【前言】本文是网友“rp7551”收集的珠宝店年终大促活动方案，以供参阅。
一、活动目标
20XX年，珠宝市场总体疲软，部分却显活跃。金价持续攀升，减少了市场的热情。同时，价格战以折扣为主流，忽略了品牌建设和维护。
作为行业的领军者，xx珠宝在春节期间再次采用强有力行动，旨在为市场带来利益，为消费者送进福音。
xx珠宝注重品质、传承经典，引领时尚潮流。此次活动的策划目标是提高企业产品的销量和销售额，同时增强品牌的认知度与美誉度，并发布部分新品。
二、活动目标
《孙子兵法》中指出“凡战者,以正合,以奇胜”。我们应集中力量，挑选有前景的市场进行节日营销。
1. 活动目标：目标群体为18至35岁间追求完美与个性的潮流消费者，他们具有很强的消费能力。
2. 活动范畴操纵：首先选择特定区域（主要针对一、二线市场）。
3. 促销的首要任务目标：职业男女。他们重视工艺，追求时尚，对品牌有一定要求。
4. 促销的主次目标：重视点缀的群体，关注产品质量和服务。
三、活动主题
1. 确定活动主题
减价？折扣？赠品？抽奖？消费券？服务促销？示范推广？信用消费？或其它促销工具？在挑选促销方式及主题时，需要综合考虑活动目标、竞争态势、市场现状及预算分配，一个成功的主题尤为重要。
我们的主题为：折扣价钱＋抽奖活动＋服务促销。
折扣价钱：根据实际实际价值加上合理利润（40%-100%）。最后标价基于所计算的折扣点，折扣点采用吉利数字，例如八八折、六八折、四八折。
抽奖：实际方式详细“活动方法”部分。
服务促销：继续宣传和发布企业的售后服务，包括八项承诺服务——保质保量、替换（可等价外地退换）、确保纯度、重量、质保、缩放、清理、翻修。
2. 包装活动主题
在主题确认后，尽量艺术化地“打旗帜”，淡化商业目的，使活动更符合消费者的需求，更具吸引力。这部分是活动方案的关键，应当追求创新，使活动更具冲击力和特有性。
此次促销活动的主题是“高雅、尊贵、和谐”。（实际方式见小册子）
整个门店的环境布置应突显这一主题，员工着装统一为红黄色，推荐唐装，以体现春节的传统和和谐。
照明应选用温和温暖的灯光，避免过于晃眼。同时，依据时段播放优雅、轻音、喜气背景音乐，以吸引潜在顾客。
其他布局如吊旗、灯笼、POP、展架等，应尽量呈现春节的喜庆氛围，同时突显xx企业的高端形象。
四、活动方法
1. 确定合作伙伴：与商场、代理商、创业者协同，整合资源，以降低费用及风险。具体的公关事务由市场督导承担，与商场商议活动方式、时间地点，运用商场的春节大型促销吸引消费者眼光。
2. 明确刺激水平：成功促销需要有足够的诱惑力，以刺激目标对象的参与。刺激力度越大，销售的推动效果越明显。但注意刺激的边际效应，需结合市场情况展开分析，找到合适的刺激水平和成本投入。提议在每个销售点开展一次抽奖活动：在活动期内选购xx珠宝饰品的顾客：
消费金额在1000元（按实际清算为准）下列者：获得一次抽奖机遇，限当日抽奖，或直接领到安慰奖一份；
消费金额在1000－3000元：得到2次抽奖机遇，或直接领到五等奖一份；
消费金额在3000－6000元：得到三次抽奖机遇，或直接领到四等奖一份；
消费金额在6000元以上：得到四次抽奖机遇，或直接领到三等奖一份；
消费金额在多万元：得到五次抽奖机遇，或直接领到二等奖一份；
奖品设置分成七个级别，包含特等奖、一、二、三、四、五等奖及安慰奖，主要内容待进一步商议。
五、活动时间地点
活动时间：1月24日至2月7日。
此次活动将于xxxx珠宝公司所有的销售点同时进行。
本次促销活动将于商场内专柜和岛柜开展，不开设场外销售点。
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