下面是范文网小编分享的大安市第一书记典型材料——庞振宇3篇，欢迎参阅。
大安市第一书记典型材料——庞振宇1
安徽工贸职业技术学院
毕业实习报告
题目：从事销售业务员的实习报告
班级：09生产过程自动化学生姓名：庞振方实习时间：
实习单位： 百世行销售服务有限公司
指导教师：李建设
安徽工贸职业技术学院教务处制
关于在福大自动化科技有限公司从事
销售业务员的实习报告
2011年6月，我结束了学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到宁波名力弹簧有限公司工作。转眼间，1年实习即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展中，福大自动化给我的是一笔多么宝贵的人生财富！
一、实习目的：
实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程，是一个人迈向社会的很重要一步。我现在的工作是一名销售跟单业务员，主要负责客户的跟进、订单等。
二、实习单位及岗位介绍：
福大自动化科技有限公司成立于1992年3月，前身为福建省福大自动化工程服务中心，是一家以工业自动化为主营，融科、工、贸于一体，专业从事工业自动化工程项目设计、安装、调试等服务和代理销售各类进口名牌电气及自动化产品的民营高新技术企业。是福建省最具实力的工程技术服务型单位，是中国规模最大的电气产品分销商及工业自动化系统集成商。公司通过了ISO9001国际标准质量管理体系，承接设计、施工的控制系统项目主要涉及机械，电力，冶金，石化林产、食品加工、制药、烟草、市政工程等行业领域，已形成技术与销售互补、分销与直销平分秋色并驾齐驱的发展格局，在行业内独树一帜。我在福大自动化公司主要从事了，商务人员和销售的岗位的转变，销售岗位的主要任务是卖出产品，完成销售目标，维持客户关心，开发新的客户群，第一时间了解市场信息，根据市场信息开发新的产品折扣渠道，使自己的产品利润最大化，三、实习内容及过程
为了达到毕业实习的目的，同学们对自己、对工作都特别的认真和负责。在整个的实习工作中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高。
1、实习方式及过程。实习单位指定人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身份完成了学习和工作的两重任务。我们向单位员工一样上下班，完成单位工作又以学生的身份虚心学习，努力汲取实践教训，为更好的工作和将来做努力。我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
2、工作能力及体现。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动申请加班、学习，参与各项工作，同时认真做笔记以便更好的工作。我的工作是业务销售，对于学理科的我来讲，这个确实有点难，刚去的几天，我每天的工作就是跟着师傅出去跑，师傅坐着我站着，师傅说话我听着，但是自己从不会张开嘴说话。后来师傅教导了我，说让我先去做个接线员，练练口才、应变能力等。经过了一段时间后，我终于可以自己面对一些小的客户了。我很高兴，谢谢师傅。我知道我离成功还有万步之遥，但我相信我会坚持、努力的走下去的。
3、实习收获。通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时加深了对理论知识的理解。二是提高了工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到好评并促成就业，使得学生及学校得到了企业和社会的认可，而企业又获得了学校及学生的信任。
四、实习总结及体会
实习结束，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。最后，我想感谢学校和名力给了我这次宝贵的实习机会，让我有机会通过体验企业、市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会需求和我们所学知识之间的差距，相信这一年的工作经历所得到的各方面知识，将使我一生受用！在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为名力和社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
大安市第一书记典型材料——庞振宇2
敬爱的团组织：
我是榆林市榆阳区鱼河峁镇初级中学八年级四班的学生庞思宇，自入团以来，我积极参加团组织的各类活动，努力完成团组织交给的任务。时时刻刻记住我应该做什么，如何做好的思想理念。欣闻又是一年优秀团员评选活开始了，在本次评选活动中，我积极申请“优秀团员”的称号。
