经销商活动方案共5篇(对经销商促销活动方案)

　　下面是范文网小编收集的经销商活动方案共5篇(对经销商促销活动方案)，供大家赏析。

经销商活动方案共1

　　南宁幸冨全制漆有限责任公司

　　经销商的培训方案

　　目录 摘要

一、培训目标

二、市场分析

三、培训策略设计

四、培训实施步骤

五、具体课程安排

六、项目预算(略)

七、实施预测

一、培训目标

(一)总体方向

　　适应“幸冨全”市场品牌化竞争，培养核心竞争力。适应南宁幸冨全制漆面对市场营销管理体系建设。适应幸冨全品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。

(二)培训目标

　　培训出具有专业操作技能的实战专家，为幸冨全品牌建设奠定基础。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为幸冨全建设高质量的终端运营市场营销团队储备力量。

　　培训出立志从生意人向企业家发展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高幸冨全产品及服务而再造人才。

(三)绩效目标

　　确立积极的职业心态。

　　掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。

　　掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销南宁幸冨全制漆有限责任公司

　　管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。

　　掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。 掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。

　　了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。

　　强化素质的培训。

(四)规模目标

　　将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。

（二）、对经销商特点分析

　　绝大部分经销商实力不是很强，没有做大的思想 团队的人员旺旺缺乏保健品会销的相关经验

，即使有些店面还有很多依然处在杂货店阶段，经营理念和思路比国内发达城市相比而言落后很多年。因此，我们要进行选择性的根据城市发展规模来确定专卖店和旗舰店的选址。

（三）、企业特点分析

　　幸冨全有限公司为广西最大的涂料生产企业之一，作为立足广西本地长期在工程公关下运营，面对目前市场现状，公司将重点对于市场竞争和终端零售顾客服务进行整合，对品牌意建设进行科学化市场运作。这些也是我们幸冨全需要迅速进步的地方，今天全公司意识到，这将是我们未来要培养实战型营销团队、打造金牌区域经理的一大课题。我们有信心带领着我们的经、分销商一起成长。

(四)、培训对象分析

　　由于项目培养目标过于分散，不利于采用抽样调查方法来进行培训需求调查，故此采用定向研究的培训需求调查方法评估学员的实际水平和未来的发展需要。

(五)、培训资源分析

　　公司将为未来三—五年期间制定一系列的培训。除了公司内部的培训资源，以及外援单位实施实战型营销专家培训等资源优势。

三、培训策略设计

(一)需求确定策略 南宁幸冨全制漆有限责任公司

　　结合企业实际和培训目标设计培训需求调查问卷，在招商部支持下进行客观的培训需求调查，统计分析调查结果，同时进行针对性电话访问(条件允许情况下进行现场观察)，收集相关绩效评估考核资料和反映经销商经营发展情况的资料进行分析，最后综合确定培训需求。

