下面是范文网小编分享的设计方案9【5篇】，供大家赏析。
设计方案9 1
一． 市场分析
（一）汽车市场的发展及现状
近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。
（二）现有市场竞争状况分析
1.现有的市场竞争格局发展
（1）自主品牌开始“目光向上”
在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。
（2）低价车不等于低档车
合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。
（3）拓展空间也要守住阵地
当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。
2.市场占有率
自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消费者分析
消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。
（四）市场发展趋势分析
1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。
2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。
3、产业结构不断升级优化。
4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。
（五）环境分析
1.潜力巨大的市场
（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。
（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低
（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。
（4）巨大的全球市场
2.国家政策的支持
（1）小排量汽车解禁。
（2）国家产业政策的支持。
（3）自主创新的国家战略。
（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点
（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。
二. 产品分析
（一）瑞麒G3的特点
瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。
我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。
最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。
尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞
麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6
米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。
（二）对手产品的特点
以比亚迪G3两厢版为例
比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的.F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由
此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。
总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。
三. 销售与广告分析
(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：
在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。
这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，
画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。
同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。
（二）对手的销售与广告策略
同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。
四．企业营销战略
（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标
1．短期目标
在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成
为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。
2．长期目标
“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略
1.产品定位
通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。
首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐
瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。
2.产品销售对象定位
根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。
3.产品销售策略
（1）瑞麒G3要与品牌定位相符
20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。
