鸡排店策划书共3篇 披萨店策划书

　　下面是范文网小编整理的鸡排店策划书共3篇 披萨店策划书，以供借鉴。

鸡排店策划书共1

　　关于孕产妇土鸡产品市场

　　开发策划书

　　公司名称：养鸡堂

　　公司产品：土鸡及其衍生品 目标客户：孕产妇

　　公司口号：区区一土鸡，营养两代人！

1.土鸡市场状况分析

　　土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美，营养丰富。土鸡蛋品质优良，价格一般高于普通鸡蛋，且在城乡之间非常受欢迎，因此，土鸡及其衍生产品的市场前景非常广阔！

　　目前我国的土鸡品种繁多，有上海浦东鸡，山东寿光鸡，辽宁庄河鸡(大骨鸡)，湖南桃源鸡，广东竹丝鸡，河南的卢氏鸡、固始鸡，正阳三黄鸡，浙江的仙居鸡，江西的白耳黄鸡，福建的青鸡等等。但良莠不齐，广大市民也不知道如何分辨哪只是真的土鸡哪只是假的土鸡，且土鸡市场没有真正的垄断者，也没有牌子很响的土鸡品牌，更多的时候是百家争鸣的状态。因此对于我们公司进入市场是非常有利的。

　　我们的竞争品牌就拿“小凉山土鸡”来说，它是雷波县大力发展生态鸡养殖，开拓畜禽产品市场的重要商标。养殖场所为草场草坡等天然山地气候环境，草场面积辽阔，约145万亩。截止2011年底，全县鸡存栏45万只，规模养殖厂8个，其中“小凉山土鸡”规模养殖场3个，家庭适度规模养殖及示范户发展到50个，2011年全县“小凉山土鸡”养殖总产值达1200万元。“小凉山土鸡”肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，可与天然野鸡相媲美，体型较小等特点，符合人们的消费习惯，多年来，其市场价格与笼养鸡品种售价高出5—10元/公斤，市场供不应求。

　　但“小凉山土鸡”存在一定的问题。首先，标准化规模养殖发展步伐慢，养鸡业是雷波县的弱势产业、量小而分散、规模户相对较少。其次，产业化水平低。再者，养殖品种单一，生产、繁育体系不建全。

　　这是我国土鸡市场比较典型的一种状况。虽然市场需求很大，但没有形成一套完整的作业体系，没有一条完善的产业供应链，市场没有足够的细分，消费者群体泛而杂。市场上鱼龙混杂，很多商贩子混水摸鱼，拿普通肉鸡当土鸡卖，来欺骗消费者。因为市场上土鸡的价格从每500克20元到上百元不等！

2.我们的土鸡

　　目标市场与产品定位：我们的土鸡一开始就定义为“专给孕产妇吃的”，所以注定了它的与众不同。我们会根据孕产妇和婴儿所需要的营养进行测定，然后对土鸡的日常活动和进食情况进行严格的控制和导向，使之在保持它鲜嫩可口的基础上又富含大量的孕产妇所需要的营养！

　　销售目标：我们的销售目标是追求利润，而不是扩大市场占有率。一般的土鸡供应商当然是希望扩大他的市场占有率，但我们的目标客户明确，数量也有限（孕产妇嘛），所以我们只能追求利润，但我们绝不会哄抬价格，我们会捧着一颗良心做事。

　　价格政策:根据成本——包括原材料成本（鸡苗及其他材料）、人工成本（公司成员和技术小组）和时间成本的120%-150%定价，并且会制定不同的价格产品，形成一个产品价格梯度，以满足收入不同的消费者对产品的不同的需求。

　　销售方式：我们会在全国各地设立特约代理点——旗舰店，进行厂家直销，而不会通过中间商来销售我们的产品。因为我们要保证产品的质量，毕竟这是关系到两个生命的问题。不少中间商都会浑水摸鱼，直至把厂家的产品信誉搞臭，弄得假冒伪劣产品满天飞，最后厂家就关门大吉了！我们为了防止这样的情况发生，只能由我们自己来卖了。对于那些没有经过我们授权就私自出售我们产品的商家，我们会坚决予以打击并追究其法律责任。目的是保证我们产品的纯正性！同时我们会跟大型的医院合作，通过他们向我们的目标客户推广我们的产品，当然，前提是我们的产品质量安全过得硬，百姓们信得过！

