下面是范文网会员“gushanhenaizhi”收集的注意事项英文（共7篇），以供借鉴。
英语演讲技巧和注意事项 篇1
非常有幸成为“21世纪杯”全国中小学生英语演讲比赛成都赛区的一名评委，这里我大概谈谈海选和复赛阶段的英语演讲比赛应该怎么准备吧(很多孩纸应该是走到海选这一环节就被毙了)。记得当年以大学一年级新生身份参加四川大学英语演讲比赛并夺得全校第一，那时漫长的准备过程和激烈的比赛场景还是历历在目的。
首先，你得有一篇自己写的演讲稿。我非常鼓励孩子们自己执笔写自己的事儿，哪怕你语法或写作比较挫，可以尝试先写成中文，再逐句翻译，最后请牛人帮你改改。总之，一定要自己动手写，这将是一次训练写作、锻炼逻辑、展现情商、考验友谊等全方位的难得机会，退一万步说自己写的东西记得最牢嘛。记得牢的好处是会减少你上台之后被视jian的紧张感，紧张感减少会让你更自信，有了自信那么演讲就能发挥得游刃有余，当然一系列日怪小动作比如抖脚、抠手、挖鼻孔也就随之消失了。
在写的过程中一定要注意下面几件事儿。第一切忌使用过分华丽的辞藻。我认为演讲是口头和书面英语表达相结合的一门艺术。完全口语化，显得不那么well-educated且随性，说服力会大打折扣;过分掉书袋，又会让评委怀疑你是在背心灵鸡汤，想一想那么多大的、粗的、长的单词通过口器像豌豆射手一样连续说出来会对听者的理解力和承受力造成几万点伤害(评委词汇量也不一定是有多巨大好吗)。第二就是内容一定要感人或者励志，无病呻吟讲真是不讨喜的，而且千万千万千万不要走中国选秀节目的套路一来就开始比惨烈秀苦逼甚至落泪，我最受不了这种了。幽默也免了，咱们get不到西方那一套幽默就不要幽默，我还深刻记得当年参加比赛有个哥们儿在台上讲得眉飞色舞自己在那儿突然就捧腹大笑然后台下的老外评委充满疑惑地面面相觑心想这人上台前是吃过炫迈吗真是莫名其妙……第三，既然说到感人或者励志那一定是必须得有事例的，亲身经历的事儿肯定是加分的，最后升华成某个道理或哲理再用一些排比那就完美了。我当年就是这么干的讲了个和自己梦想有关的逆袭故事讲到最后连自己都高潮了果然老外评委连声叫好呢。总之，空洞的内容是不会打动评委的。
写完了那就得说。这里先分享两个经常混为一谈的概念：语音和口语。我个人认为语音包括发音、连读、语调、失暴、吞音等一系列“声音现象”，口语是借助你的这些“声音现象”传递信息，达到口头交际目的，而交际内容的本质是你逻辑思维的反映。语音好的口语不一定好，因为脑子里压根儿不知道要说什么或者想到了要说什么但不能“几乎同步”转化成句子说出来或者说出来逻辑也是混乱的，这就是为什么有些视频里“口语”好的人生活中和老外交流照样结结巴巴，那只是语音好加上事先准备充分的结果;同样，口语流利的语音不一定标准，是不是所有才思敏捷的雄辩家普通话都得标准呢?显然不是，随便拉出几个能说会道的名人普通话基本上都是“椒盐”的(带有地方口音)，比如李伯清、周立波。说到这个口音，我比较纳闷的是为啥不少中国人嘲笑中国人说英语带有中式口音。印度人说英语有印度口音，Adele说英语有cockney(伦敦腔)，这不挺正常的事情吗?你丫平时只听标准美音或者女王英语?你的普通话可以达到央视主播水准?所以，我认为有口音压根儿就不是语音或口语范围的问题，也压根儿就不是个事儿……只要内容不错气场够讲得不是太惊悚再加上长得能看，基本上就不咋影响评委对你的印象。当然你如果非常非常希望避免过多“中式口音”那么唯一的训练途径就是模仿，模仿美音或英音均可，这是个人喜好问题。总之，在海选或复赛阶段，基本上都会给选手充分准备的时间，所以这俩阶段拼的主要还是语音。
最后就聊聊关于语音训练的一些建议吧。
第一个建议就是对于单词的发音，不管你有没有口音，一定要做到八个字：元音饱满、辅音短促。我听过不少孩纸不错的音频资料，最大的问题在于演讲或配音朗读过程中为了达到所谓的“流利”，整个人像开了挂似的提速度，速度一快就容易车祸：很多元音(特别是双元音)刚刚读到一半，口腔还没到位就开始读下一个单词，这样会让评委听起来你很慌张以为你巴不得马上说完走人负分滚粗好吗。而另外一些孩纸的问题则是读得又尼玛太清楚了，每一个结尾的辅音都不浪费都要让评委听到听我读得多么字正腔圆不给满分好意思吗。
第二个建议和连读有关，这个太重要了但往往又被忽视，原因可能是中文朗读的时候字与字之间基本上不会存在连读现象。英语演讲你不连读的后果就是听到的单词一个一个脱节地往外啪啪啪地蹦，毫无流畅度，基本上也就失去了竞争力。最容易训练的一类连读是“辅尾-元首”型的连读(即第一个单词以辅音结尾和第二个单词以元音开头)，举个例子进行反复操练吧：I get up at eight every day. 其中可以连读的单词组有：get up、up at、at eight、eight every。
