销售目标责任书(汇编15篇)（目标责任书样本）

下面是范文网小编收集的销售目标责任书(汇编15篇)（目标责任书样本），供大家品鉴。

销售目标责任书1

　　为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。

　　一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

　　二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

　　三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《××××年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

　　四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

　　五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

　　六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

　　七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司

　　总经理：广告营销部：日期

销售目标责任书2

　　为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以_ _为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、XX20xx年度考核期间：200X年1月1日至200X年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表;

　　注：

　　(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

　　(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

　　(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);

　　(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费;

　　(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成;

　　(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费;

　　(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

　　(8)、税金(按实际发生额)

　　(9)、应分担的固定资产原值 ：20xx年度折旧：

　　(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

　　(11)、以上金额数均以到帐为准。

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下(含 600 元)单据报销终审权; 600 元以上的单据报销审核权;

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

　　本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

　　集团总裁： 下属公司第一负责人：

　　日期：20xx年X月X日 日期：20xx年X月X日

销售目标责任书3

　　为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，强化各级各部门的安全生产责任，确保安全生产，并结合集团公司《HSE管理体系》和《安全标准化》要求，制定本责任书。

　　一、部门负责人的安全职责

　　1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的实施细则。

　　2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。

　　3、定期召开销售人员安全会议，传达安全知识及国家法律法规要求。

　　4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。

　　5、严格对危险化学品运输车辆的审查，确保安全性能。

　　6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。

　　7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。

　　8、定期对相关方的评价。

　　二、安全生产目标

　　1、轻伤事故为零；重伤及以上事故为零。

　　2、火灾事故为零。

　　3、相关方合格率为100%。

　　4、危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%。

　　三、考核说明

　　1、本责任书所称“安全”，包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。

　　2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。

　　3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳安全风险抵押金，根据年终总评情况，对经考核完成年度安全环保目标的将两倍返还。

　　4、本责任书签定后，乙方要根据本责任书的控制指标，落实责任。

　　5、本责任书按照安全环保工作目标，实行百分制考核。根据每月的各项考核，年终总评。得分在90分及以上者为先进单位；得分在80—89分者为合格单位；得分在80分以下者为不合格单位；经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的，每低1分扣风险抵押金5%，低于75分的扣除全部风险抵押金。

　　6、年终根据考核情况，给予通报表彰或处罚。考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩。

　　7、发生责任死亡事故或重伤事故，直接经济损失5万元（包含5万元）以上的其他各类责任事故，每一项扣罚乙方当月工资总额的5%，并否决乙方当年综合评比先进个人资格；同时，扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大直接责任的给予相应行政处分，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。年终总评为安全不合格个人的，取消参加综合评比先进个人的资格。年终，从安全优秀个人中评选安全先进个人。

　　8、本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继任人继续负责，不再另签责任书。

　　9、安全生产委员会负责解释和考核，考核结果及奖惩意见经厂安全生产委员会批准后，报企财部实施。

　　10、本责任书有效期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　甲方：xxx

　　乙方：xxx

　　20xx年1月1日

销售目标责任书4

　　一、经济目标

　　1．销售额：确保万元；

　　力争万元。

　　2．回款率：确保95；

　　力争100。

　　3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；

　　4．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

　　二、管理目标

　　1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

　　2．服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；

　　3．全年错发产品次数为零；

　　4．顾客投诉次数为零。

　　三、安全目标

　　1．杜绝一切中大型安全事故；

　　2．送货驾驶员违章操作事故为零。

　　四、成本目标

　　1．全年的销售业务费控制在万元（包括）；

　　2．全年的运输费控制在万元（包括）；

　　3．全年的差旅费用控制在万元。

　　五、精神文明目标

　　1．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；

　　2．无打架斗殴；

　　3．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　六、其它目标

　　1．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；

　　2．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；

　　3．年月销售计划符合公司要求；

　　4．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

　　七、目标责任书评分标准

　　1．经济指标（25分）

　　2．管理指标（20分）

　　3．安全管理指标（15分）

　　4．主要成本指标（25分）

　　5．精神文明建设（5分）

　　6．其它目标（10分）

销售目标责任书5

　　甲方：

　　乙方：

　　为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：

　　1、筹备时间：20xx年11月1日——20xx年5月25日组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。

