新公司成立岗位职责总方案共3篇

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新公司成立岗位职责总方案共1

　　Xxxx 集团有限公司

　　总工办岗位职责

　　二O一七 年二月

　　1

　　目

　　录

　　总工办职责

　　总工程师岗位职责 总工办主任岗位职责 土建工程师岗位职责 水暖工程师岗位职责 电气工程师岗位职责 预算员岗位职责 资料员岗位职责

　　现行技术图纸及资料管理规定 档案室管理制度

　　2

·

· ·

·

·

·

·4

·5 ·6 ·7 ·9 10

　　12 13 17 18

·····

　　总工办人员配臵结构图

　　总工程

　　师

　　总工办主

　　任

　　土建专业

　　水暖工程

　　师

　　预决算及

　　高级

　　电气工程

　　师

　　资料与档 案管理员 工程师

　　造价工程

　　师

　　3

　　总工办职责

一、认真学习党的路线、方针、政策，国家法律法规，工程建设技术规范、标准和技术经济管理知识，不断提高政治理论水平和业务素质；

二、及时收集和掌握工程建设相关的信息和动态；三、组织公司内部人员关于专业技术的学习和培训；

四、根据集团及公司开发总计划，协助开发部编制项目开发计划；

五、配合开发部报建等相关手续工作；

六、承担公司对工程项目的质量、进度及造价管理；七、负责项目方案及施工图设计、审核；

八、协助制订公司工程建设项目的招投标管理办法及程序；九、负责需招投标项目（设计、施工、监理、材料设备采供）的单位、方案的技术评审；

十、负责工程（设计、施工、监理、材料设备采供）合同中关于技术部分的审核、鉴定；

十一、负责组织项目验收及评审；

十二、负责项目资料的移交备案。

　　4

　　总工程师岗位职责

1、由项目负责人或总经理提名，董事会任命。配合项

　　目负责人及总经理工作。

2、负责制定公司各职能业务版块工作范围、岗位职责、

　　业务成果审查确认工作。

3、负责公司各职能业务版块的技术指导、业务培训、

　　职能管理工作。

4、负责工程相关图表、设计文件的内、外审核签发工

　　作；

5、处理施工过程中的重大设计、施工质量问题、参加

　　工程质量验收及评定工作。

6、审查确认与工程相关的各种合同文本条款的合法性，

　　可操作性。

7、审查确认与工程相关的合同支付、合同结算的合法

　　性、准确性。

　　5

　　总工办主任岗位职责

1、在总工办总工程师领导下负责办公室的全面工作

　　力作好参谋助手

, 努

, 起到承上启下的作用 , 认真做到全方位服

　　务。

2、在总工办总工程师领导下负责企业具体管理工作的

　　布臵、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助总工办总工程师作好经营服务各项管理并督促、

　　检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送

, 请集团领导阅批并转发有

　　关部门处理。

5、协助总工办总工程师调查研究、了解公司经营管理

　　情况并提出处理意见或建议

, 供总工办总工程师决策。

6、做好总工办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立

　　卷、归档工作。

8、负责保管使用企业技术图章和介绍信。

9、负责企业内外的公文办理

, 解决来信、来访事宜 , 及

　　时处理、汇报。

10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工

　　作。

　　6

　　土建工程师岗位职责

1、负责开工前地质勘察、三通一平、图纸会审，负责基

　　础、主体、竣工验收、保修组织管理工作。

2、协同施工单位根据合同及公司总体布臵情况编制施工总进度计划，审查工程施工组织设计及施工方案，负责控制土建工程项目的现场施工进度，确保土建工程项目进度计划的完成。

