袜业调研报告共4篇(袜子的市场调研)

　　下面是范文网小编收集的袜业调研报告共4篇(袜子的市场调研)，供大家参考。

袜业调研报告共1

　　袜业公司销售部工作总结

　　在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，我们销售部配合生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20××年12月28日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了12％。

　　在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，认真履行本职工作，积极完成区域销售任务并及时催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。

　　生产部能明确客户需求，主动积极完成订单，力求保质保量按时供货。销售部与生产部积极努力配合，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

　　关于客户投诉并及时、妥善解决。

　　对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户及时沟通，同时在下单时就要与客户讲清楚。

　　总结一年来的工作，发现了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学习，计划在20××年重点做好以下几个方面的工作：

（一）、市场需求分析 袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的情况下我门的销售量仍曾加30%，可见我们为明年打拼多了份保障，如果卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、竞争对手及价格分析

　　这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，个性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，很多袜子都有质量问题，如何让我们的袜子标新立异是20××年我们销售部门的首要问题关键。

（三）、依据20××年区域销售情况和市场变化，计划将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，挑选几个大客户为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区继续采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

（四）、20××年计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争销售量最大化。

（五）、为积极配合代理销售，计划把新产品以代理产品迅速走入市场并形成销售。

　　对销售管理办法的2点建议

（一）、20××年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、20××年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

袜业调研报告共2

　　袜易网以科技助力辽源袜业产业集群发展

　　商务部“十二五”电子商务发展指导意见指出，要引导鼓励中小企业应用第三方电子商务服务平台开拓国内外市场。鼓励第三方电子商务服务平台与有条件的省(区、市)建立区域性电子商务平台。鼓励各地结合产业发展特色，建设行业电子商务平台，扩大区域产业影响，带动产业集群发展。近日，记者走访了以辽源袜业产业集群为依托的一家电子商务网站——袜易网，带您领略这支互联网运营团队的七宗“最”。

——最专注

　　辽源袜业“小企业大集群”的资源集聚优势非常明显，并且具有很强的市场应变能力，同时已在产品，渠道，顾客及品牌等方面形成积累优势，也在国内袜业行业中占据一席之地，成为名副其实的“中国袜业名城”。但目前由于地域经济及传统产业经济思想的束缚，大多数企业对于电子商务领域也保持按兵不动的状态，传统企业普遍缺乏互联网基因，刚进入时比较盲目，不懂电子商务的要领，造成小单不愿意接，大单接不了的现状。

　　其实辽源袜业产业已经有很多厂家也都开始做自己的网站。另外，一些淘宝上销售袜类商品的卖家，其实进货也是在辽源，甚至委托辽源的厂家代发货。尽管做电子商务的商家们越来越多，但是他们都是单打独斗，在网上没有整体的形象，很难形成互联网上的集群效应。

　　电子商务线上业务的开展，离不开传统市场线下业务支持及资源支撑。袜易网专注袜业行业电子商务，以有形市场为主体依托，充分发挥其优势，伴随电子商务嵌入专业市场的动力机制与降低其交易成本的协同效应的放大，袜业行业电子商务必然在专业市场内外同时实现突破性发展。

——最专业

　　袜易网是借助产业集群的基础，释放线下的巨大影响力到互联网上，再通过互联网带动产业集群从外贸向内销转型，从B2B到B2C转型。

　　袜易网顺应了国内传统袜业产业的电子商务战略形式，力争赢造我国最大最专业的袜类产品垂直电子商务平台，采用了B+B2c模式，既袜类生产企业通过袜易网平台，面向袜类销售的终端店铺，依托于辽源袜业强大的产业背景，深度开拓全国业务需求，并精准供求资源匹配，以客户服务呼叫中心为基础，提供全方位袜业整合营销方案，搭建百家袜业生产企业的网络营销门户，万家袜类产品经营店铺的在线采购交易平台。

