下面是范文网小编分享的工业企业销售岗位职责模板5篇(工业企业销售管理制度)，以供参考。
工业企业销售岗位职责模板1
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第一章 销售经理岗位职责
1 制定销售战略和销售计划
制定年度销售战略。
根据年度销售战略制定年度、季度、月度销售计划。 监督年度销售预算的执行情况。
2 制定和更新销售策略
针对市场变化情况，提出销售价格调整建议。
整合销售顾问掌握的市场信息，制定和调整阶段性销售策略。
3 以销售任务为目标，根据既定的销售策略，组织下属员工完成销售计划 根据销售顾问的能力，为销售顾问制定月度销售计划，并进行沟通确认。 跟踪和控制销售计划完成的进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售支持和前台人员的工作进行监督和指导。4 配合售后服务经理处理重大客户投诉
配合售后服务经理处理重大客户投诉问题，并安排相关人员跟踪解决。
5 评估银行、保险公司等中介合作机构，并维护和拓展业务合作关系 寻找、评估银行、保险公司、信任等中介合作机构。 协助维护和拓展同合作伙伴的业务关系。
6 团队建设和人员培养 制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程、财务预算等相关规定。
对销售人员提供专业知识与技能培训。 对销售人员进行绩效管理
第二章 销售顾问岗位职责
销售顾问在销售主管的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成销售任务。
1 每天按时上、下班，不得迟到、早退和旷工；
2 每天晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁；
3 按顺序接待客户，对待客户要热情大方，认真、专业地向客户介绍产品和公司提供的各项服务；
4 听从管理，服从分配，遵章守纪，与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；
5 在工作期间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象；在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时必须保持公司的着装标准；
6 每天及时回访客户，及时提醒客户进行车辆保养； 7 建立好客户的相关档案；
8 交车后认真介绍售后服务人员及相关责任人员； 9 公司安排值班期间，不早退，不擅自离开； 10 完成上级领导交给的其他任务。
第三章 销售部批售经理岗位职责
一．按销售经理的要求对批售部进行管理；
批售经理需要有能力培养人际关系和管理批售业务的长期销售线索，此外，还需处理批售文书工作和批售交易合约细节。其主要职责包括：
﹙1﹚管理指导批售团队的各种批售业务 ﹙2﹚建立和扩大有效的客户数据库 ﹙3﹚实现批售部门的销量和利润目标 二．职责和责任 ﹙1﹚定期联系批售客户
﹙2﹚培育潜在顾客，开拓批售业务 ﹙3﹚根据顾客的不同制定适当的经销商批售策略来管理不同规模的批售业务，例如从小企业到租赁公司到政府部门——批售管理方式将有很大的差异
﹙4﹚监督批售销售顾问，确保他们及时（至少每天一次）递交准确完整的潜在顾客记录，包括每一次的来店及拜访联系内容 ﹙5﹚为有批售意向的顾客提供投标书，并进行说明和展示 ﹙6﹚就批售交易及特殊的批售要求，与销售经理协调存货订购。如 从车身颜色到警车/出租车的装备
﹙7﹚根据公司的“交车流程”监督批售车辆的交付 ﹙8﹚根据公司的政策及时迅速地处理批售顾客的投诉抱怨 ﹙9﹚定期协助其他销售顾问进行批售培训
﹙10﹚依照销售部所有的政策和流程，在厂商政策的基础上，处理所有的批售要求
﹙11﹚参加所有产品培训
﹙12﹚在接待每位顾客的过程中，以专业、诚信和职业化表现建立顾客忠诚度，并提高顾客满意度 ﹙一三﹚满怀热情地宣扬福特品牌
﹙14﹚参加每周的销售团队会议，以更新本月截止实际批售量及批售预测
（一五）与小组及服务部保持密切关系，以确保售出车辆的及时交付
第四章 展厅经理岗位职责
1.协助销售部经理展厅管理；
2.监督销售顾问的工作常态包括洽谈区保持安静整洁、车辆归位和整理、接待是否规范、值班人员是否定时定岗、接待台是否常驻销售顾问及时纠正及向经理反应；
3.检查试乘试驾车，准备试乘试驾车点检表、试乘试驾表、试驾协议书；
4.监督销售顾问在客户试乘试驾时是否影印驾驶证和签试驾协议书； 5.坚守岗位确实纪录来客(电)时间及客人数流量;登录展厅客流量登记表，监督当班销售顾问填写展厅客流量登记表内容；
6.每日下班前面对面和销售顾问确认数据核对销售顾问日报表： 7.每日登录周客流量统计表和展厅客流渠道统计表： 每周制作周报和月报并周一周会提出报告。
第五章 销售部信息员及金融信贷专员岗位职责
工业企业销售岗位职责模板2
岗位说明书系列
编号：FS-ZD-04017
工业建筑材料销售专员岗位职责
Sales responsibilities of industrial building materials sales
Specialist
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
1、具备市场营销或相关专业专科及以上学历
2、具有2年以上建筑市场产品销售经验，有建筑材料或保温材料相关的销售经验者优先。
