孕婴顾问主要岗位职责5篇(孕婴顾问主要岗位职责内容)

时间：2023-05-29 16:33:53 综合范文

　　下面是范文网小编分享的孕婴顾问主要岗位职责5篇(孕婴顾问主要岗位职责内容)，供大家参考。

孕婴顾问主要岗位职责1

　　中亿孕婴店长工作职责

　　店长是店面的灵魂，主要负责连锁店面的日常管理（人、财、物）、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容：

　　一、员工管理

　　对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理；

　　1、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件；

　　2、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围；

　　3、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。

　　二、店务管理

　　对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为；

　　1、设备管理――对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决；

　　2、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符；

　　3、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存，对各类赠品的领用严格把关，确保无破损、丢货现象；

　　4、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患。

　　中亿孕婴导购员工作职责

　　导购员是连锁店的基层工作人员，其仪容仪表代表了店面形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为：

（1）严格遵守店面员工日常工作规范；

（2）努力学习专业及产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；

（3）深入领会店面的服务理念，做好顾客的服务接待（售前、售中、售后）工作；

（4）服从店长工作安排，完成店长下达的销售指标；

（5）做好店内商品的整理及监控工作，防止偷盗，避免店内商品丢失破损。

　　中亿孕婴管理制度

　　为维护正常的工作秩序，便于统一管理，公司制定以下管理制度，请全体人员严格遵守。

　　一、在规定上班时间后到岗，超出上班时间视为迟到

　　二、若在上班途中，员工遇到突发事件，无法按时到岗，必须及时与店长沟通请示，否则一律按迟到处理。

　　三、迟到、早退5分钟内的员工每次每人罚款10元，一月累计迟到3次以上处罚一天工资，无故超过1小时者，按旷工处理。

　　四、在规定下班时间前擅自离岗者，视为早退。

　　五、迟到早退情节严重屡教不改者，将给予通报批评、扣除奖金工资，直至解聘。

　　六、遇到恶劣天气、交通事故等特殊情况，属实的，经公司领导批准可不按迟到早退处理。

　　七、未经批准，无故迟到超过1小时或者早退者，未请假或请假未经批准者，请假期满逾期无故不归者均视为旷工。

　　八、旷工处罚的最小计量单位为一天的个人工资。

　　九、与店长顶撞每次罚款50元，三次以上不改正者给予解聘。以上各项制度适用于公司全体员工，望大家遵守并严格执行。

　　中亿孕婴卫生制度

　　一、店面干净明亮、地面、墙面、顶面无污物、水渍，如遇下雨，要随时用干布将地面、台面清洁干净；

　　二、货架内外清洁，商品摆放整齐、有序、干净；

　　三、顾客选购后没有选中的商品要及时归位，整理；

　　四、货柜及相关台面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；

　　五、卫生间无异味、无污垢，空气流通。洗手池及镜面干净、无水渍，台面不要放置多余的东西；

　　六、玻璃门及橱窗干净通透、无印痕。

　　中心所在亿家信赖

——管理制度

孕婴顾问主要岗位职责2

　　咿咿呀呀孕婴店长的岗位职责

　　岗位：店长

　　直接上级：公司营销部／销售分公司／代理商店铺营运经理／加盟商

　　直接下属：督导、店员放宽特殊政策往往有较强的领导能力，语言表达能力；具有商业及销售的相关知识，热爱婴童行业，富有爱心，有严谨的敬业精种；遵守国家的有关法律法规；具有良好的职业道德，严禁外泄公司的一切商业活动