第三，也是在演讲中可以出彩的地方：语调。英语的语调不像汉字有四声，因此相比之下更灵活多变，完全可以根据你的情绪和演讲的重点进行调整。听过不少发音和发育都不错的孩纸在朗读时全程竟没有一丝高低起伏、凹凸有致的地方，宛如一台生锈的推土机野蛮笔直地开过金黄的麦田，多可惜呀。所以说，好的演讲不一定是讲得快而是讲得抑扬顿挫!
能够尽量做好这三点，但愿你生来不是公鸭嗓，那么就已经很好啦。其他的语音要素比如失暴和吞音都比较难，孩纸们可以网上搜寻相关的视频进行体会或者来询问我。好了，今天的分享就到这里，希望每个孩纸都能抱着“重在参与”的心态得到历练。Wish you good luck!
策划书注意事项 篇2
合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。
在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎所列的数字、事例要准确
策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，-
做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。
简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：
◎文字要简练，篇幅要短小精悍
策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。
◎扫除套话、空话、废话
文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。
⑵对观点和材料的要求
观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：
①观点既要集中明确，又要切合实际
策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。
策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。
②所引事实或材料要确凿，有说服力
策划书注意事项
一：3个活动紧扣主题，故大主题须有前瞻性和概括性
二: 策划书的内容如下
1、活动背景
2、活动目标
3、活动内容
4、活动开展
前期准备
活动开展
时间、对象、活动开展的主要步骤
5、活动宣传
6、活动经费预算
7、活动保障
8、活动预期效果
三：写策划书时，注意逻辑性，和版面的整洁美观，注意抠细节标点，数字编排等）如何在word中添加背景
两种类型：
一、以背景形式插入，这种插入形式可以在选项中选择不打印背景颜色和图片，生成的效果第一页都相同。插入方法：格式——背景——填充效果——图片——选择需插入的图片。
二、页面中插入图片，这种方法跟正文一起被打印。插入方法有两种：
1、调出页眉和眉脚视图，光标定位于页眉或页脚，插入图片，视图为衬于文字下方。
2、直接在页面中插入图片，并设置为衬于文字下方。
策划书注意的事项：
a． 封面要整洁，看起来要和谐，校徽一般放在左上角。封面下部
要注明xx学院xx，时间要大写，如：二〇一四年十月。
b． 策划书的主要格式：活动主题﹑活动背景﹑活动目的﹑活动时
间﹑活动地点﹑与会嘉宾﹑活动流程﹑注意事项﹑活动意义﹑经费预算等。每一个过程记得要简洁，谨防啰嗦。c． 字体：封面的xx策划书可用小初，小主题，如活动主题﹑活动背景等字用四号，加粗，宋体，而它的内容用小四，宋体,内容一般要首行缩进，内容之间要选择倍行距。小标题与内容一般是零字符。d． 页眉与页码：首页无页码，页眉选择与主题相关的就行
e． 结尾记得写明出处与时间。
写策划书时候的注意事项
a
⑴对语言的要求
策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。
平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：
◎所写内容要准确
写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。
◎语句要准确