我深刻认识到：共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为共青团中的一名，我首先感觉无比的自豪，更重要的是时刻严格要求自己，并在学习上努力争得高分，政治上要先进，活动中要积极。我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。作为一个学生，我把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，在期末考试中各科都取得了优异的成绩。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。
作为共青团中的一员，我时刻不忘团员的职责，严格遵守团员的守则，牢记团员是党的后备军，应该继承党的先进性，应该拥有高尚的人品和情操。我能积极参加团委组织的各项纪念活动,在活动中通过认真学习和思考,不断提高自己各方面的能力和素质,争做社会主义事业的合格接班人.我坚守：做人要堂堂正正、诚实守信，尊敬师长、乐于助人；做事要勤奋刻苦、一丝不苟，要勤俭节约、吃苦耐劳……父母的言传身教，老师的良好感染和熏陶，在我幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的种子，使我一天天茁壮成长起来。这些要求更体现在我的日常生活以及行为中。
在学习方面，我从不迟到早退，不旷课，认真上好每一节课，认真做好笔记，及时完成老师布置的作业。我积极上进，努力进取。除了在校内努力学习外，我还喜欢广泛阅读与自己学科有相关联系的学科书籍,扩大自己的知识面,使自身的综合素质进一步提高.在生活方面，我崇尚质朴，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的生活费，我深知金钱的来之不易，从不乱花一分钱。在学校里，我团结同学，积极参加班级里的活动。杜绝一切不良的生活作风。能主动关心同学，帮助同学解决问题。及时了解各团员的思想状况，认真做好团员的思想工作。学校举行模拟法庭活动时，我作为主持人，积极带动同学们学习法律法规，学习健康的思想。此外，我对时间观念性十分重视，合理安排好工作、学习、阅读、锻炼身体及娱乐等的时间。
在思想道德方面，我认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论及“三个代表”重要思想，还认真学习胡总书记提出的“八荣八耻”。我积极向党组织靠拢。上学期，我向学校团总支递交了入团申请书，表明了我想入团的决心。，在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，更好的为同学服务。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。并要以优异的成绩顺利结业。在今后的学习与工作中，我将严格要求我自己，为党的事业做好准备。
生活中遇到困难时，我总是以良好的心态来面对。一次次鼓起勇气重新再来，不断完善自己，超越自己。使自己成为更优秀的人是我一直以来的目标。
虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的。虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀团员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。
今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望.此致 敬礼
大安市第一书记典型材料——庞振宇3
万青建同志典型材料
万青建，男，1982年1月出生，土家族，大学本科文化，现任慈利县高峰土家族乡党委委员、纪委书记，兼任乡党政办公室主任、毛安村第一支部书记等职务，2009年6月在开展学习实践活动期间，毛安村党支部被定为基层组织建设“后进村”，为了改变落后的面貌，带着乡党委的信任和重托，他挂帅兼任毛安村第一书记，在创先争优活动中，他率先垂范，脚踏实地、廉洁自律、心系群众，解百姓之忧，排群众之难，坚持党性，身体力行带领村“两委”干部心往一处想、劲往一处使，为该村经济发展和一方稳定做出了积极贡献，经过两年多的辛勤工作，毛安村落后的面貌有了彻底改变，他本人也连续两年受到县委县政府的嘉奖，多次被评为工作先进个人。
一、强组织，凝心聚力
两年前，他刚一到毛安村，就坚持吃住在村，用了近20天的时间，走遍了毛安村的家家户户，踏遍了全村的一草一木，询民情，访民意，问民需。把走访群众、深入调研作为工作重点，尤其是深入摸排造成干群关系紧张，村民频频上访，党组织的形象受到损害的症结所在。很快，他就找到了加强村委班子团结、发挥党员先锋模范作用的思路。解铃还须系铃人。他把开展党建工作、激活人心作为甩掉难点村、贫困落后村帽子的抓手。为了加强基层组织建设，他着重抓