（2）投入合理的资金来做广告营销
由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。
（3）利用各种促销渠道提高销售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。
五．企业广告策划
（一）、广告的目标市场
地域：整个东北乃至华北地区
目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
（二）、广告的诉求对象
1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。
(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。
(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
（三）、广告策划主题
1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。
3.所需条件：
（1）命名设计：年轻态
（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计
（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理
（四）、广告创意设计
1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。
2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。
3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。
从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
六．广告媒介策略
1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。
3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动
七．目标战略
（一）总体目标
服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。
（二）具体目标
让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。
八． 经费预算
1 杂志160000本（160万元）
2. 广告费200万
3. 饰品纪念品费用40万元
4. 各城市大小活动运作费共100万
总计：500万元
九．广告效果预测评估.
经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，
从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。
十．实施策略
1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。
3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。
4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）
5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染
6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动
7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。
8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。
设计方案9 2
教学内容：《简便运算（一）》是人教版义务教育课程标准实验教科书四年级数学下册第39页的例1以及“做一做”。
教学目标：
1、通过观察、猜想、验证、归纳，让学生经历探究发现减法的特殊规律并选择运用进行简算的过程。
2、让学生从解决生活实际问题中体会到计算方法的多样化。
3、使学生感受数学与现实生活的联系，能用所学知识解决简单的实际问题。 教学重点：理解一个数连续减去两个数，可以写成这个数减去后两个数的和的道理。
教学难点：灵活运用减法的性质进行简便运算。
教学过程：
一、激趣生疑
1、竞赛
出示两组题，分组计算，比赛看哪组同学即对又快？（幻灯片出示） 第一组 第二组
72-6-4 72-（6+4）
85-8-2 85-（8+2）
126-70-30 126-（70+30）
根据比赛的结果提问：男同学输了，服不服气呀？你们就不想知道女同学为什么能算得又对又快吗？
2、发现：让学生通过观察、比较发现了什么？（学生说说自己的发现）
3、猜想：观察三个等式，激励学生大胆猜测：这里面有没有什么规律呢？（学生发表自己的说法）
4、师板书：从一个数里连续减去两个数可以写成这个数减去后两个数的`和。
5、师提问：是不是从一个数里连续减去两个数都可以写成这个数减去后两个数的和呢？（在猜想后打上？号）
6、举例验证
7、师小结：大家善于观察，善于动脑，这是一种很好的学习习惯，刚才大家通过观察发现了规律，利用这些规律使计算简便。（板书：简便）
二、自主探索，探究新知
（创设情景引出例题）
师：“同学们喜欢旅游吗？（喜欢）如果让你自己去旅行，你能行吗？不要着急，李叔叔给大家介绍了一个旅行法宝——《自助旅行》指南。这本书可以告诉我们旅行时应做的准备和注意事项。”
1.出示情境图
师：李叔叔在外出旅行前，他就仔细的查阅了这本书的资料。从图上，你能了解到什么数学信息？
（数学信息：李叔叔昨天看了66页，今天又看了34页。这本书一共有234页。）
师：根据这些数学信息，你能提出哪些数学问题？
