【简介】本文是热心网友“xingjingtusu”分享的销售大区经理述职报告，供大家赏析。
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
20xx年对我来说是充满发展、拼搏和学习的一年，同时又是心存感恩的一年。最先，我要感谢这些给了我耐心指导领导，感谢团结奋进同事们对我的帮助与鼓励，感谢从我感到沮丧时给予我支持和信任同事们，感谢那些微笑着接受我和五洲商品合作伙伴。正是由于他们的支持、认可与信赖，使我对工作更加热爱，对业绩更为固执。
在过去的一年中，我仔细地落实企业销售目标与政策，积极协助销售经理做好本职工作，并与其他营销团队共同奋斗，积极开拓市场，顺利完成了年度销售目标。根据企业管理人员考核方法的有关规定，现就我一年来的工作总结如下：
1. 苏北市场任务完成情况
在20xx年，我负责连、徐、宿区域的销售工作，该地全年销售额达xx万元，完成全年指标xx%，与去年同期相比增强了xx万元，增长率为xx%。相较于去年，原来经销商的销量都有所增长，新寻找客户的销售也基本保持稳定，预估20xx年新客户销售额将有显著提升。
2. 提升营销网络
在现有营销网络的基础上，我展开了精益化管理。从各经销商考虑，逐步深入每个市场，与经销商共同构建五洲商品的销售网络，经过细腻沟通与耐心地工作，明确每家经销商的区域，确保不重合、不串货，逐一处理售后服务等难题，最终使经销商重拾了对五洲商品的自信。
3. 开拓空缺市场
截至20xx年末，连、徐、宿地域只有6家经销商，且正常发货的仅4家，市场空缺区域较多。年初对空缺区域进行了重新调查，根据当地生活用纸的消费习惯，制定了详细的市场开发方案，针对性地宣传销售商品。根据一年的努力，共开发新客户6家，新增终端连锁超市1家。
4. 组织销售工作
我积极宣传公司各项销售方案及淡储旺销对策，苏北区域今年的销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销对策促使经销商的仓库让我司商品占满，旺季时优先销售我司商品，大幅提升了企业的销量，甚至出现部分类目缺货的现象。如果能及时发货，销量或将再增。
5. 市场销售分析
我定期开展苏北区域市场销售分析，跟踪回款进展并向企业领导汇报每月的完成状况，对当月销售工作进行整理，并依据业绩制订下一月的销售计划。
6. 客户问题分析
每月至少一次与重点客户一同分析市场销售过程中存在的问题，及时处理，并和客户讨论提高市场占有率的办法，将有意义的提议及时沟通给上级。
7. 帮助上级制订销售方案
我积极参与并协助上级制订销售方案及流程，并跟踪执行情况，搞好内勤工作的帮助和引导。
根据一年的努力，虽然苏北市场的销售工作在销量和管理工作都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
1. 销售工作细节不足
我们的销售工作对市场的理解分析不够深入，应对残酷竞争时反映较慢，造成失去了一部分市场。
2. 市场串货难题
因为销售方案的变更，各经销商面临较大压力，一些区域出现串货状况。虽然我们曾组织探讨串货难题，但工作落实仍不够到位，串货状况仍然存在，严重影响到经销商的自信。我们的信息收集和反馈工作也不够全面，有些区域可以提供数据以协助避免串货，而有的区域将无法获取到有关信息，这说明大家的业务能力仍需提高。
3. 市场网络规划不足
苏北市场的网络规划仍显不足，二三级市场的进货渠道较为杂乱，市场规范化不足，随便销售的情况较为严重。
融合20xx年销售成绩与存在的不足，并基于生活用纸亿元的销售目标，我计划在以下几方面进行20xx年销售工作：
1. 加强市场推广与宣传
在巩固目前市场份额的基础上，提高市场渗入，通过各种高效的营销手段保证市场占有率；制订市场宣传策略，监管广告营销，实施多媒体传播计划。
2. 健全销售网络
完善客户数据的建设、保存和分组管理，承担顾客信息的收集与调研，目标是解决江苏范围之内空缺县市。
3. 业务人员培训和交流
开拓市场人员培训和交流，进一步完善销售管理工作。20xx年我们会明确方向、明确责任，保证预期效果完成，同时加强营销团队的人员引入与整合，对新进人员开展全面培训，培养更多优秀年轻人加入我们的营销团队。
4. 团结互助，服从大局
在日常工作上，恪尽职守地做好销售经理助理的工作，认真完成企业领导安排任务，积极为同事的工作创造良好环境，彼此尊重、配合。同时，敢于进行批评与自我批评，及时强调同事的不足，并督促纠正；对个人工作失职主动承担责任并努力纠正。
在20xx年，我将继续与全部销售人员一道拼搏，争取实现公司生活用纸销量增长xx%的目标，为实现企业生活用纸总营业额xx亿元而努力奋斗。
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