3、严格监督土建工程项目施工质量，参加土建工程检查

　　验收，隐蔽验收及土建工程材料、设备进场检查验收，对土

　　建工程质量负完全责任。

4、严格监督控制土建工程项目施工成本，参加土建工程

　　现场经济签证的审查确认，确保土建工程项目成本控制目标

　　的实现。

5、参加现场土建工程合同管理，协助处理土建工程合同

　　实施执行过程中的纠纷、索赔等事宜；参加本专业的招投标

　　工作，拟订招标文件中的专业技术部分；对投标文件中技术

　　表进行评审并确定评比意见，组织对本专业甲定乙供材料的

　　考察及品牌范围的确定工作。

6、参加现场建设单位、监理、土建工程施工单位之间的

　　信息交流、信息传递和信息处理的管理事宜。

7、解决土建工程项目施工中的设计、施工问题以及现场

　　7

　　的土建工程涉外关系。

8、负责协调总、分包配合工作及现场土建工程的日常管

　　理工作，做好施工日志。

9、参加每周的现场施工协调会议，审查监理例会纪要、

　　月报，督办监理细则的实施情况及工程内业资料的同步性。

10、负责土建工程项目竣工资料向物业移交至保修期满

　　时间内的工程保修管理和协调工作。

11、完成上级领导交办的其它工作。

　　8

　　水暖工程师岗位职责

1、配团及公司领导对工程的规划、设计进行论证，

　　确保室内外管网布臵经济、合理。

2、施工过程中，仔细审核图纸，审核施工过程施工组

　　织设计，对于图纸的错误或不合理，要根据我方要求及客户

　　要求及时出具变更、技术核定通知。

3、参与到施工现场管理、监督中去，确保管道的安装

　　质量，以保证使用过程中的质量，避免漏水等事故的发生。

4、严格监督施工方管材、管件的质量，伪劣产品坚决

　　杜绝进入施工现场，对于我方供材，仔细进行市场调研、比

　　较。

5、除产品价格控制外，对于管道的外观、安装后的观

　　感及安装进度也要控制，节约公司成本，创造利润。

6、作为水暧工程师，对于新型管材、管件阀门要有所

　　了解，紧随建筑市场的变革，不落伍、掉队。

7、协调施工过程中的各种关系，协调水专业方面公司

　　对外事务。

8、水专业应配合其他专业，确保工程整体的质量、效

　　果。

9、配合物业、售房工作，做好服务，对买房客户进行

　　技术问题的解释工作。

　　9

　　电气工程师岗位职责

1、负责电气专业范围内的施工管理工作，确保工程进度

　　达到整体进度要求、工程质量符合国家规范及行业标准。

2、协调电气专业工程与相关土建、水暖、市政、园林工程之间的关系，现场指导监理公司、施工单位的工作，确保电气工程的施工质量达到设计与规范要求。

3、负责电气专业的设计管理工作，控制电气投资成本。

4、负责供电工程的各种手续办理，包括用电报装、委托设

　　计、验收等。

　　职责权限：

1、负责审核设计图纸，提供专业的审图意见。

2、编

　　制电气专业工作计划，制订电气专业工程施工技术导则并监 控其顺利实施。

3、统一协调、管理电气专业施工单位进

4、严 行现场施工，控制工程质量，参加分项工程验收。

　　格控制现场签证、洽商的确认，进行现场工程量的确认，协 助成本部控制电气专业投资成本。办理工程结算与工程保修

　　结算。 4、协调电气专业工程与相关土建、水暖配套工程

　　之间的关系。 5、协调设计院、监理公司、总包、甲分包等

　　各个单位之间的工作关系。

6、检查施工现场的用电安全

7、制定电气 及文明施工情况，每月进行电费统计工作。

　　专业部分甲供材料、甲限价材料、甲分包工程计划，配合成

　　10

　　本部进行有关甲供材料设备、甲限价材料的考察，甲供、甲

　　限价材料或设备招投标技术标准的制订。

8、负责电气专业

　　甲供材料、设备以及甲限价材料、设备的进场验收等工作。 9、根据合同要求以及工程实际进展情况给公司领导提供电

　　气专业的月资金计划支付意向，审核施工单位报送的付款申

　　请表中的付款条件，并协助施工单位办理工程款支付手续。

10、参加监理例会，解决会议中提出的电气问题。

11、协

　　助组织单位工程竣工验收及其他专业验收

12、协调与供电

　　局各部门之间的关系，办理电力工程的各种前后期手续，包 括供电报装、方案制订、委托设计、一户一表申请等，室内

　　外电力工程施工管理直至竣工验收发电。

13、入住阶段与

　　物业公司进行交接。

　　11

　　预算员岗位职责

1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理

　　规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算

　　定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。

2、负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据

　　其记录进行预算调整。

3、协助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开

　　工前的报批及竣工后的验收工作。

4、工程竣工验收后，及时进行竣工工程的决算工作，并

　　报处长签字认可。

5、参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核

　　材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做

　　好造价测算，为领导决策提供科学依据。

6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为

　　决算复核工作打好基础。

7、工程决算后， 要将项目决算单送公司或集团审计部门，

　　以便进行审计。

8、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的

　　归档。

9、协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的

　　执行情况。

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　　资料员岗位职责

一、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理

1、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发

　　放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按

　　规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存

　　全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图

　　纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用

　　散装方式折叠， 按资料目录的顺序， 对建筑平面图、立面图、

　　剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管

　　理。

2、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议

　　纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件

　　进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、

　　分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。

　　负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工

　　作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，

　　视文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及

　　时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各

　　方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各

　　方签字确认，并加盖公章。设计变更（包括图纸会审纪要）

　　原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，

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　　详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管