3、掌握市场营销的相关专业知识及产品行业知识。
4、能够熟练操作办公软件。
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd
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工业企业销售岗位职责模板3
岗位说明书系列
编号：FS-ZD-04017
企业销售代表岗位职责
Corporate Sales Representative Position Duties
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
岗位职责:
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;
3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;
4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;
5、完成销售目标;
任职资格:
1、年龄24-40岁，专科以上学历;
2、沟通能力强、能从容应对和小规模培训;
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd
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工业企业销售岗位职责模板4
工业企业财务岗位职责
【管理制度】
职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。下面我们来看看工业企业财务岗位职责，欢迎阅读借鉴。
1、财务经理岗位职责：
a、具体领导本企业的会计工作，协助总经理负责领导企业的财务会计工作，组织企业开展全面经济核算，对各项财务会计工作定期研究、检查和总结，不断地改进和完善。
b、参与制定公司的生产经营方针和策略，参与制定公司的发展规划，参与讨论审批年度综合计划。
C、参与制定公司的经济责任制，组织建立和健全公司的经济核算办法及财务会计制度。
d、负责组织审查重要的经济合同。
e、负责组织产品价格的制定。
F、组织公司开展财务成果预测，参与公司重大项目的可行性研究，以便为公司提供可靠的资料和可行性建议。
g、与总经理、部门经理配合，推广现代管理方法，提高公司的现代化管理水平。
h、组织会计人员学习，负责对会计人员的考核，参与研究会计人员的任用和调配。
2、报表及总账岗位职责：
a、设置会计科目并确定各科目的核算范围。
b、设置财务核算办法及核算周期。
C、负责编制资产负债表、利润表、现金流量表及其他管理类报表;d、负责管理会计凭证和财务会计报表。
3、成本岗位职责：
a、根据经营特点和管理需要，拟订本企业的成本核算办法。
b、编制成本、费用计划，要按年按季按月层层分解，层层落实，组织成本、费用计划的实现。
C、加强成本管理的基础工作，会同有关部门，建立健全各项原始记录，为标准成本提供可靠的依据。
d、核算产品成本，严格按照成本核算办法的规定，正确归集、分配生产费用。
e、编制成本、费用报表，进行成本、费用的分析和考核。
F、协助管理在产品和半成品。
4、税务岗位职责：
a、办理企业各项税务的申报、缴纳、调查、复查等事项。
b、办理企业税务年检事项。
C、办理减免税申请事项。
d、办理企业登记、变更登记、营业登记及变更等有关事项。
e、协助财务经理办理会计师年度报表查账事项。
F、编制有关的税务报告及相关的分析报告。
g、办理其他与税务有关的事项。
5、应收应付岗位职责：
a、建立往来款项结算手续。
b、办理往来款项的结算业务。
C、负责应收款项的催收及出货前财务审核业务。
6、出纳岗位职责：
a、办理现金收付和银行结算业务。
b、登记现金和银行存款日记账。
C、保管库存现金和各种有价证券。
d、保管有关印章、空白收据和空白支票。
工业企业销售岗位职责模板5
销售主管岗位职责
一、职位名称：销售主管 二、职位目的：
在销售部部长的领导下，负责销售现场工作，完成公司下达的销售任务。
三、岗位职责：
1、负责做好销售现场日常管理工作。
2、负责销售工作具体落实工作：接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查落实、人员情绪调动、相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售回款等。 3、负责销售制度的执行及落实。
4、协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务组织实施及推进。
5、负责可类比项目市场调研工作，同时负责整理一线反馈信息，为广告策划提供建议。
6、负责更名、换户的审核、价格审核、合同审核及网上签约、合同备案、注销的审核工作。 7、协助按揭专员办理银行按揭工作。8、负责发现现场销售问题并及时上报。9、负责销售部固定资产、库房管理、安全卫生、销售资料管理及发放工作。
10、负责项目特殊情况的现场处理并及时上报。 11、负责项目售楼部日常考勤的统计。
12、负责填写项目销售业绩表并交销售部部长审核。 13、14、15、16、负责销售人员的排班、休假调整工作。负责考核销售人员的工作。
负责项目销售中与公司各部门对接工作。完成领导交办的其它工作。
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