　　1、本职工作

①店长是店内的核心，一定要以身作则，严格执行公司的经营方针；

②遵守公司各项规定，执行上级领导，完成公司下达任务；

③负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训；

④负责盘店、账本制作，商品交接的准确无误；

⑤负责店铺内的商品补货及商品陈列等；

⑥与公司主管协调和处理改善店铺运作的问题，与所在商场的沟通与协调；

⑦定时按要求提供竞争品牌在当地的公共推广活动；

⑧了解竞争品牌锖售情况，登记并提供每天店内的客流量夏相关资料

⑨激发导购工作热情，调节卖场的购物气氛；

　　2、主要权力

①对上级有投诉与申辩权

②店内的人事调动权；

③店内员工的奖罚权；

④公司给予的其他权利；

　　3、直接责任

①对店铺的日常经营管理负责；

②对上级委派的事情负责；

③对顾客的服务质量负责；

④对婴童店的员工素质提升负责

⑤对婴童店的安全负责；

　　孕婴店导购员的岗位职责

　　岗位：导购员

　　直接上级：店长、督导

　　1、素质要求

①具有育婴及销售的相关知识；

②诚实．无不良的记录；

③吃苦耐劳，有良好的敬业精种

④个人的基本条件良好；

　　2、本职工作

①引导顾客购物及热情接待顾客；

②努力学习业务知识，提高导购技能；

③做好店内清洁卫生，保持整齐、干净；

④协助店长做好商品陈列工作；

⑤做好每月、每日的盘点工作；

⑥对店内物品要妥善保管，不得损失或遗失；

⑦顾客抱怨与投诉的应对和汇报；

⑧认真对待每次例会和培训，不得借故不参加或不重视

⑨做好每天的交接班作业；

　　3、主要权力

①对督导及店长指令有投诉权和申辩权

②申请自己负责工作的裁决权；

　　4、直接责任

①销售；

②理货；

③清洁卫生；

④交接班工作；

⑤对顾客的服务质量负责

⑥对店内商品负责；

孕婴顾问主要岗位职责3

　　置业顾问主要岗位职责

　　置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。

　　案前准备期

　　1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

　　2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

　　3、认真登记来电、来访登记表

　　4、在销售经理的带领下完成开盘演练

　　5、遵守各项管理制度

　　6、完成销售前期的其它准备工作

　　项目销售期

　　1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

　　2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

　　3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

　　4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

　　5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　　6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

　　项目结案期

　　1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

　　2、做好结案的各项相关工作

　　3、余款的催缴

　　房地产公司新进员工培训计划

　　营销策划内容:

　　A、定价策略

　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

　　3、推出特价房的时机及数量建议；

　　4、楼层、朝向、景观差价；

　　5、付款方式建议；

　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系

　　B、销售费用及资金流量调控建议

　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；

　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议

　　C、开盘时间及销售阶段的划分

　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

　　2、销售阶段的划分及周期

　　D、销售控制

　　1、推盘手法建议；

　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

　　3、价格调控与促销手段建议；

　　4、签署认购书与合同的注意事项

　　E、人员培训

　　1、发展商简介；

　　2、房地产特性与房地产价值；

　　3、项目环境资料说明；

　　4、项目规划介绍；

　　5、公共设施介绍；

　　6、整体理念介绍表表达；

　　7、营销理念；

　　8、营销技巧；

　　9、逼定技巧；

　　10、案名表达；

　　11、广告定位；

　　12、广告表现；

　　13、市场客源定位；

　　14、业务计划介绍；

　　15、买方心理障碍排除；

　　16、现场接待流程及规定；

　　17、守价技巧；

　　18、准客户资料收集及分类方法；

　　19、电话拜访与演练；

　　20、DM寄发及促销活动计划说明；

　　21、自我促销及组合促销介绍；

　　22、现场买气制造；

　　23、认购书、售价与付款办法介绍；

　　24、相关法务及税务介绍；

　　25、仪态、仪表与商业礼仪；

　　26、答客问演练与课程验收

　　三、随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。

●误区之一

　　目标客户定位不准

　　打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！

　　事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。

●误区之二

　　无视差异化竞争

　　与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？

　　事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？

●误区之三

　　空洞的品牌战略

　　眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。

　　事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗？

　　只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。●误区之四

　　产品理解浅薄

　　与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。

　　房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。

　　事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。

●误区之五

　　用大炮打蚊子

　　仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。

　　其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。

　　当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？

孕婴顾问主要岗位职责4

　　咿咿呀呀孕婴店各岗位人员的招聘、考评管理

　　店铺的人员是店铺的支柱，所以对于店铺人员应本着尊才、重才、育才、用才的用人理念，加强人员的团队精种培养和技能培育，新招人员要有以下几点要求，供各终端员工招聘时参考：