　　广告表现与广告预算：因为我们公司只是一个刚刚起步还没有发展壮大的新兴公司，因此花在广告上的预算不会很多。主要是在一些当地比较有名的妇婴杂志、营养健康杂志上刊登我们的广告；还有就是通过医院的推广，向孕产妇们介绍；再者就是消费者的口碑，口口相传，相信能收到不错的效果。等到公司发展壮大了，我们就可以在一些网络媒体或电视上推广我们的广告了，就像今天的王老吉一样！做品牌效应！

3.公司建设和产品开发

　　我们公司起初是有限责任公司，由几个合伙人共同持有公司债权；到后来公司发展壮大了之后，便会向股份制公司转变，面向社会集资，最后上市。公司主要由三部分组成——生产部、销售部、研发部。我们会高薪聘请职业经理人来协助我们把公司管理好，也会对员工进行定期的专业技术培训和企业文化教育，培养员工的责任感和归属感。

　　对于生产部门，我们会租赁或购买一大块自然林木草地，并向山村高薪招聘有经验的土鸡养殖者来培训我们的员工，由他担任生产部门的技术顾问及养殖指导员。

　　对于销售部门，我们会将全国划分为八个分销区，分别是华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、特别行政区。并设有一级分销部门、二级分销部门?? 并且我们会抓住时代的特点，建立一个我们公司自己的网站，通过这个平台，展示我们公司的风采以及推广我们的产品。在盛大节日的时候，我们会组织大型的活动，以教育加宣传的方式与准妈妈们互动，把我们的产品介绍出去。 对于研发部门，我们会聘请国内外著名的孕婴营养学专家、家禽疾病防治专家、生物学专家、食品学专家，并成立一个流动小组，每天定期或不定期的对鸡苗和成鸡进行检查，一有情况马上报告给相关部门并及时解决。研发部会一直致力于将孕产妇所需的营养和土鸡的美味结合起来，打造一份精致的礼物——“孕妇土鸡”送给消费者。

4.产品的优势分析

1.独特性

　　由于市场上绝大多数土鸡都只是普通的土鸡，受众不明确，消费者买它只是为了一个笼统的营养概念，或者是冲着它的美味来的。而我们的土鸡则明确了它的营养价值和目标客户，并且会根据顾客的特殊身份——孕产妇制定特定的“土鸡养成计划”，以迎合顾客的营养需求。

2.多样性

　　我们的产品不仅仅是土鸡，还有土鸡蛋以及由土鸡身体的各个部分制成的土鸡饮料、土鸡蛋糕、鸡蛋饼、鸡肉卷??孕产妇可以把它们当零食吃，在享受美味的同时又吸收了特定的营养，一举两得！我们的产品在向多元化发展的同时不会摒弃我们的宗旨，那就是“为孕产妇服务，打造一流的土鸡”！

3.先驱性

　　由于现在国内的土鸡市场上鲜有我们这样的公司和产品，在某种意义上我们就是该市场的先驱，因此我们掌握了主动权，也更容易打入土鸡市场并一鸣惊人。在如今这个创新比黄金还贵的时代，一个好的idea是很难能可贵的。因为我们敢为人先，所以我们注定成功！

鸡排店策划书共2

　　鸡排店开店计划书范文【篇1：开店计划书范文】

一、市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

　　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

　　各种认证、许可证、商标：5万元；

　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

　　房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

　　参加展会、广告费：10万元；

　　小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

　　周转资金：20万元。

　　合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

　　可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来

　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

【篇2：开店计划书范文】

一、项目介绍 精品店

二、店面的选址

　　中学门口，小学门口

　　不过旁边有2家书店，一个精品店 30平方铺面

三、店面的装潢

　　找设计，自己做一部分，要求地毯，墙纸，货架，招牌，玻璃门，共计5000

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量 2、进货渠道：

　　小商品市场

　　1 2 4 5 ， ， ， ， 房租： 900/ 月，付三压一，5000 其他费用 1000 元 工资

　　6 ， 余下 4000 做流动资金使用 7.， 货款 7.， 2万开店 8，保险

　　9，监控，收银器，验钞机 10,营业证500 11.设计费

五、人力规划

　　只有自己，快递一个

七、营销策略 1.印刷明信片 群 3.微博

4.淘宝网（展示用） 5.快递配送

　　八,市场分析

　　以小学生，中学生为主

　　九，销售计划

　　元 装修费 1000 商品按利润70%来计算，每天消耗（自己20，铺租30，灯油火蜡10）60元rmb，每天就要卖出86rmb的营业额.才不会亏本.所以不能依赖低价商品（1-5rmb的商品）. 十，实体网店

