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广州白云新城板块商圈调研推荐阅读1
市场分析于商圈调研：
1、商圈调研报告的提纲?如何进行案头调查和实地调查？
商圈调研报告提纲：
1、调研背景
2、调研目的
3、调研范围
4、调研方式
5、调研起止时间
6、商圈调查内容（1）商圈规划（2）政府相关政策（3）商圈历年发展状况（4）商圈内人口及消费特征（5）商圈内人流、车流状况（6）商圈内业态业种分布状况（7）商圈内竞争状况（8）商圈未来发展潜力
7、调研结论 商圈调查的方法：
1、案头调查（文案调查）：
明确目标，寻找来源、收集第一手资料，整理资料、去伪存真，分析资料、提出报告 收集资料的方式： 利用互联网搜索引擎 向规划局收集城市发展规划 向旅游局收集旅游规划 向商贸局收集商业网点资料 向地区政府收集历年政府工作报告 购买有关书籍和资料等
2、实地调查：
（1）勘查商圈内业态、业种并进行统计归类；（2）商圈内人流量、车流量现场调查；
（3）设计需求调查问卷在街头、商场进行拦截式调查；（4）通过开座谈会、上门访问、电话访问等进行居民期望调查
2、零售店选址应具备的条件。大卖场超市选址的原则
零售店址应具备的条件：
1、商业活动频度高；
2、人口密度高；
3、面向客流量最多的街道；
4、交通便利的地区
5、接近人们聚集的场所；
6、类商店聚集的街区。
大卖场选址原则：
1、充足的商圈购买潜力。
2、方便消费者购买。
3、方便货品运送
4、有利于竞争。
5、有利于网点扩充。
3、商圈的特征、商圈三个层级（作具体的说明），商圈分析的作用
商圈的特点：
1．动态性。随着商圈的经营管理能力等因素发生变化
2．不规则性。一方面是由于那些阻碍顾客来店购物的客观因素的存在，比如交通等。另一方面则是由于某些客观吸引力因素的存在 3．差异性。商圈的规模和业态等不同。4．层次性。商圈一般由三个层次构成。商圈三个层级
主要商圈是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常本区域内70%左右的顾客会到商店购物。
次要商圈位于主要商圈的外围，一般25%左右的顾客到商店购物； 边缘商圈属于卖场的辐射区域范围，一般只有5%左右的顾客到商店购物。商圈分析的目的和作用：
1、详细了解顾客的人口和社会经济特征；
2、确定促销活动的重点；
3、分析新开门店能否扩大市场；
4、计算出特定区域内的最佳网点数。
5、发现位置缺陷
6、了解其他因素并进行评价
4、简述莱利法则和凯恩法则，并举例说明其中之一。
莱利法则计算的是两个商业中心对第三地的吸引力之比。它与两城市的人口成正比，与各城市至该点的距离的平方成反比。Ba / Bb =(Pa / Pb)(Db / Da)2 凯恩法则计算两商业中心的商圈分界线，通过比较两个都市间的人口比、到第三地的时间比和卖场面积比来决定。
5、商圈饱和度指数计算？商圈饱和度指数的缺陷。
饱和指数IRS IRS=C×RE/RF
IRS——某地区某类商品的零售饱和指数 C——某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE——某地区每位顾客平均购买额
RF——某地区经营同类商品的商店营业面积
人们自然地根据此数的大小，来判定一个地区或商圈的零售设施是否饱和。该指数越大，表明该地区零售设施越缺乏；反之，则表明该地区设施越饱和。缺陷：商圈饱和度指数只考虑了某些量化因素，却没有考虑商圈的管理，促销手段以及外部交通环境等因素所带来的影响。
广州白云新城板块商圈调研推荐阅读2
商圈选址研究内容
店址选址决策的步骤：
1、分析每个地理区域（商圈、确定最有吸引力的开店区域）
2、分析新开店的具体位置，选出最有吸引力的地点
3、对店址进行评估，预测未来经营效果 适用业态：
1、百货店
2、超级市场
3、大型综合超市
4、便利店
5、专营店
6、专卖店
7、仓储商店
8、家居中心
商圈分析：
（一）商圈介绍
商圈是指商店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。（分析零售商圈就是分析顾客，商圈是企业努力争取的，不是别人为企业划定的，也不是永远不变的。）
1、商圈构成： 主要商圈：约包括55%-70%的顾客
次要商圈：约包括15%-25%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客
2、商圈范围内的顾客来源：
（1）居住人口：核心商圈内基本顾客的主要来源（2）工作人口：次级商圈中基本顾客的主要来源（3）流动人口：构成边缘商圈的顾客基础