　　理目标的全面实现。

二、参加分部分项工程的验收工作

1、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负

　　责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标

( 包括质量资料

　　审查记录、单位工程综合验收记录

) 作备案处理。对桩基工

　　程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵 守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满

　　足资料存档的需要。

2、监督检查施工单位施工资料的编制、

　　管理，做到完整、

　　及时，与工程进度同步：对施工单位形成的管理资料、技术 资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保

　　证施工资料的真实性、完整性、有效性。

3、按时向集团档案室移交：在工程竣工后，负责将文件

　　资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应

　　有“归档文件材料交接表” ，交接双方必须根据移交目录清

　　点核对， 履行签字手续。 移交目录一式二份， 双方各持一份。

4、负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案

　　馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得

《建设工程竣工档案预验收意见》

，在竣工验收后将工程档

　　案移交城建档案馆。

5、指导工程技术人员对施工技术资料（包括设备进场开

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　　箱资料）的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工

　　方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工

　　程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人

　　员对工作活动中形成的，经过办理完毕的，具有保存价值的

　　文件材料；一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材

　　料；已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料室。

三、负责计划、统计的管理工作

1、负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月

　　编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目

　　当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要

　　按现场实际完成情况严格审查核对

,不得多报 ,早报,重报,

　　漏报。

2、负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订

　　完成的合同进行收编归档， 并开列编制目录。 作好借阅登记，

　　不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意

　　划线、抽拆。

3、负责提供工程主要形象进度信息：向各专业工程师了

　　解工程进度、随时关注工程进展情况，保证所提供工程信息

　　的确实性、可靠性。

四、负责工程项目的内业管理工作

1、协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。

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　　做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形