2. 尝试各种算法
师：“还剩多少页？”这个问题，你能解决吗？（能）
师：自己先列式算算看，计算好后把你的思路跟小组内的同学交流一下，看谁的算法最多。
3．全班汇报交流
师：你们都是怎么计算的？把你的思路跟大家分享一下。
指名上黑板板演算法
方法一方法二 方法三
234-66-34234-（66+34） 234-34-66
=168-34 =234-100=200-66
=134（页） +134（页） =134（页）
思路1：从这本书的总页数里先减去昨天看的66页，再减去今天看的34页，就算出还剩多少页没看。即234-66-34
思路2：先算出李叔叔昨天和今天一共看了多少页，再从总页数里减去看过的页数，就是剩下的页数，即234-（66+34）
思路3：总页数里减去今天的页数，再减去昨天的页数，就是剩下的页数，即234-34-66
师：同学们想出了这么多种方法，讲得都很有道理，你更喜欢哪一种？把你的理由讲给同桌听一听。
4、引导学生理解：至于哪一种方法更简便，要看具体的数据特点，不能一概而论。
5、刚才大家通过自己的观察、比较发现了要想使计算简便，要看具体的数据特点，才选择具体的算法来计算，我想下面的这道题你们也一样能根据具体情况具体解决。如：将例1的总页数改为266页，让学生自己选择算法，使计算更简便。
⑴独立列式计算；⑵指名板演
6、那“145-34-86”这道算式可以简便计算吗？（不能）看来，在今后计算时，我们要观察算式数据有什么特点，然后运用合适的算法，进行简便计算。
三、巩固练习
1、闯关游戏
大家完成得真棒，现在我们来放松一下。
第一关：完成课本第41页第1题。
第二关：射击游戏（看看哪个方法最好）
800－138－162（）
A 800－138－162 B800－138－162
=662－162 =800－（138＋162）
=500 =800－300
=500
472－49－272 （ ）
A 472－49－272B 472－49－272
=472－272－49 =472－（49＋272）
=200－49 =472－321
=151 =151
第三关：计算下面各题，怎样简便就怎样算。
（1）528－53－47（2）545－167－145（3）847－（47＋89） 师小结：（课件出示）
第四关：我来当判官（课件出示算法）
2、例1下面“做一做”的第2题
四、小结
今天利用我们善于观察的眼睛发现了什么数学规律？这些规律可以使计算怎样？但在计算的过程中我们还要注意什么？
五、作业（做在1号本上）
1、你能用几种不同的方法计算“468-132-68”？算算看
2、下面各题，怎样算简便就怎样算。
934-93-434653-135-265
85+121+115+79746-（73+46）
762-62+38 188×125×8
设计方案9 3
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读这首诗。
2.一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美妙。
3.仿照诗歌的形式，续写诗文。
教学重难点：
从秋天的音响中，想象秋天景象的美好；有感情地朗读诗歌，体会诗中浓浓的秋情。
教 法：启发引导、谈话交流
学 法：读读、想想、画画、说说。
教 具：各种声音的磁带、课文朗读磁带、旋律优美的音乐磁带。
教学过程：
一、录音激趣，谈话导入。
听到悦耳的音乐铃，大家都知道上课了。同学们，自然界中有许多美妙的声音，你们想欣赏一下吗？请大家闭上眼睛仔细聆听，听完后说说你听到了哪些声音．（放音，指生说）
真好，能够听出这么多的声音，老师觉得你们都有一双灵敏的耳朵．现在，让我们一起去听听秋天的声音．（放课文录音）
二、初读诗文，扫除障碍
听了课文感觉美吗？这么美的课文，想亲自去感受吗？赶快轻轻打开语文书４６页，自己小声地读读课文，读准字音，读通句子，难读的地方多读几遍，开始吧．（生读）
三、再读诗文，寻找声音
１、分小节读文
孩子们，刚才你们透过文字和作者一起去听了听秋天的声音，这样吧．你愿意用读的方式带着我去听一听吗？哪谁先来读第一小节．（生读）
你读得很正确流利，真了不起．谁能像他那样带我接着去听秋天的声音？（指名读二三四五自然节）
你们读的都很认真，我很欣赏你们认真学习的'精神，哪些孩子愿意读后面这一节呢？这样吧．愿意读的孩子咱们一起来（齐读）
２、找写声音的词
＂听听，我们听到秋天的声音．＂你听到秋的声音了吗？你真的听到了吗？我可没听出来．你能告诉我吗？用你喜欢的符号到课文中把你听到的秋的声音标出来．（学生找标词）找到了吗？谁来告诉我．
一口气找出了这么多．其它同学找到了吗？在这些声音中你最喜欢哪种呢？找到你喜欢的哪一节，再去读一读（生读）
四、品读想象，体会交流
１、品读“刷刷”一节
好，哪些孩子喜欢“刷刷”。我请个孩子来读。其余孩子认真听（把你的感受用读的方式表达出来）。生读。
我感受到了“刷刷”这是快乐的树叶。还有谁想把自己的感受表达出来？（生读）
你还感受到什么？
２、品读“蛐蛐”一节
在秋天里，在草丛中，在树叶下，蟋蟀正在一声声地叫着呢。让我们一起来侧耳倾听吧。（放音）
哪个组的孩子能够把优美动听的蟋蟀叫声变成朗读声来告诉我们？（一组生读）其余的孩子边听边感受。（读第二节）
在你们读的时候，我也在幻想，我幻想着我现在就是一只蟋蟀，我藏在石缝下，躲在树叶中，唱着一首又一首小曲。小蟋蟀会唱些什么呢？（生说）
是啊。小蟋蟀唱的多动听呀。带着各自的感受美美地读一读这节。
３、品读第三节
在这美丽的秋天里，落叶离开了树妈妈的怀抱，小蟋蟀唱起了离别的歌，大雁也飞往南方过冬去了。大雁会对它的好朋友叮咛些什么呢？
每天早上，当你背起书包上学时，妈妈会对你怎么叮咛呢？（指名说）
是啊。妈妈的叮咛饱含着对你的关心爱护，那大雁对会对它的好朋友留下什么话呢？（生说）
留在这儿的好朋友听到大雁的话心里会感到多么温暖呀。让我们一起来读读（齐读）