——最适合

　　针对袜业批发的需求和特点，进行价值，服务和技术的创新，以满足行业发展的需要，打造一个适合辽源袜业产业特点的平台。袜易网不但以封闭式平台模式，上游企业与企业之间是完全独立的，互相看不到，从而避免企业与企业之间袜子款式遭抄袭模仿的后顾之忧，以此稳固竞争优势，还通过技术手段开发了区域保护系统，依据企业现有渠道不可再次销售特性，设置企业指定的产品销售地区，解决企业在渠道建设上与代理商之间的矛盾，为开拓新市场，保护传统渠道奠定基础。

——最周到

　　袜易网抛弃传统B2B粗放服务手法，以“一站式解决方案",构建包括系统培训、专业产品拍摄、数据统计、资讯发布等在内的“保姆式”服务体系，解决袜业行业企业“多数用户不懂”的难题。同时还保留了B2B模式中企业独立网站系统，无需企业亲自操作，即可为企业快速搭建一个强大的管理平台与展示系统。

——最严格

　　虽然驾驭于强大的产业背景之下，但袜易网依然严把渠道资源和品控：袜易网所销售的产品均来自袜业生产厂家渠道，经过袜易网严格审核，包括企业营业执照、注册商标、组织机构代码证等企业资质资料的审核，还包括产品质量检测。所有上线产品均实物拍摄，所含商品信息严格按照实际检测质量标注，即使是促销品、特卖品及库存特价商品也是按照产品实际属性信息标注。袜易网力求为客户呈现最优质的产品，进而加强袜业企业诚信机制。

——最便捷

　　袜易网采用类似于商场的统一收银模式，简化了付款流程，即消费者在不同的厂家下单，可以进行统一支付结算，统一物流。竞争力决定市场，市场决定收益，所以袜易网打破了传统的营销路线，直接面向客户，以客户体验为中心，致力于打造最便捷，最具竞争力的电子商务线上商城。

——最及时

　　袜易网不仅注重交易平台的创新与建设，同时还发布最新最及时有效的市场信息动态资讯。袜易网资讯中心，从行业动态到市场行情再到科技政策、袜子百科、袜子时尚等相关资源，广泛与其行业内各媒体平台充分合作，打造辽源袜业产业的新网络媒体平台，其中市场行情与报价栏目每天及时更新国内原材料价格，使企业更好的把握市场动向，提供了可靠的参考。

　　一双小小的袜子，没有高额的利润，一针一线编织的却是辽源人百年来不变的梦想。记者在与这支多数由80、90后组成的运营团队交谈中，体会到了他们心中对辽源袜业产业的理解与认知，更多欣慰的是他们这一代人已经鼓足勇气，正把视野放到了更广阔的领域中，为辽源袜业产业添光异彩。

　　在中国的很多城镇，都聚集着产业集群，比如诸暨盛产珍珠和袜子；温州是眼镜、服装、皮鞋的集群；广州一带是皮鞋和服装的集群；福建有男装和运动鞋的集群。在过去的几年中，大量的自有品牌B2C从这些集群里生长出来，而北京、上海的B2C则将订单下到这些集群中。而具有集群效应的互联网B2C交易平台则很少，袜易网是一个探路者。尽管创建一个第三方平台比B2C的难度更大，但是如果能为商家提供好的平台服务，向消费者提供优质的商品，这种互联网上的产业集群的成长规模将比自有品牌的B2C更庞大。

袜业调研报告共3

　　在义乌市大宇袜业有限公司实习报告

　　实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它使我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间、地点

　　实习时间：2012年2月25日至2012年3月25日

　　实习地点：义乌市大宇袜业有限公司

二、实习目的

　　会计是针对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就越显得重要。

　　作为一名国贸专业的学生，凭借两年的大学中对专业课程《基础会计》、《财务会计》的学习，以及课外对会计课程的学习，对有关会计专业基础知识、基本理论我都基本掌握，但这些都只是纸上谈兵。为了将自己的理论知识付之实践，真正掌握这门知识，必须到实际的会计实务操作中去。

