【前言】以下是热心会员“cigu”整理的国企员工个人总结，以供参考。
收获颇丰，虽然辛劳却充满快乐。对我来说，这个月的工作极其难忘，深刻印记在心。工作地点与环境的转换，加上对工作思路和方法的调整，虽有压力，但却变成前行的动力，在疲倦中也感受到收获的快乐。在公司领导的支持下，同事团结协作，尽职尽责，大家较好地完成了各自的本职工作及其领导交付的任务。以下是我一个月来的表现、反思和行动总结：
一、工作表现
每日出门见客户时要注意自身形象的提高，提高个人素质，以严苛的标准要求自己，避免因一时的舒适而放松懈怠，始终不忘工作职责和任务。看待工作应心存敬畏，对客户务必诚恳相待。办事处的工作性质是“无规律”，因此需精确了解自身价值与工作，妥善处置工作中的很多感受，秉持甘于奉献、诚信敬业的原则。尤其在业务磨炼的过程中，必须进行总结与自我反思，当日工作当日完成，追求业务的高效。公司或许能够忍受闲人，但我不希望成为那个闲人。因此，认真学习，争取早日取得成就。经过这段时间的学习和锻炼，我在工作上已有明显进步。
二、工作心态
看待工作应严于律己，不断提高个人作风。自身进到公司至今，我始终保持对自己的高标准，恪守耐得平凡、舍得付出和默默奉献的准则。作风建设事关公司形象，不能因个人要素而影响客户对公司的观点，要将公司当作自己的家，荣辱与共。在工作中，需以行动规范言行，努力提升专业知识，搞好客户服务。恪守追踪原则，保证对每位客户的跟踪都能有结果，不断提升沟通技巧。本月尽管面临诸多困难，但只要积极寻求解决方案，保持乐观心态，依然能收获知识。
三、工作行程
在这个月内，我进行了大量工作，虽尚未获得实际成效，仍然坚定信念，相信成绩可能提高。因为公司对福建市场的重视，特别派车帮助服务处工作，增强了我的工作信心。车辆至今已与我同行四日，路经从莆田到福清再到福州，均为我事前计划，几乎没有绕道，拜访了约十九家公司。因对部分客户地址不熟悉，仍有部分客户无法拜访，但设计效果可喜。三家客户已与张经理洽谈过，七家现为我的意向客户。我将继续追踪和交流，争取再下个月拿出成绩，对自己与公司都是一份收益。目前有俩家客户口头表达意愿，预估下个月会下订单。在此紧要关头，我绝不能松懈，正是决定成败的时机。货品并未传出，不能盲目乐观，也许仅仅是开始。
四、下一步工作规划和展望
下一阶段将继续跟进目前的意向客户，直到得到进展。针对特定厂家，将加大拜访和交流力度。接下来，根据材料联络新客户，找到责任人，逐步扩展市场，在可控范围内稳中有进，追求成长与发展。
以上是我个人感悟与构想，将来我将全身心投入市场工作。
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