　　一个人怕做不来

【篇3：开店计划书范文】

一、项目介绍

　　由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

　　周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相

　　同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm （不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析 1 ， 房租： 5000/ 月，付三压一， 元 2 ， 装修费 5000

　　3 ， 第一次衣服货款 元 4 ， 其他费用 1000 元

　　5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6 ， 余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（ 1 ） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（ 2 ） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（ 3 ） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 （ 4 ）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 店铺开张大赚送、本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。

（ 5 ）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

　　综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

鸡排店策划书共3

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　市场营销策划案

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　院（系） 班

　　级

　　经济管理与法学学院 12

　　市场营销四班

　　小组成员 学

　　江惠惠 吕宋婷 张楚伊

　　号 、、

　　第 1 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　目

　　录

　　前言

···················································4 1 企业背景 ·2 广告推广目标 ·················································4

广告推广目的 ············································4 广告推广对象 ············································4

　　3 市场调查分析 ················································5

市场分析

··············································5

······································6

正新鸡排市场环境分析 ································5 正新鸡排市场前景

消费者分析

营销环境分析与总结 ···································7

···············································9

······································9

现有的消费时尚 ·······································9 现有的消费者分析

产品分析

消费者具体观点分析 ·····································10

·············································12

内部分析 ··········································12 外部分析 ··········································12

竞争者分析

··············································12

潜在竞争者 ········································12 产业竞争者 ········································12

广告目标 广告区域 广告主题 广告形式 内部方案 外部方案

·············································13 ·············································13 ·············································14 ·············································14 ·············································14 ·············································14 4 广告方案策划 ···············································13

　　5 广告计划实施 ···············································14

　　6 广告预测效果 ···············································15

···················································15 7 广告预算 ·8 结束语

·······················································17

　　9 附录 1 ·······················································17 附录 2 ·······················································19

　　第 2 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　前 言

　　现在人们会利用假日进行旅游、聚会、社交等各种休闲活动， 这时小吃往往是人们必会选择的美食之一。 如果经营者能充分利用假日的休闲消费策划一个好的广告推广主题，必然会给企业带来好的经济效益。就目前经营中的正新来看，主打品之一的鸡排是以较为单一的美食派系为主题进行经营，经营优势并不明

　　显。而其中，值得关注的是，正新加盟店促销活动深受消费者青睐，经营管理优势明显。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。若在管理优势、促销活动优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作，抓住元旦这一时机，必将掀起饮食消费的热潮。 为了迅速占据巢湖市场， 提高正新鸡排在巢湖的知名度，赢得广大消费者的信任和认可， 实现长久生意兴隆的目的， 为达到此目的特拟定此方案。

　　第 3 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　1 企业背景

　　上海正新食品有限公司是一家专业从事休闲餐饮连锁店的开发、投资与营运的综合性管理企业。 公司成立于 2006 年，自 2000 年，公司联合创始人在浙江温州开设第一家正新食品店，历经 10 多年的飞速发展，我们已建立起完善的新品研发、仓储配送和终端销售体系。

　　正新旗下有特色鸡排、正新食品、正烧记、正新烤鸭脖、正新掌上韩品、正

　　新台湾茶五大品牌，其产品以正新肉串、奶茶果饮和关东煮为主打，产品涵盖

　　中西快餐、冷热饮品以及风味小吃等上百个品种。连锁店铺广布于广东、广西、

　　湖南、湖北、江西、福建、安徽、河南、山东、山西、陕西、浙江、江苏、上海

　　和北京等多省市， 形成以华东地区为核心， 向全国稳步拓展的大格局。 正新总部

　　位于上海，坐拥 3000 平米办公楼， 并在全国设立了 20 个分公司和办事处。 在全

　　国设有多个物流配送中心， 为全国千家连锁店提供高效的仓储和配送服务。

　　正新

　　专注于为顾客提供营养健康、物美价优的饮食选择，传播快捷时尚的饮食文化。凭借风味独特的饮食， 以及独具特色的经营方式， 正新食品赢得各地消费者的广泛好评，已成为行业内颇具知名度的潜力企业。世界美食、正新传播！正新以此为使命，不断开拓进取，立志成为中国餐饮行业的一面靓丽旗帜。

