【前言】本文是热心网友“dounuo”整理的销售个人职业发展规划，以供参阅。
《一》
前言
我们即将迈向社会，生活的场景悄然拓展。应对这个充满挑战和机遇的年代，竞争者屡见不鲜，一旦失去目标，便如同在广阔大海上的航船遭受狂风暴雨，难以找到前进的方向，无法抵达理想的目的地。明确的目标如同黑夜中的灯塔，指引我们迈向成功。在此场景下，合理规划职业生涯显得尤为重要。确立目标，丰富工作的同时也让生活充满意义，令我们每一天都不虚度光阴。
《二》
自我分析
通过教师、朋友与家人的点评，以及自身的认知，开展下列自我分析：
1.个人的特点
工作层面——主动性强、热情饱满、任劳任怨。
思想层面——善于运用理性思维思考问题，能对观点或形式进行独立而精确的分析。
性格特点——开朗活泼、和蔼可亲、有同情心、尊重别人、热爱集体生活。
行为表现——擅于把思想付诸行动，充分运用想像，绝不做“妄想者”。
2.职业兴趣
从测评报告中可以看到，我适用于自由度高的工作，喜爱灵活的任务，期盼迎来具有挑战性的工作并投入激情。同时，我十分注重团队协作，擅于识别问题。
3.职业能力
自身适应能力较强，针对职责拥有负责任的心态和严谨的做事态度。在面对事情时，我具有一份理智心理素质。
4.职业价值观
在这一竞争激烈、充满变数的社会中，我觉得自己当前的职业选择更倾向于营销而非单纯销售。持续学习是我生存与发展的基石。我在就业时始终坚持原则，能力与机会是我努力的目标。同时，我也会关心工作与个人目标之间的关系。
5.担任能力
能力优点——具有很强的判断力，重视团队协作，乐于创造性解决问题，勇于开拓，维持自立自强，有克服困难的胆量，及其相对高的交际能力，重视自我约束。
能力缺点——不喜欢按传统方式处理事件，一旦形成个人观点，通常坚持到底，有时无法接纳他人建议，行动时自然会无拘无束。
6.信心测评
《三》
职业分析
1.家庭环境分析
爸妈的工作情况不稳定，断断续续，因此家庭经济来源波动起伏，虽无富有但能保持基本生活，家庭氛围却一直温暖。
2.学校环境分析
我所就读的陕西银行，是一所省级重点中专。尽管生活条件一般，但教学设备相对先进，市场营销专业虽不算最好，但作为新设专业，师资队伍可谓较好。
3.社会环境分析
如今，大学生毕业总数日益增多，供需关系趋于饱和，而专业性人才仍显不足。在竞争激烈的时代，实力尤为重要，中职生的技能正好可以弥补这一缺口，虽然遭受金融危机的影响，就业环境仍然艰难。
4.职业环境分析
应对高级技术人才短缺的现况，掌握一技之长变成我们的优势，尤其在营销领域，尽管销售人员遍及市场，然而真正了解并做到优异的人却寥寥无几。这一了解给我们中职生带来了发展机遇，因此，切忌放松自我，务必严于律己，积极求知。
《四》
职业选择
综合前述的自我分析与职业分析，我得出了以下结论：
1.职业目标
取决于个人职业兴趣和能力，我的目标是通过努力成为一名销售精英。
2.职业的发展路径
从基层促销员做起——升职销售经理——变成销售精英。
《五》
计划实施方案
1.踏入社会前期：20xx年——20xx年
2.学习促销技巧，加强营销知识。
3.提高文化素养，细读有关营销书本。
4.报考有关营销证书。
积累实践经验
1.扎根社会：20xx年——20xx年
2.工作期内，在业余时间勤奋好学，努力升学历，争取获得大专学历。
3.前去异地学习销售及语言相关知识，继续深造。
4.在销售精英的基础上，持续奋发进取。
长期计划
1.工作之外，持续学习，提高处事能力，拓展知识面，特别向顾客学习。
2.努力工作，争取提高机遇。
3.取别人之长，弃其所短，以提高品德修养。
4.健康是工作的前提，所以在工作以外，维持按时锻炼。
5.创建良好的人际关系，真诚地与优秀的人保持联络。
6.多和领导及团队人员交流经验。
7.锻炼创新能力，勇于开拓，常思索多个“为何”。
8.在工作环节中，多吸取经验，按时检查自身。
9.碰到想法时，主动表述，听取他人意见与建议。
10.积极参与有益的培训活动（比如营销师讲座）。
《六》
评估调整
尘事常变，计划难敌转变。因此，我须对职业规划开展风险预测。若未能如期完成计划，发展方式可包括：
1.优先就业，积累经验与资金。
2.寻找朋友的帮助，寻找更合适的工作。
3.学习其他专业的技能与知识。
4.有计划地测试自己的能力等。
结语
在不同阶段，我将会适当调整规划，并且坚持每年进行自我评定、每月开展自我检查、每天做总结，为适应复杂多变的社会，做出更好的调节。
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