　　象。

2、负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，

　　及时准确统计， 登记台帐， 报表按要求上报。 通过实时跟踪、

　　反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内

　　业资料反映施工过程中的各种状态和责任，能够真实地再现

　　施工时的情况，从而找到施工过程中的问题所在。对产生的

　　资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有

　　效地利用内业资料记录、参考、积累，为企业发挥它们的潜

　　在作用。

3、负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、

　　归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报

　　销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关

　　部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打印。保管工程

　　印章，对工程盖章登记，并留存备案。负责完成领导交待其

　　它设备、用品采购、发放、保管工作。

五、完成工程部经理交办的其他任务

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　　现行技术图纸及资料管理规定

　　一， 各种技术图纸及资料要齐全、完善，分类编号存档，以便 查找和使用。

　　二， 发放技术图纸及资料应由主管领导批准，并建立发放台账， 按规定编号发放。

　　三， 技术图纸及资料的借阅必须由主管领导批准，凭借条借阅， 不得私自取走或转借，不得泄露机密，否则将给予经济处罚并追究相关责任。

　　四， 借出的技术图纸及资料应及时追回。

　　五， 技术图纸及资料的发放、保管、使用、借阅、更改及销毁 必须按照管理程序文件要求执行。

　　六， 规程、措施要及时存档，妥善保管。

　　七， 次年统一交纳集团公司档案室存档管理。

　　17

　　档案室管理制度

　　一，

　　认真贯彻执行《中华人民共和国档案法》 他有 关档案管理工作的规定。

，以及其

　　二， 三， 四，

　　各种档案必须科学管理，存放有序，查找方便。 严格执行保密制度，做好档案安全保密工作。

　　凡已入档的各类档案，统一分类登记、科学管理， 妥善 存放，并制定案卷目录等索引查询工具。

　　对收来的档案要办理好交接手续， 及时登记、分类、对 号入座，档案资料要经常核对，做到账簿相符。

　　非档案工作人员未经许可，不得擅自进入档案室。

　　做好防火、防水、防潮、防盗、防有害生物、防尘、防 光、防高温等工作，定期检查保管情况，确定档

　　案室的安全， 做好无丢失、无霉变、无虫蛀、无差错。

　　本单位人员借阅档案室须经领导同意后办理借阅 登记 签字手续。并注明归还日期，方可借阅。

　　外单位借阅档案， 须持单位介绍信， 注明利用目的， 经 领导同意，才能借阅。

　　五，

　　六， 七，

　　八，

　　九，

　　十，

　　档案管理员每周对管理的档案进行细致的账簿核 对，及 时催促外借档案的归档。

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新公司成立岗位职责总方案共2

　　公司副总岗位职责

【篇1：公司副总经理岗位职责和行为规范】

　　公司副总经理岗位职责和行为规范

　　职位：副总经理

　　直接上级：总经理

　　主管部门：业务部、财务部、行政人事部、仓库

　　工作性质：主管公司的业务审核、财务审批、人事管理调配、员工培训考核、薪水考勤、生活福利、制度文件、车辆管理、环境保卫等工作。

　　管理权限：受总经理委托，行使公司财经的审批权，切合实际对人员的招聘和辞退，培训与管理，完善各项规章制度和文件的下发、管理员工的考核及行政处罚、车辆使用及安全的管理、薪水考勤等过程中的管理和执行权限，承担执行公司各项规章制度和董事长、总经理指示的义务。

　　管理职能：负责全公司各部门在管理和执行公司各项规章制度和文件规定过程中的监督、检查、考核、处罚、服务的全面管理，对所承担的工作负全责。

一、主要职责：

1、严格遵守公司的各项规章制度和文件规定，认真履行工作职责，和其它部门经理共同研究、协商形成强有力的领导集体，确保公司各项工作生产施工任务和计划的完成和落实。

2、讲究工作办事原则，公正、公平的对各部门及管理员工进行考核，以身作则，一身正气，清廉自律，处事果断，刚正坚毅，奖罚得体，严守纪律，一切管理行为向总经理负责，确保公司利益不受损失。 3、不断完善符合实际的各项规章制度和管理办法、奖惩条例， 并加以宣传和落实、执行。应使公司每位员工都了解和掌握具体的条款及工作职责和范围。确保公司的行政管理有效到位。

4、开展好企业文化建设和凝聚力建设。搞好管理员工的培训工

　　作，让员工感到公司的温暖和爱心，使员工爱岗敬业，忠于公司，诚实正派，光明磊落，勇挑重担，团结协作，尽职尽责，创造一个环境优美，工作舒心，力量强大的实体群体。

5、任人唯贤，量才而用，树立公司大局观念，真实衡量员工的 绩效，妥善处理员工的问题，激发团队活力，调动团队的情绪和气氛，调动广大职工的积极性，更好发挥员工的聪明才智和才干，为公司多创效益，做出更大贡献