4、秋天到了，田野又会是一幅怎样的景象呢？（生说）是啊！面对丰收，人们怎能不高兴？怎能不乐开怀呢？看你笑起来了，你也笑起来了，来我们一起高兴地走入这丰收的田野。（齐读第三节后一句）
五、仿写诗歌，积淀语感
1、教师有感情地配乐诵读第4-5节。
2、秋的声音美妙动听，而你们的朗读也让老师陶醉，想想看，秋天还有那些声音呢？（生说）秋的声音实在是太丰富了，你能仿照课文第一、二小节的样子来说说吗？（生说）。选派代表诵读，给学生配上音乐。
3、指名诵读最后一节。
4、交流：从这一节感受到了什么？
5、带着这种情感齐读最后一节。
六、自助作业，升华情感
孩子你们的耳朵实在是太灵敏了，听出了那么多秋的声音，秋的声音实在太美妙了。这样老师给你们提供了一份自助餐作业，你们可以选择自己喜欢的来完成（出示作业）配乐练习
1、爱诵读的你们可以美美地读读课文“读出”秋天的声音。
2、爱绘画的你可以“画出”秋天的声音。
3、爱写作的你可以“写出”秋天的声音。
哪个选的是第一个练习（开始来读）从你们的朗读中，老师感觉你们特别喜欢这句话，如果你们能把它们背下来就好了。
从你们的汇报中让我感受到了咱们班的孩子毫不逊色于作者，不仅仅是指刚才写的诗，更重要的是你们和作者一样，是用手、用口、用心描绘着美好的秋天，祝愿大家秋天快乐。
设计方案9 4
前言：
相约20xx年，喜迎美好明天。为推进幼儿园文化建设，丰富师幼文化生活，充分展示我园取得喜人成绩和全体师幼的良好精神风貌，努力营造文明高雅、团结奋进的幼儿园文化氛围。幼儿园特在20xx年12月31日举办庆元旦·迎新年文艺汇演。具体方案如下：
一、活动主题：“放飞梦想·铸就辉煌”
二、参加对象：全体师幼和家长
三、汇演时间：20xx年12月31日
四、汇演地点：丽水学院音乐厅
五、组织机构
总策划：陈 霞 、蒋亚青 、杨 静
总负责：陈 霞、 蒋亚青、杨 静、朱 琳、朱青霞
艺术指导：朱 琳
节目统筹：陈 霞 蒋亚青
舞台总监：杨 静 (场地、背景、灯光音响等)
服装道具：各节目负责人
编辑撰稿：金幼办公室
会场协调：朱青霞、幼儿园家委会成员及各班班主任
场地维护：金幼后勤组成员
接待送礼：朱青霞 俞雪芬 尤海珍 蒋华英
节目主持：钟欢欢 卢冠宇(幼儿) 雷 桐(幼儿)
安保工作：江小刘 陈金西 家委会成员(待定)
摄 像：(待定)
照片拍摄：各班级家委会成员(指定一名人员拍照，以便收集)
六、活动筹备
第一阶段：
召开幼儿园骨干教师会议，商讨并制定文艺汇演方案;各班级各部门接到文艺汇演活动通知后要高度重视，认真制定参加汇演活动预案，广泛宣传，鼓励幼儿并发动家长朋友积极参与，统筹落实参赛节目，做好汇演准备活动。
第二阶段：
各相关部门做好相应的汇演筹备工作(场地、灯光影响设备的联系等)，策划负责人把好各类节目的质量关;各节目负责人组织参演人员加紧排练，并做好彩排的准备;活动总策划负责人随时关注个节目进展情况并做好督导工作。
第三阶段：
各项工作进入倒计时，演出节目单、庆祝横幅、舞台布置、节目组织、人员就位等等工作全部落实到位;组织召开全体工作人员大会，具体部署相关工作，认真学习幼儿园大型活动安全预案、活动须知以及活动要求。
七、演出要求：
1、各节目指导老师必须提前准备好该节目演出所需要的'服装、道具、音乐磁带(剪辑好)等物品，并保管好，以便活动结束后及时归还;
2、演出节目内容必须是健康向上，适合幼儿年龄段的各种形式，演出时间不宜超过六分钟;
3、严把各节目演出的质量关，维持好节目演出秩序，做好上台表演前的一切准备工作(注意幼儿情绪安抚及上台前的鼓励);
4、所有工作人员务必高度重视本次活动，齐心协力、全力以赴，以最大的热情和真心共同为本次活动画上圆满的句号。
八、活动流程：
1、上午所有人员到演出场地进行彩排，各岗位负责人提前到岗，做好各项衔接工作;
2、下午两点准时由主持人宣布演出开始，园长致新年贺词;
3、根据节目单安排进行汇演流程(后附节目单);
4、汇演结束后，全体工作人员谢幕(合唱《明天会更好》);
5、每位家长带领幼儿到门口接待处领取一份新年礼物;
6、活动结束，整理物品、清扫场地，全体工作人员合影留念(表演者着演出服)。
九、注意事项：
1、各相关部门做好相应的筹备工作，一切以大局为重，遵守时间观念，服从园领导以及各项目负责人的安排;
2、教育好幼儿在活动期间要遵守会场纪律，特别是演出过程中各班级要保持所在区域的卫生清洁，做好孩子的安全教育;
3、演出期间，要求非演员在场内不要随意走动，文明观看演出，不准大声喧哗或喝倒彩;不允许带零食和危险物品进入演出场地;
4、临时性事务临时安排的人员请积极配合，服从民警、保卫人员、安全工作人员的统一指挥，不得随意进后台，轮到演出的班级必须提前到后台准备;
5、保卫人员要始终保持各通道的畅通，认真配合警力协助，确保安全。演出结束后，要听从主持人的指挥，引导所有人员有序退场，并提示大家回家途中注意安全;
6、各班级利用幼儿园网站、QQ群、家委会等形式，做好活动的相关事项告知，以得到家长的配合与支持;
7、各节目负责人维持好演出秩序，看管好该区域幼儿的安全，保管好服装道具，做好统计工作。
十、其它未尽事宜或突发性任务，需全园工作人员齐心协力，以确保演出安全及节目质量。
设计方案9 5
【教学目标】
1、通过观察、数数、实际操作等活动认识数字8和9的含义，能正确数出8和9的物体，能正确读写8和9。
2、进一步理解体会8和9的基数含义与序数含义。
3、培养学生有序的看图、数数的方法和用数学的语言表达图意的能力。
4、培养数感，体验数学与日常生活的紧密联系。
5、开拓思维，培养学生学数学的兴趣。
【教学重点】
能正确数出数量是8和9的物体的个数，会读写数字8和9。
【教学难点】
正确区别8和9的基数含义与序数含义。
【教学方法】
创设生活情境，动手实践，合作交流，比较归纳。
【教学过程】
一、复习旧知，导入新课
1、复习0-7的数字(课件出示)
今天老师给大家带来了几个老朋友，一起认一认。
2、给0-7个数排队
谁来给这些数字排排队：从大到小、从小到大。
3、衔接语：今天老师给你们带来了一幅图，我们从中再认识几个新朋友好不好?
