下面是网友“pangmeiyanjiji”整理的促销员工作总结，供大家参阅。
武汉会战在迪彩品牌相对不知名的武汉市场中展开，目的是提高品牌的知名度。价钱做为关键因素，受到消费者的高度重视。会战期内，迪彩根据特价促销各类产品，价钱的吸引力发挥了重要作用。古田店与钟祥店的客户对价钱的敏感性不同，古田的消费者相对消费能力很强，针对价钱的关注没有钟祥这么高。因此，在钟祥店，必须通过喧销和口头宣传来强调价格实惠，而古田店则需在价格与品质上同时进行，进而搞好体验营销。
一、地点：
卖场地处地域的城市、商圈位置及其在门店内部的规划都会对促销活动的效果造成影响。古田店位于武汉市内，靠近中百仓储总部，周边住宅区人口密集，人流量较大，有益于各种促销活动的进行，不论是喧销还是游戏都能取得良好效果；比较之下，钟祥店位于离武汉很近的小县城，虽然位于中心区域，但附近商圈发展相对滞后，人流量不足且分散，晚间更显得冷清，限制了喧销和游戏的效果。古田店的堆头位置颇为理想，既醒目又离排面远，减少了被影响的概率，但门店内部同类产品一样许多，竞争相当激烈，特别是并列的丝宝、联合利华和宝洁，对迪彩的促销形成了很大影响；而钟祥店日化区较小，堆头数量不多，虽然迪彩堆头位置优越，位于日化区进出口，但堆头与牌面的距离过近，造成销售资源的分流，排面销售则成为各品牌竞争的焦点，销售无法大规模进行。
二、促销：
除了价格和地点等因素影响促销活动的进行，赠品、优惠套服、免费试用、喇叭宣讲、游戏抽奖等方式也对促销效果形成了较大影响。这次武汉会战的赠品种类繁多，创下了迪彩的会战新记录，彰显了企业对武汉市场的重视。相当多顾客是因赠品吸引而直接购买，因此，赠品的宣传、发放及管理变成了销售成功的重要环节；体验营销根据服务项目的形式提升客户体验，尤其在护理类和高价位商品上，免费试用常常可以打破销售瓶颈，同时也是提升连同销售的有效手段；喇叭宣传的作用在于吸引人气和营造气氛，宣讲者语调、语速和感召力等细节都需用心掌控，才能真正吸引客户，推动销售的进行；而游戏抽奖与喧销融合，乃是营造氛围的最佳方法，对宣传者能力与门店流量要求较高，若不满足这些标准，游戏抽奖便无法发挥作用。总体来说，古田店在营销活动中客观条件优于钟祥店，因此有利于更好的喧销和游戏进行。对于钟祥店，每周二、周六、周日流量较大，需集中根据赠品销售和喧销来提高销量。
促销员工作总结相关文章：