策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。
在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意-
思，反而会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎所列的数字、事例要准确
策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。
简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：
◎文字要简练，篇幅要短小精悍
策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做-
过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。
◎扫除套话、空话、废话
文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。
⑵对观点和材料的要求
观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：
①观点既要集中明确，又要切合实际
策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。
策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。
②所引事实或材料要确凿，有说服-
力
b
针对现在各个社团策划书不规范，影响审批速度和审批质量的问题，学社联活动中心现为各个社团部门草拟一份活动策划书。希望以此作为一个平台，给我们的社团工作在活动策划上提供一些指导和帮助。
首先介绍一下写策划书应该注意的一些问题以及步骤：
1.要有一个可以概括主要活动内容和主题的，设计优美的封面。
2.活动策划书开头的引言可有可没有，有当然最好。但一定要在开头说明活动的主题和活动目的、意义及背景等。
3.活动方案。
a 首先注明活动名称、时间、地点、主办方、承办方、协办方以及参加人员。
b 要有活动的机构设置及责任分工。
c 活动流程安排流畅、明确以及可行。
d 可以附带对活动流程的说明。
4.对活动的可行性进行分析论证。
5.简要介绍宣传方案。
6.经费预算及解决方案。
7.简练的结语。
8.署名。
策划书作注意事项
一、策划书
策划书必备的十要素：标题、活动背景、活动目的、活动主题、主办单位 和权利需在策划书中讲明，具体在主办单位上体现。
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户外活动注意事项 篇3
户外活动的注意事项：
1、活动服装请大家都以简便休闲为主，穿运动鞋或者平底鞋为最佳；
2、出外活动安全第一，请大家随时注意自我的人身安全；
3、到达目的地后，不得私自离开活动范围，尽量避免单独行动；[由**范文网网友投稿]
4、活动人员请自备防晒用品，如防晒霜、太阳镜、太阳帽、太阳伞等；
5、参加活动人员请保管好个人财物，坚持手机通畅，除特殊原因外不得关机；
6、出行到达景区后请爱护景区花草树木，注意保护环境，做到人离垃圾带走；
7、请准备好相应的应急物品（药品）。
幼儿户外活动的注意事项：
适当增减衣服：
秋季是个十分特殊的季节，早、晚比较凉爽，中午比较热，所以，我们带孩子外出做户外运动游玩的时候，必须要带足衣服，防止孩子因为出汗而感冒。
穿衣心得：
1、孩子的衣服我选择纯棉为主，它的面料吸汗强；
2、为了防止孩子着凉，一般我会选择为孩子最贴身穿一件小背心；
3、为了方便孩子玩热时换衣服，带孩子出门时一般我会选择开襟衣服。
及时补充水份：
秋季天气燥热，运动过后适当的给孩子补充些甜品味的水份有利于孩子的新陈代谢，还能更好的补充孩子身体所需的各种微量元素。
补水心得:
1、我不喜欢给孩子喝饮料或是矿泉水等，大多情景我都以凉白开或是温水为主；
2、如果是在自我家小院玩耍后，我喜欢给孩子榨一杯鲜果汁；
注意安全卫生：
我带孩子出去游玩时，会选择人少的地方，因为秋天，气温的气温是逐渐降低的，空气也就变得更加干燥。并且孩子的身体抵抗力比较弱，适应本事也比较差，并且，他们还属于好奇心比较强的，看到哪里都想去摸一下，玩一下，随之而来的细菌也会跟上孩子的身体，所以，妈妈们帮忙孩子搞好个人卫生很重要。
清洁心得：