　　2 广告推广目标

广告推广目的

　　广告推广是营销计划中非常重要的步骤， 广告推广效果的好坏甚至影响到整

　　个营销计划的成功。通过元旦的策划活动， 扩大巢湖正新鸡排的知名度和美誉度，

　　进一步扩大在巢湖的市场份额，

　　引导巢湖地区居民的小吃餐饮消费， 从而取得一

　　定的经济效益和社会效益， 吸引更多的消费者了解正新鸡排、走进正新鸡排、品 尝正新鸡排。

广告推广对象

　　第 4 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　广告推广的对象不仅包含在巢湖市区的正新鸡排店的附近的居民， 也包含了在节假日或日常在市区逛街的行人以及巢湖学院的学生们。 吸引更多的喜欢正新鸡排小吃的消费者， 让他们更加了解我们的鸡排小吃， 从而吸引更多的潜在的消费者。

　　3 市场调查分析

市场分析

　　随着经济发展， 人类生活水平提高， 吃在日常生活中占的比例越来越小， 再加上工作紧张， 人们开始厌弃正餐青睐小吃。 因为小吃不必讲究礼仪， 随时方便地解决饥饿问题 .民以食为天，正新鸡排的前景应该是很好的 , 不过现在小吃的市场竞争很大，要始终坚持自己的特色，不断扩大宣传，不断创新，努力开发的

　　同时也把传统的小吃结合起来。我相信有了这些，正新鸡排可以不断扩大规模，更多的占领消费者市场，树立品牌形象。

　　通过调查可以得知，正新鸡排在巢湖的发展还是很有前景的，销量也很大，每次都有很多人排队争相购买，其实，这也不足为奇，正新鸡排价格便宜，分量足，美味诱人，还送饮料，通过这些促销活动吸引了更多的消费者。

正新鸡排市场环境分析

（ 1）经济方面：经济方面的发展趋势对经营活动有明显影响。改革开放、经济水平提高，人们对吃的需求也越来越高， 越来越丰富。人们的生活水平提高了，会有更多的资金用于消费， 对饮食也有了更多的要求， 小吃作为一种休闲食品吸引了更多的消费人群， 而且鸡排的价格是大众所能接受的。 与必胜客，肯德基等快 餐店的鸡排相比，正新鸡排有很大的价格优势，符合大部分人的消费水平。 （2）政治法律方面：政治法律方面的发展趋势对经营有重要影响。政府大力

　　支持大学生创业，对特许加盟的模式也给予支持。

（3）技术方面：技术方面的变化也对经营有重大影响。随着科学的进步，先 进的加工技术， 简便的烹饪设备， 发达的物流配送已用于鸡排的加工制作。

　　先

　　第 5 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　进的技术提高了制作鸡排的效率，从而创造了更多的利润空间。

（4）社会文化方面：社会文化方面也会影响对市场的开发。由于经济水平的

　　差异性，使得小吃消费市场呈现多样化。 人们对小吃的要求也呈现出多样化， 人们喜欢吃一些色香味俱全， 而且价格又能让人们接受的美味小吃， 而正新鸡排能够满足消费者的需求。

正新鸡排市场前景

（ 1）正新鸡排聚人气

　　1) 档口经营轻松锁定流动客，成为人潮集聚地，流动车排队效应抓牢流动客

; ; 2) 外卖配送有吃有喝、营养搭配，正新鸡排家家都是回头客，人人口碑相传

　　3) 正新鸡排适应快节奏生活，适合各类人群，休闲吃喝与主餐同在，全面覆盖早、中、晚餐及夜宵。

（ 2）正新鸡排投入低

　　1) 正新鸡排经营占地小，租金低 (流动车无租金 )，装修费用少，真正小本起步 ; 2) 正新鸡排运营费用低、1-2 人轻松经营、不用店堂服务员 ; 3) 不受餐位限制，不用餐桌，正新鸡排现制现卖，售卖打包，好吃带着走; （ 3）正新鸡排简单化

　　1) 无需厨师、不用明火、无油烟，我的地盘我做主 ;

; 2) 配方标准化、工艺流程化、操作简单化，自主轻松经营 3 分钟快出餐，不耽误顾客时间，简单赚快钱 ; 提供标准化设计店面形象方案，简单执行立刻脱颖而出; 3) 4) 5) 专用物料全面快捷配送，无法效仿，且只需现场简单制作即可。（ 4）正新鸡排赚钱快