三、实习单位介绍

　　浙江省大宇袜业有限公司是成立于1990年，是一家拥有多年的织造、染整经验的企业。本着“质量第一，信誉至上”的服务宗旨，公司现已发展到拥有占地面积40余亩，厂房、宿舍面积达3万余平方米，总资产达2千余万元的中型企业。 坐落于廿三里工业园区的大宇袜业拥有雄厚的技术开发能力和生产能力。企业实行现代制度管理，硬、软件建设堪称一流。为了提高公司的综合竞争能力，公司将不断引进技术和人才，力求以最优质良的品质，现有世界上最先进的意大利罗纳帝、马太克、圣东尼等进口袜机300余台。全自动电脑控制染色整理设备80余台/套，高级自动定型设备20套，日生产能力达6万打。公司现有职工500余名，内有一批专业技术人才和高素质管理人员。公司已形成从原料供给，产品生产，染色，定型的一条龙生产。专业生产连裤袜，各类提花丝袜、厚薄连裤袜、加厚全棉裤袜、九分裤，男袜，女袜，童袜，运动袜，保健袜等全系列的袜子产品。公司产品畅销全国，并出口日本，韩国，台湾，俄罗斯，中东，欧美等国家和地区。通过公司良好的信誉和全体员工的共同努力，大宇从一个不知名的小企业发展到如今在国内市场具有一定知名度的品牌公司。

四、实习的内容

（一）从2012年2月底开始我在义乌市大宇袜业有限公司实习，刚来公司时，一方面是对新环境感到新鲜，想着能够学习新东西；一方面是紧张，担心万一没做好工作而受到批评。厂里的会计部并没有太多人，只设有一个财务经理，一个出纳，三个会计员。她们分别负责成本、收付、外帐处理，分工合作，各自处理。因为是亲属关系，财务经理很有耐心的向我一一介绍了公司的基本业务流程、会计科目的设置以及主要财务软件的应用，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑问困惑有问必答，在每一部环节上都给予了我细心的指导。实习不像正式工作那样忙、那么累，但我真正把自己融入到了工作中。因而我觉得过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班时间早早的跟着会计员工来到办公室，坐到为我安置的办公桌。财务经理也准时的来到单位，他给这天的主要任务就是浏览公司以前所制的原始凭证，让我根据原始凭证写出会计分录。提到凭证，这是我的强项，以前曾学习过凭证的填制，基本的会计科目我学得还不错，觉得自己绝对没问题，以为凭借着记忆加上大学里的理论对于区区原始凭证是小菜一碟。就是这种浮躁态度给了我一个教训。当我拿到原始凭证时，一页页的凭证上面竟然有很多不认识的名词，根本就不知道如何划分它所属的会计科目，当时心都凉了半截，手足无措。还好有财务经理的悉心指导，向我详细描述工厂生产中所出现原料名词、机器设备及平常很多一些细小的物资名称，加强了我对这个公司的了解，学到了更多关于公司日常会计业务的分辩。

（三）为了更好地让我了解公司整体系统以及与其直接挂钩的财务软件的运用，因为系统软件是根据每个车间工作情况来划分的，财务经理将软件的学习给我区分了几个阶段，每天都会给我安排一到两个车间，让车间管理员教我其车间软件模块的操作流程。我去过拼缝车间，学习车间接收、发出操作，还有制单、查单操作，以及员工计件计量的流程操作。到过半成品仓库，实践操作了货物的传输，通过编码器记录半成品仓货物编码，直接无线传输电脑，制作接货单及发货单。我还去过制造车间、全检车间、后道生产车间，每个车间操作系统虽然是相同的，但其操作方法因部门而异。通过每个车间管理的耐心教导，让我一一了解系统软件的操作流程及其每块模板的操作、作用。给予我优时软件学习极大的帮助。

（四）ERP用友财务软件，用于记账凭证的录入，财务报表的生成，账目应收应付，成本的核算等等，其操作区分的很清楚，只要定期录入会计分录，其会自动生成各类总账查询表，直观且方便。填制记账凭证虽然难度不大，但重复着如此大量的录入的工作，没有一定的耐心和细心是很难胜任的。这不是一出错就可以随便用笔涂改或用橡皮擦掉就算了，一旦制单成功，若有填写错误也不可直接在本单上更改，且所录入的错误也会对电脑自动生成的会计数据产生不小的影响，所以每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