(二)资源配置策略

　　整合幸烨炅药内部资源和部分合作资源，确保培训的系统性、实用性和行业针对性。

(三)形式运用策略

　　为真正实现“实战型”培训目标，采用理论指导与实际应用相结合、课堂讲授与工作实践相结合的(集中授课——分散实习——集中交流并再授课)半脱产形式进行培训。

(四)课程组合策略

　　整个培训分四个阶段进行，课程归类组合为四大篇章(具体见行动步骤部分)。

(五)培训组织策略

　　整个培训过程的组织工作主要由营销部主持，希望能做到规范管理，严格纪律。

(六)授课方法策略

　　结合学员实际需要，开展互动式、研讨式教学，合理运用案例教学，激发学员的参与性，增加培训的练习强度，使学员通过听、看、感来加强教学的接受效果。

(七)全程控制策略

　　在学员面授和实习培训的过程中，进行全程跟进，增进交流沟通，不断纠偏，不断总结，摸索出一套成功的培训模式，以备在今后企业人才培训中应用。

(八)评估考核策略

　　每一培训篇章结束后进行阶段性评估，培训项目完成后进行总体评估。评估采用评估调查问卷、领导采访、口笔测试等方式进行。

四、培训实施步骤 南宁幸冨全制漆有限责任公司

　　第一步：时间(略) 地点(略) 培训需求调查

　　第二步：时间(略) 地点(略 确定培训方案

　　第三步：时间(略) 地点(略) 各地通知，培训实施动员

　　第四步：时间(略) 地点(略) 培训项目实施

　　篇章一：观念与态度转化培训

　　篇章二：营销管理专业知识(含终端经营知识)+实习交流+主题论坛

　　篇章三：营销专业技能训练(含产品营销技能)+ 实际动手操作能力训练+实习交流

　　篇章四：素质强化训练

五、具体课程安排 阶段、月份、地点、项目及课程、课时

　　第一阶段

　　培养目标：转变思维观念、坚定企业改革信念、了解行业历史及发展现状、掌握经营管理的基础常识

　　项目及课程、课时

　　战略方针

　　营销理念与策略选择

　　南宁幸冨全制漆有限责任公司

　　思维变革与市场经济

　　保健品行业发展史与当今市场现状、市场分析与预测

　　涂料行业成功的体制及运行机制

　　管理模式与全员优质服务

　　阶段考核与评估

　　第二阶段

　　培养目标：掌握现代营销理念，提高经营管理的专业岗位能力

　　杂货店向着公司发展所面临的挑战

　　线下导购店的建设与管理 销售团队的建设与管理

　　终端店面如何进行规范化运作

　　营销管理：计划、执行、控制

　　第三阶段

　　培训目标：掌握才产品知识与销售技能，提高全程服务的优质性

　　项目及课程、课时

　　产品知识分解 施工工艺的培训 装修知识的培训 施工工具的使用

　　施工质量事故的认识与处理 售前、售中、售后服务的认识与执行 学习型销售团队精神

　　销售的原则、步骤与障碍

　　卓越销售人员目标、计划、仪表及礼仪

　　如何做好成功销售的准备

　　如何与顾客约见及推销自己

　　如何掌握顾客心理，建立关系

　　如何进行观察、倾听和提问

　　如何排除销售过程中的疑义和障碍 南宁幸冨全制漆有限责任公司

第四阶段

　　项目及课程、课时

　　如何促成销售

　　如何把握时机倍增销售业绩

　　如何与顾客建立长久的业务关系

　　如何处理顾客抱怨

　　阶段考核与评估

　　培训过程穿插的研讨专题：

　　市场竞争？

　　企业高级营销人才应具备哪些素质？

　　在市场营销工作中最棘手的工作是什么？您认为应该如何解决？ 若我国石油石化产品的价格导致原材料继续上升，我们企业需要解市场营销工作如何由单向的工程关系向全方位市场经济转化？ 市场营销理念如何?改进的重点是什么？如何改进？ 我们面临的最严峻的挑战是什么？如何迎接这些挑战？

　　参与市场竞争最大的困难是什么？如何回避不足，发挥优势来参与决的问题有哪些？

我们每个经销商自身的管理应该如何进行改革？

六、项目预算(略)