6、严格财务管理，加强财务监督，做好公司各部门的成本核算，

　　严格履行报销手续和审批制度，确保各项工作的顺利完成。

二、岗位核心职责行为规范

1、协助总经理分管公司的有关工作。

2、在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作，全面负责

　　公司的经营管理工作。

3、负责向公司领导汇报工作，接受监督。

4、组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护公司的正常经营秩

　　序。

5、组织制定公司内部各项管理制度

6、根据公司安排及公司实际情况制定本公司各项工作计划并组

　　织实施。

7、协助总经理制订公司年度经营计划和管理目标，并抓落实到

　　实际中。

8、分解落实公司销售指标和其它各项考核指标，并组织完成。 9、全面负责公司区域调整及品牌引进、调整工作。

10、及时掌握公司销售情况，并进行系统分析，定期向领导汇报

　　经营管理情况。

11、协调与公司其它商场、品牌之间的工作关系。

12、组织进行市场调研及现行管理模式的探讨，收集有关信息及

　　合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见

13、监督公司内部财务管理，审核各品牌帐务登记情况。 14、落实公司大型公关与促销活动。

15、保证公司在信守道德、提高服务质量的同时，全面实行服务

　　规范化，提高企业社会效益。

16、保证公司的安全，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意

　　识。

17、负责公司内财产的合理使用与调配。

18、负责公司内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工

　　作

19、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工

　　的整体素质，关心员工生活，做好思想工作。 20、检查、督导公司的人事招聘，培训工作，加强人力资源建设，

　　发现和培养人才；

21、负责总经理安排的其它工作，完成领导交办的其它工作。

三、现阶段主要工作

1、协助罗总开发、调整市场建设，制定当年的发展规划目标。 2、制定市场建设规划，根据规划和公司要求。

3、监督跟进新开店铺的前期准备流程，监督装修、人员配备等

　　工作进程，确保新店正常、准时开张；落实新开店和闭店整套工作。 4、跟踪、监督区域的市场开发执行情况，督促各单位具体落实

　　规划、洽谈工作。

5、往来单位合同的审核与签订。

6、参加主持周三后勤主管会，解决相关部门问题，总结部门上

　　周工作及实施下周计划。

7、监督业务部，财务部，人事部，it部，仓库部正常工作的进展。

四、岗位意识规范

　　两心

— 以公司品牌的长期发展为中心，做好长期的企业与市场规划； — 以年度销售为工作重心，达成每年的销售增长目标。 两禁

— 禁止在商业交流中谋取私利，损害公司利益；

— 禁止在团队建设中徇私舞弊，做到公平公正。

　　三有

　　有正确的企业理念，品牌观念，能够理解、把握品牌发展； 有正确的人才观念，能够把合适的人放到合适的岗位，发挥团队能力最大化；

—有敏锐的市场洞察，了解市场发展趋势和竞争状况，用最小的市场投入获得最大的市场效益。

　　三要

—要有高度执行力，执行公司工作安排和工作要求，配合公司战略制定计划、调整计划；

—要以身作则，发挥团队领导作用，在做人做事各方面对员工作出表率和指导；

—要维护公司利益，维护公司形象。

　　四具备

—具备管理力度，发挥领导的执行 力，奖赏分明； —具备战略意识，对销售战略、企业市场地位发展有长期规划和短期目标；

—具备责任意识，担当起岗位应该做、能够做的事，把品牌的发展当做自己的事业，为下属提供一个良好的工作、发展平台，规划下属成长通道，发现人才，善用人才，把合适的人放到合适的位置；

　　具备成本意识，合理有效控制成本

【篇2：副总经理岗位职责】

　　副总经理岗位职责

　　岗位名称：副总经理

　　直接上级：总经理

　　下属岗位：总经理助理、店经理、业务经理、财务、会计 岗位性质：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。受总经理的委托，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务

　　管理责任：主持公司经营管理工作，对公司各部门的管理与协调

　　主要职责：

1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。 2、组织、监督公司各项规划和计划的实施。 3、负责将公司内部管理制度化、规范化。

4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。 5、有权向总经理提出各部门的负责人、销售经理等人选。

6、负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系。

7、对各部门的工作负领导责任，协调各部门的内部业务。 8、负责对企业文化的建设工作。

9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务。 10、总经理临时授权的其他工作。

11、负责各营业部特定范围的管理职能，参加公司管理与营销 会议，发表工作意见和行使表决权。

【篇3：公司副经理职责】

　　副经理职责

一、协助公司经理负责项目部内部管理工作，必要时接受经理授权行使项目经理职责。

二、确保所负责分部方针目标的全面完成，向公司经理负责。 三、协助经理组织编写各工程项目施工生产计划，并负责组织实施，落实到相关部门分部、作业队和班组，保证合同工期的实现。

四、负责施工生产中的工作安排，检查、督促、落实各分部、工程开工的时间、开工顺序，确保节点目标和总体目标的实现。

五、按照工程施工生产计划组织实施，确保生产进度计划的全面完成。组织编制公司管理制度，并负责贯彻执行。

六、及时协调解决好施工生产中的问题和矛盾，保证施工生产的顺利进行。

七、负责协调施工生产中各项目部的劳动力、物资、设备等资源的优化配置。切实、认真做好各工序间的搭接工作，把工序间的搭接时间缩到最短，以提高工效，确保目标任务的完成。

八、负责现场文明施工管理、现场考评工作。

　　新成立公司会计岗位职责（共3篇）

　　新成立公司简介

　　新公司成立文案（共3篇）

　　新公司成立工作汇报

　　新成立保安公司工作总结

新公司成立岗位职责总方案共3

　　酒店公司成立总方案

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

　　第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段 第六阶段：检查

　　第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2.团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况

(二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分 产品及服务

(一) 服务介绍

(二) 核心竞争力或技术优势 (三) 产品专利和注册商标

　　第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

　　行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力

　　对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入（盈利）模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下） 第四部分 营销策略

(一) 目标市场分析 (二) 客户行为分析 (三) 营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 （2）广告、促销方面的策略 （3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制 (四) 服务质量控制

　　第五部分 财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年公司项目资产负债表 未来3-5年公司项目现金流量表 未来3-5年损益表

　　第六部分 融资计划

(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金用途 (三) 退出方式

　　第七部分 风险控制

　　说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。 (一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,会有很好的第一印象。 (二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动、特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 (五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节，因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、认股权、,比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测

　　应包括以下内容： 1.需求进行预测；

2.市场预测市场现状综述； 3.竞争厂商概览；

4.目标顾客和目标市场； 5.本企业产品的市场地位等 (八)营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创业策划书中,营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策 (九)制造计划

　　创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1.产品制造和技术设备现状； 2.新产品投产计划；

3.技术提升和设备更新的要求； 4.质量控制和质量改进计划 (十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

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