1、妈妈们必须要注意，带孩子出门时，随时携带湿巾，用湿巾清洁方便比较简单，但必须要买婴幼儿专用湿巾；
2、多带一些温水，用温水来清洁也是最环保最有效的方法；
3、清洁要及时，孩子在吃东西前妈妈们必须要给孩子的小手清洁干净，这样才不会让细菌一齐被吃到肚子里。
选择适合孩子的运动装备：
像滑板车、电动车、自行车等户外玩具，它们不受场地限制，又能够挑战自我，深受国内外儿童、青少年、甚至成人的热爱，能够提高儿童挑战自我、战胜自我、增强宝宝的平衡感，促进身体、腰、臂和腿的整体配合。
选择运动装备心得：
1、看：首先看玩具的适用年龄和注意事项，要根据孩子的年龄段选择适宜的玩具。其次看玩具是否有安全认证标志或其他认证标志，目前童车、电玩具、塑胶玩具、弹射玩具需要取得3C认证。
2、摸：用手摸玩具是否坚固，是否有非功能性的尖点锐边，是否存在危险的活动间隙（安全间隙应是小于5毫米或大于12毫米），主要是防止卡住孩子的手指；是否存在或可能存在小部件，有小部件的产品是不适用3岁及以下儿童玩耍的，主要是防止孩子误吞。
3、闻：闻一闻玩具是否存在严重的异味或刺激性气味，如果有刺激性气味，就证明玩具可能使用了影响儿童健康的材料。
毕业设计注意事项 篇4
(一)、纪律方面：
1、服从领队安排，遇到分歧大家能够商量解决，但决定权在领队。
2、坚持良好的团队协作精神。
3、守时是个好习惯，严禁迟到;同时也请勿因为自我频繁休息和长时间拍照影响队伍行进速度。
4、禁止私自进行无保护的攀爬和涉水个人英雄主义的冒险。
5、不允许出现独自疾走暴走和好奇新鲜擅自脱离整体团队的情景。
6、队员严禁超越先导队员或落后于收尾领队。
7、禁止私自生火。
8、注意饮食卫生，注意预防疾病。注意自我保护。
9、尊重当地的风俗习惯。
10、有任何困难或疑问尽快和领队沟通。
11、行动中不乱丢垃圾，不破坏植被，提倡环保。
12、任何人不能把自我的身份带进这个团队，人人在团队中都是平等的。
13、整个行程必须明确意识，许多时候必须自我照顾自我，不要指望事事依靠他人，领队、教练、协作除对你们作必须的引路、指导、必要的安全保障外，不会帮你们做本该你们做的任何事情;另一方面，户外活动讲究的也是团结合作的精神，应在本事范围内帮忙他人。
(二)、身体方面：
1、临行前请绝对不要熬夜;
2、请绝对不要烟酒过度;
3、剧烈户外运动前最好能提前进行一些如深蹲、慢跑和爬楼梯之类的活动;
4、身体不适时，应取消活动，千万不要硬撑。
(三)、心理方面：
1、也许有的人很少户外活动，但不要担心自我，不必害怕，以简便的心境去应对;
2、坦然理解大自然的安排，即使遇上瓢泼大雨也是正常的事情，我们无法选择大自然，只能选择我们自我的态度;
3、要有充分的心理准备，每个行程，不是每一时刻你都能在愉快中度过，也许很多时候你会觉得很艰苦。可是，我们要期待成功后的喜悦。
梅雨季节注意事项 篇5
1、起居要晚睡早起。适当地理解阳光照射(避开太阳直射，注意防暑)，以顺应旺盛的阳气。利于气血的运行，振奋精神;夏日昼长夜短，晚睡早起，所以，中午小憩是必要的，有助于解除疲劳，利于健康。
2、在精神调养上应使自我坚持简便愉快，忌恼怒忧郁。这样可使气机得以宣畅，通泄得以自如。
3、天热易出汗，衣服要勤洗勤换。中国有旬老话，叫“汗出不见湿”，若“汗出见湿，乃生痤疮。”芒种后要常洗澡，但出汗时不要立刻用冷水冲澡。“大汗而光膀吹风，心境宜静，所谓心静自然凉”。
4、搞好居室卫生。住室要通风。阴晦的卧室要采取防潮措施。衣被要勤晒。室内不要堆放脏物及晾湿衣服。
5、讲究饮食卫生。隔餐食品要加热后再吃。不吃不洁或霉变的食物。注意食品的防尘、防蝇、防蟑螂。确保食品卫生。
6、加强体育锻炼。坚持做体操、打太极拳、跑步等活动，藉以增强体质，提高抗病本事。
7、少去公共场所。在疫病流行期间，尽量少到人多的公共场所，更不要带孩子出入剧院、商场等处，以免感染疾病。
工作总结注意事项 篇6
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
工作总结注意事项
2007-01-23 其它总结
