【导语】本文是会员“vcxl188”分享的工业实习报告，供大家参阅。
实习目的在于全面了解造纸业及企业的经营与营销情况，凭着此基础将商务专业知识与实践紧密联系，进而提升具体工作与分析能力，完成学以致用的目标。实习时间为：XX年1月20日至XX年2月21日。实习地点位于乐昌市纸厂。汇报总结：经历历时1个月实习，我在这段时间内获得了很多在课堂上没法接触的知识，受益匪浅。如今，我将对这一个月的实习进行整理。简单介绍我的实习企业：乐昌市纸厂。本厂位于乐昌市河南镇的武江河畔，是一家地区国有企业，致力于生产卫生纸、瓦楞纸等商品，主要销往粤北、湘、赣南及珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值超一千万元。厂内商品多次获得省级及部级评定的奖项，备受消费者和用户的青睐。自元月20日起，在为期一个月的实习中，我参与了该厂的供应工作。可以将实习分为两个阶段。第一阶段，我在供应室承担，主要从事原料的收购。这一期内让我了解了造纸的基本原理。纸的生产过程分成造纸与造纸两个阶段。造纸是由机械、化学方法或两者结合，将植物纤维原料分解成原色或漂白纸桨。造纸则是把飘浮在水中的纸桨纤维制作成满足条件的纸张。而我所承担收购的原料是纸皮。通过从附近城镇选购纸皮，再经车间机械打碎、蒸制等工艺，最后做成卫生纸。此项原料的购置看似简单，但其中有很多学问。以前只懂得销售纸皮，而现在需要大规模地收购，这就需要将课堂上学到的商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实际操作融合。比如，为了降低成本，必须以较低的价格购买原料，这便必须对市场中的收购价进行了解与纪录。同时，还必须考虑长期用户和运费等因素，最终完成查验、进仓等工作。这当中更有一些是不能从课本中学到的经验，例如购买纸皮时应关心湿度，高湿度的纸皮相对偏重，价钱会比较高，部分纸皮商在其中盈利颇丰。尽管在供应室的实习时间只有两周，但这给我今后在相关领域的工作打下了良好的基础。在之后的第二阶段，我被安排到销售室进行工作，负责与客户联系，推销工厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业更适合销售，但实际操作并不容易。对于我这个初露锋芒、没有实际经验和业务洽谈的新手来说，推销产品的确极具趣味性。因此，刚开始的两天我感到很无从下手，只能跟随公司同事走访已有业务往来的老客户，学习和观察。在一周的学习与同事的帮助下，我总结出本厂瓦楞纸主要销往珠江三角洲地区，但在粤北市场的确有限。考虑到我工作缺乏经验，且人脉较窄，与其分享精力推销瓦楞纸和卫生纸两种产品，不如致力于在粤北市场占有较大份额的卫生纸。“皇天不负有心人”，凭借自己的努力，最后一周我成功达成几笔业务。尽管其中一笔是推销到我亲戚的门市部，但不管怎样，成功的项目都值得庆贺。另一笔彻底是我独立努力的成果，这让我深感自豪。为了实现这笔生意，我付出了不少心血：熟记材料、市场调查、掌握该店具体情况及其总结前几次的失败原因。本次推销实习让我深刻体会到推销的必要性，以及其背后的艰辛與挑战，并非课本上所想象的那样轻松。同时也使我明白在学校掌握专业知识固然重要，但更关键的是灵活地将所学知识用于实践中。在为期一个月的实习生活中，我如同真正的职工一般，拥有自己工作卡，伴随而来的感觉是，我已不再是一名学生。每天早晨7点起床，我以一名上班族的身份投入工作。实习环节中，遵循了厂里的规章制度，虚心向有经验的同事请教，这段时间让我学到很多之前不曾掌握的知识，对乐昌市纸厂也更有了解。同时，通过观察，我也发现本厂存在的一些问题：（1）因受市场影响的客观因素及主观努力不足，造成产品品质不够稳定，其销售工作面临挑战，从而影响工厂的正常生产；（2）销售业务管理尚欠健全，资金周转有时不足及时，这直接关系厂内的正常运作；（3）市场信息反馈较慢，对新客户的开发工作不足细腻。实习是每一位大学生必备的一段经历，它让我们真切地接触社会，获得了许多课堂上无法获取的知识，拓宽了视野，增长了见识，为未来更好地踏入社会奠定坚实基础。这次实习也是将理论知识用于实践一次珍贵试着。做为即将毕业的大学生，我深知制订个人十年发展计划刻不容缓，并相信在哈佛广为人知的一句话：“if you can dream it, you can make it！”最终，衷心感谢乐昌纸厂提供的实习机遇！
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