　　2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。

　　3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标

　　准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。

　　四、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬；若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即行终止。

　　4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。

　　5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：

　　法人代表人：

　　乙方：

销售目标责任书6

　　公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六年度下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

　　一、签订日期：20__年6月1日至20__年12月31日。

　　二、销售目标责任

　　1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

　　2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

　　3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。

　　三、奖励和处罚

　　（一）奖励

　　1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。

　　2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。

　　3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

　　（二）处罚

　　1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

　　2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

　　3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的20，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。

　　片经理（认同人）签字：

　　签定时间：

　　________年_______月_________日

销售目标责任书7

　　甲方：深圳市XXXXXXX有限公司

　　乙方：

　　为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。

　　二、权利职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司----------，负责-------------工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：。

　　5、乙方所负责的销售产品项目：。

　　6、乙方负责项目在20xx年销售年度销售回款目标：万元人民币。按月完成月度分解任务。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从给予乙方的分解业务提成中扣除。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

　　2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的发放数额。

　　3、从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。

　　4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度，每月发放%，年度发放%，在考核期结束的次月10日内发放。

　　四、竞争限制：

　　1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系；

　　2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。

　　3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。

　　4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的处罚；

　　五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：

　　时间：时间：

销售目标责任书8

　　为认真做好本公司道路运输安全生产工作，做到安全无事故，根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律，并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求，本公司销售部门特制定安全生产责任书。

　　一、销售部门安全生产职责：

　　1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。

　　2、在保证安全的前提下，开展天然气销售，CNG油罐车运输业务，并组织开展天然气销售计划，结合市场需求，增强安全服务意识。

　　3、积极参加公司组织的各类安全培训工作，不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。

　　负责销售过程中客户就有关所储存货物的安全知识普及，并做好所储存货物的质量安全监管工作

　　做好公司客服工作，接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询，及时更正顾客投诉和咨询的相关问题，并及时传递至生产部门的主管负责人。

　　向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。例如，减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。

　　二、安全生产责任书保存

　　本安全生产责任书一式二份，公司、责任人各执一份，签字后生效。

　　部门负责人签字：

　　日期：

　　总经理签字：

　　日期：

销售目标责任书9

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

　　规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

　　(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

　　(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

　　(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部(盖章)：

　　部门主管签字：

　　业务人员(签字)：

　　日期：

销售目标责任书10

　　为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

　　一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

　　二、销售目标责任

　　1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

　　2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

　　3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

　　三、奖励和处罚

　　(一)奖励

　　1、片经理完成销售目标×%的为任职合格，公司对其下发基本工资的×%。

　　2、完成销售目标×%的为任职良好，公司对其下发基本工资。

　　3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

　　(二)处罚

　　1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

　　2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

　　3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的×%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定

　　我认同以上销售责任目标条款，同意在 区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

　　片经理(认同人)签字:

　　签定时间: 年 月 日

销售目标责任书11

　　为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的积极性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求，结合学院院办产业的实际情况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至20xx年经营管理目标责任书。

　　一、责任主体

　　甲方：湖南城建职业技术学院

　　乙方：湖南裕兴产业管理有限公司

　　二、公司主要任务

　　管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推进学院科技产业化工作。

　　三、责任期限及签订

　　经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。

　　四、责任范围

　　凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。

　　（一）货币资产

　　学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。

　　（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。

　　六、收入分配及上交方式

　　（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并由财务处开具学院收据。

　　（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。

　　七、业绩考核、报酬及奖惩

　　学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合，考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。

　　（一）业绩考核。

　　完成经济目标情况。

　　2、遵纪守法守规情况。

　　（二）报酬。

　　公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定，其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴：

　　5万元以内，扣除50%；

　　5－ 0万元之间，扣除60%。

　　0－ 5万元之间，扣除70%。

　　5－20万元之间，扣除80%

　　20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新招聘公司经营管理人员。

　　在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均数的20%。

　　3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情给予相关人员处罚。

　　八、权利与义务

　　（一）甲方：

　　、依据《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。

　　3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。

　　4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。

　　5、尊重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。

　　6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。

　　7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。

　　8、根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　（二）乙方：

　　遵照《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、公司从事经营管理活动，必须严格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和学院的相关规定运作。