　　1) 西式炸鸡卖了几十年还风靡一世，前途无限 ; 2) 正新鸡排更加迎合国人口味的微快餐， 不断根进的新品， 食为天造百年老店 ; 3) 源自台湾美食世家，历经十几载的传世之作，绝版配方独一家长久赚。

　　第 6 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

营销环境分析与总结 —— SWOT 分析

　　S

　　W

1、竞争能力低，难

1、顾客人流量稳定，

　　多以在校学生和附近住

　　以争取更大的市场份额。

2、产品服务极易被

　　模仿，同质化严重。

　　宅区居民为主。

2、小规模经营，但

　　品种齐全。

3、技术系统有待提

　　高

4、鸡排制作时间较

　　长，消费者需要等待几分

3、总部支持，有牢

　　固的市场地位。

4、总部大量购进商

　　品，具有讨价还价能力， 钟，而且巢湖正新鸡排， 商品成本降低。

　　没有提供坐的地方可以

　　等待。

5、有形资产优势，

　　特许加盟，抗击风险能力

5、店铺内工作人员

　　较少，若顾客较多，等待

　　强。

6、竞争优势强，巢

　　时间也会较长。

　　湖当地无鸡排专营店。

7、产品品质高，由

　　总部统一配货，质量有保

　　证

8、正新鸡排价格便

　　宜（ 10 块钱一份），分

　　量足，美味诱人。

9、在购买正新鸡排

　　的同时，附赠正新鸡排的

　　正宗酸梅汤，解渴去油

　　腻。

　　第 7 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　O

1、经营环境稳定，

　　不会出现较强波动。

2、实施宣传推广、

　　推出获利回赠的促销活 动吸引消费者，增加购买 量。

3、有流动性与稳定

　　性俱佳的客户群。

　　SO

　　针对主要目标顾客，

　　进行针对性临时促销。

　　WO

　　经营者应增加服务

　　的差异性。调查结果显

　　发挥地理区位优势， 示，消费者普遍对现金折

　　地处巢湖市区商业繁华 街道，不仅能把握老顾客 群，又可以吸引新顾客 群。

3、有稳定的经营环

　　扣具有较强的敏感性，建 立在积分会员制上的现 金折扣对消费者具有明 显的影响力。

　　经营者自身应增强

4、与总部积极合作， 境，与稳定的人流量， 可 竞争意识，进行长远战略

　　获得更多支持，方便顾客 购买。

　　以培养起一部分老顾客 的品牌忠诚度。

4、正新鸡排的价格

　　便宜，加上一定的宣传推 广与促销活动，就可吸引 大量新顾客。

　　规划，各促销活动应具有 一定的稳定性。

3、可以进行长时间

　　的宣传推广，在节假日推 出各种促销活动来吸引 顾客，利用相较于肯德 基，麦当劳的低价优势来 争取更大的市场份额。

4、可以适当增加店

　　内的工作人员，缩短鸡排 的制作时间。

5、可以在店外安装

　　一个电视机，播放关于正 新鸡排的小视频，或制作 与正新鸡排相关的微电 影供顾客观看，消磨顾客 等待时间。

　　T

1、受各家鸡排提供

　　服务同质性较强，无差别 竞争导致低利润率。

　　ST

　　利用自身对市场反

　　应的灵敏程度来加强顾 客的关注度，树立品牌形

　　WT

1、做好平日以及节

　　假日的促销，人为促进消 费热点的形成。

　　第 8 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

2、竞争者的临时促

　　销措施导致客户分流。

3、商品的品种发展

　　因客观条件而有所限。

4、受总部控制，自

　　主权低下。

　　象。 2、增加店内工作人

　　学习先进经营者，注 员，加快鸡排的制作时

　　重品牌影响力，提高竞争 力。

3、实行一个长期的

　　促销活动，即购买鸡排赠 送饮料的促销活动。

4、正新鸡排的独特

　　口味是正新鸡排的一大 优势，而我们可以尝试增 加更多口味来迎合顾客 4 的需求。

　　间，让顾客更快的享受美 味。避免了快餐店长时间 排队点餐给顾客带来的 不便。

3、我们增加鸡排新

　　的口味来吸引更多的顾 客。

　　表 1: 企业营销环境 SWOT分析

消费者分析

现有的消费时尚

　　随着人民生活水平和餐饮社会化程度的逐步提高，餐饮消费持续快速增长。

　　餐饮产业的发展正从散兵游勇式的传统方式向品牌集群发展。 人们对于食品品质的要求不断提高，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企企业的势头更加明显，个性化特色经营突出，品牌、特色餐饮深受青睐。以巢湖市场为例，正新鸡排产品加工便利，立等可取。而鸡排香脆可口，脂肪含量低，因而深受年轻消费者的青睐。品牌连锁店形象好，统一管理，对品质更有保证，使得这种快餐形式一经推出便深受市场认可。