七、实施预测

(一)风险预测

　　培训时间跨度较长，跟进工作脱节将会导致失去全程控制。 公司宣导和执行决心和力度不大，不够坚持，会导致实施效果大打折扣甚至夭折。

　　学员重视程度不够将会影响培训目标的实现。

(二)效果预测

　　如果培训内容理论化内容过多，将造成培训实效性不强。 组织过程控制不利，会影响培训最终效果。 培训需求界定不准确，导致培训目标偏差。 南宁幸冨全制漆有限责任公司

授课讲师质量将会影响培训效果，除基础知识外，学院派讲师要优中选优，确定授课讲师要严格把关。

培训资料制作要实用、精美，不能像课本一样过于平板。

经销商活动方案共2

　　2010中国新锐经销商大会活动策划方案

　　活动名称：2010中国新锐经销商大会

　　活动主题：

　　广泛调查中国经销商生存现状

　　深入研究中国渠道商发展之道

　　寻找中国最具活力的金牌经销商

　　打造厂商关系的全景式对话平台

　　活动地点：北京

　　大会时间：2010年12月4~5日

　　大会规模：400~500人

　　致经销商

　　未来中国商界的主宰必定属于渠道而非产品

　　2010年，谁是渠道英雄？

　　2010中国新锐经销商20强全国海选正式启动

　　昨天，这个群体曾是创业门槛最低的游摊一族，难逃“人为刀俎我为鱼肉”的命运；今天，却已成为财富通道的隐形主宰，中国经济最具活力的细胞；

　　现在，我们搜寻这股正在崛起但缺少关注的成长力量。

　　我们寻找的新锐经销商，不一定是企业销售额最大，但一定在某个行业或者某种能力上领跑群雄；

　　我们寻找的新锐经销商，不一定是毛利率最高，但一定是具有创新性和成长性，并且能勇于承担企业责任和社会责任。

《商界》杂志将深入解读中国新锐经销商20强的成长路径，并结集出版《中国经销商》。首度汇聚中国媒体、专家、企业三方最强阵容的全行业渠道英雄汇！致品牌企业

　　渠道为王的时代

　　品牌运营商如何才能吸引最优质的经销商？

　　树立财富榜样，吸引实力经销商

　　推荐最优秀的经销商参与评选，斩获“2010中国新锐经销商20强”奖项，立刻彰显你的实力与影响力。

　　现场展示，让你的品牌直达最具实力的400家经销商

　　2010中国新锐经销商大会将在现场设项目展示墙，会场内设品牌项目展示专区，为品牌企业提供直观高效的厂商对接平台。

　　活动亮点

　　最权威的主办机构：

《商界》杂志是全国发行量最大的商业财经杂志；中国商业联合会承担原国内贸易部的部分行政职能，是该领域最权威的官方监管机构。

　　最强大的评审团队：

　　知名企业家、专家学者专业审视，联手打造权威评审。

　　最完善的评审体系：

　　综合国内外对该群体的评价体系 ，从5方面16个环节进行评分，并在此基础上接受消费者调查，构架严谨评审体系。

　　最具影响的传播效果：

《商界》杂志全面报道“中国新锐经销商20强”，并结集出版《中国经销商》增刊；联合百家报刊、电视、网络、新媒体立体式传播。

　　组织机构

　　主办：商界杂志社零售供货商专业委员会

　　联合承办：实践家教育集团中国代理商联合会

　　协办：《商界评论》 《商界时尚》

　　电视媒体： CCTV2

　　官方网站： 商界财视网()

　　网络支持：新浪网

　　媒体支持 ：北京晨报、京华时报、华商报、重庆晨报、大河报、大连晚报、东方早报、内蒙古商报、华商晨报、南方都市报、楚天都市报、海峡都市报、华夏时报、第一财经日报、深圳商报、都市快报、每日经济新闻、经理日报、成都商报

　　中国新锐经销商20强参选基准

1.在工商管理部门注册的法人公司；

2.专业从事各类经销服务3年以上；

3.年营业收入在500万元人民币以上；

8、2009年度年营业收入连续增长；

5.未销售过假冒伪劣商品。

　　大会现场议程

一、12月4日上午

:00am--09:05am 大会主持人宣布会议正式开始

:05am--09:10am 主办方中国商业联合会领导致辞

:10am--09:20am 联合主办方代表致辞

:20am--09:30am 评委会主席致辞

:30am--10:10am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(1)

:10am--10:40am 主题演讲：应对新变局

　　主讲嘉宾：潘文富 中国经销商发展中心研究员，《经销商管理师》职业标准教材起草人2011年开始，新的税制改革将从厂家的报表中查询各经销商的应纳税额，目前，很多经销商都纷纷注销公司，化整为零，重回个体户的行列。这种新形势下，经销商如何生存？

