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社会的开放与经济的发展，是洋节日盛行的必然结果。如今，已吃饱穿暖的中国人，不再仅仅满足于物质文明带来的享受，精神文明在这种物质基础上追求生活的品味，已成为时代的潮流。顺应时势的发展，让人生的梦想获得机遇，从而把握未来。
通过介绍如何开设一个鲜花批零店，不仅能够让你了解鲜花行业的运营状况，更重要的是加深对这种投资形式的理解。开鲜花批零店的初始资金主要来源于进货成本，开店的技巧包括熟悉市场行情、选址、店面布局、经营策略、掌握插花艺术及风险控制等。具体如下：
首先，技术掌握。对于没有接触过鲜花的人来说，插花被认为是一门艺术。作为赠花的礼仪，我们只需掌握一些包装和插花技巧。首先要了解花卉的象征意义，知道送什么花给什么人、在什么场合使用何种花，如何制作开业花篮和花车等，这些都可以通过一本插花指南轻松解决。熟能生巧，多加实践即可。
其次，店址选择至关重要。因为在花卉行业中，零售利润可高达50%-80%。大学生自主创业在校期间得到学校领导的支持，且免租金和水电费用，这使得我们的创业项目只有花卉采购和包装成本，因此选择在校园内的创业园开设鲜花店是一个优秀的选择。
再次，进货渠道是批零店的重要环节，因为花卉的质量和价格是赢得市场的关键。找到自产自销的货源可以确保较大的利润空间，例如与我们情义花卉的合作。
最后，经营策略也不可忽视。中国改革开放已经经历了20年，市场竞争激烈，任何行业都有竞争者，关键在于你的经营与服务。信誉是核心，需依靠花卉的质量和价格，以及提供优质服务。可考虑承诺免费送货上门，这样的售前服务将有助于建立良好的信誉和稳定的客户群体。此外，要主动出击，不要被动等待。在各大城市，高星级酒店的花卉布置业务是一个极好的商机，定期更换花卉的费用可高达数千元，更不用说酒店的婚礼、会议和生日庆祝等大量需求。同时，与影楼、酒吧等场所的合作也是拓展业务的重要方向。通过与电台的联动，利用销售返还方式都是占领市场的良策。
根据上述市场调研与分析，我们拟设立以下花店：
一、项目名称
二、项目背景
多姿多彩的花朵传达着无数美好的情感，尤其是在当今，随着人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的追求愈加明显。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品。近年来，花卉消费呈现出增长趋势，不仅因为鲜花本身的美丽能够赏心悦目，提升生活环境，还能激发人们的想象力，使交流更加优雅与有品位。因此，我们创办花店，将鲜花专递作为市场切入点，通过电话订花的方式迅速占领市场，以满足个性化消费，最终形成具有心想花店品牌优势的市场。
三、公司项目策划
1. 提供明确有效畅通的销售渠道，以产品和服务为根本，推动鲜花市场的快速发展。我们的心想花店将成为传递祝福和幸福的使者，为人类创造更好的生活环境。
2. 公司目标是立足于地大服务新乡，辐射豫北。本公司将在一年内在台州科技职业学院的消费者中建立知名度，并努力实现盈亏平衡。该校市场容量逾3000人，是一个有代表性的试点市场。试点时间设置为一年，若运营成功，我们计划在实习阶段开设家庭花店。
四、经营环境与客户分析
1. 行业分析
新院心想花店由在校大学生推出，面向2万名在校大学生。因此，在前期，主要目标消费者为在校大学生。目前店面设在台州科技职业学院创业园。将来会逐步扩大市场，以台州科技职业学院为例，总在校生接近2万人，形成庞大的潜在消费市场。
2. 调查结果分析
为对在校大学生进行客户分析，采用问卷调查方式。尽管时间有限，问卷数量不多，但一定程度上反映了消费心理和需求。调查结果表明：⑴消费者具有明显的好奇心，对创新有偏向，通常受到同学或朋友的推荐而产生购买行为。⑵购买行为普遍偏向感性，但经济收入的限制也使购买决策带有理性，倾向选择价格较低、浪漫氛围浓厚的花卉。⑶在校大学生的购买行为不固定，通常随心所欲。⑷具有较强的接受新事物的能力，追求时尚和个性。⑸影响购买的因素依次为价格、花卉品种、包装和服务等。⑹购买行为有明显的节日特征，主要集中在教师节、情人节、圣诞节及生日等期间。
3. 目标客户分析
在校大学生关注商品的质量和档次，消费水平一般在中等档次。订花时，往往倾向于能表达情感的数量，比如1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱你久久）等，教师节时通常以班级人数为单位进行订购。包装方面则趋向高档化，逐渐个性化，并且对花卉质量提出高要求，要求不能有枯萎现象等。
五、经营策略
1. 小组成员：
林法都（组长）：主要负责店面的日常维护与运营
陈玉川：主要负责项目开发计划
黄敏婕 ：主要负责经营策略与项目规划
刘映恒 ：主要负责市场调查和结果分析
林法都：主要负责财务管理
2. 营销策略分析
品牌策略：在花店建设初期，我们需认真建立一个诚信、优质服务的品牌形象。品牌包装方面，由设计人员依据市场调研和前瞻性设计，尤其注重花册的精美设计，从视觉效果和文字选择上都经过细致规划，力争独特创新。
价格策略：心想花店在原材料、包装和服务等方面都力求尽善尽美，努力为客户提供最大的满足与享受。既追求合理的价格体系，也注重质量，满足不同层次消费者的需求。
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