二、学习新知
(一)体会8、9的基数含义
1、教学主题图(出示挂图)，抽象出数。
师：图上画的是什么地方?都有什么?仔细数一数各有多少?用数字几来表示?
2、学生汇报，师相应的板书出数字8和9 3、分别数出数量是8、9的物体，教案《《8和9的'认识》教学设计(复备)》。
4、动手动脑：
①用点子图来表示：师：数字8如果用圆点来表示该画几个圆点?数字9应画几个呢?
②用双手展示：
③摆学具：按老师要求拿出8个和9个学具摆一摆，同桌检查验证。
④用脑想一想：寻找身边的数
在我们的生活中还有许多物品可以用数字8和9来表示，请小朋友们找一找，数一数，说一说你身边的哪些物品可以用数字8来表示?哪些物品可以用数字9来表示?
(二)教学8，9的顺序及大小
1、8、9的顺序
1)出示计数器(课件)
学生观察师拨计数器：师1颗1颗地拨，学生齐数1、2、3、4…7
师问：7颗珠子再添1颗是几颗?一起说(7添1是8)
8颗珠子怎样变成9颗呢?一起说(8添1是9)
2)出示直尺图(课件)
124579
师：这是一幅直尺图，哪个小朋友愿意帮助老师把这幅直尺图填完整。
先填写，再顺读，倒读。
师提问：8排在谁的前面?9排在谁的后面?
师小结：我发现我们班的小朋友个个都是好样的，从一幅直尺图上发现了那么多的秘密！为我们有一双善于观察善于发现的眼睛，鼓掌！
2、比较大小
师：7、8、9是好朋友，它们的大小怎样呢?请看点子图。
课件出示点子图。
师：怎样很快数出每种颜色的点子数?你是怎样数的?
请同学们从这三个数中选择两个数，用以前学过的"〈"和"〉"来表示它们的大小。
指名学生说，其余学生在书上做。
(四)、教学8，9的序数含义
1、课件出示蝴蝶图，师引导完成填空。理解8和第8的不同。
2、让学生独立完成课本第54页的给蝴蝶涂色
师：现在请大家打开书本第54页，拿出水彩笔，听清楚要求，给左边的8只蝴蝶涂上兰色，再给从左边数起的第九只蝴蝶涂上红色。
(五)、教学8，9的写法
1.指导观察
师：已经认识了8和9，你觉得8和9像什么?
2.教师示范8和9的书写笔顺及在写字格中的布局，学生观察学习。
学生边观察师边讲解：8字是一笔写成。从田字格的左半格右上方起笔，自上而下，先写一个S字，接着自下而上过S字腰间，与起笔字处连接，一笔写成。
9字是一笔写成，它的上部像个0，它的竖像个1，上半部这个0要写在上边的小格里，注意要圆滑，不能有棱角，写到0的起笔处，再往左下方写斜竖，一直到下线为止。
3.完成课本P54页8、9书写练习。
三、巩固练习
1、按1-9的顺序连线。
2、做书后的习题：教师引导学生做。订正。
四、本课总结
这节课你学会了什么?
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