现有的消费者分析

（1）目标消费者：门店所在地的行人，以女性白领、儿童，大学生等年轻人为

　　主。

　　第 9 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

（2）特点：

　　1 ） 消费群体范围集中，针对性强，消费量较大。

　　2) 3)

　　容易受周围环境的影响，消费易引导。 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

消费者具体观点分析

(1)喜爱正新鸡排的哪些方面

　　43%

　　保证正新鸡排口味

　　70%

　　推出更多款促销套餐和活动

　　价格在可接受的范围里可小幅度 变动

　　店面装修和人员服务方面

　　59%

　　41%

　　图 1：关于消费者喜爱正新鸡排的哪些方面圆饼图

　　可以得出，大部分的消费者更喜欢正新鸡排的口味，其次正新鸡排的低价也

　　是消费者喜爱的另一方面。

(2) 购买鸡排频率

　　50%

　　40%

　　30%

　　20%

　　10%

　　0%

　　女生

　　男生

　　从

　　未

　　周

　　一

　　次

　　周

　　一

　　次 一

　　周

　　三

　　次

　　两

　　一

　　图 2：关于消费者购买鸡排的频率竖状图

　　第 10 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　调查显示，由于许多消费者都并未尝过正新鸡排，因此正新鸡排在巢湖有很

　　大的发展空间。 若进一步加大宣传， 就可以开发更多的新市场。 我们可以利用适当的促销活动与宣传推广激发人们的购买欲望。

(3) 一般和谁一起购买鸡排

% %

%

　　女生 %

%

　　男生

%

%

　　人

　　一个 家人

　　朋友

　　友

　　女朋

　　男

　　图 3：关于消费者一般与谁一起购买鸡排竖状图

　　可以得出，男生一般与另一半一起购买鸡排，而女生则与朋友一起购买。因此广告促销活动可从朋友套餐、情侣套餐等入手。

(4) 更青睐快餐店的哪些促销活动

% %

% 女生 %% 男生

%

%

　　送X减X

　　品

　　劵

　　卡

　　他

　　买X

　　送饮

　　满X

　　员

　　其

　　优惠

　　会

　　赠

　　图 4：关于消费者青睐快餐店的哪些促销活动竖状图

　　第 11 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　调查表明，消费者更为喜欢现金折扣。若想利用会员卡等途径留住顾客，保

　　证顾客忠诚度需要有进一步的考量。

产品分析

内部分析

---- 产品特色

　　正新鸡排选择上好的鸡胸肉，在制作中采用独特配方腌制 , 炸制后表皮蓬松 , 松香可口。正新鸡排的口味是正新鸡排的一大特色所在。 因此成为了广受人们喜爱的潮流小吃。 不同于棒棒鸡的碳烤方式， 油炸之后外酥里嫩， 里层的鸡肉丝丝可见。鸡排量足，且价格低廉。

外部分析

(1) 替代产品：棒棒鸡、KFC，路边小摊上的油炸品造成顾客的分流。 (2) 购买者：鸡排的顾客群体以儿童和青年人为主，顾客容易流失，他们总是希 望更多现金与非现金折扣，而且学生消费者整体消费能力偏低

(3) 供应商：在产品的供应方面，我们作为加盟者，总部为我们提供，我们无法与供应商讨价还价，对供应商无控制力

竞争者分析

潜在竞争者

　　产品极其容易被模仿复制，进入门槛低，有很多的潜在进入者。在低顾客转

　　换成本的现状下，容易造成对现有客户的分流

产业竞争者

　　小吃行业的竞争是相当激烈的，种类繁多，就油炸类就有很多竞争，如肯德

　　基、金魁鸭脖等占据了大量的市场份额，消费者忠诚度也较高。

　　第 12 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

(1) 竞争者识别： 主要竞争者是在巢湖当地的其他品牌休闲小吃店，主要是金魁

　　鸭脖、肯德基、棒棒鸡、路边小吃摊等 (2) 竞争者能力：较强 (3) 品质：良好

(4) 价格：与市场价持衡

(5) 战略：发放优惠券，实行会员制，积分制

(6) 竞争者的目标顾客：同我们类似，但其门店集中于新、湖地区，目标顾客以当地居民以及路过的行人。

　　4 广告方案策划

广告目标

(1)1 月 1 日是元旦，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很

　　多，这是一次很好的提高门店销售额、提升品牌形象，扩大销售的好机会。

(2) 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双 重性，促进商品的连带销售。

(3) 通过本次活动宣传门店自身形象、巩固门店在商圈范围内的地位，稳定现有 顾客，提升销售；期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长， 增强门店在同行业 中的竞争力。

