【前言】下面是网友“tanjing”分享的市场营销实习心得体会，供大家赏析。
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，12月25日有幸被金星啤酒集团录取，变成见习销售员。经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司，随后被分配到豫东的太康销售子公司。从基层的访销员和见习销售员做起，至今已经三个多月。
在这段时间，学到很多课本上难以获得的营销知识。同时，这段经历也让我个人愈发成熟与坚强。碰到工作中的困难时，我曾为解决问题而辗转难眠，由于我始终坚信，总有办法战胜困难。在实际市场中，曾遭受无数次的拒绝与讽刺，也曾在深夜独自默默流泪。可是，第二天总会很早投入新的工作中，始终相信，坚持就是人生的意义。我可以面对失败，但绝不轻言放弃。
如今，一个月、两个月过去，艰苦的坚持让我变得更加成熟与成熟。在工作上，我奋发向上，善于观察并解决问题，曾多次获得主管经理与副总的夸奖。在实际市场上，解决客户关系得心应手，并且也维持好终端的客情关系，体会到了营销带来的乐趣。
接下来，简单介绍所在市场的相关情况。太康市场是豫东深度分销的代表，实施大顾客跟小顾客相结合的城镇代理体系。在每个城镇配有一级经销商，除了县里的几位大顾客，充分体现市场的深耕细作。
有幸参加20xx年的啤酒对决，感受啤酒营销，这一地区市场的主要竞争对手为流通领域的维雪啤酒与餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有青岛啤酒、燕京啤酒等同类产品。
在争夺市场的过程中，流通领域的铺货竞争尤为激烈。作为公司主打产品，金星新一代的促销政策为10带2加1，8升的豆油展现两个月，27元/箱；维雪为20带3，28元/箱；雪花则为10带2，28元/箱。在县城的每个终端店都是必争之地，各厂家相互竞争如同没有硝烟的战争。
餐饮领域的竞争更是实力的较量，很多厂家都在加价抢店。经过一番交锋，金星成功买断了大部分餐馆，但付出的代价也不小，花费近200万的买店费。
到此，我的实习期已结束。这三个月里，我付出了很多努力，同时也收获了丰硕的果实。因发挥出色，我已正式成为集团公司的销售人员，并享受国家统筹及优厚的薪资待遇。
感谢我的母校——XX商业高等专科学校，感谢市场营销系的全体老师传授的知识，感谢这三年来教育过我的所有教师，学生向你们致以崇高的敬意，你们辛苦了。
感谢集团人力资源总部的段科长和唐部长，特别感谢营销科长唐文广先生对我营销知识的悉心指导。同时，感谢销售总公司张占波副总的关怀，感谢主管孙经理的培养，感谢太康销售子公司同事一直以来的支持，再次向大家致以诚挚的谢意。
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