了7个方面问题：一是改扩建党员活动场所，让党员有专门的活动阵地；二是理顺两委关系，增强班子凝聚力和战斗力；三是强化大局意识，统一思想；四是注重制度建设，规范工作程序，强化党务、村务公开；五是注重落实规定，确保廉洁自律；六是注重党员素质教育和发展新党员，发挥党员先锋模范作用；七是组织开展党员为民服务帮扶活动，帮助困难群众解决实际问题。通过两年来的努力，支部一班人讲团结、顾大局、守纪律、重实干，精神状态明显转变，党员队伍建设也有了显著加强。2年来该村党支部新增3名正式党员，2名预备党员，3名入党积极分子，还有4人向党组织递交了入党申请书。新发展的党员严格按照新时期发展党员的条件，3名新发展的党员都是致富带头人。
二、办实事、取信于民
针对毛安村的现状，他提出以群众长期得实惠为宗旨，带领党员干部办实事、出实招、求实效。在其任职的期间，积极带领群众加大基础设施建设力度。“要想富，先修路”。两年前的毛安村还没有一条硬化的水泥路，村民出行是晴天一身土，雨天一身泥。他看在眼里，急在心里。经过多方努力，借助通畅工程建设的东风，他积极向乡党委、政府汇报，促使毛安村落实了通畅公路建设项目，同时带领村支两委一起到有关部门争取资金12万元，新建通村水泥路3公里，彻底解决了晴天不能行车、雨天不能行走的难题。特别是
2011年10月，村民期盼已久的村部至毛安8组、9组的通组公路竣工，较大程度地解决了村民行路难的问题。公路竣工时，8组、9组许多村民兴奋不已，自发买来烟花鞭炮燃放。作为乡党委的选派干部，他更加重视改善农村基础设施，提高防灾减灾能力。两年来，在他的带领下，先后完成对毛安水库的除险加固工程，消除了汛期的安全隐患，有效地解决了近4000亩良田的灌溉问题，使毛安村境内的水利基础设施得到了质的改变，争取到投资1000多万元的国土整理项目，改善土地使用环境。此外，他还在县能源办争取了40套沼气池及设备已安装到农户，既给农民带来实惠，也美化了环境；投资10万元，完成村级活动中心的建设，改善了村办公条件；投资80万元，完成了村农网改造工程，彻底改变烤烟生产和生活用电难题。
三、谋发展富民强村
富村必先富民，民富才能村强，两年来，他始终把发展经济、带领群众脱贫致富作为第一要务。俗话说：“村看村、户看户、党员群众看支部”，支部的战斗力很大的程度上影响着村级发展，过去的毛安村主要种植玉米和红薯，村民收益少，经过他仔细思考，意识到只有发展特色产业才能让大家摆脱贫困，于是他带领村党支部充分做好高寒缺水的文章，重点发展烤烟、玉米、生猪养殖等山地种养业。党支部先后确定了“支部协调引路、党员示范带动”的发展思路，并还选派党员代表到常德职业学院进行参观学习，学习烤烟、生猪养殖等技术，特别是在2011年在发展烤烟这个项目上，部分村民由于担心种植技术和收购合同的问题，不愿意种植，为消除群众的顾虑，他决定由党员干部带头发展，为群众树立典范，支部成员许春山、罗元玉等率先种植了10亩烤烟，在他们的带领下，一部分党员群众也开始种植烤烟，党支部还针对群众在种植管理中缺乏技术的实际问题，邀请涉农部门技术人员和当地“土专家”到示范基地现场指导，提供技术服务，当年毛安村种植烤烟234亩，上交烟叶730担，烤烟收入上万的农户就达20户，光烤烟一项就使该村群众人均纯收入净增1500元以上，2011年毛安村的人均年收入已超过3500元。
三、解民困构建和谐
作为一名党的基层干部，万青建同志始终心系群众，关爱和帮助困难群众和弱势群体，让他们也能享受到党和政府和关怀和温暖。村民朱世洪的妻子身患胆结石开刀住院，花费大笔的住院费用，自身身体又常年有病，还有1个痴呆傻二等残疾儿子，家庭十分困难，他多次协调民政部门，帮助解决了家庭低保等基本保障问题，重燃了他的生活希望。老党员满延富身患癌症，花费了大量治疗费用，他想方设法帮助他申请大病救助资金，减轻其家庭负担，他多次到县委组织部党建组以及民政部门汇报，帮助解决部分困难资金；多
方争取危房改造资金元，帮助许金山等四位孤寡老人，新建了砖瓦房。2011年5月，他组织村干部认真调研摸底，严格按照低保政策，重新调整低保户对象，对符合条件的家庭重新调整上报，经过民主评议、上墙公开公示，共上报低保户20户28人，同时解决了8名残疾人的低保待遇。此外，在他的动员下，全村251余户781人参加了“新农合”，参合人数达100%，积极动员符合条件的村民参加养老保险，2011年全村参保率达90%以上，目前该村已有142人能够拿到“退休金”。
欲问秋果何所累，自有春风雨潇潇。万青建同志就是这样，心系贫困山区痴情不改，情牵广大群众无怨无悔，以一个共产党员的标准严格要求自己，用真心、真情、实干的工作激情抒写着人生的壮丽诗篇，以实际行动诠释了共产党员的理想信念。
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