工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等；按时间可分为年度总结、季度总结等；按范围可分为个人总结、党支部(小组)总结、单位总结等；按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。工作总结可不拘泥于格式和框框，但以下内容是必须包括的：(1)标题。总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。(2)基本情况。应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。(3)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。(4)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。(5)结语部分。主要写明今后的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。(6)总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。写工作总结应注意以下几个问题：(1)总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。一种是以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。另一种写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。(2)总结必须实事求是。事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。(3)总结的观点要正确。一定要以党和国家的方针、政策作为衡量工作的主要标准。观点正确，是总结能否站得住的关键。同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。(4)写总结文字要力求准确、生动、活泼。总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。总结要尽可能地多用群众喜闻乐见、形象生动的语言。写总结切忌年年老一套。(5)要总结出规律性的东西。对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。
调查报告 调查报告，就是单位或个人把对某个问题调查的情况，向有关领导部门或群众报告。它是对客观存在的事物有目的进行深入细致的实地调查，通过各种方法和途径，掌握大量的情况和材料，然后作认真的分析研究，努力找出事物的本质，弄清它的发展规律，有根有据地写成的报告。调查报告所反映的对象，可以是某一事、某一人、某一单位、某一学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
方面的情况，也可以是揭示经验或揭露问题。调查报告的种类很多，大致可以分为：典型经验的调查，揭露问题和矛盾的调查，某一事物历史沿革的调查，新情况新事物的调查，以及基本情况的调查等等。不同类型的调查报告，写法不尽相同，大体情况是：(1)标题，主要有三种形式：公文式标题。一般由介词关于加调查事由、文种组成，如《关于农村基层党组织情况的调查报告》。也有的省略介词关于和文种，如《农民负担情况调查》。正副式标题。正题揭示调查报告中心思想，副题说明调查的事由或调查范围，并写明调查报告或调查字样。文章式标题。这类调查报告的标题比较灵活，标题中不写出调查报告或调查的字样。有的是概括出调查报告的基本内容，如《带领村民共同致富的坚强战斗堡垒》；有的是采取提问的形式，如《这里的干群关系为什么这样好?》。(2)开头，各类调查报告的开头，主要有以下写法： 第一，交代调查本身情况。包括调查的起因、调查的内容、调查的对象和范围等。第二，交代调查对象情况。包括被调查者各方面的概况或有关自然情况等。第三，对全文内容作出概括。包括点出调查报告的结论性意见或主要经验等。当然，有些调查报告可能是某两种写法的结合。也有的调查报告没有开头语，在标题下面分几部分直接写下去。(3)主体，各类调查报告的主体要解决好两个问题：一是观点材料的组织；二是布局结构的安排。第一，观点材料的组织。写任何调查报告都要确立明确的观点，全篇要确立总观点，各个组成部分也要确立服从总观点的分观点。总观点应当具有典型性、普遍性和针对性，应当反映客观事物的本质和社会现实的主流，应当具有较强的指导性和教育意义。总观点要包容分观点，分观点要说明总观点。总观点和分观点都是从调查的材料中经过分析研究而得出的，但要根据总观点和分观点去组织材料，使材料为观点服务，材料和观点有机地统一起来。第二，布局结构的安排。