　　3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到守法经营、照章纳税、诚实守信。

　　4、根据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。

　　5、确保学院经营性资产的保值和增值。

　　6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担，并根据公司章程的有关规定确定。

　　7、乙方高级管理人员和员工，根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　九、其他相关责任

　　（一）因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。

　　（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。

　　（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。

　　十、其他事项

　　（一）因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行，双方互不承担责任，并应协商解决。

　　（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。

　　（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。

　　（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。

　　甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理公司

　　代表：代表：

销售目标责任书12

　　根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：

　　授权职务： 营销总监

　　二、销售责任人的销售区域：

　　全国

　　完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目标销售任务及考核指标

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年11、12月销售任务 200。0522 万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

　　2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

　　3、20xx年度销售任务 20xx。0220 万元；详见20xx年任务分解表。

　　4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。

　　5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

　　6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。

　　7、退货率不超过 0。2 %。，破损率不超过 0。02 %。

　　四、费用指标分解与控制

　　1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

　　2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0。5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则

　　按各级考核表规定执行）。

　　5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

　　2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

　　3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

　　本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：

　　销售责任人（签字）：

　　日 期： 日 期：

销售目标责任书13

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：

　　二、目标销售任务：

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年度销售 万元；

　　2、客户投诉次数不大于 次。

　　3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的`销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

　　5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

　　6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

　　2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

　　3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

　　4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

　　本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：

　　销售责任人（签字）：

　　日 期： 日 期：

销售目标责任书14

　　根据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：

　　二、目标责任人职务：

　　三、团队（部门）人员定员数量：

　　四、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销（以_______为主）目标净利润：_______万元；

　　2、年度营销（以_______为主）目标销量：_______万元。

　　年度目标分解表：

　　五、完成目标营销任务期限：

　　六、经营条件和考核范围

　　1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。

　　2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

　　（2）公司要求提供的其它相关文字资料；

　　（3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。

　　（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

　　5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　7、严格控制各项费用，确保在_______以内。

　　九、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

　　4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

　　十、经营管理权利和限制

　　目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

　　目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。

　　十一、薪酬及奖励

　　1、薪酬规定：

　　目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

　　各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；

　　（1）月份工资

　　①月完成计划利润单位，员工发基本工资；

　　②当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标

　　③考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

　　（2）年终效益奖

　　①全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

　　②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；

　　③各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；

　　④资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）

　　2、奖励规定：

　　（1）年终分红

　　年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币_______万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

　　（2）超额奖励

　　年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

　　十二、附则：

　　1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。

　　2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。

　　3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

　　4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

　　5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　公司（盖章）：

　　日期：

　　目标营销责任人（签字）：

　　日期：

销售目标责任书15

　　根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：xxxxxxx

　　二、目标责任人职务：xxxxxxx

　　三、目标营销区域：xxxxxxx

　　四、团队(部门)人员定员数量：xxxxxxx

　　五、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人xxxxxxx全面负责公司在xxxxxxx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销(以xxxxxxx为主)目标任务：xxxxxxx万元;

　　2、年度营销(以xxxxxxx为主)挑战任务：xxxxxxx万元。

　　年度目标分解表：

　　六、完成目标营销任务期限：xxxxxxxxxx

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

　　(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

　　(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

　　5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　7、严格控制公司的各项费用，确保在xx以内。

　　费用明细为：

　　1)市场费用

　　省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

　　A.超市进场产生的条码费用;

　　B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

　　C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

　　D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

　　2)销售费用—人员费用5.73%

　　3)物流费用—4%

　　八、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

　　4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

　　九、薪酬规定：

　　营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 月+月度和年度销售提成

　　薪详见各级人员薪酬制

　　十、奖励规定：

　　1、完成目标任务年薪总额(含税)：xx

　　2、完成挑战任务年薪总额(含税)：xx

　　十一、附则

　　1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　公司(盖章)：

　　目标营销责任人(签字)：

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