【导语】本文是热心网友“quemowengxie”分享的鞋销售下半年工作计划，以供参阅。
在以往的工作经历中，我们既见证了成功，也经历了失败，有令人满意的成绩，也有不足之处。不管怎样，这些都已成为过去。如今面临一项新产品，我的信念是：不为失败找借口，而是为成功寻找方法。接下来季度个人销售工作计划包含：多跑、多听、多总结，多思、多悟、多处理，勤于思考，积极拜访，必须做到：“铜头铁嘴、橡皮腹部、飞毛腿”。力争成为一名坚韧的业务员，制订下半年工作计划。
一、市场分析
（1）优点：企业规模庞大，实力雄厚，价格具有竞争力，商品质量有保障。
（2）缺点：商品正处在投入期，整体状态尚不成熟，客户人群不稳定，标准有所限制。
总得来说，老品牌在市场上有着明显优势，客户人群比较稳定。若想在这个成熟且竞争激烈的市场上占有一席之地，大家要付出十倍的努力。
二、个人工作计划
1. 以客户开发为主，加上客户信息调研，融合二者共同开拓理财客户市场。
2. 对于老客户和固定客户，要保持频繁联络，积极拜访，增进交流，维护与客户的关系，特别要注重关键客户。
3. 在维护目前客户的同时，也要积极开发客户，发掘潜在客户。
4. 加强业务和专业知识的学习，交流时多倾听、少讲话，牢牢把握客户要求，提出合理的建议方案。
5. 全面了解客户信息，对重点客户建立档案，对潜在客户维持跟踪。
6. 明确客户种类，采用不同的销售模式，融合自我完善与创新精神，进行分层总结。
四、对自己的工作规定
1. 每周进行总结，每月开展大结，及时发现工作中的失误，努力纠正，保证不再犯同样的错。
2. 在拜访客户以前，务必多了解客户的状态和要求，并做好充足的准备。
3. 看待全部客户保持良好的工作态度，给客户留下好的印象，为公司塑造积极形象。
4. 碰到客户问题时，决不能无动于衷，应全力帮助他们解决，传递出企业温暖，让投资客户安心、安心。
5. 需保持健康的体魄，积极的心态，积极的心态，友善对待同事，忠诚于企业。
6. 应与同事保持密切沟通，积极交流业务，探寻新理念，以不断提高业务技能和水准。
7. 到11月份时，争取创建两到三个平稳客户，保证钢管业务量。
8. 十月份是个挑战的阶段，业务刚起步，市场刚启动，对市场里的客户信息掌握不够，希望能争取到一到2个订单。
9. 在年底的一个月中，再增加一到2个客户，并争取有三到四个潜在客户，为明年的发展打下坚实的基础。
五、在未来的销售业务中，将采取“重点式”和“深层式”销售相结合，组合“顾问式”销售与“电话式”销售。
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