　　一、导购员

　　1、女性身高160CM以上，男性身高172CM以上；

　　2、要求五官端正，无不良嗜好；

　　3、要求初中以上学历；

　　4、要求有一年以上婴童行业销售经验的人员；

　　5、要求喜爱婴童，愿意从事婴童行业，具有爱心；

　　6、要具备专业的育婴知识，或有育儿经验者。

　　二、店长

　　1、要求一年以上婴童店店长经验，(半年以上品牌婴童店店长经验)

　　2、能独立管理一家以上店铺的日常运营

　　3、有良好的人际关系及交涉能力，能合理的管理员工及与上级沟通

　　4、有良好的服从性及执行能力

　　5、无不良爱好

　　优秀的店长是品牌重要的人力资源，店长除招聘外，另一重要的方法是从导购员中培养和提拔，这样做对导购员工作的积极性和上进心，店长对品牌的忠诚度都有很多益处；同时，对店长专业技能和业务能力的提升也不可忽视，具体方法有以下几种：

①实践：工作实践是最好的学习方法，但需要注意的是在实践同时要进行控制。

②培训：让店长参与总部和分部举办的相关技能培训，平时加强店长之间的学习交流。

③例会：由店长组织的各项会议，集思广义也是店长提高各项专业能力的一种策略。

④沟通：企业相关部门及管理人员与店长平时沟通中，多交流些工作经验和自己的想法，让其接受更多新观念；同时与其它公司总部和分部的人员沟通亦是一个不错的学习方法。

　　导购员的激励与考评

　　婴童店与许多零售服务行业一样面临着人员经常流动的情况，这是社会经济发展的必然结果：面对店铺经常的人员更替，店长自然而然的要承担起员工的培训和辅导的工作。这也是店铺管理工作中重要的一环。店铺员工的培训、辅导应从以下三方面来开展

　　1、使员工尽快熟悉工作场所

　　初到一个新的环境，每个人都会有生疏感和距离感。对新环境的陌生，会使员工工作起来畏手畏脚，不知所措，精神紧张，无法发挥自己的特长。甚至还会因为紧张而造成错误的发生。因此店长在新店员到店后，先让他熟悉店内及周围的环境，包括：

①店的位置和店内元素的使用方法；

②熟悉产品品项与产品陈列位置

③考勤、签到考评的相关制度；

④饮水及休息场所及其必要的一些环境；

⑤库房和卫生间的位置。

　　2、了解绩效考核的项目

①销售任务评估实际营业额与公司下达销售任务的比较；

②每位员工的销售任务的完成；

③销售货品的数量；

④顾客退换货和投诉。

⑤新客的开发与维护

　　3、员工工作能力的考评

　　针对员工工作内容制定考评的项目，依据企业对品牌形象及目标的要求所制定的工作要求，划分出不同级别的标准，以此标准来衡量员工的工作崖力和工作态度，一般员工工作考评主要注重以下几个方面：

①与同事的合作性

②协助同事

③服从上级指示

④工作的准确、有效性

⑤处理工作的能力

⑥遵守考勤情况

⑦与同事的合作态度

⑧对产品知识的掌握

⑨销售技巧的运用

　　4、指标管理

　　合理的指标管理是一个店铺销售提升的根据及目标，设定指标可以依靠以下几个方面：

①去年销售情况

②去年的货品情况

③去年的促俏情况

④店铺经营成本

　　5、指标细分：

　　原则上在去年铺售的基础上合理的增加20％～30％的幅度指标分：年指标、半年指标、季指标、月指标、日指标、节假日指标

①年指标：店铺一年的指标(年前一个月制订)

②半年指标：店铺半年的指标f制订完年指标后分解到半年)

③季指标：指春夏秋冬4季度的指标(制订完半年指标后分解到每4个季度)

④月指标：指每个月的指标(制订完4个季度指标后分解到每个月)

⑤日指标：每日销售指标(根据月指标分解到每一天)

⑥节假日指标：指五一，六一．十一等

⑦过年(根据五一，十一，过年的实际促锖情况制定指标)