:40am--11:20am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(2)

:20am--11:50am 主题演讲：打造自身的核心竞争力

　　主讲嘉宾：魏庆 理念到动作营销培训机构首席顾问

　　经销商往往依附于品牌运营商的势力，品牌强势则经销商在市场上也强势，品牌羸弱则经销商也处于颓势。而对大多数经销商来说，好品牌是稀缺资源，可与而不可求。离开品牌这个“势”，经销商应该如何打造自己的核心竞争力？

二、12月4日下午

　　三场全景对话由研究机构、营销专家、厂商代表、媒体代表共同参与对话讨论。

:30pm--14:40pm

　　全景对话：经销商的造势与借势

　　嘉宾主持：周树明 原百事可乐市场总监，百事亚太区最佳营销团队成员，现担任成都鼎联品牌营销管理有限公司总经理

　　对话嘉宾：魏庆+部分厂商代表

　　大树底下好乘凉，对众多的中小经销商来说，“傍大款”都是其最现实的需求，不仅可以提升自己的行业内的影响力，在终端眼里的形象也能迅速高大起来，但实力平平应该如何才

　　能借势？

:45pm--15:55pm

　　全景对话：时尚产业的渠道变革

　　嘉宾主持：张会亭 北京鼎旌文化经纪有限公司董事长

　　对话嘉宾：哎呀呀董事长叶国富+红豆总裁周海江+尚道营销董事长张桓+部分获奖经销商

“个人月收入3000元”是中国公众大规模追求时尚的起点。显然，中国的时尚产业未来的发展空间巨大。时尚产业有哪些商业机会？时尚产业对销售渠道有什么新的要求？

:00pm--17:10pm

　　全景对话：谁在当经销商的家

　　嘉宾主持：樊晓军 中国代理商联合会主任

　　对话嘉宾：潘文富+可派赵云虎+部分获奖经销商

　　深圳可派曾是韩国一高端服装品牌的中国代理，当市场成熟了，品牌知名度建立起来了，可派却被一脚踢开。可派的遭遇不是第一家，也肯定不会是最后一家。对经销商痛下杀手的不仅仅是国外大牌，也有本土大牌。只有大投入没有大产出，经销商如何才能“当家作主”？

三、12月5日(全天)

　　09:00am--17:00pm

　　经销商进阶培训：创新商业系统

　　主讲人：林伟贤 实践家知识管理集团董事长

　　主办方简介

《商界》杂志自1994年创刊以来，坚持办刊宗旨和文章风格不动摇，目前单期发行量已近50万册，是全国发行量最大的商业财经杂志，在世界财经杂志类排名中亦名列前30位。《商界》的主力阅读群集中在25~45岁关注中国商界的企业人士和中小企业主，他们关注经济，年轻并具有旺盛的消费能力。

　　中国商业联合会是经民政部注册登记的全国性行业组织。国内贸易局撤销后，该会受政府委托，直接管理原内贸局的事业单位，代管39个全国性专业协会。该会是国内指导、规范、促进国内贸易中商品生产、商品流通的最权威政府组织。

