【前言】本文是热心会员“xd887”整理的产品销售方案，供大家参阅。
为提升公司的销售工作，确保正常生产和经营，提高效益，提升员工收入，激起销售人员的工作积极性，特融合公司具体情况，制定下列方案。
一、接管现有客户的方案
牢固树立导向性和客户至上的经营理念，全力满足现有客户的有效要求，搞好客户的心理转变工作，让他们意识到与我们合作是双赢的挑选，为营销公司的项目承揽营造良好的市场情况。
二、销售网络与销售团队的建设
力求在最短时间内，融合本省销售区域以及我公司的具体情况，搭建覆盖全省、延伸到附近省市的销售网络。众所周知，较好的销售行为离不了一个团结奋进的销售团队。因此，我计划从以下几个方面着手：
1、制订科学合理的薪酬体系，员工薪酬保持在总提成的18%上下，包含营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。这将充分鼓励销售人员的创造力，确保年度经营目标的顺利实现。
2、认真进行市场信息的收集与处理，定期发布《市场旬报》和《市场分析报告》，及其《三包服务报表》，供公司经理层及各相关部门参照。
3、在不违反公司根本利益的前提下，销售人员应享有营销业务管理全过程的独立管理权和应急处置权。
4、业务招待及公关费用保持在总提成的10%上下。
5、定期为销售人员提供免费的培训工作，提高学生的营销能力，并创造机会让销售人员开展外出学习和研发，进一步激发他们的积极主动性。
三、市场需求预测及目标设定
(一)市场概况
根据统计，我们的销售地区已经覆盖了本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城和晋城等11个地区，包括85个县和23个市辖区，人口达到上百万，并向其他省份扩展，这为我们的药业销售提供了很好的基本条件。然而，因为目前只能进到一些二级医院开展销售，因此我们需要在政府新医药目录出台之前，制订一个优质的营销方案，争取将我们的医药产品进到更高级的医院。具体来说，大家以产品代理的方式入驻医院，委托每家药业经销单位是我们的产品代理，便于顺利进入相关市场。其中，代理形式分为全面代理和半代理两种：①全面代理由药业代理单位负责产品到医院的全部过程，包含促销和收款，公司将给予适当的底价与合同确保其盈利空间；②半代理则由药业代理企业负责产品的进入和收款，促销工作则由大家销售团队负责，这样可以更好地掌握医院销售动态，获得市场信息，有利于提高销量。
(二)目标任务
1、人员配备：每个市级地区配置5人，其中包括1名公司销售主管、3名业务经理和1名销售内务人员。
2、任务分配：依照公司全年销售总量，将任务根据地区分解至每个月，由业务经理将具体任务贯彻到每家医院，确保每月销售目标的完成。每月各品种销售任务分解细节，业务经理务必根据市场情况制订可行的销售计划，以确保公司生产经营的顺利推进。
四、政府运行构思
1、各业务经理应根据自己管理的地区，深入市场调查，积极搜集第一手市场信息，每次出差后需撰写报告总结 market调查情况，缺一份将扣罚100元，连续两次不写报告者将调离销售岗位。市场调查报告务必真实反映本地市场状况，包含市场用肥构造、要求数量、种类、同类产品的销售方法、价钱及用户基本概况等数据资料，便于公司决策。
2、各业务经理应严于律己，遵循公司管理制度及相关法律法规，确保出差期内的安 全，并且与公司保持密切联系。
3、财务会计要从严，销售人员不可将货款存进个人账号，且不得向顾客贷款。要经常与客户进行帐务查账，确保帐务清楚，妥善处理商务纠纷，不得无故推迟，不然产生经济损失由业务员自己承担，赊账的责任由经手人自傲。
4、出差回公司后，严苛遵守劳动纪律，依照值班制度实行，工作上应相互交流，手机24小时维持启动情况。要积极深入作业现场，监管产品品质及包装运输，防止损坏、紧缺或湿漏状况，如发现问题及时向生产负责人体现并进行纠正，确保产品出厂时顾客满意。
5、依据各区域的销售目标进行分解，贯彻到每个客户，每月初将装运计划书面通知递交给销售内务，确保内部沟通顺畅，避免因口头通知引起错误，没法追责。
6、货品发出后，及时告知顾客汽车信息，若需要提货发票，销售人员要迅速传送单据，若因单据传送不到位导致客户损失，由业务员承担相应责任。
7、应与公司财务部配合，提供准确的顾客结算信息，便于开票，需购货发票业务员需及时邮寄发票给客户。
8、销售时应严格按照公司标价开展，若需小于公司标价，必须获得业务经理和总经理的同意；如销售超过标价，超出部分由业务员与公司按5:5比例分成。
9、每月依据公司年度计划下发销售任务，销售人员需认真完成，开展月度考评，季度兑现。若连续三个月没完成销售任务，自动调离销售岗位，等候公司分配，如有岗位继续上班，无岗位的自动离职。
10、销售人员在做完本身工作之余应培养良好学习习惯，掌握公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等知识，以丰富理论，拓宽视野，并及时交流，推动销售的实施。
11、公司全力推广全员销售理念，欢迎各类人才，只需是员工都有权利和义务积极销售公司的商品，销售政策一视同仁。
12、维护公司内部团结，不可尔虞我诈，严禁说不利于团结的话，更不可做不利于团结的事，销售人员还要注意言行，做为公司形象代表，需谦虚谨慎，决不能损害公司形象。
13、销售人员需在搞好本职工作的同时，认真完成公司领导交办的其他任务。
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