【导语】以下是会员“langzhuijishidun”分享的医药自我鉴定，欢迎参阅。
本人于20xx年XX月至XX月期内，进到XXX药业公司见习，对该公司的OTC分销通路管理现状形成了浓厚兴趣。在调研中，我深入了解了整个分销通路的建设过程，包含发展规划、经营现状、工作流程、通路成员及其销售人员基本概况。经过与公司相关领导及销售、财务等部门沟通，接触了云南、湖南、湖北、广西、广东等地的销售一线工作人员和经销商，发现分销通路建设中所取得的成绩非常明显：
最先，分销通路的长度和宽度在大部分区域都比较合适。英茂药业公司按照目前生产的药物是一般种类，成本低，重视减少中间环节，保证分销花费合理应对。同时，考虑到公司销售人员不足，融合各地区市场经销商的特征，初步建立了一种三级分销方式，让产品能迅速流入市场，普遍覆盖各区域。因此，根据精挑细选不超过三家的省径经销商，成功填补了分销通路的盲点，维护了通路的稳定，降低了矛盾，在推进市场覆盖同时保持了稳定性。
其次，分销通路的市场涉及面显著提升。英茂医药根据合理选择省径地区经销商，成功改善了分销通路的长度与总宽，推动产品从原本仅限云南扩展至西南和华南的十多个省份。此外，各省份市场的覆盖水平有了显著的提高，商品的知名度和消费者忠诚度不断上升。
再次，分销通路布局相对合理。英茂医药针对公司产品优势，临时将省径分销通路整体规划集中于长江以南地区，密切关注这些市场，以实现锻炼营销团队、积累实践经验和深耕目前市场的效果。
最终，分销通路网络的流入走势合理。在建设过程中，英茂医药始终保持对管理规范的关注，制定了一系列合同审核、经销商授信额度评定、发货审核、货款风险管控及退换等制度和程序，为分销通路的规范管理奠定了坚实基础。
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