经销商活动方案共3

　　经销商会议策划方案

　　一会议背景

　　公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。

　　二会议目的

　　增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售五个亿的目标任务。

　　三会议主题

　　信诚共赢，笑迎美好未来长风破浪，共创辉煌

　　拓土开疆，驰骋未来XX，发力201

　　1掌握天地之道，驰骋未来之巅2011，我们在一起

　　谋定后动，共赢天下

　　四会议时间： 2011年1月21—22日

　　五会议策划

　　会议前

● 与会人员邀约

　　涉及事项：

1.与会人员确定（经销商到会人员确定、①第三方与会人员确定）

2.邀约形式确定

3.邀约执行人员确定

4.接机安排确定

●会议确定

1.会议地点、议程安排确定

2.酒店住宿安排确定

3.物料准备完成（市场部、营销部、研发部）

4.场地布置完成

● 人员分工表制作、分发完成

● 时间进度表制作、分发完成

① 第三方与会人员：媒体、政府官员等

　　会议中

● 人员到位

　　会议后

●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作

　　经销商会议安排细则

　　一会议流程

　　1月21日

　　10：00 ——10：30签到&留影 10：30 ——11：30参观公司 11：30 ——13：30欢迎午宴

　　13：30 ——13：40开场曲《我要飞得更高》 13：40 ——13：50主持人致开场词 13：50 ——14：20华董发言

　　14：20 ——14: 年工作回顾（建议由张总发言） 14：50 ——15:20新品发布（建议由姜sir 或韩sir发言）

　　15：20 ——15:50经销商经验分享 （建议由销售或资深经销商发言） 15：50 ——16:20休息时间（让服务员送一些水果甜点） 16：20 ——16:50政策宣讲（建议由season发言）

　　16：50 ——17: 1年战略研讨 （建议由龚总发言） 17：20 ——19:20欢庆晚宴，送礼品

　　1月22日

　　上午自由活动

　　11：30 ——13:30酒会（中间进行任务承诺书签字仪式） 11：30 ——13:30欢送

　　二会议地点

　　建议五星级酒店某会厅（以容纳

五、六十人为限）

　　三会议场地布置

●签到区

1.背景板创意签到——将来宾的名字全部贴在背景板上，当把手放进去的时候，可

　　以触动开关，点亮自己名字所属的LED灯。

　　图注：前面是平面的背景板，只是在背景板后面，球体的对应区域有球泡灯。

2.小提琴演奏队

3.红地毯、迎宾人员、摄影人员、迎宾桌、桌花 4.签到礼品：

　　不要配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

　　注：若在公司举行，可借用一楼大厅布置；若在五星级酒店举行，可借用酒店入口区布置；考虑到人数较少，签到区一定要布置隆重，才能体现会议的精心安排。好比网站首页，视觉效果震撼就可以，内页即使简单一点也没关系。

　　摄影示例——

● 会议＆宴会区 1.发言区＆表演区

2.座位区＆宴会区

● 新品发布安排

　　1． 与靓丽的模特结合

　　2． 与创意性的展示方式结合

　　3． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛

　　文档附件

1.人员（部门）分工表

2.时间进度表

　　略

　　注：时间进度中需安排各部门碰头会时间

3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南

　　会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：

　　1月21日

　　10：00 ——10：30签到&留影 10：30 ——11：30参观公司 11：30 ——13：30欢迎午宴 13：30 ——13：40开场曲

　　13：40 ——13：50主持人致开场词 13：50 ——14：20华董发言

　　14：20 ——14: 年工作回顾14：50 ——15:20新品发布

　　15：20 ——15:50经销商经验分享15：50 ——16:20休息时间16：20 ——16:50政策宣讲

　　16：50 ——17: 1年战略研讨17：20 ——19:20欢庆晚宴，送礼品

　　1月22日

　　上午自由活动

　　11：30 ——13:30酒会（中间进行签字仪式） 11：30 ——13:30送客

　　感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 0571—，我们将竭诚为您服务。

6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词

　　开场白：

　　华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。

　　让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获

　　因为,我们坚信成功将与我们同行！

　　结束语：

　　美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋

　　让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！

　　团结一致，共创我们2009年美好的明天 ！

或者PPT （华董、Cf、龚总、season、经销商发言稿）

　　物料准备

1.接机牌 （带XX光电LOGO和会议主题，让外地宾客有归属感）

　　2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条

　　4． 签到区背景板（签到＆留影） 5.背景板规格：4米*米 6． 行架 （规格同背景板） 7． 来宾礼品

　　建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关，展示XX光电实力；考虑大会整体费用，成本在300元左右。