(4) 扩大巢湖正新鸡排的知名度，激发潜在的消费市场。

(5) 在扩大知名度的同时，进一步占领市场份额。吸引更多的巢湖市民与学生购 买正新鸡排。

(6) 树立品牌形象。大力宣传正新鸡排的制作方式，建立新的消费时尚。同时大力参与公益活动，向顾客传递正能量。为正新鸡排树立好的形象。

广告区域

　　包括巢湖学院学生及巢湖市区和周边居民

　　第 13 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

广告主题

　　以“元旦鸡排大促销”为诉求重点，扩大正新鸡排的宣传与推广，配合一系

　　列的宣传来提高正新小吃在广告对象心目中的地位。

广告形式

　　结合内部推广方法和外部推广方法，双管齐下

　　5 广告计划实施

内部方案

（ 1）宣传单可放在店面各显眼处摆放，供顾客在等待的过程中取阅。同时在 人流量较大的街区发放一定量的传单。

（ 2）促销活动海报与横幅必须要摆置在各大超市门口或路边显眼处，以收到

　　宣传的效果。

（ 3）在顾客等到的过程中， 让店内员工向顾客作口头推广以及为顾客详细介绍。 （ 4）电话推广可以打电话给相熟顾客，通知并介绍元旦促销相关活动内容。

外部方案

（ 1）市场引导期

　　1) 活动期间推出买三送一活动， 更有家庭套餐和情侣套餐 （ 、）与友情

　　套餐等多款系列套餐

　　2) 目前巢湖公交车上广告没有以小吃为广告主题的广告， 可以增强正新鸡排的广 告诉求力度

　　3) 活动前五天 ()在巢湖各大美食网站或者论坛上发布元旦促销活动，扩大

　　知名度

　　4) 元旦前夕邀请食评专家当场试吃并联合巢湖电视台作出相应报道

　　第 14 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　5) 在微信朋友圈或腾讯空间里转发有关正新鸡排“元旦大促销”活动的相关内容，在活动期间就可到正新鸡排店内获取小礼品一份。

(2) 产品热销期

　　1) 活动期间（ ）与百大或者乐天玛特等大型超市合作，活动内容为 在超市里购物满 x 元凭购物小票加 x 元可在正新店内获得鸡排。

　　2) 元旦当日与我校青协和我市环卫部门合作， 元旦当天为环卫工人免费提供正新鸡排，以“冬日里的温暖”为主题，从公益的角度出发，扩大正新鸡排在巢 湖学院的知名度

　　3) 在元旦期间（ ），在正新鸡排店购买鸡排的前二十名顾客，只要进行微信扫码并在朋友圈分享活动相关内容，就可以获得免费品尝鸡排的机会。同时为正新鸡排进行宣传推广。

　　6 广告预测效果

(1) 活动前期的广告宣传准备

　　从发单量，论坛阅读量，顾客咨询量等来预测广告带来的前期宣传效果。广

　　告宣传中对传单接受率、购物劵的接受率、使用率、客户接受的态度的详细情况做工作日志记录，为后期提供详细的广告预测第一手真实的资料。

(2) 两大活动效果预测

　　按照活动前客户流量、客户群体、客户消费能力、活动策划等来预测组织活动能带来那些效益，包括开发现有客户、潜在客户、部分市场等。

(3) 广告效果更关键的还是体现在每日经营的营业额、人流量、客户满意度等。 (4) 对效果的预测：

　　通过本次元旦店庆促销活动， 门店可以宣传自身形象、巩固门店在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售；通过此活动实现销售较前期乐观的增长，增强门店在同行业中的竞争力。

