【前言】本文是热心网友“eihe17505”分享的英语实习报告，以供参阅。
一、前言：非常感谢能够有机会在浙江省义乌市掌坤电子有限公司开展实习。在这次实践中，大家初步了解到电子厂对简易零件的加工及装配工艺，熟悉了市场营销阶段及其后勤人力资源管理的运行。此外，也看到发展过程中的一些难题，并开始考虑相应的对策。此次活动对咱们进一步深化专业知识及工作流程具有重要意义。尽管实习时间很短，却在这几个月中吸收了很多课堂上难以获得的知识，获益匪浅。二、实习目的：通过企业了解实习，调研和了解公司产品、工艺、管理、工程布局、生存方式、营销方法等，培养感性认识，为学好专业课造就良好基础。三、实习时间：20xx年7月迄今四、实习地点：浙江省义乌市国际商贸城，我国义乌国际商贸城应市场国际化的发展需求而建立，是一个现代化批发商城。一期工程投资逾6亿元，于XX年9月28日建成并投入使用，该工程占地420亩，建筑面积34万平方，包含主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心及餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位，吸引了1万多户经营者。国际商贸城一期市场主营艺术品、饰品、玩具和花类四大类产品，日人流量超出4人次，产品远销140多个国家和地区，90%以上的商位承揽外贸业务，出口贸易占比超过60%。做为浙江省旅游局指定购物旅游定点单位，国际商贸城更是荣获省工商局授予的全省首个“五星级市场”头衔。五、实习内容：无意间，我踏入了享誉国际的义乌商贸城。最初掌握掌坤电子有限公司的相关情况，后来逐渐从业电商有关工作。最初因为对业务不熟悉，每天只能面对电脑与客户交流，努力让他们了解我们的产品。在这个过程中，有效的沟通方法尤为重要，并考验着我的商务能力。有些时候还要制做对账单，因此工作起来颇为费劲。好在老总与同事们的关怀和引导让我慢慢入门。因为这是一个国际化商贸城，常有来自美国、韩、日本、阿富汗及非州的用户光顾，我的英语口语水平获得了显著提升。在大学期间，因为缺乏信心和精神压力，我们很少与外教对话，口语能力长期无法提高。到此后，环境促使我解决了恐惧感，具体与外国人交流不复杂，仅需清除精神压力，保持理性，自然而然就能和他们流畅对话。这不但提升了自己的信心，也使我在老总心里占据着更高的地位，让我倍感欣慰。义乌每年举行一次盛大的“义乌小商品展览会”，我作为唯一一位学英语的职工，被老板赋予这个重要工作。在为期5天展览会中，我不仅获得了丰厚的经验，更体会到文化知识的珍贵，激励我继续深造。在几个月的实习中，大家听取了有关电子产品的历史和发展，及其市场营销、技术生产和人力资源管理的介绍，还参观了每个生产线，进而对加工过程拥有感性了解。1、公司概况 企业（本名：张昆/个体户），创立于1995年，是一家专注于多用途激光笔、led钥匙环、激光钥匙环、闪光电筒、火机电筒、多用途书灯、闪光棒、闪光风机、投影灯、触电产品、usb产品等专业生产与销售公司。在生产制作领域拥有多年经验，产品款式新颖，并支持来样定做，产品热销全国各省市，并远销欧美、中东、东南亚等国家和地区。2、关键产品 热销新产品（19） 红光激光笔（73） 绿光激光笔（31） 电子烟（12） led手电，激光钥匙环（56） 畅销产品（21） 舞台灯（3） 会发音乐的动物钥匙圈（1） 遥控翻页笔（2） 其他广告促销礼品（11） 激光卡 3、发展前途与对策 创新是民族的灵魂，对企业而言，更是生存的关键。企业的生存取决于其对市场形势的敏锐捕获与不断优化，运用技术创新和管理创新为自身注入新的活力。掌坤电子虽在研究开发上边遭受诸多限制，但依旧需提高其研发能力，努力在此方面持续进步。此外，建立良好的市场观与大局观也不容忽视。将市场市场价格内在，根据导向性合理布局内部资源，让员工可以直接感受到市场经济的变化，进而更好地了解市场，并积极参与竞争。市场营销是当代企业核心职责之一，它在很大程度上决定了公司的生存和发展，只有通过有效的市场营销，才能在竞争中占有优势。因此，激光产品在市场规划和调研中应做到应有的调研。此外，人力资源同样需要高度重视。公司的发展说到底在于人才，深入挖掘人才潜力，使之为企业服务尤为重要。管理者的能力不在于他是否像关羽一样能在战场上无坚不摧，或如张良决胜千里，而是在于是否能发现并善用人才，识人用人能力大小直接关系到管理者的发展远景。历史上不乏这种例子，刘邦善用萧何、张良和韩信创建汉代，曾说过：“我管理不如萧何，谋略不如张良，带兵作战不如韩信，但我成功了，由于我好好使用了他们，大家都获得了丰功伟业。”企业应在职工队伍建设上坚持双手抓的方针，继续面向全国广开人才之途，大力引进高质量人才；同时，针对在职人员积极培养和关心，完成“三留才”对策，即情绪留才、待遇留人和事业留人。另一方面，对现有员工开展强化培训，保证巩固和提高能力素质。六、体会与体会通过本次实习，尽管时间很短，但仍在一定程度上完成了预期目的，促使实习更加充实与有意义。对市场营销和企业管理有了更加深入的认识。虽然时间紧张，大家获得了许多书本上没法所学的知识。结合实际，我们的认知能力与创造能力得到了提升，拓宽了视野，同时提高了观察力和思考力，这为日后的学习生活带来了极大协助。在此机遇中，进一步了解了浙江本土企业，为日后就业带来了指导与适用。整体而言，这次营销了解实践使我们收获颇丰，也促使我们成长了很多。实习单位意见：该员工工作认真负责，极具进取心，做事细致全面，能够独立完成交代的任务，若经验再丰富一些，必将做的更好，期待其持续努力！
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