【简介】本文是会员“ksvfa501”收集的公司销售工作计划，供大家赏析。
一、销售目标：
上级下发的年度销售任务为38万元，其中三月份的销售目标为4万元。
二、计划制定：
1、年初制定《年度销售计划》；
2、每个月初制定《月销售计划表》；
三、客户归类：
对每位接待的客户进行细分，将现有客户分成A类客户、B类客户、C类客户，并对各种客户开展深入分析。针对不同客户，提供相应的服务，确保他们愉快而成，满意而归。
四、实施措施：
1、了解企业新的管理制度与工作流程。企业在持续改革中，尤其是在业务方面制定了新的制度。作为一名业务经理，务必言传身教，在遵循公司规定的同时全力以赴地推动业务工作。
2、制定学习计划。学习对业务员尤为重要，因为他直接影响到业务员与时俱进的能力及业务的生机。要根据项目需求及时纠正学习方向，补充新知识，理论知识和管理技能都是我需要把握的内容。只有了解自己与竞争对手，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。
3、与客户提高信息交流，促进感情。对A类客户维持每周一次的联络，对B类客户每两周联络一次，对C类客户每月联络一次。与已成交客户维持频繁联络。
4、充分利用网络资源，搞好房源的收集与公布，同时开发客户资源，保证业务工作顺利展开。
营销公司月度工作计划
在上个月底，大家公司召开了半年销售总结大会，领导们对上半年的工作进行了回望，梳理出一些经验以供大家学习。因此，会议后，需要我们也做一个个人的半年工作总结，从而更好地了解自己并向出色同事借鉴经验，进而改善下半年的工作。
以下是我对这半年来工作经验和感受的总结：
一、踏实工作，认真履行职责。
我深入产品知识，分析市场信息并制定适度的营销策略，实时跟进客户并分析客户材料。此外，我和其他业务员多频繁沟通，分析市场状况、存在的问题及应对措施，以共同提升能力。
同时，我要持续开发客户，并对当前客户进行筛选，将最可能需要大家产品的客户视作关键客户，而最近有项目的客户作为重点跟踪目标，根据他们的需要量科学安排拜访频次，力求完成交易，完成销售目标。
在分析客户的同时，建立自己的客户人群，是成功的关键。我成交的客户中，有不少是新进入行业、技术欠缺、订单较小但成功率高的客户，这种客户通常来自其他相关领域改行或新成立监控项目的单位，有着丰富的客户资源和发展前景。若能优良维护这部分客户，将来的订单量也会不错。
二、主动积极，争取按时完成任务。
每日主动地拜访客户，保证拜访品质，回望后认真梳理工作概况并制定第二天的工作计划。客户拜访是销售的前提，没有拜访就没有销售。建立良好的客户关联、提升客户的信任度，才能成功销售产品。
主动帮助客户，例如查找资料、制定方案和预算，都是提高客户信赖的方法，也是推销大家产品的好时机。即便当时无法成交，她们也会记牢我的努力，未来需要时主动找我。
三、搞好售后服务
不管产品多么优质，都会出现一些难题，因此，良好的售后服务极其重要，这是维护客户关联的主要手段，也是实现再次销售的关键。当客户反馈问题时，我们要快速核实情况，尽力找到问题所在。假如难以解决，也无需心急，得先抚慰客户心态，给予其处理的自信，并把问题反馈给企业的专业人员，寻找解决方案。
在和我成交的客户中，虽然一些客户反馈了难题，但经过协调和帮助解决后，绝大部分客户对我们的服务表示满意。很多客户随后表明会继续合作，有项目需要时会第一时间联系我。
四、不断学习
不断学习是自己前进的确保。最先，要熟悉我们的新产品；其次，学习沟通技巧以提高自己的业务水平；如果有时间，也要了解同行的产品特性，进行比较，便于了解我们产品的优点，做到取长补短。
五、多关注行业动态
掌握竞争者与同业情况，关心市场中表现良好的产品及行业相关政策，是每位出色销售员务必密切关注的内容。只有全面了解外部环境，才能做出正确判断，灵活应变。
六、下半年的计划
在半年销售总结会议中，我的销售数据和同事xx的水准差距明显，她销售额达到15万多，而我的销售额不足2万。因此，务必在下半年奋起直追。尽管她进公司的时间比我早，但我们面临相同市场和同样客户，差别仅在于个人努力。因此，我要向她及其它同事学习销售技巧，提升销售额，争取追赶上。
我需要给自己设置明确的目标，在下半年尽力做到15万元销售额，每月约3万元。同时要制定销售计划，将任务细分到每一个客户，明确拜访目的，提升拜访品质。
因为上半年计划欠缺详细性，造成客户拜访比较盲目，对产品也不够了解，销量较少。因此，在下半年，我将改变方法，努力提高销量，完成公司分配任务。
最终，感谢我们的领导和同事在上半年给予我工作的支持与帮助。
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