3.15家电活动促销方案共3篇(家电新年活动促销方案)

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3.15家电活动促销方案共1

　　尊敬的各经销商：

　　你好！为了XX在各市县的稳固发展，集团再度携手央视新闻联播栏目，全力出击，树立XXX集团形象，提高品牌影响力，抢占市场份额，推动XXX品牌的进一步发展。为全力支持各经销商新春促销，结合活动政策，特推出以下让利促销活动.

一、活动主题：

元/㎡，XXX地板携手央视诚信钜惠老客户

二、活动目的：进一步提升XXX品牌在当地的知名度和美誉度，提高当地XXX地板的市场占有率。

三、活动时间：2012年3月1日—2012年03月18日

　　宣传时间：2012年2月22日—2012年03月20日

　　提货时间：2012年2月22日—2012年03月22日

四、期间为了更好的宣传和体现“消费者权益日”主题，设立“维权、消费知识”和“原生态健康生活”展示。以及“地板保养知识”和“如何选购地板知识”等展架来营造安全放心的消费环境，倡导“原生态的健康家居”生活。通过不同系列的产品让利活动来增加销量，并且设置不同的奖品抽奖活动等。

五、活动内容：

　　1．活动期间，FDⅠ系列提货价59元/㎡

　　2．活动期间，地级市场提货量≥1200㎡，县级市场提货量≥400㎡，可享FD?系列、水晶之恋系列、穆特系列提货返利10元/㎡。

六、宣传方式：

（1）促销活动宣传期间，必须重点突出XXX优势广告资源的投放

（2） 各地代理商根据各自市场情况可作二次策划，方案明确，在宣传期内各代理商

　　须充分利用单页、气球拱门、宣传车、小区横幅、DM单、X展架、POP海报、

　　手提袋、雨伞等形式全面进行宣传造势预热，以便广而告之，吸引积攒客户。

（3） 为了备战活动，客户资料积累是这次活动的主要目标，活动期间必须严

　　格做好客户资料的收集和记录，并及时延续的跟踪回访，做好细节工作是抓住

　　定单的必要工作。

（4）各地代理商要在2月30日前，将活动相关资料在卖场醒目位置全面陈列展示，

　　营造活动氛围。

（5）店面礼品的堆放要醒目，每个礼品上面要贴上XXX的LOGO。

（6）各地代理商可根据市场情况，因地制宜，进行活动的深度策划，开展针对性更

　　强的系列活动，以求取得更好的效果。

　　特此通知

　　xxxx营销中心

　　2012年2月21日

3.15家电活动促销方案共2

　　活动主题：你的权力，你做主活动时间：３月１１日－２０日活动目的：结合国际消费者权益日，营造各个超市注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。为了让超市做得更好，为了让超市更了解顾客的需求，为了让经营者和消费者更亲近，建议超市于3月

　　15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动，同时可以邀请省市消费者协会、工商行政管理有关领导，律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的新闻记者与本超市的店长．经理等将和顾客面对面接受消费者真诚的意见和建议！活动细则：①超市企划部应于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等；②编排好处理对你超市的投诉、接受顾客建议的接待人员安排表，在场维持秩序的保安人员不少于２人店外正门处悬挂今年"国际消费者权益日"主题内容的横幅和新产品广告,宣传资料等。宣传方式：流动字幕＼海报广播＼商品展板

3.15家电活动促销方案共3

促销活动方案

　　促销活动方案一

(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

(2)315促销活动要与315节日相呼应。 促销活动方案二

“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!

“”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。|

1.目标人群

　　营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

　　据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

A年龄在25—40岁左右

　　B白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

　　C夫妻一同逛商场

2.购买家具诉求点

　　综合4P、4C理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

　　虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

3.产品信息、品牌信息

　　主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

　　活动促销方案

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　　元旦家电促销活动方案

　　家电十一活动促销方案

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