调查报告是文字篇幅较长的应用文体，应当精心地安排好布局结构。一般来说，调查报告的结构主要有：第一，横式结构。这种结构是把材料分成几个部分来写，每个部分观点鲜明，中心突出。采用这种结构形式，要处理好各部分之间的关系，如并列关系、因果关系、分总关系、主从关系等，都应妥善安排。第二，纵式结构。这种结构是按调查事件发生、发展的先后顺序，从头至尾加以阐明。第三，综合式结构。这种结构安排是兼有横式、纵式的特点，相互结合地安排材料。(4)结尾，不同内容的调查报告，结尾的写法也不同，一般来说，有以下主要写法：第一，针对调查的内容，提出意见或深入研究的问题。对某些问题的调查，多以表明意见、建议作为结尾；对某些新生事物的调查，多是提出有待深入研究的问题作为结尾。第二，概括全文的基本思想，深化调查报告的主题。对某些方面基本情况调查，推广某些成熟的典型经验，多采取这种写法结尾。第三，补充式结尾。有些情况和问题，与调查报告的中心内容和主旨关系不大，在正文部分没有提及，但又需要讲清的，可以在结尾处附带加以补充说明。(5)落款。写明作者名称，如果是联合调查，亦应标明。在作者名称下面写清年月日。有些调查报告有附件，应在结尾处标明附件名称、份数。
写调查报告应注意以下几个问题：(1)必须掌握大量的第一手材料。要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。(2)要善于作认真的分析与研究。对掌握的大量材料作去精取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。(3)要选用切实、可靠的材料说明观点。调查报告所揭示的结论，必须通过对具体情况、具体事实作客观的叙述和分析很自然地得出。要善于用精确、充足的材料来说明观点。不能脱离材料空发议论；也不能只摆一大堆材料，而不提出明确的观点和结论。(4)调查报告的文字要朴素、明确、实在。要注意把说理和叙事有机地结合起来，要善于用简要的议论总结经验，阐明规律，说明政策。还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。关于调查报告的写法，由于调查的对象和内容的不同，写法也不完全一样。
典型材料 典型材料是把先进集体或先进人物的事迹，或把犯错误党员干部、发生问题学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
单位胡的情况加以综合整理而写成的书面材料。整理典型材料的目的在于研究问题，推动工作。因此，典型材料应确实具有典型意义。典型材料包括正面典型材料和反面典型材料。典型材料内容包括标题、正文两部分。包括单位或个人名称，典型事例的发展过程，典型事例的价值或意义，典型材料中的经验，以及有关编写者的批评、表扬、建议等。这里着重介绍一下先进典型材料的写法。先进典型材料又可分为先进事迹材料和典型经验材料。写作先进事迹材料，一般有两种情况：一是先进个人，如先进工作者、优秀党员、劳动模范等；一是先进集体或先进单位，如先进党支部、先进车间或科室，抗洪抢险先进集体等。无论是先进个人还是先进集体，他们的先进事迹，内容各不相同，因此要整理材料，不可能固定一个模式。一般来说，可大体从以下方面进行整理。(1)要拟定恰当的标题。先进事迹材料的标题，有两部分内容必不可少，一是要写明先进个人姓名和先进集体的名称，使人一眼便看出是哪个人或哪个集体、哪个单位的先进事迹。二是要概括标明先进事迹的主要内容或材料的用途。例如《王××同志端正党风的先进事迹》、《关于评选张××同志为全国新长征突击手的材料》、《关于评选××处党支部为省直机关先进党支部的材料》等o(2)正文。正文的开头，要写明先进个人的简要情况，包括：姓名、性别、年龄、工作单位、职务、是否党团员等。此外，还要写明有关单位准备授予他(她)什么荣誉称号，或给予哪种形式的奖励。对先进集体、先进单位，要根据其先进事迹的主要内容，寥寥数语即应写明，不须用更多的文字。然后，要写先进人物或先进集体的主要事迹。这部分内容是全篇材料的主体，要下功夫写好，关键是要写得既具体，又不繁琐；既概括，又不抽象；既生动形象，又很实在。总之，就是要写得很有说服力，让人一看便可得出够得上先进的结论。比如，写一位端正党风先进人物的事迹材料，就应当着重写这位同志在发扬党的优良传统和作风方面都有哪些突出的先进事迹，在同不正之风作斗争中有哪些突出的表现。又如，写一位搞改革的先进人物的事迹材料，就应当着力写这位同志是从哪些方面进行改革的，已经取得了哪些突出的成果，特别是改革前后的．