【简介】下面是网友“c71”分享的店铺促销活动方案，供大家阅读。
一、产品特价促销
可以从顾客熟悉的商品中挑选出几种开展特价处理，以优惠对策吸引消费者。之所以选择大家熟知的品牌，是由于其价格认同度与产品品质，使人员在第一眼便能感知到自己的诚心。针对知名度不足的产品，最好避免开展特价促销，由于知名度较小，无法吸引关注。
二、品牌折扣
对于消费者对品牌的信赖，在促销期间将特定品牌全部商品开展折扣售卖，自然能聚集人气。这一策略的核心目标在于提高顾客的进店率。职工在折扣期内可进行系统推荐，引导顾客关心本店未打折的产品，从而增加销售利润。
三、有买有送
消费达到一定金额或数量时，顾客即可得到相应的赠品。比如，选购某品牌随意2款产品可获赠一支护手霜，选购三款则可得到护手霜加面贴膜等。赠品最好选择受消费者青睐的种类，针对中高端客户，丝巾、手袋等时尚配件是最佳选择，而常见的湿纸巾也可作为赠品。
四、加价增购产品
加价增购的方式，让顾客在交易达到某一额度后，能够付款少量额度得到另一款产品。增购产品需具备实用性与诱惑力，增购额度需根据产品成本来设置。比如，满300元的化妆品能加10元得到价值50块的保湿霜。
五、周末限时秒杀
限时秒杀活动在特定时间内发布极具吸引力的产品，以推动顾客的大量购买。售价需远低于原价，进而营造出抢购的气氛。限时秒杀主要是为了运用客源，提升其他商品的销售机遇，并通过时间管理来掌控客流。
六、空瓶抵现
随着季节转变，消费者着手准备选购新商品，而空瓶可用于抵扣现钱，从而实现其实际价值。任何一款产品的空瓶，在挑选店里一些品牌时可抵现钱五元或十元，但需结合成本和利润进行合理计算。注意，抵目前每款产品仅可抵一个空瓶的资金。为提升进店率，可开展免费化妆、咨询与抽奖等活动，以吸引更多顾客，并协助其他促销对策。
促销方式多样，方案内容应突出重点。大家可单独实施某一项目，也能将“买即赠”和“加价增购”作为主打，同时把“限时秒杀”和“空瓶抵现”做为辅助活动，熟练掌握各种手段，抓住细节，才能达到优良的盈利。活动内容需根据具体情况合理选择，保证在一定商圈内促销具有目的性，才能发挥最大效果。
七、室外促销活动
室外促销多为促销台为主，场所宽敞，更易给消费者带来视觉冲击，吸引更多潜在顾客。大型促销活动经常配上演出节目、走秀和现场抽奖来提高氛围。
在冬天，低温和大风会降低消费者的滞留率，因此室外促销活动的销售效果可能明显下降。因此化妆品专营店在冬天节假日的“第三节”期内需要谨慎策划大型户外活动，最好搭配店里的促销，以增强效果。
八、店里促销活动
专卖店的促销方式多数集中在店内，尤其在节假日期内。店里促销活动便于灵便组合并营造氛围，能够直接吸引人流。顾客在店内能真切感受到品牌形象及服务，关心率自然较高，这种环境为员工与消费者的沟通提供了充足的空间，进而提升成交率和客单量。
不过，店里促销活动容易受面积限定，同时化妆品消费往往有时间段性。因此，在客流量大的时段，若招待咨询不到位，可能会致使成交率减少，所以在促销时要想办法按时间段分离顾客，以避免外流。
九、大会促销活动
在节假日，部分专卖店可能会举行消费者答谢会、会员联谊会或培训讲座，根据会议形式将促销信息传递给目标群体，完成一对多的销售效果。同时，高效的会议组织也能增进店面与消费者之间的关系。
不过，大会促销的目标群体一般较为有限，所以必须努力提升客单量以增强总销量，而会议时间受限制，要加强宣扬工作，最后引导消费者到店消费，效果才能更为显著。
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