　　费用预算

　　略

经销商活动方案共4

　　经销商会议方案

　　会议目的：与经销商充分沟通介绍华康·金宇生态门系列产品及新的销售模式，交流经验，解决经销商经营者的困惑于难题，为顺利实现2010年的销售目标打下基础。

　　会议主题：推出五个新：新政策、新形象、新产品、新方法、新工具

　　会议时间：2009年12月10日

　　会议地点：暂定

　　会议前准备工作：

　　目的：

1、让更多的经销商更好的了解华康·金宇生态门；

2、让处于徘徊阶段的经销商了解华康企业目前的生产实力和规模，通过此活动增强经销商信心；

3、加强对华康·金宇生态门产品的了解；更好对经销商推广华康·金宇生态门打下基础，引导其主推华康·金宇品牌！！

4、与各核心经销商进行一次近距离的接触，拉近厂商之间的关系，实现厂商之间的互信，为以后的合作打下牢固的基础；

五、会议内容安排

1.到厂里参观9：00-10：00

　　2播放企业简介VCD宣传片10：10-10：30

3.总公司领导总经理发言，介绍的发展历程以及公司的发展远景10：40-11：00 中场休息15分钟

　　4华康·金宇生态门营销.及市场推广部经理介绍产品的推广及服务模式。11：30-11：

　　50

5.总公司研发部介绍产品的性能及特点12：00-12：20

　　中餐时间12：30-13：30

　　到场时间13：30

　　7播放{一家亲}碟片13：30-14：00

　　8摸奖活动14:00-14:30

　　6优秀经销商代表发言（选2名）14:30-15:00

　　7经销商提问 15:00-15:30

8.主持人宣布会议结束。15:50

经销商活动方案共5

　　2013母亲节电热水器经销商活动推广方案

　　随着母亲节的临近，越来越多的子女们开始为自己的母亲筹备一份礼品，在众多的礼品之中德尔顿脱颖而出，成为最受子女欢迎的母亲节礼品，也受到了众多消费者的好评。随之德尔顿健康热水器的代理商每日的销售量达到数百件，为商户带来高额利润。成为最经典的电热水器经销商促销活动案例。

　　德尔顿是什么，为什么成为母亲节最畅销的礼品呢？

　　据调查东北沈阳的一家代理商王经理这样告诉记者，德尔顿健康热水器是一个以速磁导热的热水器，这款热水器之所以会成为母亲节最畅销的礼品，是由于我国冬季气温普遍偏低，一般都在零度一下，即便是南方温暖的气候到了冬季也只有三五度，在漫长的冬季里，大多数是母亲承担起做饭、洗衣的全部家务，但是由于女性的身体普遍偏寒，因此在冰冷的水中长时间浸泡，会对女性的肾功能产生很大影响，也不利于血液循环，因此很多妈妈们都由此患上了一些慢性病。2013母亲节电热水器经销商活动推广方案

　　但是德尔顿健康热水器却能很好的解决这个问题，它可以源源不断的在冬季为母亲们提供洗衣做饭的热水，而且更加安全、高效、便捷。因为它率先采用速磁加热，这样使水电分离，安全系数100%，而普通电热水器，就存在漏电等安全隐患；

　　其次是它的清洁卫生，不用水箱储水，没有水垢，没有重金属等，而速磁加热的水是磁能活性小分子团水，可以直接洗衣服、煮饭、泡茶等。而且非常节能省钱，尤其是现在天然气价位这么高，用简单环保的电力，是最佳的选择。

　　德尔顿在全球100多国家获得金奖和专利技术，获得国家3C认证，不用防电墙，不用接地线，德尔顿始终坚持质量第

一、售后第一的原则。

　　据了解，经过活动推广，目前德尔顿的销量遥遥领先，稳坐热水器行业头把交椅。所以很多子女都竞相购买德尔顿速磁生活热水器作为母亲节礼物，现在离母亲节还有一个月，但是产品已经快脱销了，还好德尔顿速磁生活热水器的商家配送货物及时，让我们伴着节日的脚步赚得商机，让母亲的暖冬不是梦。

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