经济效益或社会效益都有了哪些明显的变化。在写这些先进事迹时，无论是先进个人还是先进集体的，都应选取那些具有代表性的具体事实来说明。必要时还可运用一些数字，以增强先进事迹材料的说服力。为了使先进事迹的内容眉目清晰、更加条理化，在文字表述上还可分成若干自然段来写，特别是对那些涉及较多方面的先进事迹材料，采取这种写法尤为必要。如果将各方面内容材料都混在一起，是不易写明的。在分段写时，最好在每段之前根据内容标出小标题，或以明确的观点加以概括，使标题或观点与内容浑然一体。最后，是先进事迹材料的署名。一般说，整理先进个人和先进集体的材料，都是以本级组织或上级组织的名义；是代表组织意见的。因此，材料整理完后，应经有关领导同志审定，以相应一级组织正式署名上报。这类材料不宜以个人名义署名。写作典型经验材料-般包括以下几部分：(1)标题。有多种写法，通常是把典型经验高度集中地概括出来，一般不采用公文标题的写法。这种集中概括出来的标题，既包含正文中各部分典型经验的内容，又不是这些内容的简单重复，可以说就是典型经验的主题。(2)开头。一般是展示典型经验的背景材料和突出的成果。背景材料包括典型的自然情况、社会背景等，既要写出典型经验出现的环境，又不要冗长、罗唆。成果，要概括写出最为突出之点，并尽可能与背景材料相映衬。有的也把成果放在材料的尾部来写，这要根据具体材料安排。(3)主体。对典型经验的具体展开，是典型经验材料的核心部分。写作这部分内容，一般是从总体上把典型经验按照一定的逻辑关系分成几个部分。几部分都是紧紧围绕标题，服务于标题，说明标题；各部分之间要有内在联系，但不能互相重复，互相包含，要相对独立地处在一个统一体内。一般来说，这部分内容的表述，应当既要有思想，又应有具体做法或实例，既要有面上的综合，又应有点上的说明，最好还要有一些必要的数字。写作先进典型材料，应当注意以下一些问题：(1)事实必须真实、可靠。先进典型材料的先进事迹是否真实，直接关系到先进典型的生命力。只有绝对真实9才能使先进典型真正具有教育人、鼓舞人的作用。因此，凡是材料中反映的先进思想、先进学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
事迹和典型经验，一定要认真核对清楚，不允许有半点虚假、拔高或拼凑及张冠李戴的情况，不能把道听选说、未经核实的先进事迹和经验写入材料。如果确实一时难以搞清楚，宁可暂时不写，也不能勉强凑数。(2)观点和提法要分寸恰当。在叙述先进典型的先进事迹和经验时，要注意摆正先进典型和其他群众、集体的关系。许多先进个人、先进集体的事迹，都不是单枪匹马干成的，是与周围群众和其他集体、单位的大力支持分不开的。因此，讲先进典型的事迹、经验，一定要注意切不可讲那些脱离群众、脱离整体观念的过头话。否则，就不能起到先进典型的带动作用。(3)文字要朴实、简明。整理先进典型材料，主要是通过实实在在的事实说话。这就要求在语言文字的表达上，一定要善于选择那些实在、贴切的词语。不要过多选用做修饰成分或言过其实的形容词。不要讲空话、套话，硬拉架子做文章。话要说得简洁明了，凡是能用较少的话把事情说清楚的，就不要把话拉长。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
卖炭翁 白居易(唐)字乐天 号香山居士
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑(jì)来是谁?黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
工作计划注意事项 篇7
销售计划注意事项（ ）销售计划注意事项1.年度广告计划方案1)产品分析①有关产品的基本情报◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等，销售计划注意事项。②产品的竞争环境◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。③与竞争品的比较◆原料、附属品、功效、性能。◆包装的特征--外表、容器、捆包、品牌名称的标准字体等。④与竞争品的价格特性比较◆品质、包装、价格。⑤法律限制、同业习惯2)消费者购买分析①依消费者使用形态分类--主要使用者、使用者、非使用者等。②上述各阶层的特征◆性别、年龄、收入、职业等。③购买习惯④使用习惯⑤传播特性◆品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。