　　7 广告预算

　　第 15 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　开支项目

　　开支内容 开支费用 合计

（宣传费用） 海报 横幅 宣传单

　　公交车车体广告

　　制作 6 张大海报，粘贴于店面外 制作横幅五条，一条 50 元

　　制作传单 2000 张，每张 元

　　选择 3 路公交车 10 辆，车体广告宣 传一个月 5000 元，制作费用一共 5000 元

　　用于支持我校青协，环卫工人与

　　120 元 250 元 200 元

元

元

　　活动资助用费 500 元 500 元

（促销费用） 小礼品

　　现场赠送小礼品

　　300 元

　　300 元

　　公关费用

　　跟各大超市合作费用 元 元

　　食评专家出场费

　　邀请巢湖当地的美食专家现场品尝 正新鸡排

　　3000 元

　　3000 元

　　表 2：活动具体预算

　　第 16 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　8 结束语

　　通过问卷调查可以得知正新鸡排的前景是很好的 , 不过现在小吃的市场竞争很大，要始终坚持自己的特色，不断扩大宣传，不断创新，努力开发新产品的同时也把传统的小吃结合起来。我相信有了这些，正新鸡排可以不断扩大规模，

　　更多的占领消费者市场， 树立品牌形象。 本次策划方案主要从企业背景、广告推广目标、市场调查进行分析从而确定广告推广方案策划、然后实施广告计划、最后对广告的效果进行预测、进行广告预算。 希望能通过此次的广告推广策划活动能给正新鸡排的销售量带来更高点。 通过元旦的策划活动， 扩大巢湖正新鸡排的知名度和美誉度， 进一步扩大在巢湖的市场份额， 引导巢湖地区居民的小吃餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益，吸引更多的消费者了解正新鸡排、

　　走进正新鸡排、品尝正新鸡排。

　　9 附录 1

　　调查问卷

　　您好，我们是巢湖学院的学生，我们现在在做正新鸡排的市场调查，完成我

　　们的调研任务，希望您能配合我们完成调查问卷，非常感谢，祝您天天开心！

　　第 17 页

　　正新鸡排广告推广策划方案

1.您的性别是 A 女 B 男

2.请问在巢湖，您对快餐小吃的首选是什么？ A 肯德基

　　B 必胜客

　　C 正新小吃

　　D 金魁鸭脖 E 其它

3.请问您的年龄在以下哪个阶段：

　　A 20 岁以下

　　B 21-30 岁 C 31-40 岁 D 40 岁以上

4.请问您买鸡排的大概频率是：

　　A 从未

　　B 两周一次 C 一周一次 D 一周三次以上

5.请问您认为目前市场的鸡排价格怎么样 : A 贵

　　B 适中 C便宜

6.请问您购买鸡排一次性支出在什么范围：

　　A 10 元以内

　　B 11-20 元 C 21-30 元 D 30 元以上

7.请问您最喜欢我们鸡排的哪个方面？（多选）

　　A 口味

　　B 价格 C 促销活动 D人员服务 E 店面装修 F 其他

8.请问您能接受等待鸡排的时间为：

　　A 3 分钟以内

　　B 3-5 分钟 C 5 分钟以上

9.您一般和谁一起购买鸡排：

　　A 一个人 B 家人 C 朋友 D 男（女）朋友

10.快餐店的促销活动您更青睐哪些？ ( 多选 ) A 买 X 赠 X B 赠送饮品 C 满 X 减 X D 优惠券 E 会员卡 F 其他

11.请问您觉得我们的鸡排店有什么可以改进的？ ( 多选 ) A 促销活动要花样更多些 B

　　口味要多变些 C 店面设计要独到一些务要更到位些

　　再次感谢您的合作！祝您心想事成！

　　第 18 页

　　人员服

　　D

　　正新鸡排广告推广策划方案

　　附录 2

　　对经营者的调查

1、关于什么时间段销售量最好？

　　一年中一般在节假日，一天中的下午三点半左右

2、销售对象多数是？

　　学生最多，其次是上班族。女性占大多数

3、做过哪些促销活动，哪个促销活动效果最明显？

　　目前是减价送饮品促销， 活动进行了半年多， 促销效果最好。 以往有直接减价活动， 12 元减至 10 元，效果也还好

4、正新鸡排哪些方面最受消费者喜爱？

　　价格、口味是重要的，促销活动也很吸引消费者

5、是否想过在巢湖学院开店？

　　开店需要在四季都有人的地方， 而学校寒暑假没有顾客， 青睐于在市区、火车站、汽车站消费人群稳定的区域经营

6、经营者无外卖想法，认为会影响鸡排的口味

　　第 19 页 第

鸡排店策划书共3篇 披萨店策划书相关文章：