3、影响商圈形成的因素：（1）商店业态（2）商店规模（3）经营商品的种类（4）商店经营水平及信誉（5）促销策略（6）家庭与人口因素（7）竞争对手的位置（8）交通状况
（二）商圈分析
商圈分析，就是对影响商圈的人口结构、生活习惯、产业结构、交通状况、城市规划、商业氛围等因素进行实地调查和分析，为选址店址、制定和调整经营策略提供依据。
1、商圈分析的意义
商圈分析是新开商店合理选址的前提 商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略 商圈分析有助于零售店制定市场开拓策略 商圈分析有助于加快资金周转
商圈分析有助于为开设分店和连锁店提供参考
2、商圈分析的要点
（1）人口统计分析与经济基础（2）商圈层次分析（3）客流量分析（4）顾客分析
（5）商圈内购买力分析（购买力指数）（6）其他环境分析（基础设施等）（7）自身分析
（8）竞争程度（商圈饱和指数）
3、商圈分析测定与技术
（1）利用电脑模型帮助分析、确定商圈 A 类推模型 B 回归模型 C 引力模型
（2）利用数学方法分析商圈
A 雷利法则（零售引力法则-空间相互作用模型）
B 赫夫法则（赫夫模型对预测新商店的销售是非常有益的工具）（3）实验法 A 实地调查 B 电话询问 C 邮寄问卷 D 提供服务
（4）已建成和新建商店 A 已建成商店商圈的测定方法 B 拟新建商店商圈的测定方法 店铺选址
（一）商店位置选择注意事项
1、零售店铺选址的原则（1）充足的商圈购买潜力（2）商店地点的近便性（3）成长的潜力（4）商业拦截（5）总合吸引力（6）兼容性（7）竞争危险性最小（8）店址经济学
2、零售店铺选址的类型（1）孤立店铺（2）无规划商业区（3）规划的商业中心
3、位置选择因素分析（1）客流规律（2）周边商店聚集状况（3）竞争对手调查（4）交通地理条件（5）城市发展规划（6）周围环境（7）物业成本
（二）店铺选址流程及分析
1、店址选址的程序
2、形成选址分析报告
（1）新店周围地理位置特征表述（2）被选店址周围商业环境和竞争店情况
（3）新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次（4）新店开业后预计能辐射的范围（5）新店的营业面积和商品结构（6）新店的市场定位和经营特色（7）新店址经营效益预估（8）新店未来前景分析
广州白云新城板块商圈调研推荐阅读3
中国银行广州白云支行情况简介
白云支行所在地广州市白云区是广州市区域面积最大的城区之一，因其境内有白云山风景名胜区而得名。2010年，白云区经济高速发展：全区国民生产总值亿元，同比增长13%，经济总量在全市十二个区中排第5位；在白云国际机场扩建、白云新城开发建设、亚运工程等重大项目带动下，投资呈现大幅增长,社会固定资产投资额亿元，增幅排全市第1位；商贸业态向高端化发展，广州白云万达广场已盛大开业，5号停机坪购物中心将于近期开业，现代化大型商业中心的龙头带动作用初显，随着南部白云新城、北部空港新城两极区域的强力推进，其它重点区域加速发展，全区发展构架已经拉开，白云区经济发展势头锐不可挡。
白云支行成立于1991年2月28日，是广州十二家直属支行之一，位于白云区主干道机场路1138号，临近万达广场、5号停机坪购物中心、白云国际会议中心、广州体育馆等，身处白云区最繁华地段，目前正以经济迅速发展的白云区为依托，不断扩大支行各项业务的发展。现本部设有办公室、人力资源部、财会部、监察部、公司业务部、个人金融部、结算业务部等7个职能部门以及23个营业机构，业务区域涵盖白云区和从化市。目前白云支行拥有在职员工600多人，平均年龄30岁，本科及以上学历人数349人，占比59％。截止至2011年09月30日，全辖实现税后利润亿元，人均税后利润达60万元，各项存款余额达204亿元，贷款余额达94亿元。
一直以来，白云支行以“金融服务回报社会”为己任，不断完善服务系统，改进服务手段和方式，尤其以“文明优质服务”为经营理念，获得了社会各界的一致好评，我行辖内部室、网点曾多次被总行、省行评为“文明优质服务先进单位”、“精神文明建设工作先进单位”、“广东银行业文明规范服务示范单位”等。
近年来，通过全行员工的团结拼博，白云支行重点推进机构转型工作，积极提升机构运营效能，不断扩大业务范围和业务种类，经营效益逐年稳步提升。为进一步推动支行各项业务发展，白云支行欢迎应届毕业生加入该行建设队伍。
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