　　他们的原始凭证上都必须要有财务经理的签字，原始凭证的制作也要先将此

　　发生的业务录入优时软件，然后打印出来与原始单据夹在一起制成原始凭证。会计人员拿到原始凭证后，再根据原始凭证在用友软件里填制记账凭证。由于业务上支付方频繁，我接触了一些银行对账单及汇票，简单的认识了下基本单据。

　　提起出纳想到的就是银行，其实跑银行只是出纳其中一项重要的工作，跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道之外，还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，但出纳隔两天就要往银行跑，长期以来就是件不容易的事了。除了跑银行，出纳还要负责日常的现金保管，工作量也不小。

五、实习心得毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然！这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。

　　它使我在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。如果用班级作为会计财务室,那我们每个人就相当于一个财务科,包括有制单,出纳,记帐,成本核算,综合和主管等六个岗位,使我们实习时有一个模拟的操作环境， “只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实习，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。

　　在义乌市大宇袜业有限公司的这次实习，从而完善课堂教学内容，提高了我动手操作的基本技能，使我更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿以及对编制财务报表的了解，不仅提高了我的实践能力，而且还突出“重实践，强技能”的特色。经过了实习,让我体会到了会计工作的复杂与繁琐,它需要一个人的细致与细心,也让我在以后的学习中更加努力的积极的去学习成本会计,把一些难点,重点搞清楚搞明白.加深理解了成本会计核算的基本原则和方法，将以前学过的基础会计相关课程进行综合运用，了解成本会计内部控制的基本要求，让我们掌握了成本会计从理论到实践的转化过程；熟练的掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识与专业实践，很好的结合了起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实际工作以及运作情况的认识,因为正确核算并加强成本管理成为企业内部管理追求的重要目标。现代会计也正是适应这种要求和发展的，而这些作为会计的人员是必须要知道的。

　　在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正

　　确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。

袜业调研报告共4

　　东北袜业纺织工业园暑期社会实践报告

　　时间过得真快，一转眼，大学生活就要结束了，很幸运我在大三的暑假参加了学校组织的去东北袜业园的暑期社会实践。七月五号那天，我们怀着对东北的憧憬，怀着对东北袜业园实习的期待踏上了北上的列车。在坐了22个小时的火车后，我们终于到达了位于东北吉林辽源的东北袜业园，展开了为期半个月的东北之旅。我们这支队伍由来自中原工学院不同学院的55名同学组成。

一、实习时间

　　2013年7月6号---2013年7月20号 ，为期两周，具体安排如下：

　　7月6号，到达东北袜业纺织工业园，园区负责人给我们安排了住宿和晚餐 7月7号，了解公司发展、经营理念、产业现状、创业就业经历感受

　　7月8号，进行名为“创业中国”的创业理论培训

　　7月9号----7月16号，岗位轮换式实习

　　7月17号---7月18号，“关东第一山”，世界著名自然文化遗产圣地长白山两日游 7月19号，公司座谈交流会

　　7月20号，返程

二、实习地点

　　吉林省辽源市东北袜业纺织工业园，辽源市位于吉林省中南部，长白山余脉与松辽平原的过渡地带，是一座工业经济比较发达、基础设施比较完善、既有深厚的文化底蕴，又有丰富的旅游资源城市，因位于东辽河源头而得名。

三、实习内容

　　7月6号那天到达后，袜园的负责人，对我们进行了热情的接待，特地准备了丰盛的晚餐，为我们接风洗尘，真是亲身感受到了东北人的热情，袜园人的热情。7月7号袜园的负责人首先给我们开了个短会，介绍了一下袜园的情况，东北袜业园，创建于2005年，是系统工业服务商，采取链式加工，是辽源市六大支柱产业之一，袜园采取人才兴业战略，终极目标是打造全球最大的棉袜生产、加工基地，现在袜园还没有上市，是一个朝阳企业。七月8号那天，袜园负责人对我们进行了一个名为‘创业中国’的创业培训，然我们了解了创业的十个步骤，并介绍了当代大学生创业的现状。原来创业并不像我们所想象的那么简单。 从7月9号开始，我进行岗位轮换式实习，首先我们在袜园的一位负责人的带领下，了解了袜子的基本结构和生产流程，原来小小的袜子还藏着这么多的学问，包括了很多种复杂的工序，由于我们所学的专业与袜子的生产几乎没有关系，所以工人师傅所讲解的很多专业术语都听不太懂。

