【简介】本文是网友“ofqcg81”收集的专业毕业实习报告，供大家参阅。
我是一名专攻市场营销的xx届毕业生，今年2月25日有幸被金星啤酒集团录用，成为实习业务员。在完成培训并通过考核后，我加入了河南金星啤酒销售总公司，并被指派到豫东地区的太康销售分公司，从基层的访销员和实习业务员做起，至今已过去三个月。
在这段实习期间，我不仅学到了许多课本上学不到的营销知识，也使我在个人成长上更加成熟、坚韧。当我在工作中遇到困难时，常常辗转难眠，思考解决之道，因为我始终相信，解决办法永远比困难多。在具体的市场环境中，我经历了无数次的拒绝与嘲讽，常常在深夜泪流满面，甚至多次想要放弃，但第二天我总能重新投入工作，因为我坚信：生命在于坚持，失败我可以接受，但放弃我绝对不行！
就这样，一个月、两个月过去了，依然坚持不懈的我变得更加成熟与老练。在工作中，我积极向上，善于发现并解决问题，多次获得主管经理和副总的表扬。在具体市场操作中，我能妥善处理与客户的关系，以及维护与终端的良好关系，让我体会到了营销带来的乐趣！首先，我所在的市场情况介绍一下，太康市场是豫东广深度分销的模范，实行大客户与小客户结合的乡镇代理模式，除了县城的几位大客户外，每个乡镇设有一个一级经销商，实现了市场的精细化管理。其次，我很幸运参加了今年的啤酒大战，直接感受啤酒营销。在我们的区域市场，主要竞争对手包括流通领域的维雪啤酒、餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他品牌如青岛啤酒、燕京啤酒等等。
3月和4月是啤酒市场竞争最为激烈的时段，各方都在争夺市场的份额。金星也组织了大规模的铺货活动，将旗下的小麦啤酒等新品进行大促销，迅速占领市场，赢得了主动权！
在市场争夺最激烈之际，我们在流通领域铺货时，金星新一代的促销政策是“10带2加升”的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪是20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱，每个终端都是争夺的焦点，各厂家都在全力竞争，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争则更是实力的比拼，各大品牌纷纷“买店”，你出3000，我出5000。经过激烈角逐，金星最终买断了大部分的饭店，代价却不菲，接近200万的成本支出！
如今，我的实习期已圆满结束，三个月的时间里，我付出了许多努力，也收获了丰硕的成果。因出色的表现，我已成为集团公司的正式销售人员，享受国家政策及优厚的薪资待遇。
最后，我要感谢我的母校——河南商业高等专科学校，感谢市场营销系的老师们对我的教导，感谢三年来教导过我的所有老师！学生向你们致以崇高的敬意，辛苦你们了！
同时，我也衷心感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，特别感谢营销部长唐文广先生在营销知识上的指导与教诲！感谢销售总公司张占波副总的关心，以及主管孙经理的培养，感谢太康销售分公司同事们对我的支持，再次向你们致以诚挚的谢意！
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