3)市场规模及需求动向①市场规模及需求动向②市场占有率◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。③品牌忠诚度◆品牌连续购买情况4)广告策略◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。5)拟定广告表现计划广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。6)试作品制作7)媒体计划媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。选择媒体种类时要考虑到下列条件，销售工作计划《销售计划注意事项》。①诉求对象阶层的接受习惯--例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。②商品特性与媒体特性--例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。③传达色彩能力--例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。④影像及音响的传达能力--如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。⑤习惯、法规限制--部分商品有法律约束而禁止使用某些媒体，如香烟广告。8)广告预算广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：2.产品上市方案新产品A上市方案(1)6月份正式市场导入(2)年底销售目标X亿元3.经销商辅导方案1)实施经营管理支援◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。◆总公司经营策略的宣传报导◆对经销商的改革方案提供意见及指导。◆对经营者和管理者实施教育训练。◆协助指导经销商内部组织及职务划分。◆公司派员指导。◆电脑化作业指导。2)实施销售活动辅导◆产品知识与销售的教育。◆举办业务员培训。◆指导管理产品方法。◆帮助建立客户情报管理系统。◆帮助开拓新客户。◆协助改善客户管理。◆协助制订业务员奖金办法。◆帮助编订推销指引手册。3)改善商店装潢、商品陈列◆协助规划招牌、标示牌。◆协助规划展示窗、陈列室。◆提供、活动广告等用具。◆提供字幕、旗帜等宣传标志。4)辅导促销活动◆帮助制作广告宣传单或直接邮寄。◆提供宣传海报。◆提供公司的广告影片。◆补贴经销商广告费。◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。5)帮助获取情报◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。◆指导经销区域的市场分析及客户分析。◆提供未来的产品趋势资料。4.对顾客的促销方案1)示范销售制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。2)附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，free获赠其它产品。3)点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。4)折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。5)赠送试用样品free赠送给消费者试用的产品。6)竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。7)直接邮寄直接邮寄是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。直接邮寄有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。8)产品发布会邀请客户参与产品发布会。9)free检查保养free对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。10)折价销售给客户折扣价格。5.对经销商促销方案博客网版权所有
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