　　在接下来的几天里，我们开始进入车间亲临现场了解袜子的生产流程。我们先去了包装车间，我们这一组首先做的是捡袜子，就是把不合格的袜子捡出来，而不合格的袜子又分为好多种：脏袜，付袜等等。袜子的包装相对比较简单，这些都不是技术活，主要是要有耐心，要细心，认真。之后的几天，我们还去了解了袜子的生产车间，第一次见到了生产袜子的机器，当看到一只只的袜子从一个灯罩状的东西中吐出时，感觉太神奇了，听工人师傅说，每台袜机平均每两分钟就能织一织袜子，但织出来的是半成品。在定型车间里，我们见识了工人师傅工作的麻利。在刺绣车间，知道了袜子上的花纹是怎么整上去的，都是数控机器刺绣。我觉得最难的就数对目缝头了，尤其是手工对目缝头，当时我的眼泪都瞪出来了，对了一上午方才对的差不多符合要求。我们还参观了公司的内衣厂，丝袜厂等。期间还去了大学生创

　　业实践基地，参观了学长的袜子车间，做的挺不错的。东北袜业园给我留下了深刻的印象，创新是一个企业发展的灵魂，东北纺织工业园就是创新的典范。最重要的是，他给大学生提供的创业优惠政策为无数的大学生插上了梦想的翅膀。东北袜业园专门为创业的大学生提供了创业的平台，孵化区就是他们创业的起点，从我们学校毕业的好几个学姐学长都在那里创业，并且都做得相当的成功。所以这次一起去的有几个同学，就打算毕业后去东北袜园那边创业呢，其实真的挺不错的，那里有适合创业的平台，和适合生活的碧水蓝天，还有美丽热情的东北人。

　　7月17号、18号，袜园负责人组织我们进行了一次长白山两日游，让我们见识了长白山天池的神奇和东北人的热情。大家玩的都很开心。

　　7月19号，是我们在袜园呆的最后一天，公司召集我们开了一个座谈交流会，主要谈谈大家对这些天在袜园实习的感受及对袜园改进的意见。

四、实习感悟

　　在这次实习之前，我从没有参观过这种专业化的工业园区，所以实习让我很开眼界，也让我思考了很多问题，但让我印象最深刻的是大学生就业、创业的问题，这两个问题也是我们大家最关心的问题，就业是我们大家都要面临的问题。近年来随着各大高校扩招，大学生就业难的问题日益凸显，“毕业就失业”是大家都不想面临的事情。好多人想到了自己创业，我个人认为，创业最大的问题不是资金问题，而是缺乏勇气,但一个人缺乏勇气时，就不会有胆量去自己扛一项事业，更不会去自己创立一份事业了。其次还有资金问题,尤其是对于刚刚毕业的我们，除了青春一无所有。但是政府和袜园都给大学生创业者很多的优惠政策，无论资金还是税收都提供了政策性保障，对于今天大学生创业形势已经不错了，对于想创业的我们中的一些人，这个时代可以说是创业的最佳时代，因此这个时代值得我们大家去拼搏，去创造一番事业。尽管如此，我觉得我还是不太可能去创业。

　　而就业问题是我们马上就会面临或者已经面临的问题，我认为我们大学生毕业后应该选择先就业，再择业，进而再创业。

　　通过这次实习，我认识了我们学校的很多优秀的同学，从他们身上我看到了自己的能力还很欠缺。接触到了社会的一角，消除了走向社会的恐惧心理。我深刻认识到，在大学里面应该做好自己的职业规划，培养自己各方面的能力，而不是一味的去逃避，要多参加像这样的社会实践，从别人身上看到自己的不足，并及时弥补，同时积累社会经验，为自己将来找工作增加筹码。要认真生活，在生活中不断思考，深刻了解自己，知道自己到底想要什么，并为着这个目的不断的付出努力，机会总是给那些有准备的人的。我将以全新的心态去迎接未知的将来。

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