以下是会员“hg280”分享的新人个人销售工作总结，以供参阅。
今天已经是XX年7月10日，回望从5月26日进到美日天津分公司迄今，已有一个半月的时间。在通过半个多月的培训后，大家三期班的成员于6月18日首次正式上线，转眼间，贴近一个月的时间让人感慨良多。如今，我将对个人最近的工作状况、团队情况做个简要的总结，并展望未来的工作目标。
提到自己，过去的我从未想过会从事销售工作。参加面试时，面试官也曾觉得我的性格不适合销售，由于我偏内向，平常言辞不多。因此，我由衷感谢美日给了我这样的机会。在这不到一个月的时间里，根据打电话推销保险，接触了形形色色的人。这种经历让我锻炼了表达能力，话术也开始变得自然与顺畅，能熟练掌握语言表达，不再是开始时机械地照读纸上的文本，可以说，这是我一个明显的改变！再论及这三周多的业绩，虽然只出了一单，具体承保的业绩仅有一单，达到近5000的成绩。导致这一结果的原因很多，第一，本身的目标责任感尚显不足，工作动力不足明显，只注重眼前但未着眼于整体利益，那样确实会限定发展，所以需要向着高目标、高待遇持续拼搏；第二，因为经验尚浅，我的表达能力和话术不够娴熟，有时给客户导致模糊的印象，欠缺强悍的气氛使感染力稍显欠缺；也有，对部分客户偶尔欠缺耐心，面对持续的拒绝容易困惑不已，影响了签单的机会。回访阶段，部分客户不接电话，就算当时成交，后续联系时她们也经常关机或关机，其中有不少要素明显是本身造成的！我相信，随着时间的实施，以上问题会有所改善，由于时间能改变一切，做到“既来之则安之”是我的决心！
在这段时间的工作环节中，销售工作的压力是巨大的。在面对这样的挑战时，我觉得平稳的态度非常关键，只有坚持到底的人才能获胜。正怎样丹组长常说的：“不论是否成交，都要快乐地工作；如今未开单不代表将来无单；只需制定目标，调整情绪，成功自然会接踵而来。”这几句话一直在我心中回荡，让我每天都能竭尽全力面对工作。面临各种客户和难听的回绝，我坚持以平常心对待这份工作，若连这些挑战都无法接受，又怎能担任呢？将每次销售视作平时的事，其实压力正是动力的源泉！顺带提一句，三期班的成员，不论是泰康本部的还是我们美日二部的，流失的总数已许多，尤其是我们小组，最近离职的人也不少。自培训至今，我一直认为大家三期班是一个有机的总体，但现在失去的成员确实令人惋惜。
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