【简介】以下是会员“zhongzaiqiantan”整理的营销策划方案，以供参阅。
1、转变思维方式
塑造“无淡季”的理念。“市场没有淡季，只有淡季的思想”。店主们需在销售淡季提升业绩，最先要调整服装店的经营思维，创建“销售无淡季”的信念。不应因整个行业的冷清而感到沮丧。其实，能否盈利的关键是店主本身。只有塑造“无淡季”的理念，才能精神世界激励自己，进而在经营中更为有动力。
2、维持老客户
在销售淡季到来之际，店家要重视与客户沟通，做好对老客户的初期销售结算和后续服务，以保持老客户的忠诚度，给商家带来可观的利润。同时，也要积极寻找新客户，以不断开拓营销渠道。
3、激励销售团队
淡季的来临，销售额的急剧下降经常使许多销售人员欠缺主动性，产生散漫心态，无法引导更多的顾客。在这样的环境下，能增强对销售人员激励机制，例如提升奖赏，激励销售员主动进攻，提升销量。
4、及时更新衣服款式
女装的夏天样式更新频率较快，店主需在拿货时选择少量多样的产品，以维持店铺内衣服款式的不断更新。同时，少量货物有利于及时清仓，保证资产的灵活运行。从行业趋势来看，这也能提高服饰品牌在本地消费者心中的认同度。对于营销预算有限的服装店，根据有限的广告宣传和适量的新品发布，可以产生良好的影响。若是在淡季不引入新款，可能会明显削弱在消费者心中的形象，从而导致旺季时老客户的流失。
5、多样化营销活动
淡季的折扣力度一般超过旺季，但当折扣和营销活动广泛时，顾客容易产生“审美疲劳”。因此，店主在淡季的营销手段必须更加多样，根据不同客户群体开展各类促销活动，以提升店铺的吸引力。
比如，需要结合近期的大运会等时事热点，设计有关的促销手段。一些新颖的促销技巧，如购买衣服赠送干洗服务、购买衣服送冰激凌等，往往能产生意想不到的效果，这都是服装店在淡季营销里的创新案例。
6、做好提升自己
即然难得空余时间增加，不如运用这段时间开展自我充电，为旺季的来临做好知识上的准备。很多服饰店主日常忙于运营，很少有时间静下来看书，而这段时间正是一个良好的充电机遇。同时，为了及时把握潮流趋势和经营技巧，店主们可以多访问各大服装业网站和论坛，与成功的商家进行交流，补充自身的不足。或许，在交流中，你会发现独特的销售技巧。
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