行写字楼的宣传。
4、电话拜访：对特定客户群开展电话沟通，寻找潜在客户。
5、上门拜访：对确定有兴趣的客户开展上门拜访，便于进一步沟通。
四、厂房招商工作。
1、寻找目标客户群：根据网上查询确定潜在客户材料，并进行整理汇总。
2、电话拜访：对目标客户进行初步电话沟通，根据电话销售推荐厂房出租的信息，争取获得客户的认可，获得上门拜访的机会。
3、上门商谈：梳理电话拜访材料，与意愿客户约见，上门拜访以实现与客户的直接对话，提升招商效率。
4、客户信息登记与跟踪：梳理拜访完的客户信息和状况，进行集中跟踪。
五、工作进展推进计划：
第一阶段：将招商人员分为两组（A组与B组），共同开展厂房招商工作。
1、前期（1号至5号）：寻找客户期内，A组与B组交替进行网上搜索客户资料和电话拜访。
2、中期（6号至10号）：来确认客户为主，此期间主要进行客户拜访，A组与B组交替进行电话及上门拜访，同时准备客户商谈材料并做好客户登记。
3、后期（10号至15号）：开展客户跟踪，A组与B组继续对确定有兴趣的客户开展实时跟进，保持联络。
出门人员备好办公楼宣传资料，开展写字楼广告发放，提升知名度。
第二阶段：梳理总结前一阶段的工作成果，梳理难题及成果，制订更加切实的行动策略。
六、工作效果预测：
1、在初期，每日联络三十个潜在客户，争取获得十个意愿商谈的客户材料。
2、中期内，每日拜访十个以上客户，出门人员浏览三至四个，力求得到五到八个有意向客户。
3、在后续跟踪中，融合招商部客户材料，争取获得二到三个重点客户进行集中商讨。
4、在整个计划期内，争取落实一到两个客户进驻。
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